기분 좋은 뷰티의 심리학(Cosmetics Business)
(원문 제목: The Psychology Behind Feel-Good Beauty)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 뷰티 산업이 외모 관리에서 웰빙과 셀프케어 중심으로 변화하며 소비자들의 심리적 만족을 추구하는 트렌드가 부상하고 있음
- 프리미엄 뷰티 브랜드들이 아마존 등 다양한 유통 채널을 활용한 유연한 쇼핑 경험을 제공하며 소비자 접점을 확대하고 있음
- 브랜드들은 단순한 제품 판매를 넘어 재고 관리, 가격 일관성, 브랜드 경험 등 유통 과정 전반의 전략적 접근이 중요해지고 있음
뉴스 번역 원문
기분 좋은 뷰티의 심리학
뷰티는 점점 더 웰빙, 자기 관리, 기분 좋음에 초점을 맞추게 되면서, 브랜드들도 소비자와 연결되는 방식을 재고해야 한다. 아마존부터 소비자 직접 판매 채널까지, 프리미엄 뷰티 브랜드들이 더 유동적인 쇼핑 여정에 어떻게 적응하고 있는지 살펴본다.
뷰티는 항상 좋아 보이는 것에 관한 것이었다.
하지만 최근에는 뭔가 다른 일도 일어나고 있는 것처럼 느껴진다.
지금 사람들이 이야기하는 제품들을 생각해 보라. 더 이상 완벽한 피부, 더 긴 속눈썹, 완벽한 색조를 찾는 것만이 아니다. 대화는 피부 건강, 장벽 회복, 자기 관리, 수면, 스트레스, 그리고 단순히 기분을 좋게 만들어 주는 루틴 만들기 쪽으로 옮겨갔다.
어느새 뷰티는 하루의 또 다른 단계가 아니라, 하루로부터의 탈출의 순간이 되기 시작했다.
많은 사람들에게 잠들기 전 세럼을 바르며 보내는 몇 분, 또는 일요일 스킨케어 루틴에 시간을 들이는 것은 제품 자체에 관한 것이 아니다. 그것은 속도를 늦추는 것, 숨을 쉬는 것, 항상 켜져 있는 것처럼 보이는 세상 속에서 잠시 꺼지는 것에 관한 것이다.
그리고 아마도 그것이 뷰티가 계속해서 그렇게 강하게 공명하는 이유일 것이다.
트렌드는 오고 가지만, 기분 좋음을 느끼고자 하는 욕구는 결코 사라지지 않기 때문이다.
특히 흥미로운 점은, 사람들이 내면에서 기분을 좋게 만드는 것을 사용하는 동안, 뷰티 브랜드들도 더 의식적으로 변해야 한다는 것이다.
아마존을 예로 들어 보자.
얼마 전까지만 해도 많은 프리미엄 뷰티 브랜드들은 이 플랫폼을 멀리했다. 아마존에서 판매한다는 것은 통제력을 희생하고, 제품을 할인하며, 브랜드 가치를 희석시킬 가능성이 있다는 인식이 있었다. 오늘날 그 생각은 변하고 있다. 더 많은 프리미엄 뷰티 브랜드들이 아마존을 더 넓은 성장 전략의 일부로 받아들이고 있으며, 소비자들이 점점 더 자신이 쇼핑하기로 선택한 곳 어디서든 제품을 발견하고, 조사하고, 구매하기를 기대한다는 것을 인식하고 있다.
현실은 소비자들이 브랜드가 한때 그랬던 방식으로 채널을 분리하지 않는다는 것이다. 그들은 틱톡에서 제품을 발견하고, 온라인에서 리뷰를 읽고, 성분을 비교하고, 브랜드 웹사이트를 방문한 다음, 아마존에서 구매를 완료한다. 여정은 유동적이며, 브랜드들은 그 행동에 적응해야 한다.
하지만 아마존에서 승리하는 것은 단순히 제품을 등록하고 잘 되기를 바라는 것이 아니다.
뷰티 브랜드에게는 뒤에서 신중한 계획이 필요하다. 제품 가용성, 재고 관리, 가격 일관성, 소매 준비 상태, 브랜드 프레젠테이션, 이행 모두가 고객이 기대하는 경험을 만드는 데 중요한 역할을 한다. 오늘날 성공하는 브랜드들은 종종 아마존을 독립적인 판매 채널이 아니라 전체 브랜드 전략의 확장으로 취급하는 브랜드들이다.
더 많은 프리미엄 스킨케어 및 뷰티 브랜드들이 마켓플레이스, 소매업체, 소비자 직접 판매 채널 전반으로 입지를 확장함에 따라, 아마존은 점점 더 중요한 대화의 일부가 되고 있다. 소비자들은 그 어느 때보다 더 많은 곳에서 기분 좋은 제품을 발견하고 있으며, 많은 이들이 브랜드 웹사이트에서 쇼핑하든, 소매업체를 통하든, 아마존에서 하든 동일한 프리미엄 경험을 기대한다.
이는 브랜드에게 새로운 기회를 만들지만, 동시에 뒤에서 새로운 고려 사항도 만든다.
아마존 FBA 요구 사항에 맞춰 재고를 준비하는 것부터 다른 판매 채널과 함께 FBM 주문을 관리하는 것까지, 소비자가 결코 보지 못하는 훨씬 더 많은 일이 일어나고 있다.
레몬패스에서는 아마존 FBA를 위한 제품 준비, FBM 운영 지원, 프로모션 키팅 처리, 여러 채널에서 소매 준비 상태를 유지하도록 브랜드를 돕는 등 그 복잡성을 헤쳐 나가는 뷰티 및 스킨케어 브랜드들을 지원해 왔다. 이를 통해 우리 고객들은 소비자들이 일요일 휴식 시간에 그러는 것처럼 아마존 이행의 압박에서 속도를 늦추고, 숨을 쉬고, 벗어날 수 있다. 우리가 가장 흥미롭게 생각하는 것은 이것이 뷰티 자체에서 일어나는 더 넓은 변화를 얼마나 밀접하게 반영하는가이다.
사람들이 어떤 제품이 자신을 기분 좋게 만드는지에 더 의식적으로 변하는 것처럼, 브랜드들도 자신의 성장을 뒷받침하는 프로세스에 대해 더 사려 깊어지고 있다. 초점은 빠른 해결책보다는 고객이 어디서 쇼핑하기로 선택하든 브랜드를 반영하는 경험을 제공하는 데 있다.
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뷰티는 점점 더 웰빙, 자기 관리, 기분 좋음에 초점을 맞추게 되면서, 브랜드들도 소비자와 연결되는 방식을 재고해야 한다. 아마존부터 소비자 직접 판매 채널까지, 프리미엄 뷰티 브랜드들이 더 유동적인 쇼핑 여정에 어떻게 적응하고 있는지 살펴본다.
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