FlutterHabit, DIY 속눈썹 1,800만쌍 판매 후 Sephora 입점(Beauty Independent)
(원문 제목: FlutterHabit Lands At Sephora After Selling More Than 18M Pairs Of DIY Lash Extensions)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- - FlutterHabit가 Sephora와 첫 대형 리테일 파트너십 체결, 7월 24일 500+ 매장 및 온라인 론칭
- - STICKtionary·PrepTECH·클렌저·리무버 등 구성, 언더래시 방식 특성상 매장·콘텐츠 중심 적용 교육 강화
- - 누적 1,800만쌍 판매·2026년 YTD 매출 50% 성장, DTC·Amazon·TikTok Shop 기반 확대 및 구독 비중 1/3
뉴스 번역 원문
직접판매와 아마존, 틱톡 샵을 통해 사업을 키워온 플러터해빗이 첫 대형 리테일 파트너십으로 세포라를 통해 오프라인 소매 유통에 들어간다.
이번 행보는 모회사 퍼포먼스 뷰티 그룹의 세포라 내 속눈썹 카테고리 존재감을 더욱 강화한다. 세포라는 플러터해빗과 함께 그란데 코스메틱스, 릴리 래시즈, 벨루어 래시즈를 취급한다. 세포라 웹사이트에서 현재 속눈썹 특화 브랜드로는 하우스 오브 래시즈가 유일한 것으로 보인다.
퍼포먼스 뷰티 그룹의 사빈 미안 사장은 “세포라에는 속눈썹에 검증된 고객이 있어 우리가 두드러져야 한다고 본다”라며 “플러터해빗은 DIY 속눈썹 연장으로 엔드캡 진열대의 공백을 자연스럽게 메웠다. 이곳이 완벽한 집이라 본다”라고 말한다.
플러터해빗은 자신을 세포라 최초의 DIY 속눈썹 연장 브랜드라고 설명한다. 전통적인 스트립 속눈썹과 구분되는 ‘가정용 속눈썹 연장’ 카테고리를 리테일러에 도입한다. 7월 24일 500개가 넘는 매장과 세포라 웹사이트에서 출시하며, 베스트셀러 24달러 ‘스틱셔너리’ 속눈썹, 28달러 ‘프렙텍’ 속눈썹, 18달러 ‘폼 어 프렌드’ 속눈썹 클렌저와 브러시 세트, 신제품 16달러 ‘래시 오프’ 제거 스프레이를 선보인다.
리테일러는 소비자에게 플러터해빗 속눈썹을 어떻게 붙이는지 교육하는 중요한 역할을 맡는다. 전통적 스트립 속눈썹과 달리 자연 속눈썹 아래쪽에 부착하는 방식이라 초보자에게는 연습이 필요하다. 론칭에 앞서 브랜드는 적용 과정을 배우도록 돕는 교육 콘텐츠를 전개할 계획이다.
미안은 “세포라는 단순히 뷰티를 파는 파트너가 아니라 고객이 뷰티를 이해하고 배우도록 돕는 곳이다. 발견과 체험, 매장 내 교육에 기반한 리테일 모델이어서, 착용이 아주 간단한 제품이 아닌 우리 브랜드에 자연스러운 보금자리처럼 느껴졌다”라고 말한다.
창업자 케이시 잭슨은 남편 팀과 함께 2019년에 플러터해빗을 시작했다. 전문 속눈썹 연장 대비 더 저렴하고 시간 소모가 적은 대안을 원한 것이 계기였다. 잭슨 부부는 약 1만2천 달러의 재고로 브랜드를 론칭했고 1년이 채 되기 전에 매출 100만 달러를 넘어섰다.
게이지 캐피탈의 지원을 받는 퍼포먼스 뷰티 그룹이 2023년에 이 브랜드를 인수했다. 이전에는 스파와 살롱을 통해 유통되던 브랜드였다. 포트폴리오의 다른 뷰티 브랜드로는 베이브 오리지널과 본디 부스트가 있다. 쥬에 웡 최고경영자와 2024년 10월에 진행한 뷰티 인디펜던트 인터뷰에 따르면, 그룹은 2024년에 전 세계 소매 매출 5억~7억 달러를 기록했다.
플러터해빗은 성장세인 세그먼트에서 사업을 전개한다. 시장조사업체 커스텀 마켓 인사이츠는 글로벌 DIY 인공 속눈썹 시장이 2025년 예상 20억 달러에서 2034년 31억 달러로, 연평균복합성장률 6.9%로 성장할 것으로 추정한다. 이러한 배경 속에서 플러터해빗은 DIY 속눈썹 연장 1,800만 쌍 이상을 판매했으며, 이는 약 10초마다 한 쌍이 팔린 셈이다.
2026년 들어 현재까지 브랜드 매출은 전년 동기 대비 50% 상승했다. 미안에 따르면 직접판매 매출의 3분의 1은 구독에서 발생한다. 그는 플러터해빗이 궁극적으로 세포라의 자동 보충 프로그램에 참여하길 바란다.
플러터해빗은 3~6개월마다 새로운 속눈썹 스타일을 출시하며 현재 30종이 넘는 라인업을 보유한다. 한정판 스타일이 흔하며, 브랜드 페이스북 그룹 3만 명이 넘는 회원의 피드백을 바탕으로 상시 컬렉션에 편입되기도 한다. 브랜드는 제품 개발을 이끌기 위해 점점 더 이 그룹의 피드백에 의존한다. 미안은 “우리는 이를 거의 포커스 그룹처럼 취급한다. 무엇을 출시해야 하는지, 특정 속눈썹의 장점과 개선 바람을 묻는다. 이들은 매우 솔직하게 의견을 낸다”라고 말한다.
플러터해빗의 핵심 고객은 살롱에 갈 시간은 없지만 정돈된 느낌을 원한다는 바쁜 엄마부터 미안의 10대 자녀까지로 폭넓다. 세포라와의 새로운 파트너십은 브랜드가 처음으로 이 고객들을 오프라인에서 직접 만나게 하고, 새로운 고객에게 플러터해빗을 소개하게 한다. 미안은 “결국 많은 노력을 들이지 않고도 자신감 있게 하루를 시작하고 싶은 고객이다. 커뮤니티가 7년에 걸쳐 우리를 이 지점까지 이끌어준 데 매우 감사하고, 새로운 고객의 손에 속눈썹을 쥐여줄 생각에 기대가 크다. 이 파트너십이 퍼널을 어떻게 바꾸는지에 대해서도 기대가 크다”라고 말한다.
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이번 행보는 모회사 퍼포먼스 뷰티 그룹의 세포라 내 속눈썹 카테고리 존재감을 더욱 강화한다. 세포라는 플러터해빗과 함께 그란데 코스메틱스, 릴리 래시즈, 벨루어 래시즈를 취급한다. 세포라 웹사이트에서 현재 속눈썹 특화 브랜드로는 하우스 오브 래시즈가 유일한 것으로 보인다.
퍼포먼스 뷰티 그룹의 사빈 미안 사장은 “세포라에는 속눈썹에 검증된 고객이 있어 우리가 두드러져야 한다고 본다”라며 “플러터해빗은 DIY 속눈썹 연장으로 엔드캡 진열대의 공백을 자연스럽게 메웠다. 이곳이 완벽한 집이라 본다”라고 말한다.
플러터해빗은 자신을 세포라 최초의 DIY 속눈썹 연장 브랜드라고 설명한다. 전통적인 스트립 속눈썹과 구분되는 ‘가정용 속눈썹 연장’ 카테고리를 리테일러에 도입한다. 7월 24일 500개가 넘는 매장과 세포라 웹사이트에서 출시하며, 베스트셀러 24달러 ‘스틱셔너리’ 속눈썹, 28달러 ‘프렙텍’ 속눈썹, 18달러 ‘폼 어 프렌드’ 속눈썹 클렌저와 브러시 세트, 신제품 16달러 ‘래시 오프’ 제거 스프레이를 선보인다.
리테일러는 소비자에게 플러터해빗 속눈썹을 어떻게 붙이는지 교육하는 중요한 역할을 맡는다. 전통적 스트립 속눈썹과 달리 자연 속눈썹 아래쪽에 부착하는 방식이라 초보자에게는 연습이 필요하다. 론칭에 앞서 브랜드는 적용 과정을 배우도록 돕는 교육 콘텐츠를 전개할 계획이다.
미안은 “세포라는 단순히 뷰티를 파는 파트너가 아니라 고객이 뷰티를 이해하고 배우도록 돕는 곳이다. 발견과 체험, 매장 내 교육에 기반한 리테일 모델이어서, 착용이 아주 간단한 제품이 아닌 우리 브랜드에 자연스러운 보금자리처럼 느껴졌다”라고 말한다.
창업자 케이시 잭슨은 남편 팀과 함께 2019년에 플러터해빗을 시작했다. 전문 속눈썹 연장 대비 더 저렴하고 시간 소모가 적은 대안을 원한 것이 계기였다. 잭슨 부부는 약 1만2천 달러의 재고로 브랜드를 론칭했고 1년이 채 되기 전에 매출 100만 달러를 넘어섰다.
게이지 캐피탈의 지원을 받는 퍼포먼스 뷰티 그룹이 2023년에 이 브랜드를 인수했다. 이전에는 스파와 살롱을 통해 유통되던 브랜드였다. 포트폴리오의 다른 뷰티 브랜드로는 베이브 오리지널과 본디 부스트가 있다. 쥬에 웡 최고경영자와 2024년 10월에 진행한 뷰티 인디펜던트 인터뷰에 따르면, 그룹은 2024년에 전 세계 소매 매출 5억~7억 달러를 기록했다.
플러터해빗은 성장세인 세그먼트에서 사업을 전개한다. 시장조사업체 커스텀 마켓 인사이츠는 글로벌 DIY 인공 속눈썹 시장이 2025년 예상 20억 달러에서 2034년 31억 달러로, 연평균복합성장률 6.9%로 성장할 것으로 추정한다. 이러한 배경 속에서 플러터해빗은 DIY 속눈썹 연장 1,800만 쌍 이상을 판매했으며, 이는 약 10초마다 한 쌍이 팔린 셈이다.
2026년 들어 현재까지 브랜드 매출은 전년 동기 대비 50% 상승했다. 미안에 따르면 직접판매 매출의 3분의 1은 구독에서 발생한다. 그는 플러터해빗이 궁극적으로 세포라의 자동 보충 프로그램에 참여하길 바란다.
플러터해빗은 3~6개월마다 새로운 속눈썹 스타일을 출시하며 현재 30종이 넘는 라인업을 보유한다. 한정판 스타일이 흔하며, 브랜드 페이스북 그룹 3만 명이 넘는 회원의 피드백을 바탕으로 상시 컬렉션에 편입되기도 한다. 브랜드는 제품 개발을 이끌기 위해 점점 더 이 그룹의 피드백에 의존한다. 미안은 “우리는 이를 거의 포커스 그룹처럼 취급한다. 무엇을 출시해야 하는지, 특정 속눈썹의 장점과 개선 바람을 묻는다. 이들은 매우 솔직하게 의견을 낸다”라고 말한다.
플러터해빗의 핵심 고객은 살롱에 갈 시간은 없지만 정돈된 느낌을 원한다는 바쁜 엄마부터 미안의 10대 자녀까지로 폭넓다. 세포라와의 새로운 파트너십은 브랜드가 처음으로 이 고객들을 오프라인에서 직접 만나게 하고, 새로운 고객에게 플러터해빗을 소개하게 한다. 미안은 “결국 많은 노력을 들이지 않고도 자신감 있게 하루를 시작하고 싶은 고객이다. 커뮤니티가 7년에 걸쳐 우리를 이 지점까지 이끌어준 데 매우 감사하고, 새로운 고객의 손에 속눈썹을 쥐여줄 생각에 기대가 크다. 이 파트너십이 퍼널을 어떻게 바꾸는지에 대해서도 기대가 크다”라고 말한다.