Bath & Body Works, Ulta Beauty 출시로 확장 가능성 있지만 채널 전환 위험 존재(Proactive)
(원문 제목: Bath & Body Works’ Ulta Beauty launch may expand reach, but channel shift risks remain: Jefferies)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- Bath & Body Works, Ulta Beauty와의 파트너십으로 55개 이상의 제품을 600개 이상의 Ulta 매장과 온라인에 출시 예정
- Jefferies, 이 파트너십이 약 5천만 달러의 추가 수익을 창출할 것으로 예상
- Bath & Body Works, Ulta의 기존 브랜드와 경쟁하며 채널 전환 위험 존재
뉴스 번역 원문
Bath & Body Works Inc는 7월에 Ulta Beauty 매장과 온라인에서 선별된 제품을 출시할 준비를 하고 있다. Jefferies의 분석가들은 이 움직임이 소매업체의 유통 및 고객 발견 기회를 넓힐 수 있지만, 매장 중복 및 경쟁으로 인한 한계에 직면할 것이라고 언급했다.
이번 파트너십은 7월 12일에 시작되며, Juniper Breeze와 같은 선택된 독점 제품을 포함한 55개 이상의 Bath & Body Works 재고 단위를 600개 이상의 Ulta 매장과 Ulta의 전자상거래 플랫폼에 제공할 예정이다. 이번 출시로 Ulta의 매장 기반의 약 40%를 커버할 예정이다.
Jefferies는 Ulta 파트너십이 Bath & Body Works의 2026 회계연도 가이던스에 약 5천만 달러의 수익을 기여할 것으로 예상하고 있지만, Amazon이 더 넓은 제품 구성을 통해 더 큰 기여를 할 것으로 보인다고 밝혔다. Bath & Body Works는 약 20억 달러 규모의 미국 대중 향수 시장에서 약 22.4%의 점유율을 보유하고 있으며, 약 60억 달러 규모의 홈 에어 케어 시장에서 약 21.5%의 점유율을 차지하고 있다. 이 중 촛불 부문에서는 약 34%의 점유율을 기록하고 있다.
그러나 Jefferies는 Bath & Body Works가 Ulta에서 이미 판매되고 있는 Sol de Janeiro, Snif, Saltair 및 Touchland와 같은 기존 브랜드와 경쟁해야 한다고 덧붙였다. 향수는 Ulta의 가장 강력한 카테고리 중 하나로, 첫 분기 동안 높은 10대 후반의 비교 가능한 매출 성장을 기록했다.
Jefferies는 또한 판매가 새로운 수요를 창출하기보다는 채널 간 이동으로 전환될 가능성이 있다고 강조했다. 분석에 따르면, Bath & Body Works 매장의 약 63%가 도시 지역에서는 Ulta 매장으로부터 1마일 이내에, 농촌 시장에서는 5마일 이내에 위치하고 있다. Bath & Body Works는 오프몰 매장 입지를 확장하고 있으며, 현재 약 60%인 오프몰 위치의 비율을 약 75%로 늘릴 계획이다.
"이번 파트너십은 BBWI의 발견 경로를 넓히지만, 우리는 그 영향의 대부분이 진정한 고객 확보보다는 채널 전환이 될 것으로 예상한다"고 Jefferies는 밝혔다. Ulta에 Bath & Body Works 제품이 추가됨으로써, 관리진이 이전에 확장 기회를 확인한 바디 케어 및 홈 프래그런스 카테고리를 강화하는 데 도움이 될 수 있다.
분석가들은 Bath & Body Works의 충성 고객층이 첫 분기 동안 Ulta의 바디 케어 사업에서 성장 둔화가 있었던 후에도 트래픽 추세를 지원할 수 있을 것이라고 믿고 있다. Bath & Body Works의 주가는 수요일 오후 5% 상승했으며, Ulta Beauty의 주가는 거의 4% 상승했다.
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이번 파트너십은 7월 12일에 시작되며, Juniper Breeze와 같은 선택된 독점 제품을 포함한 55개 이상의 Bath & Body Works 재고 단위를 600개 이상의 Ulta 매장과 Ulta의 전자상거래 플랫폼에 제공할 예정이다. 이번 출시로 Ulta의 매장 기반의 약 40%를 커버할 예정이다.
Jefferies는 Ulta 파트너십이 Bath & Body Works의 2026 회계연도 가이던스에 약 5천만 달러의 수익을 기여할 것으로 예상하고 있지만, Amazon이 더 넓은 제품 구성을 통해 더 큰 기여를 할 것으로 보인다고 밝혔다. Bath & Body Works는 약 20억 달러 규모의 미국 대중 향수 시장에서 약 22.4%의 점유율을 보유하고 있으며, 약 60억 달러 규모의 홈 에어 케어 시장에서 약 21.5%의 점유율을 차지하고 있다. 이 중 촛불 부문에서는 약 34%의 점유율을 기록하고 있다.
그러나 Jefferies는 Bath & Body Works가 Ulta에서 이미 판매되고 있는 Sol de Janeiro, Snif, Saltair 및 Touchland와 같은 기존 브랜드와 경쟁해야 한다고 덧붙였다. 향수는 Ulta의 가장 강력한 카테고리 중 하나로, 첫 분기 동안 높은 10대 후반의 비교 가능한 매출 성장을 기록했다.
Jefferies는 또한 판매가 새로운 수요를 창출하기보다는 채널 간 이동으로 전환될 가능성이 있다고 강조했다. 분석에 따르면, Bath & Body Works 매장의 약 63%가 도시 지역에서는 Ulta 매장으로부터 1마일 이내에, 농촌 시장에서는 5마일 이내에 위치하고 있다. Bath & Body Works는 오프몰 매장 입지를 확장하고 있으며, 현재 약 60%인 오프몰 위치의 비율을 약 75%로 늘릴 계획이다.
"이번 파트너십은 BBWI의 발견 경로를 넓히지만, 우리는 그 영향의 대부분이 진정한 고객 확보보다는 채널 전환이 될 것으로 예상한다"고 Jefferies는 밝혔다. Ulta에 Bath & Body Works 제품이 추가됨으로써, 관리진이 이전에 확장 기회를 확인한 바디 케어 및 홈 프래그런스 카테고리를 강화하는 데 도움이 될 수 있다.
분석가들은 Bath & Body Works의 충성 고객층이 첫 분기 동안 Ulta의 바디 케어 사업에서 성장 둔화가 있었던 후에도 트래픽 추세를 지원할 수 있을 것이라고 믿고 있다. Bath & Body Works의 주가는 수요일 오후 5% 상승했으며, Ulta Beauty의 주가는 거의 4% 상승했다.