일본과 한국을 주축으로 브랜드 PR 및 마케팅 지원, 인플루언서 전략, 팝업 스토어 및 이벤트 운영을 포함한 협업 전략을 다루는 기업 시즈마켓(FASHIONSNAP)
(원문 제목: 日本と韓国を主軸にブランドのPR・マーケティング支援、インフルエンサー施策、ポップアップストアやイベント運営をはじめとしたコラボレーション施策などを手がける企業シーズマーケット)
검색 키워드 : 韓国コスメ
뉴스 요약
- 시즈마켓, 한국 코스메틱 브랜드 일본 시장 진출 지원
- 크리오, 데이지크 등 인기 브랜드의 일본 내 존재감 강화
- 한국 최신 트렌드를 일본에 전달하는 리얼 접점 구축
뉴스 번역 원문
일본과 한국을 주축으로 브랜드 PR 및 마케팅 지원, 인플루언서 전략, 팝업 스토어 및 이벤트 운영을 포함한 협업 전략을 다루는 기업 시즈마켓. 창립 이래, "클리오", "데이지크", "마녀공장", "코스알엑스", "메디큐브", "라카" 등 SNS에서 인기를 끌며 젊은 층을 중심으로 인기를 모으는 한국 코스메틱 브랜드들이 이 회사의 지원을 통해 일본 시장에서 존재감을 높여왔다.
텔레비전 도쿄 보도국에서 17년간 서울 지국장으로서 한국의 정치, 경제, 엔터테인먼트를 취재한 후쿠모토 유이치 대표는 그 경험을 바탕으로 2017년에 일한 시즈마켓을 설립했다. 한국 뷰티 브랜드의 일본 진출 지원을 중심으로, 일본 기업과의 공동 사업 및 국경을 넘는 프로모션으로 사업을 확장하고 있다. 최근에는 한국의 최신 트렌드를 국내에서 접할 수 있는 '리얼한 접점 만들기'에도 주력하고 있다. 직영 매장으로서, 이세탄 신주쿠 본점 본관 1층에 한국 코스메틱의 상설 셀렉트 숍 "예쁘스 바이 시즈마켓"을, 그랑그린 오사카 남관 2층에 한국발 의류와 코스메틱, 라이프스타일 잡화를 모은 셀렉트 숍 "컬처 마켓"을 전개하고 있다. 이번에 한국의 '현재'를 큐레이션하여 일본에 발신하는 후쿠모토 대표에게, 일본에서의 한국 브랜드 붐의 배경과 일한 비즈니스 성공의 요점에 대해 물었다.
텔레비전 도쿄의 보도국에 17년간 소속되어, 2012년부터 2015년까지 3년간 서울 지국장을 맡았다. 취재를 통해 느낀 것은, 한국의 '현재'와 20년 전 일본의 상황이 매우 비슷하다는 것이다. 예를 들어, 한국에서는 최근 프라이빗 브랜드(PB 상품)의 수요가 확대되고 있으며, 맞벌이가 증가하여 다양한 대행 비즈니스가 생겨나는 점 등, 한국의 경제적 구조가 일본의 과거와 겹쳐 보였다. 그래서 일본의 비즈니스 모델이나 성공 사례와 같은 '비즈니스의 씨앗'을 한국에 수출할 수 있는 시대가 올 것이라고 생각하여 창업을 결심했다.
현재의 한국이 20년 전의 일본과 비슷하다는 것은, 앞으로의 전개도 어느 정도 예측할 수 있다는 것일까?
어느 정도는 예측할 수 있을 것이다. 그래서 일본과 한국 양쪽에 거점을 두고 시즈마켓을 설립했다. 당시, 큰 일본계 기업은 한국에도 거점을 두고 있었지만, 경영이나 마케팅 영역에서 일한 사이에 들어가 양쪽에서 사업을 하는 회사는 거의 없었다. 광고 영역에서는 덴츠와 같은 대기업도 있었지만, 일본 기업의 한국에서의 TV 출고를 지원하는 것이 중심이었다. 그래서 일한 사이에 서서 광고 PR부터 팝업 운영, 판매 사업까지, 크로스오버로, 그리고 일관되게 사업 전체를 지원하는 것에 도전할 가치가 있다고 생각했다.
실제로 사업을 시작해보니 어땠는가?
처음에는 일본 기업의 한국 진출 지원을 목적으로 사업을 시작했지만, 2017년경, 한국은 불황이었고, 일본 기업의 많은 수는 "성장하고 있는 나라에 진출하고 싶다..."라는 목소리를 많이 들었다. 과거의 일본과 비슷하기 때문에 '앞을 읽을 수 있다'는 장점은 끈기 있게 전달해왔지만, 일본 기업의 한국 진출의 장벽은 여전히 높았다. 그런 가운데, 고민하던 시기에 한국 코스메틱 브랜드 클리오로부터 "일본에 진출했지만, 매출이 부진하다"는 상담을 받아, 광고와 PR을 담당하게 되었다.
그것이 성공으로 이어졌다.
그렇다. 클리오와의 협력을 시작한 것은 2019년경으로, 코로나바이러스가 만연하기 직전이었다. 당시, 일본에는 한국 코스메틱이 그렇게 많지 않았고, 우리의 전략을 계기로 매출이 크게 증가했다. 그 성공을 계기로, 다른 한국 코스메틱 브랜드로부터도 잇따라 의뢰가 들어오게 되었고, 비즈니스는 자연스럽게 "일본에서 한국으로"에서 "한국에서 일본으로"로 방향을 전환하게 되었다.
그 후, 코로나 시국으로 사람들이 한국에 갈 수 없게 되고, Qoo10과 같은 국경을 넘는 EC에서의 구매가 주류가 되면서, 브랜드가 거기서 얻은 이익을 광고와 PR에 재투자하는 선순환이 생겨, 우리는 윈윈의 관계를 구축할 수 있었다고 생각한다.
후쿠모토 씨가 말씀하신 것처럼, 2019년경에는 아직 지금처럼 한국 코스메틱 브랜드의 일본 상륙이 적었던 인상이다. 구체적으로, 어떤 방법으로 성공시켰는가?
클리오의 성공은 일본 시장 공략의 정석 철저와 선진적인 전략의 융합에 있었다. 구체적으로는, 후지타 니콜을 기용한 잡지 "ViVi"와의 타이업에 더해, 당시로서는 아직 드물었던 인플루언서 마케팅에의 조기 집중이다. 특히 "구전 창출"을 중시하여, 일본 최대급의 코스메틱 종합 정보 사이트 "@cosme"에서의 베스트 코스메틱 랭킹 1, 2위 획득을 전략 목표로 삼았다. 이는, @cosme의 엠블럼의 높은 판매 촉진 효과를 기대했기 때문이다. 일본 소비자가 구전 게시에 심리적 장벽을 갖는 점을 고려하여, 자연스러운 구전 발생을 촉진하는 환경 정비와 동선 설계에도 힘썼다.
리뷰를 늘리는 것 외에는, 어떤 접근을 했는가?
당시, 아직 주목도가 낮았던 프로 메이크업 아티스트에 초점을 맞춘 마케팅을 전개했다. 방송국 근무 시절, 연예인의 주변에 있는 메이크업 아티스트나 스타일리스트야말로 최신 정보의 원천이라고 확신하고 있었다. 트렌드가 "피라미드의 정점에서 아래로" 흐른다는 원칙에 따라, 그들을 정보 전파의 "정점"으로 위치시켰다. 제품을 선행하여 사용해보게 하고, 그 평가를 기점으로 정보를 확산시키는 이 전략은, 당시로서는 아직 힘을 쏟고 있는 기업이 적었던 마케팅 방법으로, 큰 성과로 이어지는 큰 요인이 되었다.
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텔레비전 도쿄 보도국에서 17년간 서울 지국장으로서 한국의 정치, 경제, 엔터테인먼트를 취재한 후쿠모토 유이치 대표는 그 경험을 바탕으로 2017년에 일한 시즈마켓을 설립했다. 한국 뷰티 브랜드의 일본 진출 지원을 중심으로, 일본 기업과의 공동 사업 및 국경을 넘는 프로모션으로 사업을 확장하고 있다. 최근에는 한국의 최신 트렌드를 국내에서 접할 수 있는 '리얼한 접점 만들기'에도 주력하고 있다. 직영 매장으로서, 이세탄 신주쿠 본점 본관 1층에 한국 코스메틱의 상설 셀렉트 숍 "예쁘스 바이 시즈마켓"을, 그랑그린 오사카 남관 2층에 한국발 의류와 코스메틱, 라이프스타일 잡화를 모은 셀렉트 숍 "컬처 마켓"을 전개하고 있다. 이번에 한국의 '현재'를 큐레이션하여 일본에 발신하는 후쿠모토 대표에게, 일본에서의 한국 브랜드 붐의 배경과 일한 비즈니스 성공의 요점에 대해 물었다.
텔레비전 도쿄의 보도국에 17년간 소속되어, 2012년부터 2015년까지 3년간 서울 지국장을 맡았다. 취재를 통해 느낀 것은, 한국의 '현재'와 20년 전 일본의 상황이 매우 비슷하다는 것이다. 예를 들어, 한국에서는 최근 프라이빗 브랜드(PB 상품)의 수요가 확대되고 있으며, 맞벌이가 증가하여 다양한 대행 비즈니스가 생겨나는 점 등, 한국의 경제적 구조가 일본의 과거와 겹쳐 보였다. 그래서 일본의 비즈니스 모델이나 성공 사례와 같은 '비즈니스의 씨앗'을 한국에 수출할 수 있는 시대가 올 것이라고 생각하여 창업을 결심했다.
현재의 한국이 20년 전의 일본과 비슷하다는 것은, 앞으로의 전개도 어느 정도 예측할 수 있다는 것일까?
어느 정도는 예측할 수 있을 것이다. 그래서 일본과 한국 양쪽에 거점을 두고 시즈마켓을 설립했다. 당시, 큰 일본계 기업은 한국에도 거점을 두고 있었지만, 경영이나 마케팅 영역에서 일한 사이에 들어가 양쪽에서 사업을 하는 회사는 거의 없었다. 광고 영역에서는 덴츠와 같은 대기업도 있었지만, 일본 기업의 한국에서의 TV 출고를 지원하는 것이 중심이었다. 그래서 일한 사이에 서서 광고 PR부터 팝업 운영, 판매 사업까지, 크로스오버로, 그리고 일관되게 사업 전체를 지원하는 것에 도전할 가치가 있다고 생각했다.
실제로 사업을 시작해보니 어땠는가?
처음에는 일본 기업의 한국 진출 지원을 목적으로 사업을 시작했지만, 2017년경, 한국은 불황이었고, 일본 기업의 많은 수는 "성장하고 있는 나라에 진출하고 싶다..."라는 목소리를 많이 들었다. 과거의 일본과 비슷하기 때문에 '앞을 읽을 수 있다'는 장점은 끈기 있게 전달해왔지만, 일본 기업의 한국 진출의 장벽은 여전히 높았다. 그런 가운데, 고민하던 시기에 한국 코스메틱 브랜드 클리오로부터 "일본에 진출했지만, 매출이 부진하다"는 상담을 받아, 광고와 PR을 담당하게 되었다.
그것이 성공으로 이어졌다.
그렇다. 클리오와의 협력을 시작한 것은 2019년경으로, 코로나바이러스가 만연하기 직전이었다. 당시, 일본에는 한국 코스메틱이 그렇게 많지 않았고, 우리의 전략을 계기로 매출이 크게 증가했다. 그 성공을 계기로, 다른 한국 코스메틱 브랜드로부터도 잇따라 의뢰가 들어오게 되었고, 비즈니스는 자연스럽게 "일본에서 한국으로"에서 "한국에서 일본으로"로 방향을 전환하게 되었다.
그 후, 코로나 시국으로 사람들이 한국에 갈 수 없게 되고, Qoo10과 같은 국경을 넘는 EC에서의 구매가 주류가 되면서, 브랜드가 거기서 얻은 이익을 광고와 PR에 재투자하는 선순환이 생겨, 우리는 윈윈의 관계를 구축할 수 있었다고 생각한다.
후쿠모토 씨가 말씀하신 것처럼, 2019년경에는 아직 지금처럼 한국 코스메틱 브랜드의 일본 상륙이 적었던 인상이다. 구체적으로, 어떤 방법으로 성공시켰는가?
클리오의 성공은 일본 시장 공략의 정석 철저와 선진적인 전략의 융합에 있었다. 구체적으로는, 후지타 니콜을 기용한 잡지 "ViVi"와의 타이업에 더해, 당시로서는 아직 드물었던 인플루언서 마케팅에의 조기 집중이다. 특히 "구전 창출"을 중시하여, 일본 최대급의 코스메틱 종합 정보 사이트 "@cosme"에서의 베스트 코스메틱 랭킹 1, 2위 획득을 전략 목표로 삼았다. 이는, @cosme의 엠블럼의 높은 판매 촉진 효과를 기대했기 때문이다. 일본 소비자가 구전 게시에 심리적 장벽을 갖는 점을 고려하여, 자연스러운 구전 발생을 촉진하는 환경 정비와 동선 설계에도 힘썼다.
리뷰를 늘리는 것 외에는, 어떤 접근을 했는가?
당시, 아직 주목도가 낮았던 프로 메이크업 아티스트에 초점을 맞춘 마케팅을 전개했다. 방송국 근무 시절, 연예인의 주변에 있는 메이크업 아티스트나 스타일리스트야말로 최신 정보의 원천이라고 확신하고 있었다. 트렌드가 "피라미드의 정점에서 아래로" 흐른다는 원칙에 따라, 그들을 정보 전파의 "정점"으로 위치시켰다. 제품을 선행하여 사용해보게 하고, 그 평가를 기점으로 정보를 확산시키는 이 전략은, 당시로서는 아직 힘을 쏟고 있는 기업이 적었던 마케팅 방법으로, 큰 성과로 이어지는 큰 요인이 되었다.