말린앤고츠, 토마토 걸 서머 트렌드 지속 선도(Glossy)
(원문 제목: At Malin + Goetz, tomato girl summer is still going strong)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 말린앤고츠의 토마토 컬렉션 매출이 전년 대비 52% 성장했으며, 특히 토마토 캔들 매출은 136% 급증함.
- 브랜드는 신규 향수 출시 대신 기존 향의 다양한 제품 라인업과 협업을 통해 성장을 도모하고 있으며, 올해는 핸드워시와 로션을 출시하고 카르보네와의 협업을 재출시함.
- CEO 에밀리 콜먼은 남성 소비자 접근성 문제로 sephora 등 특수 뷰티 리테일 채널 진출에 신중한 입장을 밝히며, 향후 브랜드의 새로운 방향성은 '바이스' 카테고리 강화에 있을 것이라고 시사함.
뉴스 번역 원문
말린+고에츠에서 토마토 걸 서머는 여전히 한창이다
말린+고에츠는 향수와 뷰티 분야의 토마토 트렌드의 씨앗을 일찍 뿌렸다.
이 스킨케어 및 향수 브랜드는 2020년 토마토 캔들 출시와 함께 채소 향 유행에 가장 먼저 뛰어든 브랜드 중 하나였다. 같은 해 로에베와 플라밍고 에스테이트도 자체 토마토 캔들을 출시했다. 이후 이 식물성 향은 배스 앤 바디 웍스와 미세스 메이어스 같은 브랜드의 제품을 통해 대중 시장으로 퍼져나갔다.
하지만 토마토 향의 광범위한 유통이 프레스티지 및 럭셔리 시장 소비자들의 이 노트에 대한 수요를 꺾지는 못했다. 말린+고에츠에 따르면, 올해 여름 확장된 토마토 컬렉션의 매출은 전년 대비 52% 상승했다. 이 컬렉션은 현재 18달러 핸드 로션부터 뉴욕의 유명 레스토랑 카르보네와 협업한 한정판 205달러 점보 쓰리-윅 캔들까지 포함한다. 오리지널 투명 용기와 한정판 그린 글래스 용기로 각각 출시된 표준 68달러 9온스 토마토 캔들의 매출은 전년 대비 136% 상승했다.
이러한 성장은 캔들과 룸 스프레이를 포함하는 브랜드의 홈 프래그런스 카테고리의 전반적인 상승세를 반영한다. 말린+고에츠에 따르면, 이 카테고리의 매출은 2026년 상반기에 전년 동기 대비 11.4% 상승했다. 같은 기간 전체 소매 매출은 6% 상승했다.
"홈 카테고리는 현재 브랜드에서 가장 탄력 있는 카테고리 중 하나다,"라고 2025년 샹테카이유에서 CEO로 합류한 에밀리 콜먼은 말했다. "일부는 시장 때문이고, 일부는 사람들이 집에 머무는 것에 더 관심을 갖게 된 것 때문이며, 일부는 소비자들의 반응 때문이다. 그래서 우리는 더 많은 제품도 출시하고 있다."
프래그런스는 뷰티에서 가장 뜨거운 카테고리 중 하나로 남아 있으며, 점점 더 많은 브랜드가 고가의 파인 프래그런스부터 바디 스플래시까지 다양한 수요에 합류하고 있다. 하지만 일년에 몇 번 새 향수를 출시할 수 있는 전문 프래그런스 브랜드와 달리, 스킨케어와 향성 바디케어, 헤어케어도 판매하는 말린+고에츠는 스트로베리 이후 새 향을 출시하지 않았다. 스트로베리는 2021년 오 드 퍼퓸으로 데뷔했고, 2023년 캔들로 출시됐다.
대신 브랜드는 새로운 포맷과 콜라보레이션을 통해 기존 향수에 대한 기대감을 불러일으켰다. 토마토 캔들의 성공 이후, 말린+고에츠는 2024년 이 향을 룸 스프레이로 확장했고, 2025년 카르보네와 협업해 한정판 쓰리-윅 캔들을 선보였다. 브랜드는 7월 토마토 핸드 솝과 로션으로 범위를 넓혔고, 8월 새 그린 용기로 카르보네 콜라보레이션을 재출시했다. 또한 3월 스트리트웨어 브랜드 브레인 데드와 협업해 레더 향을 선보였다.
"멀티-포맷 프래그런스에 대한 수요가 있다,"라고 콜먼은 말했다. "(소비자들은) 핸드 솝도 원하고, 로션도 원하고, 캔들도 원한다. 홈 스프레이를 원할 수도 있고, 디퓨저를 원할 수도 있다."
다른 향수 브랜드들은 포화된 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 새로운 유통 채널을 활용하고 있다. 바이레도는 8월 세포라 입점을 발표했고, 배스 앤 바디 웍스는 올해 아마존과 울타 양쪽에 출시했다. 하지만 말린+고에츠는 아마존에서 구매 가능하지만, 콜먼은 이 젠더-뉴트럴 브랜드가 스페셜티 뷰티 리테일 환경에서 성공할 수 있을지 확신하지 못한다.
"말린+고에츠는 주로 백화점 중심의 세상에서 탄생했다. 세포라의 부상, 울타의 부상, 아마존의 부상, 틱톡 숍까지 모두 목격했다. 그래서 전체적인 풍경이 변하고 있다,"라고 그녀는 말했다. "우리는 고객이 쇼핑하는 곳으로 가고 싶다. 전통적인 뷰티 리테일러를 많이 생각해보면, 상당히 여성 중심적이다. 그래서 우리에게 가장 큰 질문은: 남성 소비자들이 이미 쇼핑하는 적절한 장소에서 그들에게 도달할 수 있는 방법은 무엇인가다."
토마토의 인기에도 불구하고, 콜먼은 브랜드의 베스트셀러 향은 여전히 첫 번째 향인 다크 럼이라고 말했다. 다크 럼은 2004년 브랜드 데뷔 컬렉션의 일부로 캔들로 출시됐다. 이후 말린+고에츠는 향을 두 가지 카테고리로 나누었다: 베르가못과 토마토 같은 상큼한 향을 포함하는 "버츄스"와 카나비스와 다크 럼 같은 진한 향을 포함하는 "바이시스"다.
과일과 채소 향은 향수 분야에서 여전히 인기가 있다. 트렌드 예측 기관 스페이트에 따르면 바나나 향수의 구글 검색과 소셜 미디어 게시물은 전년 대비 222.5% 증가했다. 하지만 콜먼은 토마토와 스트로베리 이후, 소비자들은 아마도 더 호화로운 향이 나올 때가 됐다고 말했다.
"우리는 바이시스에서 더 잘한다,"라고 콜먼은 말했다. "우리에게서 (새로운) 것이 나온다면, 아마 채소나 과일 영역은 아닐 것이다. 또 하나의 큰 바이스가 나올 때가 된 것 같다."
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말린+고에츠는 향수와 뷰티 분야의 토마토 트렌드의 씨앗을 일찍 뿌렸다.
이 스킨케어 및 향수 브랜드는 2020년 토마토 캔들 출시와 함께 채소 향 유행에 가장 먼저 뛰어든 브랜드 중 하나였다. 같은 해 로에베와 플라밍고 에스테이트도 자체 토마토 캔들을 출시했다. 이후 이 식물성 향은 배스 앤 바디 웍스와 미세스 메이어스 같은 브랜드의 제품을 통해 대중 시장으로 퍼져나갔다.
하지만 토마토 향의 광범위한 유통이 프레스티지 및 럭셔리 시장 소비자들의 이 노트에 대한 수요를 꺾지는 못했다. 말린+고에츠에 따르면, 올해 여름 확장된 토마토 컬렉션의 매출은 전년 대비 52% 상승했다. 이 컬렉션은 현재 18달러 핸드 로션부터 뉴욕의 유명 레스토랑 카르보네와 협업한 한정판 205달러 점보 쓰리-윅 캔들까지 포함한다. 오리지널 투명 용기와 한정판 그린 글래스 용기로 각각 출시된 표준 68달러 9온스 토마토 캔들의 매출은 전년 대비 136% 상승했다.
이러한 성장은 캔들과 룸 스프레이를 포함하는 브랜드의 홈 프래그런스 카테고리의 전반적인 상승세를 반영한다. 말린+고에츠에 따르면, 이 카테고리의 매출은 2026년 상반기에 전년 동기 대비 11.4% 상승했다. 같은 기간 전체 소매 매출은 6% 상승했다.
"홈 카테고리는 현재 브랜드에서 가장 탄력 있는 카테고리 중 하나다,"라고 2025년 샹테카이유에서 CEO로 합류한 에밀리 콜먼은 말했다. "일부는 시장 때문이고, 일부는 사람들이 집에 머무는 것에 더 관심을 갖게 된 것 때문이며, 일부는 소비자들의 반응 때문이다. 그래서 우리는 더 많은 제품도 출시하고 있다."
프래그런스는 뷰티에서 가장 뜨거운 카테고리 중 하나로 남아 있으며, 점점 더 많은 브랜드가 고가의 파인 프래그런스부터 바디 스플래시까지 다양한 수요에 합류하고 있다. 하지만 일년에 몇 번 새 향수를 출시할 수 있는 전문 프래그런스 브랜드와 달리, 스킨케어와 향성 바디케어, 헤어케어도 판매하는 말린+고에츠는 스트로베리 이후 새 향을 출시하지 않았다. 스트로베리는 2021년 오 드 퍼퓸으로 데뷔했고, 2023년 캔들로 출시됐다.
대신 브랜드는 새로운 포맷과 콜라보레이션을 통해 기존 향수에 대한 기대감을 불러일으켰다. 토마토 캔들의 성공 이후, 말린+고에츠는 2024년 이 향을 룸 스프레이로 확장했고, 2025년 카르보네와 협업해 한정판 쓰리-윅 캔들을 선보였다. 브랜드는 7월 토마토 핸드 솝과 로션으로 범위를 넓혔고, 8월 새 그린 용기로 카르보네 콜라보레이션을 재출시했다. 또한 3월 스트리트웨어 브랜드 브레인 데드와 협업해 레더 향을 선보였다.
"멀티-포맷 프래그런스에 대한 수요가 있다,"라고 콜먼은 말했다. "(소비자들은) 핸드 솝도 원하고, 로션도 원하고, 캔들도 원한다. 홈 스프레이를 원할 수도 있고, 디퓨저를 원할 수도 있다."
다른 향수 브랜드들은 포화된 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 새로운 유통 채널을 활용하고 있다. 바이레도는 8월 세포라 입점을 발표했고, 배스 앤 바디 웍스는 올해 아마존과 울타 양쪽에 출시했다. 하지만 말린+고에츠는 아마존에서 구매 가능하지만, 콜먼은 이 젠더-뉴트럴 브랜드가 스페셜티 뷰티 리테일 환경에서 성공할 수 있을지 확신하지 못한다.
"말린+고에츠는 주로 백화점 중심의 세상에서 탄생했다. 세포라의 부상, 울타의 부상, 아마존의 부상, 틱톡 숍까지 모두 목격했다. 그래서 전체적인 풍경이 변하고 있다,"라고 그녀는 말했다. "우리는 고객이 쇼핑하는 곳으로 가고 싶다. 전통적인 뷰티 리테일러를 많이 생각해보면, 상당히 여성 중심적이다. 그래서 우리에게 가장 큰 질문은: 남성 소비자들이 이미 쇼핑하는 적절한 장소에서 그들에게 도달할 수 있는 방법은 무엇인가다."
토마토의 인기에도 불구하고, 콜먼은 브랜드의 베스트셀러 향은 여전히 첫 번째 향인 다크 럼이라고 말했다. 다크 럼은 2004년 브랜드 데뷔 컬렉션의 일부로 캔들로 출시됐다. 이후 말린+고에츠는 향을 두 가지 카테고리로 나누었다: 베르가못과 토마토 같은 상큼한 향을 포함하는 "버츄스"와 카나비스와 다크 럼 같은 진한 향을 포함하는 "바이시스"다.
과일과 채소 향은 향수 분야에서 여전히 인기가 있다. 트렌드 예측 기관 스페이트에 따르면 바나나 향수의 구글 검색과 소셜 미디어 게시물은 전년 대비 222.5% 증가했다. 하지만 콜먼은 토마토와 스트로베리 이후, 소비자들은 아마도 더 호화로운 향이 나올 때가 됐다고 말했다.
"우리는 바이시스에서 더 잘한다,"라고 콜먼은 말했다. "우리에게서 (새로운) 것이 나온다면, 아마 채소나 과일 영역은 아닐 것이다. 또 하나의 큰 바이스가 나올 때가 된 것 같다."