간식에서 스킨케어까지: 한류가 인도 소비자 취향을 재정의하는 방법(Pitch)

BTS가 몇 시간 만에 경기장을 매진시키고, 블랙핑크의 뮤직비디오가 인도에서 볼리우드의 차트버스터보다 먼저 트렌드에 오르며, K-드라마가 대도시와 2급 도시 모두에서 스트리밍 차트를 석권할 때, 한류가 더 이상 틈새가 아니라는 것을 알 수 있다. 엔터테인먼트에서 시작된 소프트 파워 운동이 패션, 뷰티, 그리고 이제는 젊은 인도인들의 간식 문화까지 스며들었다. 한류는 단순한 팬덤이 아니라 라이프스타일이다. 10대들이 한국어 유행어를 배우고, 대학생들이 K-뷰티와 K-드라마에서 영감을 받은 스킨케어 루틴을 구축하는 등, 한류는 열망과 소비를 연결하는 다리가 되었다. 브랜드에게는 이것이 기회이자 도전 과제가 된다. 문화적 흐름을 타면서도 인도의 현실과 공감할 수 있는 방법을 찾는 것이다.

최근 두 가지 사례 연구가 이 진화를 생생하게 보여준다. 스낵 브랜드 투얌!은 K-봄 라면과 매운 한국 바나나 칩과 같은 제품을 출시하며 과감하게 한국 맛의 영역에 진입했으며, 사이어티브 솔루션의 2024 트렌드 보고서는 인도에서 한국 뷰티 브랜드가 2.5배 급증한 것을 보여준다. 이는 한류가 단순히 엔터테인먼트 선택에 그치지 않고, 다양한 카테고리에서 일상적인 소비를 형성하고 있다는 이야기를 전한다.

투얌!이 한국 맛에 주목한 것은 단순히 음식 트렌드를 쫓는 것이 아니라 문화적 모멘텀을 예측하는 것이었다. "한국 맛은 단순한 유행이 아니라 문화적 현상이다"라고 투얌!의 마케팅 부사장 요게시 테와리는 말한다. "인도에서 한류의 부상과 글로벌 요리를 실험하려는 소비자들의 증가하는 욕구가 결합되어 한국 맛이 혁신하기에 흥미로운 공간이 되었다."

브랜드의 K-봄 라면 출시 결정은 소비자 경청과 적극적인 트렌드 스포팅의 결합이었다. "단순한 맛의 트렌드가 아니라, 문화적으로 관련 있고, 열망을 불러일으키며, 맛있는 제품을 만드는 것이었다"고 테와리는 설명한다. "반복 구매율이 예상보다 높게 추적되고 있다"고 테와리는 밝힌다. "이는 인도 소비자들이 단순히 호기심을 가지는 것이 아니라, 한국에서 영감을 받은 맛을 정기적인 간식 레퍼토리의 일부로 만들고 있다는 것을 말해준다."

문화 전략에 대해 그는 "우리는 K-인플루언서와 협력하고 만화에서 영감을 받은 미학으로 캠페인을 디자인했다. 우리의 목표는 투얌!을 인도의 간식 문화와 한국의 팝 영향력 사이의 다리로 만드는 것이다"라고 덧붙인다.

한국 음식이 미각을 사로잡고 있다면, 한국 뷰티는 인도인들이 스킨케어를 생각하는 방식을 재구성하고 있다. 사이어티브 솔루션의 공동 창립자 겸 CEO 비제타 소니에 따르면, "우리의 2024 트렌드 보고서는 인도에서 한국 뷰티 브랜드가 단 1년 만에 2.5배 성장했다는 것을 보여준다. 그러한 성장은 단순한 유행이 아니라, 혁신이 열망을 만나는 데서 비롯된다."

소니는 이 급증이 팝 문화가 발견을 촉진하고, 혁신이 전환을 보장하며, 전략적 가격 책정이 충성도를 유지하는 성장 플라이휠에 의해 촉진된다고 지적한다. "처음 구매자의 60% 이상이 드라마나 K-팝을 통해 K-뷰티를 발견했지만, 반복 구매 의도는 결과에서 비롯되었다. 문화는 불꽃이지만, 효율성은 엔진이다."

그러나 결과를 넘어, 뷰티는 또한 감정적이다. "K-뷰티가 강력한 이유는 문제를 해결할 뿐만 아니라, 의식을 창조하기 때문이다"라고 소니는 말한다. "가벼운 질감, 최소한의 포장, 과학에 기반한 스토리텔링의 감각적 경험은 스킨케어를 의학적이기보다는 사치스럽게 느끼게 한다. 그 감정적 연결이 소비자들이 20-30% 더 지출할 의향이 있는 이유이다."

K-뷰티의 성공은 스마트한 현지화에 있다. "인도 소비자들은 과색소침착과 습기로 인한 여드름과 같은 문제에 직면해 있어, 가볍고, 기름지지 않은 제품이 미백과 자외선 차단과 함께 잘 작동한다"고 소니는 말한다. 그녀는 "레이어링을 좋아하지만, 대부분은 3-5가지 필수품에 충실하다: 자외선 차단제, 세럼, 그리고 보습제. 이것은 K-원칙, 인도 실용주의이다"라고 덧붙인다.

투얌!의 K-봄과 K-뷰티의 부상을 연결하는 것은 같은 소비자 행동이다: 글로벌 문화를 탐험하고 싶어하지만, 그들의 라이프스타일에 유지할 것을 선택하는 세대이다. 그들은 K-드라마를 보면서 라면에서 영감을 받은 칩을 간식으로 먹고, 다음 날 아침 K-뷰티 자외선 차단제를 바르고 외출할 수 있다. 두 카테고리는 문화적 불꽃과 혁신 주도의 실체를 결합하기 때문에 번창한다.

테와리는 "이것은 유행이 아니라 장기적인 변화이다. 우리가 먹는 것부터 자신을 돌보는 방법까지, 한국의 영향력이 인도의 라이프스타일의 일부가 되고 있다. 그리고 이 물결을 진정성과 혁신으로 수용하는 브랜드가 미래를 이길 것이다"라고 요약한다.

한류가 집으로 들어오다

바삭한 간식에서 빛나는 스킨케어까지, 한류는 단순한 대중문화 트렌드를 넘어섰다. 이는 인도가 먹고, 열망하고, 소비하는 방식을 형성하고 있으며, 문화와 상업의 경계를 흐리고 있다. 또한, Z세대뿐만 아니라 모든 세대의 사람들이 이 한류의 팬이 되고 있다. 문화적으로 두 나라는 같은 가치와 전통을 공유한다. BTS로 시작된 것이 K-드라마가 등장하면서 문화적 현상이 되었다.

KFC 인도는 젊은 소비자들 사이에서 시도를 유도하는 데 도움이 된 한국 맛 프로파일을 구축하고 있으며, 맥도날드는 한국 음식에 대한 관심이 Z세대를 넘어 더 넓은 인구 통계로 확장되고 있음을 보고 있다. 티라는 직장인과 나이 든 소비자들이 한국 뷰티 제품을 구매하는 것을 목격하고 있으며, 나이카는 수요가 증가함에 따라 소도시에서 K-뷰티 제품군을 계속 확장하고 있다.

민트라는 K-뷰티에서 연간 200%의 급증을 기록했으며, ITC 푸드의 빙고! 한국 칩은 인도 가정에서 가장 많이 침투한 제품 중 하나로 부상했다. 레벨 푸드는 메뉴 전반에 걸쳐 한국에서 영감을 받은 아이템을 도입했으며, 특히 버거가 잘 팔리고 있으며 일부 요리는 이제 영구적인 제공이 되고 있다.

최근 미디어 인터뷰에서 DFSB 콜렉티브의 회장 겸 창립자인 버니 초는 K-팝의 대규모 글로벌 성공 뒤에 있는 전략에 대해 조명하며, 문화적 진정성과 최첨단 마케팅 및 팬 참여를 결합하는 산업의 독특한 능력을 지적한다. 그는 K-팝의 부상이 디지털 우선 배포, 소셜 미디어 바이럴리티, 그리고 문화를 초월하는 스토리텔링에 대한 강한 강조의 혼합에 의해 촉진되었다고 언급한다.

앞으로, 초는 창의적 제작과 관객 개인화를 향상시키고, 아티스트와 팬이 글로벌 규모로 연결되는 방식을 재정의하는 데 있어 AI의 역할이 커지고 있음을 강조한다.