놀이를 위한 포장, 영향력을 위한 디자인: 토니모리의 뷰티 혁명(The Worldfolio)
(원문 제목: Packaged for play, designed for impact: Discover Tonymoly’s beauty revolution)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 토니모리의 새로운 주토피아 콜라보레이션 소개
- 글로벌 시장 확장을 위한 맞춤형 제품 개발 및 마케팅 전략
- 'Be Uncommon' 철학을 반영한 제품 및 마케팅 전략
뉴스 번역 원문
한국 뷰티의 중심에서 수십 년간 독특한 외모와 분위기를 형성해온 브랜드가 있다: 토니모리. 그들의 새로운 주토피아 협업과 한국에서 가장 "재미있고 과학적으로 뒷받침된" 화장품 브랜드로 자리 잡은 이유를 알아보자.
한국의 뷰티 산업은 세계에서 가장 빠르게 성장하고 역동적인 분야 중 하나이다. 올해 초, 한국의 화장품 수출은 프랑스와 미국을 넘어섰지만, 여전히 수출의 약 80%가 인근 아시아 시장으로 향한다. 한국 뷰티 브랜드가 글로벌 시장에서 영향력을 확장하고 주류 국제 시장의 일부가 되기 위해 필요한 주요 요소는 무엇이라고 생각하는가? 한국 뷰티는 우리의 문화, 독특한 메이크업 스타일, 혁신, 그리고 뛰어난 가치를 바탕으로 성장했다. 이러한 특성들이 한국 브랜드가 해외에서 입지를 다지는 데 도움을 주었다. 그러나 글로벌 시장에는 이미 깊이 뿌리내린 경쟁자들이 있다. 아시아를 넘어 의미 있게 확장하기 위해서는 각 시장의 문화, 생활 방식, 피부 상태를 더 면밀히 연구하고, 그 현실에 맞춘 제품을 개발해야 한다. 시장별 연구개발과 맞춤형 마케팅을 통해서만 한국 뷰티가 글로벌 무대에 완전히 진출할 수 있다.
역사적으로, 토니모리는 강력한 국제적 가시성을 달성했다. 오늘날 회사의 글로벌 존재를 어떻게 설명할 수 있는가? 우리는 장기적으로 해외 매출 비중을 70% 이상으로 늘리는 것을 목표로 하고 있다. 한국 시장 모델이 자연스럽게 해외로 번역될 것이라고 가정하기보다는 각 시장의 소비자 요구를 더 직접적으로 반영하는 제품과 마케팅 전략을 개발하는 데 집중하고 있다.
글로벌 주요 기업들, 예를 들어 로레알이나 미국 및 독일의 선도적인 브랜드들은 강력한 뷰티 제국을 구축했다. 그러나 한국 브랜드는 종종 다른 DNA를 가지고 있다. 민첩성, 인디 창의성, 독창적인 포장, 빠른 혁신 주기 등이 그것이다. 일본, 프랑스 또는 다른 국제 강자들과 비교했을 때, 이른바 "K-Beauty 3.0"으로 불리는 차세대 한국 뷰티 브랜드를 정의할 요소는 무엇이라고 생각하는가? 한국 화장품은 글로벌 거인들을 물리쳤기 때문에 성공한 것이 아니라, 저렴함, 창의성, 문화적 매력을 기반으로 틈새시장을 개척했기 때문에 성공했다. 그것이 우리의 경쟁 우위이다. 나는 차세대 한국 브랜드가 글로벌 리더들이 간과하는 시장의 새로운 틈새를 계속해서 식별할 것이라고 믿는다. 우리의 민첩성은 빠르게 방향을 전환할 수 있게 해주며, 그 능력은 계속해서 한국 브랜드를 국제적으로 발전시킬 것이다.
토니모리는 2006년에 출시되어 처음에는 젊은 학생들을 끌어들였고, 이들이 이제 핵심 소비자가 되었다. 초기에는 토니모리가 에너지와 젊은 표현을 상징했다면, 2025년 오늘날 브랜드의 정체성을 어떻게 정의할 수 있는가? 우리의 브랜드 정체성은 세 단계를 거쳐 진화했다. 첫 번째로, 독창성과 독특한 디자인을 강조하여 즉각적인 인상을 남겼다. 두 번째 단계에서는 도시 여성의 자유로운 이미지를 기념하는 스트리트 컬처 콘셉트로 전환했다. 작년에는 "비 언커먼"이라는 슬로건 아래 세 번째 단계에 들어섰다. 이 정체성은 개성과 다양성에 중점을 두어 각 소비자가 표준적인 미의 기대에 맞추지 않고 자신의 진정한 자아를 표현하도록 장려한다.
"비 언커먼" 철학은 마케팅 및 제품 전략에 어떻게 반영되는가? 우리는 "겟 잇 틴트" 라인과 같은 메이크업 제품을 이 개성의 메시지와 일치시켰다. 우리의 마케팅은 팝업 경험, 소셜 미디어 콘텐츠, 개인 표현을 장려하는 협업을 통해 젊은 소비자와 소통한다. 심지어 우리의 스킨케어 포장, 예를 들어 재설계된 녹차 라인도 이 창의적인 방향을 반영한다. 또한, 디즈니와의 최근 출시를 포함한 문화적으로 관련 있는 협업을 추구하여 브랜드의 감정적이고 문화적인 공명을 강화한다.
11월부터 토니모리는 주토피아를 주제로 한 새로운 협업을 시작했다. 우리는 웹사이트와 팝업 스토어를 통해 쿠션, 립, 치크, 아이섀도우를 포함한 토니모리 메이크업 버스 세트 주토피아 에디션을 출시했다.
한국 내에서, 토니모리가 경쟁이 치열한 시장에서 영향력을 유지할 수 있는 주요 강점은 무엇이라고 생각하는가? 우리의 가장 큰 강점은 자체 연구개발 센터와 제조 시설을 보유하고 있다는 것이다. 이는 우리가 많은 경쟁자보다 더 빠르게 제품을 출시할 수 있음을 의미한다. 대부분의 인디 브랜드가 30에서 100개의 아이템을 제공하는 반면, 우리는 1,000개 이상의 SKU를 보유하고 있어 트렌드에 빠르게 대응할 수 있다. 또한, "사랑의 열매" 이니셔티브를 통한 장학 프로그램과 같은 지속적인 사회 공헌 활동에 참여한다. 이러한 노력은 제품 수준을 넘어 우리를 지지하는 충성도 높은 커뮤니티를 구축했다.
토니모리는 젊은 소비자를 대상으로 한 장난기 있는 포장과 접근 가능한 제품으로 잘 알려져 있다. 어떻게 젊은 고객과의 관계를 유지하면서도 오래된 장기 사용자를 유지하는가? 우리는 유통 및 제품 전략을 세분화한다. 40대와 50대의 나이 든 소비자는 고기능 스킨케어를 선호하고 오프라인에서 쇼핑하는 경향이 있어, 우리는 이러한 채널을 통해 더 기능적이고 과학적으로 집중된 제품을 제공한다. 젊은 소비자, 특히 10대는 다이소와 같은 대형 소매점을 통해 입문용 아이템을 자주 구매한다. 각 인구 통계에 맞춰 제품 카테고리와 소매 채널을 조정함으로써, 우리는 장기적인 기반을 유지하면서도 새로운 세대와 함께 성장하고 있다.
한국 뷰티는 국내에서 종종 성공하는데, 이는 소비자들이 전체 카테고리의 명성을 신뢰하기 때문이다. 그러나 해외에서는 브랜드 인지도가 낮고 경쟁이 치열하다. 한국 브랜드가 국제적으로 성공하기 위해서는 무엇이 필요할까? 한국 외부에서는 제품 성능과 바이럴 가시성이 모든 것이다. 한국 브랜드는 소비자들이 이름을 인식하기 때문에 성공하는 것이 아니라, 소비자들이 실제로 입증 가능한 결과를 보기 때문에 성공한다. 이는 효과적인 디지털 콘텐츠, 활기찬 인플루언서 협업, 틱톡 리뷰, 사용자 생성 비디오가 필수적임을 의미한다. 매우 포화된 시장에서는 강력한 포뮬레이션과 강력한 스토리텔링을 결합한 브랜드만이 돌파할 수 있다.
국제 시장은 서로 상당히 다르다. 미국, 중동, 동남아시아와 같은 지역에 대한 전략을 어떻게 맞추는가? 각 지역은 다른 접근 방식을 요구한다. 예를 들어, 미국에서는 한국 뷰티가 히스패닉 및 아시아 커뮤니티와 강하게 공명하는 경향이 있다. 주류에 도달하기 위해서는 그들의 생활 방식과 뷰티 우선순위를 자세히 연구해야 한다. 한편, 중국 내에서도 북부 기후에 적합한 제품이 남부에서는 다르게 작용할 수 있다. 중동에서는 메이크업 색상과 질감이 완전히 다르다. 한국 뷰티의 강점은 속도이다. 우리는 아이디어를 개념에서 최종 제품으로 3~4개월 내에 가져올 수 있다. 이 민첩성은 각 시장에 맞춘 혁신적인 아이템을 출시할 수 있게 해준다. 예를 들어, 색상 변화 립스틱, 톤업 크림, 에센스가 함유된 립 틴트 등이 있다.
현재 스킨케어 또는 메이크업 라인 중 해외 성장 가능성이 강한 제품은 무엇이라고 생각하는가? 대용량 "세라마이드 모찌 토너"는 특히 관대한 스킨케어 포맷을 중시하는 글로벌 시장에서 매우 잘 수행되었다. 우리의 OTC 선크림은 특히 아마존을 통해 미국에서 강력한 입지를 얻었다. 내년을 내다보며, 우리는 기기 기반의 적용 방법을 특징으로 하는 PDRN 크림에 집중하고 있으며, 이는 이미 한국의 오프라인 시장에서 강력한 성과를 보였다. 이러한 유형의 고효능 차세대 스킨케어는 전 세계적으로 공명을 일으킨다.
지속 가능성, 비건 포뮬레이션, 클린 뷰티는 특히 유럽에서 주요 글로벌 트렌드이다. 토니모리는 이러한 변화에 어떻게 대응하고 있는가? 한국의 비건 시장은 아직 발전 중이지만, 우리는 비건 제품을 꾸준히 확장하고 있다. 유럽에서는 비건 포뮬레이션이 중심적인 전략적 역할을 할 것이다. 또한, 우리는 자체 포장 시설을 운영하여 100% 재활용 가능한 용기를 생산할 수 있다. 이 능력은 환경 책임과 지속 가능성을 우선시하는 시장에서 우리를 잘 위치시킨다.
국제 소매업체인 세포라, 울타, 또는 이토추와 같은 주요 일본 무역 회사와의 파트너십은 글로벌 확장에 중요하다. 글로벌 유통에 어떻게 접근하고 있는가? 온라인 마케팅 비용이 계속 상승하고 있어 디지털 채널에만 의존하기 어렵다. 많은 한국 브랜드가 해외에서 더 강력한 오프라인 존재를 구축하는 쪽으로 전환하고 있으며, 우리도 마찬가지이다. 도전 과제는 에이전트를 통해 작업할 때 특히 현지 유통 네트워크에 직접 접근하는 것이다. 이를 해결하기 위해, 우리는 해외 시장을 신중하게 분류하고, 의미 있는 파트너십을 구축할 수 있는 곳을 식별한 다음, 시장 진입을 이에 맞춰 조정한다. 우리는 중동과 아프리카 전역에서 유망한 기회를 보고 있으며, 현지 선호도에 맞춘 제품을 준비하고 있다.
두바이와 이란과 같은 시장에서 다양한 피부 타입과 뷰티 습관을 가진 소비자들과의 경험이 있다. 연구개발 팀은 이러한 다양한 조건에 맞는 제품을 어떻게 연구하고 개발하는가? 우리의 연구개발 센터는 스킨케어, 메이크업, 헤어, 바디, 심지어 다이어트 관련 카테고리 전반에 걸쳐 포뮬레이션을 개발한다. 우리는 또한 다른 잘 알려진 브랜드에 연구개발 지원을 제공한다. 우리 연구소가 새로운 성분 기술을 개발하면, 그것들은 우리에게 전송되어 전체 제품 개발이 이루어진다. 내년부터 우리는 핫 멜트 압출 기술을 통해 고효능 식물 활성 성분을 추출하는 데 집중하고 있으며, 이를 통해 더 농축되고 효과적인 성분을 만들 수 있다. 이 연구는 매우 다른 기후와 피부 타입을 가진 지역의 소비자들의 특정 요구를 충족하는 제품을 설계하는 데 도움을 준다.
한국의 OEM/ODM 생태계는 전 세계적으로 가장 강력한 생태계 중 하나가 되었으며, 많은 해외 브랜드가 이제 한국에서 제조하고 있다. 토니모리의 OEM 및 ODM 파트너십 전략은 무엇인가? 우리의 연구개발 자회사는 포뮬레이션 개발에 대한 완전한 통제권을 제공한다. 전략적으로, 우리는 대형 국제 기업들과 협력하여 그들을 위한 OEM/ODM 제품을 제조하는 동시에, 개발 역량을 제공하여 한국 인디 브랜드의 성장을 지원한다. 이 이중 트랙 접근 방식은 국내외에서 우리의 영향력을 강화하고 기술 생태계를 확장한다.
한국 연구개발 및 제조를 탐색하는 글로벌 기업들 중 어떤 유형의 성분이나 제품 카테고리가 가장 많은 관심을 끌고 있는가? 그리고 토니모리가 개념에서 시장으로 새로운 제품을 가져오는 데 일반적으로 얼마나 걸리는가? 전 세계적으로 오늘날 가장 큰 트렌드는 느린 노화이다. 센텔라 아시아티카, 레티놀, PDRN, 재생 복합체와 같은 성분들이 상당한 관심을 끌고 있다. 외국 파트너들은 특히 임상과 같은 가시적인 결과를 제공하는 성분에 관심이 많다. 한국 브랜드는 일반적으로 3~4개월 내에 제품을 개발할 수 있으며, 이는 글로벌 브랜드가 한국 제조업체를 찾는 주요 이유 중 하나이다. 이 속도와 일관된 품질은 한국의 주요 경쟁 우위이다.
토니모리의 제품 중 개인적으로 가장 좋아하는 제품이 있는가? 나는 오랫동안 우리 달팽이 라인, 특히 골드 24K 달팽이 제품을 좋아했다. 이 제품은 가장 오래 지속되는 베스트셀러 중 하나이다. 달팽이 점액은 피부 재생에 매우 효과적이다. 경쟁자들이 유사한 제품을 빠르게 출시하지만, 우리의 오리지널 달팽이 라인은 여전히 가장 중요하고 일관되게 성과를 내는 제품군 중 하나이다.
뉴스 원문 보기
홈으로
한국의 뷰티 산업은 세계에서 가장 빠르게 성장하고 역동적인 분야 중 하나이다. 올해 초, 한국의 화장품 수출은 프랑스와 미국을 넘어섰지만, 여전히 수출의 약 80%가 인근 아시아 시장으로 향한다. 한국 뷰티 브랜드가 글로벌 시장에서 영향력을 확장하고 주류 국제 시장의 일부가 되기 위해 필요한 주요 요소는 무엇이라고 생각하는가? 한국 뷰티는 우리의 문화, 독특한 메이크업 스타일, 혁신, 그리고 뛰어난 가치를 바탕으로 성장했다. 이러한 특성들이 한국 브랜드가 해외에서 입지를 다지는 데 도움을 주었다. 그러나 글로벌 시장에는 이미 깊이 뿌리내린 경쟁자들이 있다. 아시아를 넘어 의미 있게 확장하기 위해서는 각 시장의 문화, 생활 방식, 피부 상태를 더 면밀히 연구하고, 그 현실에 맞춘 제품을 개발해야 한다. 시장별 연구개발과 맞춤형 마케팅을 통해서만 한국 뷰티가 글로벌 무대에 완전히 진출할 수 있다.
역사적으로, 토니모리는 강력한 국제적 가시성을 달성했다. 오늘날 회사의 글로벌 존재를 어떻게 설명할 수 있는가? 우리는 장기적으로 해외 매출 비중을 70% 이상으로 늘리는 것을 목표로 하고 있다. 한국 시장 모델이 자연스럽게 해외로 번역될 것이라고 가정하기보다는 각 시장의 소비자 요구를 더 직접적으로 반영하는 제품과 마케팅 전략을 개발하는 데 집중하고 있다.
글로벌 주요 기업들, 예를 들어 로레알이나 미국 및 독일의 선도적인 브랜드들은 강력한 뷰티 제국을 구축했다. 그러나 한국 브랜드는 종종 다른 DNA를 가지고 있다. 민첩성, 인디 창의성, 독창적인 포장, 빠른 혁신 주기 등이 그것이다. 일본, 프랑스 또는 다른 국제 강자들과 비교했을 때, 이른바 "K-Beauty 3.0"으로 불리는 차세대 한국 뷰티 브랜드를 정의할 요소는 무엇이라고 생각하는가? 한국 화장품은 글로벌 거인들을 물리쳤기 때문에 성공한 것이 아니라, 저렴함, 창의성, 문화적 매력을 기반으로 틈새시장을 개척했기 때문에 성공했다. 그것이 우리의 경쟁 우위이다. 나는 차세대 한국 브랜드가 글로벌 리더들이 간과하는 시장의 새로운 틈새를 계속해서 식별할 것이라고 믿는다. 우리의 민첩성은 빠르게 방향을 전환할 수 있게 해주며, 그 능력은 계속해서 한국 브랜드를 국제적으로 발전시킬 것이다.
토니모리는 2006년에 출시되어 처음에는 젊은 학생들을 끌어들였고, 이들이 이제 핵심 소비자가 되었다. 초기에는 토니모리가 에너지와 젊은 표현을 상징했다면, 2025년 오늘날 브랜드의 정체성을 어떻게 정의할 수 있는가? 우리의 브랜드 정체성은 세 단계를 거쳐 진화했다. 첫 번째로, 독창성과 독특한 디자인을 강조하여 즉각적인 인상을 남겼다. 두 번째 단계에서는 도시 여성의 자유로운 이미지를 기념하는 스트리트 컬처 콘셉트로 전환했다. 작년에는 "비 언커먼"이라는 슬로건 아래 세 번째 단계에 들어섰다. 이 정체성은 개성과 다양성에 중점을 두어 각 소비자가 표준적인 미의 기대에 맞추지 않고 자신의 진정한 자아를 표현하도록 장려한다.
"비 언커먼" 철학은 마케팅 및 제품 전략에 어떻게 반영되는가? 우리는 "겟 잇 틴트" 라인과 같은 메이크업 제품을 이 개성의 메시지와 일치시켰다. 우리의 마케팅은 팝업 경험, 소셜 미디어 콘텐츠, 개인 표현을 장려하는 협업을 통해 젊은 소비자와 소통한다. 심지어 우리의 스킨케어 포장, 예를 들어 재설계된 녹차 라인도 이 창의적인 방향을 반영한다. 또한, 디즈니와의 최근 출시를 포함한 문화적으로 관련 있는 협업을 추구하여 브랜드의 감정적이고 문화적인 공명을 강화한다.
11월부터 토니모리는 주토피아를 주제로 한 새로운 협업을 시작했다. 우리는 웹사이트와 팝업 스토어를 통해 쿠션, 립, 치크, 아이섀도우를 포함한 토니모리 메이크업 버스 세트 주토피아 에디션을 출시했다.
한국 내에서, 토니모리가 경쟁이 치열한 시장에서 영향력을 유지할 수 있는 주요 강점은 무엇이라고 생각하는가? 우리의 가장 큰 강점은 자체 연구개발 센터와 제조 시설을 보유하고 있다는 것이다. 이는 우리가 많은 경쟁자보다 더 빠르게 제품을 출시할 수 있음을 의미한다. 대부분의 인디 브랜드가 30에서 100개의 아이템을 제공하는 반면, 우리는 1,000개 이상의 SKU를 보유하고 있어 트렌드에 빠르게 대응할 수 있다. 또한, "사랑의 열매" 이니셔티브를 통한 장학 프로그램과 같은 지속적인 사회 공헌 활동에 참여한다. 이러한 노력은 제품 수준을 넘어 우리를 지지하는 충성도 높은 커뮤니티를 구축했다.
토니모리는 젊은 소비자를 대상으로 한 장난기 있는 포장과 접근 가능한 제품으로 잘 알려져 있다. 어떻게 젊은 고객과의 관계를 유지하면서도 오래된 장기 사용자를 유지하는가? 우리는 유통 및 제품 전략을 세분화한다. 40대와 50대의 나이 든 소비자는 고기능 스킨케어를 선호하고 오프라인에서 쇼핑하는 경향이 있어, 우리는 이러한 채널을 통해 더 기능적이고 과학적으로 집중된 제품을 제공한다. 젊은 소비자, 특히 10대는 다이소와 같은 대형 소매점을 통해 입문용 아이템을 자주 구매한다. 각 인구 통계에 맞춰 제품 카테고리와 소매 채널을 조정함으로써, 우리는 장기적인 기반을 유지하면서도 새로운 세대와 함께 성장하고 있다.
한국 뷰티는 국내에서 종종 성공하는데, 이는 소비자들이 전체 카테고리의 명성을 신뢰하기 때문이다. 그러나 해외에서는 브랜드 인지도가 낮고 경쟁이 치열하다. 한국 브랜드가 국제적으로 성공하기 위해서는 무엇이 필요할까? 한국 외부에서는 제품 성능과 바이럴 가시성이 모든 것이다. 한국 브랜드는 소비자들이 이름을 인식하기 때문에 성공하는 것이 아니라, 소비자들이 실제로 입증 가능한 결과를 보기 때문에 성공한다. 이는 효과적인 디지털 콘텐츠, 활기찬 인플루언서 협업, 틱톡 리뷰, 사용자 생성 비디오가 필수적임을 의미한다. 매우 포화된 시장에서는 강력한 포뮬레이션과 강력한 스토리텔링을 결합한 브랜드만이 돌파할 수 있다.
국제 시장은 서로 상당히 다르다. 미국, 중동, 동남아시아와 같은 지역에 대한 전략을 어떻게 맞추는가? 각 지역은 다른 접근 방식을 요구한다. 예를 들어, 미국에서는 한국 뷰티가 히스패닉 및 아시아 커뮤니티와 강하게 공명하는 경향이 있다. 주류에 도달하기 위해서는 그들의 생활 방식과 뷰티 우선순위를 자세히 연구해야 한다. 한편, 중국 내에서도 북부 기후에 적합한 제품이 남부에서는 다르게 작용할 수 있다. 중동에서는 메이크업 색상과 질감이 완전히 다르다. 한국 뷰티의 강점은 속도이다. 우리는 아이디어를 개념에서 최종 제품으로 3~4개월 내에 가져올 수 있다. 이 민첩성은 각 시장에 맞춘 혁신적인 아이템을 출시할 수 있게 해준다. 예를 들어, 색상 변화 립스틱, 톤업 크림, 에센스가 함유된 립 틴트 등이 있다.
현재 스킨케어 또는 메이크업 라인 중 해외 성장 가능성이 강한 제품은 무엇이라고 생각하는가? 대용량 "세라마이드 모찌 토너"는 특히 관대한 스킨케어 포맷을 중시하는 글로벌 시장에서 매우 잘 수행되었다. 우리의 OTC 선크림은 특히 아마존을 통해 미국에서 강력한 입지를 얻었다. 내년을 내다보며, 우리는 기기 기반의 적용 방법을 특징으로 하는 PDRN 크림에 집중하고 있으며, 이는 이미 한국의 오프라인 시장에서 강력한 성과를 보였다. 이러한 유형의 고효능 차세대 스킨케어는 전 세계적으로 공명을 일으킨다.
지속 가능성, 비건 포뮬레이션, 클린 뷰티는 특히 유럽에서 주요 글로벌 트렌드이다. 토니모리는 이러한 변화에 어떻게 대응하고 있는가? 한국의 비건 시장은 아직 발전 중이지만, 우리는 비건 제품을 꾸준히 확장하고 있다. 유럽에서는 비건 포뮬레이션이 중심적인 전략적 역할을 할 것이다. 또한, 우리는 자체 포장 시설을 운영하여 100% 재활용 가능한 용기를 생산할 수 있다. 이 능력은 환경 책임과 지속 가능성을 우선시하는 시장에서 우리를 잘 위치시킨다.
국제 소매업체인 세포라, 울타, 또는 이토추와 같은 주요 일본 무역 회사와의 파트너십은 글로벌 확장에 중요하다. 글로벌 유통에 어떻게 접근하고 있는가? 온라인 마케팅 비용이 계속 상승하고 있어 디지털 채널에만 의존하기 어렵다. 많은 한국 브랜드가 해외에서 더 강력한 오프라인 존재를 구축하는 쪽으로 전환하고 있으며, 우리도 마찬가지이다. 도전 과제는 에이전트를 통해 작업할 때 특히 현지 유통 네트워크에 직접 접근하는 것이다. 이를 해결하기 위해, 우리는 해외 시장을 신중하게 분류하고, 의미 있는 파트너십을 구축할 수 있는 곳을 식별한 다음, 시장 진입을 이에 맞춰 조정한다. 우리는 중동과 아프리카 전역에서 유망한 기회를 보고 있으며, 현지 선호도에 맞춘 제품을 준비하고 있다.
두바이와 이란과 같은 시장에서 다양한 피부 타입과 뷰티 습관을 가진 소비자들과의 경험이 있다. 연구개발 팀은 이러한 다양한 조건에 맞는 제품을 어떻게 연구하고 개발하는가? 우리의 연구개발 센터는 스킨케어, 메이크업, 헤어, 바디, 심지어 다이어트 관련 카테고리 전반에 걸쳐 포뮬레이션을 개발한다. 우리는 또한 다른 잘 알려진 브랜드에 연구개발 지원을 제공한다. 우리 연구소가 새로운 성분 기술을 개발하면, 그것들은 우리에게 전송되어 전체 제품 개발이 이루어진다. 내년부터 우리는 핫 멜트 압출 기술을 통해 고효능 식물 활성 성분을 추출하는 데 집중하고 있으며, 이를 통해 더 농축되고 효과적인 성분을 만들 수 있다. 이 연구는 매우 다른 기후와 피부 타입을 가진 지역의 소비자들의 특정 요구를 충족하는 제품을 설계하는 데 도움을 준다.
한국의 OEM/ODM 생태계는 전 세계적으로 가장 강력한 생태계 중 하나가 되었으며, 많은 해외 브랜드가 이제 한국에서 제조하고 있다. 토니모리의 OEM 및 ODM 파트너십 전략은 무엇인가? 우리의 연구개발 자회사는 포뮬레이션 개발에 대한 완전한 통제권을 제공한다. 전략적으로, 우리는 대형 국제 기업들과 협력하여 그들을 위한 OEM/ODM 제품을 제조하는 동시에, 개발 역량을 제공하여 한국 인디 브랜드의 성장을 지원한다. 이 이중 트랙 접근 방식은 국내외에서 우리의 영향력을 강화하고 기술 생태계를 확장한다.
한국 연구개발 및 제조를 탐색하는 글로벌 기업들 중 어떤 유형의 성분이나 제품 카테고리가 가장 많은 관심을 끌고 있는가? 그리고 토니모리가 개념에서 시장으로 새로운 제품을 가져오는 데 일반적으로 얼마나 걸리는가? 전 세계적으로 오늘날 가장 큰 트렌드는 느린 노화이다. 센텔라 아시아티카, 레티놀, PDRN, 재생 복합체와 같은 성분들이 상당한 관심을 끌고 있다. 외국 파트너들은 특히 임상과 같은 가시적인 결과를 제공하는 성분에 관심이 많다. 한국 브랜드는 일반적으로 3~4개월 내에 제품을 개발할 수 있으며, 이는 글로벌 브랜드가 한국 제조업체를 찾는 주요 이유 중 하나이다. 이 속도와 일관된 품질은 한국의 주요 경쟁 우위이다.
토니모리의 제품 중 개인적으로 가장 좋아하는 제품이 있는가? 나는 오랫동안 우리 달팽이 라인, 특히 골드 24K 달팽이 제품을 좋아했다. 이 제품은 가장 오래 지속되는 베스트셀러 중 하나이다. 달팽이 점액은 피부 재생에 매우 효과적이다. 경쟁자들이 유사한 제품을 빠르게 출시하지만, 우리의 오리지널 달팽이 라인은 여전히 가장 중요하고 일관되게 성과를 내는 제품군 중 하나이다.