Kecia Steelman 하의 Ulta 주식, 매출 반등으로 급등(Hoodline)

Kecia Steelman의 첫 해는 Ulta Beauty에서 미국 최대의 전문 뷰티 소매업체의 완전한 복귀 이야기로 변모했다. 주가는 급등하고, 매출은 증가하며, 회사의 충성도 프로그램은 확대되고 있다. 이는 경영진이 2026년을 바라보며 디지털 업그레이드, 새로운 브랜드 및 매장 내 활성화에 더 많은 자금을 투입할 수 있는 여지를 제공한다.

지역 비즈니스 보도에 따르면, Crain's Chicago Business는 주가가 전년 대비 약 85% 상승했으며, $696의 사상 최고 intraday 기록을 세웠다고 보도했다. Ulta는 2025 회계연도 동안 100,000건 이상의 매장 내 이벤트를 개최하여 고객을 다시 매장으로 유도하고자 했다.

이러한 상승을 뒷받침하는 재무 수치는 뚜렷하다. Ulta Beauty에 따르면, 3분기 순매출은 약 12.9% 증가했으며, 동종 매출은 6.3% 상승했다. 전자상거래는 두 자릿수 성장을 기록했으며, 충성도 회원 수는 사상 최대인 4,630만 명에 도달했다. 또한, 회사는 연간 매출 전망을 약 123억 달러로 상향 조정했다.

Ulta Beauty Unleashed라는 세 가지 전환 프로그램이 내부에서 진행되고 있다. 이 프로그램은 브랜드 구축과 디지털 가속화, 웰니스와 같은 새로운 비즈니스의 확장, 그리고 이러한 목표에 맞춘 리더십 정렬에 중점을 두고 있다. Crain's Chicago Business에 따르면, Steelman은 새로운 CFO, 상품 및 디지털 책임자, 그리고 의사결정을 신속하게 하기 위한 두 명의 이사회를 영입하여 전략을 연결했다.

디지털 모멘텀에도 불구하고 매장이 여전히 주목받고 있다. 2025년 말까지 Ulta는 약 1,500개의 미국 매장을 운영하고 있으며, 이는 프로모션과 대면 서비스에 대한 폭넓은 접근을 제공한다. 동시에, 회사는 핵심 채널을 선호하여 일부 실험을 줄이고 있다. Ulta와 Target은 2026년 8월에 매장 내 매장 협업을 종료할 계획이다.

대규모 매장 기반, 뛰어난 충성도 프로그램, 증가하는 디지털 트래픽이 회복을 이끌고 있으며, Ulta는 경쟁사들이 쉽게 모방할 수 없는 방식으로 독점 브랜드와 마켓플레이스 상품을 출시할 수 있는 여지를 확보하고 있다.

월스트리트는 이에 대한 반응을 주저하지 않았다. 최근 분기 실적 발표 후, 애널리스트들은 목표 주가를 상향 조정했으며, 주가 상승은 경영진이 주식을 재매입하면서도 마케팅과 기술에 계속 투자할 수 있는 기회를 열어주었다. Ulta는 이러한 우선 사항을 지원하기 위해 단기 SG&A가 증가할 것이라고 경고했으며, 투자자들은 이러한 지출이 지속 가능한 마진 확장으로 이어질지를 주의 깊게 지켜보고 있다.

앞으로 주주들에게 중요한 문제는 Ulta가 전자상거래 모멘텀을 유지하고, 4,600만 명 이상의 충성도 기반을 계속 성장시키며, 이러한 매출 증가를 운영 레버리지로 전환할 수 있을지가 될 것이다. Ulta는 3월에 다시 시장에 업데이트를 제공할 예정이다.