Luna Bronze 창립자, 스킨 퍼스트 태닝과 Ulta 및 글로벌 확장(Retail Beauty)
(원문 제목: Luna Bronze founders on skin-first tanning, Ulta and scaling globally)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- Luna Bronze, Ulta Beauty와의 파트너십을 통해 미국 시장 진출
- 스킨 퍼스트 태닝을 강조하며 글로벌 확장
- 창립자의 개인적 경험을 바탕으로 한 브랜드 미션
뉴스 번역 원문
호주의 셀프 태닝 브랜드 루나 브론즈는 공동 창립자인 리아논 홀과 매디 발더슨이 이끄는 가운데, 한때 소비자 직접 판매 브랜드였던 루나 브론즈를 글로벌 소매업체로 확장하며 새로운 성장 단계에 진입하고 있다. 현재 전 세계 1,000개 이상의 소매점에 입점해 있으며, 올해 초 미국의 울타 뷰티로의 확장에 이어 최근에는 호주 전역의 320개 이상의 프라이스라인 약국에 출시되었다.
루나 브론즈는 발더슨이 피부암 진단을 받은 후 2015년에 설립되었으며, 전통적인 태닝에 대한 안전한 대안을 제공하고 스킨케어 중심의 포뮬러와 현대적인 브랜드 미학을 통해 셀프 태닝 카테고리를 향상시키는 것을 목표로 하고 있다.
발더슨은 "20대에 피부암을 경험하면서 태닝에 대한 관점이 완전히 바뀌었고, 리아와 내가 필요로 했던 경각심을 주었다"며 "우리는 태닝을 좋아했지만, 그것을 위해 피부를 계속 손상시키고 싶지 않았다. 그것이 루나 브론즈를 탄생시킨 이유이다. 건강과 광채 중 하나를 선택할 필요가 없다는 아이디어로 브랜드가 만들어졌다"고 말했다.
셀프 태닝 카테고리는 오랫동안 색상 발색에 중점을 두었지만, 홀과 발더슨은 피부를 우선시하는 관점에서 태닝을 재구성할 기회를 보았다. "우리가 시작했을 때, 셀프 태닝 카테고리는 주로 색상 발색에 집중했으며, 종종 피부 건강을 희생시키는 건조하고 향이 강하며 사용하기 어려운 포뮬러가 많았다. 처음부터 우리의 초점은 피부를 우선시하는 태닝이었다. 스킨케어처럼 느껴지는 제품을 만들어 피부를 손상시키지 않으면서 자연스러운 광채를 제공하는 것이 목표였다"고 창립자들은 말했다.
이러한 포지셔닝은 '스킨케어화' 트렌드가 글로벌 태닝 카테고리를 재구성하면서 점점 더 중요해지고 있다. 소비자들은 화장품 결과와 함께 스킨케어 혜택을 제공하는 포뮬러를 찾고 있다. 창립자들은 "우리에게 피부를 우선시하는 태닝은 포뮬러, 경험, 그리고 사고방식에 관한 것이다. 알로에 베라, 히알루론산, 식물 추출물과 같은 자연 유래 및 피부 지원 성분을 사용하여 피부를 먼저 영양 공급하도록 설계된 제품을 만드는 것을 의미한다. 광채는 결과일 뿐, 유일한 초점이 아니다"라고 설명했다.
루나 브론즈의 최신 소매 이정표는 울타 뷰티와의 주요 파트너십을 통해 이루어졌으며, 셀프 태닝 젤리, 글로우 그라듀얼 태닝 모이스처라이저, 새로 출시된 셀프 태닝 밀크를 포함한 15개의 주요 SKU를 선보였다. 발더슨은 "울타 뷰티와의 파트너십은 우리에게 매우 의미 있는 이정표이다. 많은 사람들이 일상적인 뷰티 의식에 신뢰하는 소매업체인 울타 뷰티의 전국적인 커뮤니티에 우리의 미션을 전할 수 있게 되어 겸허하고 에너지가 넘친다"고 말했다.
홀은 "그들과의 런칭은 우리가 처음부터 목표로 삼았던 순간이다. 우리의 목표는 깨끗하고 신중한 포뮬러로 셀프 태닝을 향상시키고, 피부 느낌과 자연스러운 마무리를 우선시하는 것이다"라고 덧붙였다. 창립자들은 미국 롤아웃이 이미 온라인에서 브랜드를 알고 있는 미국 소비자들의 강력한 유기적 수요에 의해 지원되었다고 말했다.
운영적으로, 이번 움직임은 이제 8자리 수의 연간 매출을 향해 나아가고 있는 사업에 중요한 변화를 의미한다. 창립자들은 "사업은 운영 규율의 다른 단계로 전환된다. 우리의 큰 초점은 예측이 된다. 우리는 훨씬 더 앞서 계획하고, 제조 및 소매 파트너와 긴밀히 협력하여 수요를 파악하고, 적시에 적절한 장소에 적절한 재고를 확보하는 것이다"라고 말했다.
창립자들은 인프라와 공급망 역량에 대한 수년간의 투자가 이 다음 단계의 확장을 위한 기초를 마련했다고 말했다. "궁극적으로 우리가 할 수 있는 것은 더 의도적으로 확장하는 것이다. 우리는 여전히 브랜드를 정의하는 동일한 피부 우선, 프리미엄 경험을 제공하면서 전 세계적으로 더 많은 고객에게 도달할 수 있다"고 말했다.
루나 브론즈의 호주 소매 전략은 이미 포화 상태인 현지 태닝 시장 내에서 브랜드를 재포지셔닝하는 데 더 중점을 두고 있다. "호주에서는 브랜드를 재도입하고 재포지셔닝하는 것이 더 중요했다. 많은 소음과 기존 제품에 대한 강한 충성도가 있는 매우 포화된 태닝 시장이다. 또한 더 넓은 문화적 층이 있다. 현지 카테고리의 많은 부분이 여전히 햇볕 노출과 전통적인 태닝 행동에 묶여 있다"고 창립자들은 설명했다.
이러한 교육적 포지셔닝은 여전히 더 안전한 태닝 옹호와 자외선 노출에 대한 소비자 태도 변화를 목표로 하는 브랜드의 더 넓은 미션을 뒷받침하고 있다. 발더슨은 "우리는 햇볕 노출을 장려하거나 태닝을 필요로 하는 것으로 포지셔닝하려는 것이 아니다. 우리는 광채를 즐기는 사람들을 위한 더 안전하고 피부를 우선시하는 대안을 제공하고, 더 건강한 선택으로의 대화를 전환하는 데 도움을 주기 위해 여기에 있다"고 말했다.
루나 브론즈가 국제적으로 확장함에 따라, 창립자들은 커뮤니티 연결을 유지하는 것이 브랜드 성장 전략의 중심이라고 말했다. "우리의 성장은 항상 유기적 옹호에 의해 주도되었다. 사람들이 진정으로 사랑하는 셀프 태닝을 찾으면 그것을 공유하고, 그러한 신뢰는 전통적인 마케팅보다 훨씬 더 큰 무게를 지닌다"고 말했다.
창립자들은 브랜드가 점점 더 '루나버스'라고 설명하는 것을 구축하는 데 중점을 두고 있다고 말했다. 이는 제품 자체를 넘어 더 깊은 참여를 촉진하기 위한 커뮤니티 주도 생태계이다. "이제는 사람들이 외부에서 지켜보는 것이 아니라, 그들이 참여할 수 있는 무언가를 만드는 것이다. 우리는 루나버스를 단순한 브랜드가 아닌 경험으로 생각한다"고 말했다.
앞으로 루나 브론즈는 글로벌 소매 발자국을 계속 확장하면서 피부 우선 태닝 공간 내에서 혁신을 강화할 계획이다. "이제 초점은 브랜드를 다르게 만드는 것에 충실하면서 글로벌 확장을 계속하는 것이다. 이는 소매 발자국을 확장하고, 피부 우선 태닝 내에서 혁신을 계속하며, 카테고리의 리더로서의 입지를 강화하는 것을 의미한다"고 창립자들은 말했다.
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루나 브론즈는 발더슨이 피부암 진단을 받은 후 2015년에 설립되었으며, 전통적인 태닝에 대한 안전한 대안을 제공하고 스킨케어 중심의 포뮬러와 현대적인 브랜드 미학을 통해 셀프 태닝 카테고리를 향상시키는 것을 목표로 하고 있다.
발더슨은 "20대에 피부암을 경험하면서 태닝에 대한 관점이 완전히 바뀌었고, 리아와 내가 필요로 했던 경각심을 주었다"며 "우리는 태닝을 좋아했지만, 그것을 위해 피부를 계속 손상시키고 싶지 않았다. 그것이 루나 브론즈를 탄생시킨 이유이다. 건강과 광채 중 하나를 선택할 필요가 없다는 아이디어로 브랜드가 만들어졌다"고 말했다.
셀프 태닝 카테고리는 오랫동안 색상 발색에 중점을 두었지만, 홀과 발더슨은 피부를 우선시하는 관점에서 태닝을 재구성할 기회를 보았다. "우리가 시작했을 때, 셀프 태닝 카테고리는 주로 색상 발색에 집중했으며, 종종 피부 건강을 희생시키는 건조하고 향이 강하며 사용하기 어려운 포뮬러가 많았다. 처음부터 우리의 초점은 피부를 우선시하는 태닝이었다. 스킨케어처럼 느껴지는 제품을 만들어 피부를 손상시키지 않으면서 자연스러운 광채를 제공하는 것이 목표였다"고 창립자들은 말했다.
이러한 포지셔닝은 '스킨케어화' 트렌드가 글로벌 태닝 카테고리를 재구성하면서 점점 더 중요해지고 있다. 소비자들은 화장품 결과와 함께 스킨케어 혜택을 제공하는 포뮬러를 찾고 있다. 창립자들은 "우리에게 피부를 우선시하는 태닝은 포뮬러, 경험, 그리고 사고방식에 관한 것이다. 알로에 베라, 히알루론산, 식물 추출물과 같은 자연 유래 및 피부 지원 성분을 사용하여 피부를 먼저 영양 공급하도록 설계된 제품을 만드는 것을 의미한다. 광채는 결과일 뿐, 유일한 초점이 아니다"라고 설명했다.
루나 브론즈의 최신 소매 이정표는 울타 뷰티와의 주요 파트너십을 통해 이루어졌으며, 셀프 태닝 젤리, 글로우 그라듀얼 태닝 모이스처라이저, 새로 출시된 셀프 태닝 밀크를 포함한 15개의 주요 SKU를 선보였다. 발더슨은 "울타 뷰티와의 파트너십은 우리에게 매우 의미 있는 이정표이다. 많은 사람들이 일상적인 뷰티 의식에 신뢰하는 소매업체인 울타 뷰티의 전국적인 커뮤니티에 우리의 미션을 전할 수 있게 되어 겸허하고 에너지가 넘친다"고 말했다.
홀은 "그들과의 런칭은 우리가 처음부터 목표로 삼았던 순간이다. 우리의 목표는 깨끗하고 신중한 포뮬러로 셀프 태닝을 향상시키고, 피부 느낌과 자연스러운 마무리를 우선시하는 것이다"라고 덧붙였다. 창립자들은 미국 롤아웃이 이미 온라인에서 브랜드를 알고 있는 미국 소비자들의 강력한 유기적 수요에 의해 지원되었다고 말했다.
운영적으로, 이번 움직임은 이제 8자리 수의 연간 매출을 향해 나아가고 있는 사업에 중요한 변화를 의미한다. 창립자들은 "사업은 운영 규율의 다른 단계로 전환된다. 우리의 큰 초점은 예측이 된다. 우리는 훨씬 더 앞서 계획하고, 제조 및 소매 파트너와 긴밀히 협력하여 수요를 파악하고, 적시에 적절한 장소에 적절한 재고를 확보하는 것이다"라고 말했다.
창립자들은 인프라와 공급망 역량에 대한 수년간의 투자가 이 다음 단계의 확장을 위한 기초를 마련했다고 말했다. "궁극적으로 우리가 할 수 있는 것은 더 의도적으로 확장하는 것이다. 우리는 여전히 브랜드를 정의하는 동일한 피부 우선, 프리미엄 경험을 제공하면서 전 세계적으로 더 많은 고객에게 도달할 수 있다"고 말했다.
루나 브론즈의 호주 소매 전략은 이미 포화 상태인 현지 태닝 시장 내에서 브랜드를 재포지셔닝하는 데 더 중점을 두고 있다. "호주에서는 브랜드를 재도입하고 재포지셔닝하는 것이 더 중요했다. 많은 소음과 기존 제품에 대한 강한 충성도가 있는 매우 포화된 태닝 시장이다. 또한 더 넓은 문화적 층이 있다. 현지 카테고리의 많은 부분이 여전히 햇볕 노출과 전통적인 태닝 행동에 묶여 있다"고 창립자들은 설명했다.
이러한 교육적 포지셔닝은 여전히 더 안전한 태닝 옹호와 자외선 노출에 대한 소비자 태도 변화를 목표로 하는 브랜드의 더 넓은 미션을 뒷받침하고 있다. 발더슨은 "우리는 햇볕 노출을 장려하거나 태닝을 필요로 하는 것으로 포지셔닝하려는 것이 아니다. 우리는 광채를 즐기는 사람들을 위한 더 안전하고 피부를 우선시하는 대안을 제공하고, 더 건강한 선택으로의 대화를 전환하는 데 도움을 주기 위해 여기에 있다"고 말했다.
루나 브론즈가 국제적으로 확장함에 따라, 창립자들은 커뮤니티 연결을 유지하는 것이 브랜드 성장 전략의 중심이라고 말했다. "우리의 성장은 항상 유기적 옹호에 의해 주도되었다. 사람들이 진정으로 사랑하는 셀프 태닝을 찾으면 그것을 공유하고, 그러한 신뢰는 전통적인 마케팅보다 훨씬 더 큰 무게를 지닌다"고 말했다.
창립자들은 브랜드가 점점 더 '루나버스'라고 설명하는 것을 구축하는 데 중점을 두고 있다고 말했다. 이는 제품 자체를 넘어 더 깊은 참여를 촉진하기 위한 커뮤니티 주도 생태계이다. "이제는 사람들이 외부에서 지켜보는 것이 아니라, 그들이 참여할 수 있는 무언가를 만드는 것이다. 우리는 루나버스를 단순한 브랜드가 아닌 경험으로 생각한다"고 말했다.
앞으로 루나 브론즈는 글로벌 소매 발자국을 계속 확장하면서 피부 우선 태닝 공간 내에서 혁신을 강화할 계획이다. "이제 초점은 브랜드를 다르게 만드는 것에 충실하면서 글로벌 확장을 계속하는 것이다. 이는 소매 발자국을 확장하고, 피부 우선 태닝 내에서 혁신을 계속하며, 카테고리의 리더로서의 입지를 강화하는 것을 의미한다"고 창립자들은 말했다.