제휴 마케팅을 통해 뷰티 브랜드를 성장시키는 궁극의 가이드(Shopify Canada)

뷰티 브랜드를 제휴 마케팅을 통해 성장시키는 궁극의 가이드

뷰티 대기업 세포라가 2015년에 레버리와의 잠재적 파트너십을 제안했을 때, 창립자 개럿과 힐러리 마켄슨은 예상치 못한 결정을 내렸습니다. 그들은 "우리는 준비가 안 됐어요, 이걸 할 수 없어요"라고 말하며 거절했습니다. 그러나 6개월 후, 세포라는 다시 찾아왔고, 이번에는 자금 지원 없이 시작한 브랜드가 도약하여 세포라의 첫 번째 클린 헤어 케어 브랜드 중 하나가 되었습니다. 이는 세포라의 클린 앳 세포라 기준을 확립하는 데 도움을 주었습니다.

레버리의 샴푸는 힐러리를 염두에 두고 특별히 만들어졌습니다. 그녀는 소금 기반 제품을 사용하고 싶지 않았기 때문입니다.

레버리가 어떻게 자금을 모으지 않고도 업계에서 파장을 일으킬 수 있었는지, 품질에 대한 확고한 헌신과 강력한 제휴 네트워크만으로 가능했음을 알아보세요.

성공적인 제휴 프로그램 운영 방법

제공하는 제품을 간소화하세요
레버리는 개럿의 살롱에서 시작된 열정 프로젝트로, 그의 미적 비전과 고객의 요구를 모두 충족하는 제품을 개발했습니다. 전체 라인을 서둘러 시장에 내놓기보다는, 브랜드는 14년 동안 10개의 제품만을 의도적으로 출시했습니다. 각 제품은 고객의 필요를 식별하고 광범위한 테스트를 거쳐 탄생했습니다.
"우리는 우리 자신이 필요로 하지 않거나 고객의 필요를 식별하지 않은 것을 세상에 내놓지 않습니다,"라고 힐러리는 말합니다. 그녀는 그들의 레이크 스타일링 밤을 예로 들며, 개럿이 성능과 깨끗한 성분에 대한 그의 기준을 충족하는 헤어 밤을 찾을 수 없었기 때문에 만든 제품이라고 설명합니다.

진정성 있는 네트워크 구축
많은 뷰티 브랜드가 주로 콘텐츠 제작자와 파트너 관계를 맺는 것과 달리, 레버리는 그들의 제품을 가장 잘 아는 전문가 헤어 스타일리스트를 중심으로 제휴 프로그램을 구축했습니다. "우리가 브랜드의 팬으로 식별한 사람이라면 누구든지 제휴 프로그램에 참여하고 싶은지 물어봅니다,"라고 힐러리는 말합니다.
이 전략은 놀라울 정도로 성공적이었으며, 현재 레버리는 전국 약 1,000개의 살롱과 파트너 관계를 맺고 있습니다. 이 접근 방식의 힘은 곱셈 효과에 있습니다. 각 헤어 스타일리스트는 매달 여러 고객을 담당하며, 신뢰할 수 있는 추천의 광범위한 네트워크를 형성합니다.

교육을 선도하세요
레버리는 제휴사들이 제품을 효과적으로 마케팅하면서도 그들의 진정성을 유지할 수 있도록 교육하는 데 시간을 투자합니다. "그들에게 [판매 채널]을 사용하는 방법을 가르쳐야 합니다,"라고 힐러리는 말합니다. "그들은 예술가입니다. 그들은 판매 배경을 가지고 있지 않거나 그 사업의 측면에 관심이 없을 수도 있습니다."
개인화된 직접적인 소통은 힐러리와 브랜드의 제휴 파트너 간의 대화를 만드는 데도 도움이 됩니다. 그녀는 이메일을 문자 메시지처럼 작성하여 쉽게 주고받을 수 있도록 합니다. "많은 사람들이 답장을 보내며 질문을 하거나 '인스타그램에 올린 그 비디오 봤어요. 어떤 제품을 사용했나요?'라고 묻습니다."

레버리의 병과 포장은 각 제품의 성분, 주요 이점 및 기능을 명확히 보여주어 헤어드레서나 잠재 고객이 제품을 더 잘 이해하고 공유할 수 있도록 돕습니다.

확장할 방법을 모색하세요
레버리는 제휴 프로그램을 계속 발전시키고 있으며, 최근에는 핵심 스타일리스트 파트너와 함께 콘텐츠 제작자를 포함하도록 확장했습니다. 브랜드는 또한 대면 이벤트를 통해 커뮤니티 연결을 강화할 계획이며, 이는 지속적인 파트너십을 구축하는 데 있어 대면 상호작용의 가치를 인식하고 있습니다. "우리는 정말로 고객 앞에 나가 그들과 함께 시간을 보내고 싶습니다,"라고 힐러리는 말합니다.