루이비통, La Beauté로 야심찬 쇼핑객 유치 가능성(Fortune)

루이비통의 뷰티 부문은 La Beauté라는 이름으로 불린다. LVMH의 루이비통은 가장 유명한 영국 메이크업 아티스트인 팻 맥그래스와 함께 화장품 세계에 진출한다. 55종의 립스틱, 10종의 립밤, 8종의 아이섀도우 팔레트를 포함한 새로운 “La Beauté” 카테고리는 럭셔리 대기업이 기존 패션 브랜드 내에서 뷰티 분야에 진출하는 것을 의미한다.

맥그래스는 세계 최고의 메이크업 아티스트 중 한 명으로, 이미 팻 맥그래스 랩스라는 자신의 화장품 라인을 운영하고 있다. 그러나 루이비통은 전 세계 115개 매장에서 엘리트 경험을 제공할 예정이다. “놀랄 준비를 하세요,”라고 루이비통의 화장품 크리에이티브 디렉터인 맥그래스가 수요일에 발표된 보그 비즈니스 인터뷰에서 말했다. “이것은 메티에(직업)로, 패션 하우스의 유산과 전통을 결합한 장인 정신의 접근 방식으로 최고의 혁신을 제공하는 개념이다.”

루이비통의 모회사인 LVMH는 럭셔리 부문에서의 어려움에 직면해 있으며, 이로 인해 판매가 부진하다. 지난해 회사의 매출은 2% 감소했으며, 순이익은 17% 급락했다. LVMH의 향수 및 화장품 부문은 4% 성장한 두 개의 부문 중 하나였으며, 와인 및 주류, 패션 및 가죽 제품 부문은 판매가 감소했다.

또한, 세포라(Sephora)는 LVMH의 수익에서 최근 몇 년간 두드러진 밝은 점으로, 프리미엄 뷰티에 대한 관심이 높아지고 있다. 이는 더 독점적이고 고급스러운 제품을 포함한다. 메이크업으로의 진출이 LVMH에 영향을 미치는 전반적인 문제를 해결하는 은총이 되지는 않겠지만, 루이비통 제품을 소유하고 싶어하는 소비자들에게 흥미를 불러일으킬 수 있다. 프랑스 회사는 소비자들이 현금이 부족할 때 소소한 사치를 지출하는 '립스틱 효과'를 경험했다.

“현재 많은 야심찬 소비자들이 가격 인상과 포스트 코로나 시대의 믹스 상승으로 인해 브랜드에 의해 가격이 책정된 상황에서 LV가 색조 화장품 라인을 출시하기에 특히 좋은 시점이다,”라고 럭셔리 M&A 자문 회사인 Ortelli&Co의 매니징 파트너인 마리오 오르텔리가 말했다.

LVMH의 다른 브랜드인 셀린느(Celine)도 비슷한 방식으로 뷰티 시장에 진출했다. 셀린느의 대부분의 가방은 수천 유로에 달하지만, 지난해 출시된 립스틱은 약 74유로에 판매된다. 마찬가지로 에르메스(Hermès) 가방은 구하기 어려운 것으로 유명하며, 만약 구하게 된다면 가격은 6자리 수에 이를 것이다. 그러나 에르메스의 립스틱은 2020년 봄에 출시된 화장품 실험의 일환으로 50유로부터 시작된다.

향수는 럭셔리 기업들이 패션과 액세서리를 넘어 브랜드 이미지를 유지하기 위해 시도한 또 다른 방법이다. 루이비통이 맥그래스를 선택한 것은 LVMH 소속의 세포라에서 이미 판매되고 있는 제품으로, 뷰티 분야에 진출하는 데 긍정적인 영향을 미칠 수 있다.

“루이비통은 세계에서 가장 유명한 메이크업 아티스트 중 한 명을 크리에이티브 디렉터로 선택하여 새롭게 도입된 제품 라인에서의 우수성과 혁신을 목표로 하고 있다,”고 오르텔리는 덧붙였다.

버버리와 샤넬을 포함한 여러 다른 브랜드들도 유사한 움직임을 보였다. 프라다의 자매 브랜드인 미우미우(Miu Miu)는 2025년에 뷰티 라인을 계획하고 있다. 루이비통의 공식적인 접근 방식은 익숙하게 들릴 수 있지만, 고급 제품에 대한 수요가 감소하는 가운데 젊은 럭셔리 소비자들에게 흥미를 불러일으킬 수 있다.

“다른 브랜드들은 종종 라이센스 계약에 의존하며, 파트너의 품질과 브랜드 모멘텀에 따라 성공이 엇갈린다,”고 GAM Investments의 투자 매니저인 플라비오 체레다가 말했다. “루이비통은 매우 적은 수의 브랜드가 가진 영향력과 자원을 가지고 있으므로, 일단 실행에 옮기면 빠르게 의미 있는 결과를 가져올 것이다.”

La Beauté의 생산은 프랑스에서 이루어지며, 루이비통은 브랜드의 역사적 디자인에서 영감을 받은 가죽 제품을 만들 계획이다. 1920년대에 루이비통은 브러시, 거울, 세면도구 케이스를 제작했다.