헤일리 비버의 로드, 세포라에서의 성과(WWD)
(원문 제목: How Hailey Bieber’s Rhode Is Doing at Sephora)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 로드, 세포라 북미에서 최대 브랜드 론칭 기록 경신
- 론칭 첫 이틀 동안 1천만 달러 이상의 소매 판매 달성
- 세포라 구매자의 60%는 기존 세포라 고객, 40%는 다른 소매점에서 전환
뉴스 번역 원문
헤일리 비버의 로드가 세포라에서 강력한 출발을 보이고 있다.
이 뷰티 브랜드는 2022년 헤일리 비버에 의해 설립되었으며, 지난 봄 E.l.f. 뷰티에 10억 달러에 인수되었다. 로드는 9월 4일 온라인과 모든 매장에서 출시되었으며, 북미 세포라에서 가장 큰 브랜드 런칭 기록을 세웠다.
YipitData에 따르면, 로드는 세포라에서 첫 이틀 동안 1천만 달러 이상의 소매 매출을 기록했다. 로드의 데이터에 따르면, 이전의 최대 런칭 기록을 2.5배 초과했으며, 약 1초에 3개의 로드 제품이 판매되었다.
세포라 확장은 로드의 첫 번째 소매 진출로, 3월 31일로 끝나는 12개월 동안 순매출이 2억 1천 2백만 달러를 초과한 것으로 보고되었다. 현재 로드는 세포라에서 전체 제품 라인을 제공하며, 가격은 바이럴한 펩타이드 립 트리트먼트와 틴트는 20달러부터 시작하고, 배리어 버터 집중 보습 밤은 36달러이다. 다른 제품으로는 포켓 블러쉬 크림 블러쉬, 립 쉐이프 립 라이너, 글레이징 밀크 페이셜 에센스, 최신 글레이징 미스트 하이드레이팅 페이스 스프레이가 있으며, 가격은 30달러이다.
헤일리 비버는 지난달 인터뷰에서 "현재의 초점은 세포라"라고 말했다. "발을 담그고 싶다고 말할 뻔했지만, 소매 경험에 바로 뛰어들고 싶다"고 덧붙였다.
런칭 당일, 로드는 북미 세포라의 옴니채널 매출의 35% 이상을 차지했으며, 약 일주일 후인 9월 10일에는 약 5%로 안정세를 보였다. 이 기간 동안 로드의 세포라 구매자 중 약 60%는 오랜 세포라 쇼핑객이었고, 나머지 40%는 다른 소매점, 특히 울타 뷰티와 타겟에서 뷰티 소비를 전환한 고객이었다.
흥미롭게도, 로드의 세포라 데뷔에서 쇼핑한 소비자 중 10% 미만이 2025년 로드의 직접 소비자 웹사이트에서 구매한 경험이 있어, 런칭이 브랜드에 새로운 쇼핑객을 상당히 유치했음을 나타낸다.
2025년 1월부터 8월까지 로드의 세포라 소비자들이 어떤 다른 브랜드에서 쇼핑했는지에 대한 조사에서, 서머 프라이데이가 1위로, 로드의 세포라 쇼핑객 중 거의 10%가 올해 서머 프라이데이 제품을 구매했다.
셀레나 고메즈의 레어 뷰티가 소비자 교차점에서 2위였고, 그 뒤를 디올 뷰티, 후다 뷰티, 샬롯 틸버리, 라네즈, 코달리, 패트릭 타가 이었다. 이들 브랜드는 대부분 세포라 독점이거나 인플루언서/셀럽 주도 브랜드이다. 8월에는 로드가 CreatorIQ에 따르면 미디어 가치 기준으로 1위 스킨케어 브랜드로 자리 잡았으며, 이는 소셜 미디어 활용과 스타 창립자 덕분이다.
로드의 세포라 런칭은 모회사 E.l.f.의 세포라와의 첫 번째 파트너십이 아니다. E.l.f.의 주력 대중 뷰티 라인은 지난해 가을 세포라 멕시코에서 런칭하여 상위 3위 브랜드로 자리 잡았으며, 중동 세포라에서의 존재감을 확장하고 있다. E.l.f.의 다른 포트폴리오 브랜드인 나투리움은 곧 세포라 호주에 진출할 예정이다.
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이 뷰티 브랜드는 2022년 헤일리 비버에 의해 설립되었으며, 지난 봄 E.l.f. 뷰티에 10억 달러에 인수되었다. 로드는 9월 4일 온라인과 모든 매장에서 출시되었으며, 북미 세포라에서 가장 큰 브랜드 런칭 기록을 세웠다.
YipitData에 따르면, 로드는 세포라에서 첫 이틀 동안 1천만 달러 이상의 소매 매출을 기록했다. 로드의 데이터에 따르면, 이전의 최대 런칭 기록을 2.5배 초과했으며, 약 1초에 3개의 로드 제품이 판매되었다.
세포라 확장은 로드의 첫 번째 소매 진출로, 3월 31일로 끝나는 12개월 동안 순매출이 2억 1천 2백만 달러를 초과한 것으로 보고되었다. 현재 로드는 세포라에서 전체 제품 라인을 제공하며, 가격은 바이럴한 펩타이드 립 트리트먼트와 틴트는 20달러부터 시작하고, 배리어 버터 집중 보습 밤은 36달러이다. 다른 제품으로는 포켓 블러쉬 크림 블러쉬, 립 쉐이프 립 라이너, 글레이징 밀크 페이셜 에센스, 최신 글레이징 미스트 하이드레이팅 페이스 스프레이가 있으며, 가격은 30달러이다.
헤일리 비버는 지난달 인터뷰에서 "현재의 초점은 세포라"라고 말했다. "발을 담그고 싶다고 말할 뻔했지만, 소매 경험에 바로 뛰어들고 싶다"고 덧붙였다.
런칭 당일, 로드는 북미 세포라의 옴니채널 매출의 35% 이상을 차지했으며, 약 일주일 후인 9월 10일에는 약 5%로 안정세를 보였다. 이 기간 동안 로드의 세포라 구매자 중 약 60%는 오랜 세포라 쇼핑객이었고, 나머지 40%는 다른 소매점, 특히 울타 뷰티와 타겟에서 뷰티 소비를 전환한 고객이었다.
흥미롭게도, 로드의 세포라 데뷔에서 쇼핑한 소비자 중 10% 미만이 2025년 로드의 직접 소비자 웹사이트에서 구매한 경험이 있어, 런칭이 브랜드에 새로운 쇼핑객을 상당히 유치했음을 나타낸다.
2025년 1월부터 8월까지 로드의 세포라 소비자들이 어떤 다른 브랜드에서 쇼핑했는지에 대한 조사에서, 서머 프라이데이가 1위로, 로드의 세포라 쇼핑객 중 거의 10%가 올해 서머 프라이데이 제품을 구매했다.
셀레나 고메즈의 레어 뷰티가 소비자 교차점에서 2위였고, 그 뒤를 디올 뷰티, 후다 뷰티, 샬롯 틸버리, 라네즈, 코달리, 패트릭 타가 이었다. 이들 브랜드는 대부분 세포라 독점이거나 인플루언서/셀럽 주도 브랜드이다. 8월에는 로드가 CreatorIQ에 따르면 미디어 가치 기준으로 1위 스킨케어 브랜드로 자리 잡았으며, 이는 소셜 미디어 활용과 스타 창립자 덕분이다.
로드의 세포라 런칭은 모회사 E.l.f.의 세포라와의 첫 번째 파트너십이 아니다. E.l.f.의 주력 대중 뷰티 라인은 지난해 가을 세포라 멕시코에서 런칭하여 상위 3위 브랜드로 자리 잡았으며, 중동 세포라에서의 존재감을 확장하고 있다. E.l.f.의 다른 포트폴리오 브랜드인 나투리움은 곧 세포라 호주에 진출할 예정이다.