급성장 DTC 브랜드 주노코, 울타 뷰티 14종 리테일 데뷔(Beauty Independent)
(원문 제목: Fast-Growing DTC Brand Junoco Makes 14-Product Retail Debut At Ulta Beauty)
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뉴스 요약
- • 주노코, 울타 뷰티 850개 매장 입점 및 온라인 포함 14종 출시{오프라인 8종·온라인 단독 2종·리필 4종}, 가격대 $8~$26
- • DTC에서 검증된 ‘미니멀 포뮬라’와 ‘skin-close’ 감각을 바탕으로 페이스·바디 크로스 카테고리 확장, 바디케어 YTD 매출 +115%
- • 총 $6.3M 조달로 제조 스케일업, 채널별 수익성 지향·리필 시스템{재사용 용기+포드, DTC 채택률 40%} 추진하며 울타와 오프라인 전환 학습 강화
뉴스 번역 원문
주노코는 리테일 론칭에서 머뭇거리지 않는다.
캘리포니아주 벌링게임에 기반을 둔 디지털 네이티브 브랜드인 주노코는 울타 뷰티 매장 850곳에서 샤워 후 루틴에 초점을 맞춘 바디 케어 8종으로 데뷔한다. 라인업에는 풀 바디 넥타 세럼과 새틴슬립 핸드 & 풋 마스크가 포함된다. 울타의 웹사이트에서는 추가로 6개 제품을 판매하는데, 온라인 전용인 페어 글리머 퍼프와 오라 로제 미스트 2종, 그리고 리필 팟 4종이 그것이다. 가격은 리필 팟 8달러부터 정품 사이즈 26달러까지이다.
총 14종으로 구성된 이번 어소트먼트는 울타와의 단독 리테일 파트너십 초반부터 주노코를 페이스와 바디를 아우르는 강력한 크로스 카테고리 브랜드로 자리매김하도록 설계되었다. 바디 케어 카테고리가 뷰티 전반을 상회하는 성장을 이어가는 가운데, 주노코의 연초 이후 바디 케어 매출은 전년 동기 대비 115% 증가해 브랜드의 주요 성장 동력이 되고 있다.
“전국 리테일로 나아가기 전에 우리는 DTC로 주노코를 몇 년간 구축했다”고 주노코 공동창업자 겸 최고경영자 카일 장이 말한다. “그 시간 동안 고객과 가까이 지내며 그들에게 중요한 것과 주노코의 정체성을 이해했다. 우리는 제품 컬렉션과 브랜드의 비주얼 월드를 구축했고, 고객이 다시 돌아오게 만드는 요인을 파악했다.”
주노코는 2022년에 출시해 틱톡에서 즉시 인기를 얻은 클린 10 클렌징 밤으로 처음 두각을 나타냈다. 스킨케어 제품들이 점점 더 많은 유효성분을 담던 시기에 이 클렌저는 미니멀한 포뮬러로 차별화되었다.
“많은 제품이 과도한 유효성분 때문에 사람들을 주눅 들게 했다”고 장이 말한다. “우리는 단 10가지 성분만으로 클렌징 밤을 출시했고, 고객은 그 단순함과 뛰어난 효과를 좋아했다.”
그러나 클렌징 밤의 초기 성공에서 주노코가 얻은 핵심 교훈은 포뮬러 미니멀리즘에 대한 소비자 선호만이 아니었다. 이 제품의 감각적 경험이 매력의 큰 부분을 차지한다는 결론에 도달했다. 부드러운 왁스 텍스처가 메이크업을 손쉽게 녹여 내리고, 마무리는 가볍고 깨끗하다. 이 클렌저는 장이 ‘주노코의 스킨-클로즈 철학’이라고 부르는 것을 체현한다.
“그 철학이 우리의 바디 케어 라인을 개발하는 기반이 되었다”고 그는 말한다. “제품은 마치 내 피부에 속한 것처럼 느껴져야 하며, 다시 손이 가게 만드는 부드러운 마무리를 가져야 한다.”
주노코는 도매 확장에 앞서 생산 역량을 확장하기 위해 시드와 시리즈 A 라운드를 합쳐 총 630만 달러의 자금을 조달했다. 브랜드는 현재 수익을 내고 있다고 장은 말하지만, 오프라인 전환 비용에 대해서는 현실적인 시각을 유지한다.
“나의 접근법은 각 채널이 개별적으로 수익을 내도록 하는 것이다. 앞으로 오프라인 리테일도 마찬가지다”라고 그는 말한다. “첫날부터 그 채널에서 흑자를 낼지는 확신하지 못하지만, 대략 1년 내에는 가능할 것으로 보인다. 전반적으로 우리의 수치는 견조하다고 본다.”
울타는 주노코의 리테일 전략을 검증할 중요한 장이 될 것이다. 구체적인 매출 목표에 대해 묻자, 장은 엄격한 벤치마크보다 공동 학습을 우선시하고 있다고 답한다.
울타에 대해 그는 “지금까지 큰 지원을 해 주고 있다. 이들은 바디 케어 고객이 무엇을 원하는지 이해하고 있으며, 우리가 DTC에서 오프라인 리테일로 전환하는 데 도움이 되도록 고객 인사이트를 공유해 주고 있다. 지금까지 매우 유익한 학습 경험이었다”고 말한다.
2020년 주노코를 론칭하기 훨씬 전부터 장과 브랜드의 공급망과 재무를 맡는 그의 쌍둥이 형제는 가족이 운영하는 뷰티 패키징 제조업에서 성장했다. 그 전문성은 주노코에 투영되어 있어, 인공지능 도구를 활용해 새로운 금형을 설계하고 맞춤형 시제품을 몇 시간 만에 제작한다.
“어릴 때 나는 공장 곳곳을 뛰어다니며 다양한 제품을 만졌고, 그 제품들이 어디로 가는지 항상 궁금했다”고 장이 말한다. “실제로 제품이 어떻게 만들어지는지 볼 수 있었다. 그것이 재미있는 오리진 스토리이다.”
리필은 주노코의 장기 비전의 기둥이다. 고객은 재사용 가능한 외부 패키지를 한 번 구매한 후, 8달러에서 18.99달러 사이의 리필 팟으로 보충할 수 있다. 현재 주노코의 직접소비자판매 고객 중 약 40%가 이 시스템을 이용하고 있지만, 장은 진정한 대중 채택 수준을 70%에서 80%로 본다. 로레알과 같은 대기업들이 리필 뷰티를 적극 장려하고 있음에도, 전반적인 소비자 채택은 여전히 제한적이다.
다만 바디 케어로 리필을 확장하는 데에는 고유의 과제가 따른다. 큰 용기는 더 많은 소재를 필요로 하고, 리필 팟은 표준 패키징과 거의 비슷한 무게와 제조비를 요구해, 페이셜 스킨케어 리필의 환경 및 배송 이점 일부를 상쇄한다. 또한 오프라인 매장에서는 소비자가 리필 시스템보다 크고 즉시 사용할 수 있는 병을 선호하는 경향이 있다.
“DTC의 사고방식과 철학은 오프라인 리테일 세계와 다르기 때문에, 우리는 울타 팀과 긴밀히 협력해 두 채널 전반의 고객을 이해하려고 한다”고 장이 말한다. “앞으로 제품은 DTC와 오프라인 고객 모두에게 통할 수 있어야 한다.”
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캘리포니아주 벌링게임에 기반을 둔 디지털 네이티브 브랜드인 주노코는 울타 뷰티 매장 850곳에서 샤워 후 루틴에 초점을 맞춘 바디 케어 8종으로 데뷔한다. 라인업에는 풀 바디 넥타 세럼과 새틴슬립 핸드 & 풋 마스크가 포함된다. 울타의 웹사이트에서는 추가로 6개 제품을 판매하는데, 온라인 전용인 페어 글리머 퍼프와 오라 로제 미스트 2종, 그리고 리필 팟 4종이 그것이다. 가격은 리필 팟 8달러부터 정품 사이즈 26달러까지이다.
총 14종으로 구성된 이번 어소트먼트는 울타와의 단독 리테일 파트너십 초반부터 주노코를 페이스와 바디를 아우르는 강력한 크로스 카테고리 브랜드로 자리매김하도록 설계되었다. 바디 케어 카테고리가 뷰티 전반을 상회하는 성장을 이어가는 가운데, 주노코의 연초 이후 바디 케어 매출은 전년 동기 대비 115% 증가해 브랜드의 주요 성장 동력이 되고 있다.
“전국 리테일로 나아가기 전에 우리는 DTC로 주노코를 몇 년간 구축했다”고 주노코 공동창업자 겸 최고경영자 카일 장이 말한다. “그 시간 동안 고객과 가까이 지내며 그들에게 중요한 것과 주노코의 정체성을 이해했다. 우리는 제품 컬렉션과 브랜드의 비주얼 월드를 구축했고, 고객이 다시 돌아오게 만드는 요인을 파악했다.”
주노코는 2022년에 출시해 틱톡에서 즉시 인기를 얻은 클린 10 클렌징 밤으로 처음 두각을 나타냈다. 스킨케어 제품들이 점점 더 많은 유효성분을 담던 시기에 이 클렌저는 미니멀한 포뮬러로 차별화되었다.
“많은 제품이 과도한 유효성분 때문에 사람들을 주눅 들게 했다”고 장이 말한다. “우리는 단 10가지 성분만으로 클렌징 밤을 출시했고, 고객은 그 단순함과 뛰어난 효과를 좋아했다.”
그러나 클렌징 밤의 초기 성공에서 주노코가 얻은 핵심 교훈은 포뮬러 미니멀리즘에 대한 소비자 선호만이 아니었다. 이 제품의 감각적 경험이 매력의 큰 부분을 차지한다는 결론에 도달했다. 부드러운 왁스 텍스처가 메이크업을 손쉽게 녹여 내리고, 마무리는 가볍고 깨끗하다. 이 클렌저는 장이 ‘주노코의 스킨-클로즈 철학’이라고 부르는 것을 체현한다.
“그 철학이 우리의 바디 케어 라인을 개발하는 기반이 되었다”고 그는 말한다. “제품은 마치 내 피부에 속한 것처럼 느껴져야 하며, 다시 손이 가게 만드는 부드러운 마무리를 가져야 한다.”
주노코는 도매 확장에 앞서 생산 역량을 확장하기 위해 시드와 시리즈 A 라운드를 합쳐 총 630만 달러의 자금을 조달했다. 브랜드는 현재 수익을 내고 있다고 장은 말하지만, 오프라인 전환 비용에 대해서는 현실적인 시각을 유지한다.
“나의 접근법은 각 채널이 개별적으로 수익을 내도록 하는 것이다. 앞으로 오프라인 리테일도 마찬가지다”라고 그는 말한다. “첫날부터 그 채널에서 흑자를 낼지는 확신하지 못하지만, 대략 1년 내에는 가능할 것으로 보인다. 전반적으로 우리의 수치는 견조하다고 본다.”
울타는 주노코의 리테일 전략을 검증할 중요한 장이 될 것이다. 구체적인 매출 목표에 대해 묻자, 장은 엄격한 벤치마크보다 공동 학습을 우선시하고 있다고 답한다.
울타에 대해 그는 “지금까지 큰 지원을 해 주고 있다. 이들은 바디 케어 고객이 무엇을 원하는지 이해하고 있으며, 우리가 DTC에서 오프라인 리테일로 전환하는 데 도움이 되도록 고객 인사이트를 공유해 주고 있다. 지금까지 매우 유익한 학습 경험이었다”고 말한다.
2020년 주노코를 론칭하기 훨씬 전부터 장과 브랜드의 공급망과 재무를 맡는 그의 쌍둥이 형제는 가족이 운영하는 뷰티 패키징 제조업에서 성장했다. 그 전문성은 주노코에 투영되어 있어, 인공지능 도구를 활용해 새로운 금형을 설계하고 맞춤형 시제품을 몇 시간 만에 제작한다.
“어릴 때 나는 공장 곳곳을 뛰어다니며 다양한 제품을 만졌고, 그 제품들이 어디로 가는지 항상 궁금했다”고 장이 말한다. “실제로 제품이 어떻게 만들어지는지 볼 수 있었다. 그것이 재미있는 오리진 스토리이다.”
리필은 주노코의 장기 비전의 기둥이다. 고객은 재사용 가능한 외부 패키지를 한 번 구매한 후, 8달러에서 18.99달러 사이의 리필 팟으로 보충할 수 있다. 현재 주노코의 직접소비자판매 고객 중 약 40%가 이 시스템을 이용하고 있지만, 장은 진정한 대중 채택 수준을 70%에서 80%로 본다. 로레알과 같은 대기업들이 리필 뷰티를 적극 장려하고 있음에도, 전반적인 소비자 채택은 여전히 제한적이다.
다만 바디 케어로 리필을 확장하는 데에는 고유의 과제가 따른다. 큰 용기는 더 많은 소재를 필요로 하고, 리필 팟은 표준 패키징과 거의 비슷한 무게와 제조비를 요구해, 페이셜 스킨케어 리필의 환경 및 배송 이점 일부를 상쇄한다. 또한 오프라인 매장에서는 소비자가 리필 시스템보다 크고 즉시 사용할 수 있는 병을 선호하는 경향이 있다.
“DTC의 사고방식과 철학은 오프라인 리테일 세계와 다르기 때문에, 우리는 울타 팀과 긴밀히 협력해 두 채널 전반의 고객을 이해하려고 한다”고 장이 말한다. “앞으로 제품은 DTC와 오프라인 고객 모두에게 통할 수 있어야 한다.”