뷰티 쇼핑객의 구매를 막는 요인(The Business of Fashion)

뷰티 쇼핑객의 구매를 막는 요인

뷰티 브랜드는 고객이 경쟁사로 전환하지 않도록 큐레이션된 번들, 대용량 제품 및 구독 서비스와 같은 스마트한 가치 제안을 통해 업셀링을 재고해야 한다. 번들, 대용량 제품 및 구독 및 절약 프로그램은 소비자 충성도를 확보하는 데 점점 더 중요해지고 있다.

세인트 로랑은 CEO 프란체스카 벨레티니와 디자이너 안토니 바카렐로의 지도 아래 5년 만에 매출이 두 배 이상 증가했으며, 2022년에는 30억 달러를 초과할 것으로 보인다. 지난달 드 메오가 임명된 이후, 케링의 주가는 그가 르노에서 성공적으로 회생시킨 것처럼 럭셔리 그룹을 되살릴 것이라는 기대감으로 거의 25% 반등했다. 그러나 주가는 여전히 올해 약 11% 하락한 상태다. 케링의 상반기 반복 운영 수익은 39% 감소하여 9억 6900만 유로에 달했다. 분석가들은 9억 3490만 유로를 예상하고 있었다.

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미국의 유럽연합 제품에 대한 15% 관세는 회사에 "완전히 관리 가능하다"고 CFO 아르멜 풀루가 기자들에게 말했다. 그룹은 2분기에 일부 가격 인상을 적용했으며, 가을에 추가적인 "신중한" 인상을 고려할 수 있다고 덧붙였다.

추가 읽기: 블랙 프라이데이 뷰티는 할인 이상의 의미가 있다. 이번 주말 뷰티 브랜드와 소매업체는 AI, 틱톡 샵, BNPL 등 모든 도구를 활용하여 최대의 수익을 올려야 한다.

선물 세트가 큰 뷰티 비즈니스가 된 방법: 선물 세트는 더 저렴한 가격의 재고 채우기에서 이번 휴가 시즌의 매출을 이끄는 럭셔리 제품으로 전환되었다.

소비자 심리는 하락하고 있지만 지출은 무너지지 않았다. 브랜드는 전반적인 프로모션보다 매력, 신선함 및 날카로운 가격에 집중하고 있으며, 럭셔리 백화점은 고액 소비자를 쫓고 있다. BoF 기자인 캣 첸과 말리크 모리스는 무엇이 효과가 있는지, 무엇이 효과가 없는지를 분석했다.

저자 소개: 레이첼 그리피스는 비즈니스 오브 뷰티의 수석 편집 협력자이다. 그녀는 세인트 헬렌과 런던 사이에 거주하며 뷰티, 웰니스 및 산업 뉴스를 다룬다.

이 기사에서 다루는 주제: 뷰티: 스킨케어, 뷰티: 헤어케어, 뷰티: 향수, 뷰티: 화장품, 뷰티: 바디케어.

조직: 솔 데 자네이로, 더 오디너리, 폴라 초이스, 틱톡 샵, 아마존.

태그: 소비자, 다이렉트 투 컨슈머.