이례적인 히트를 기록한 코스메 브랜드 'CipiCipi' 기획자 및 인기 유튜버가 말하는 '개발의 뒷이야기'(ニコニコニュース)

아래는 요청하신 뉴스 기사 본문을 한국어로 번역한 내용입니다:

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유튜버가 프로듀스를 맡는 사례는 해마다 증가하고 있다. 그중에서도 인기 유튜버 후쿠레나가 프로듀스하는 화장품 브랜드 'CipiCipi(시피시피)'는 "시피시피 글리터 일루미네이션 라이너 R"의 누적 출하 수 86만 개(2020년 8월~2024년 6월까지의 수치), 쿠션 파운데이션 "시피시피 핏 스킨 쿠션"의 누적 판매 수는 45만 개(2024년 6월 시점)로, 이례적인 히트를 기록하고 있다.

그리고 브랜드 뮤즈로는 걸그룹 트와이스의 채영이 취임했다. 인기 만화 'SPY×FAMILY'의 한정 디자인을 판매하는 등, 그 인기는 점점 더 커지고 있다. 이번에는 프로듀서인 후쿠레나와 함께 개발을 진행하고 있는 주식회사 레인메이커스의 전무이사 COO 우치다 아이 씨에게 인터뷰를 실시했다. 왜 'CipiCipi(시피시피)'가 이토록 성공을 거둘 수 있었는지, 브랜드 설립부터 개발의 뒷이야기까지, 인기의 이유를 들어보았다.

- '화장품 프로듀서 후쿠레나'의 뒷이야기
- 최근 유튜버가 의류 브랜드나 화장품 브랜드를 프로듀스하는 사례가 상당히 증가하고 있는데, 프로듀스라는 것은 실제로 어떤 일을 하는 것인가요?
후쿠레나: 제 경우에는 트렌드 조사부터 기획, 디자인 결정 및 최종 결정까지 거의 모든 것을 하고 있습니다. 무엇을 어떤 타이밍에 만들고 싶은지를 제안하고, 레인메이커스와 상담하면서 조금씩 형태로 만들어가고 있습니다.
우치다 아이(이하 우치다): 무엇을 만들 것인가라는 가장 처음 부분부터 후쿠레나 씨는 상당히 신경을 씁니다. 우리는 후쿠레나 씨의 발안을 바탕으로 제품화하기 위한 공장 선정이나 샘플 조정 등을 진행합니다. 샘플이 완성되면 후쿠레나 씨가 일상생활에서 실제로 사용해보고, 거기서 더 조정을 진행하는 흐름입니다.
- 기획 개발부터 제조까지, 후쿠레나 씨 주도로 진행되는군요. 화장품 조사는 평소 어떻게 하고 있나요?
후쿠레나: 지금 한국이 트렌드의 발상지로, 일본에서도 한국 화장품 붐이 계속되고 있어서, 조사도 한국을 중심으로 하고 있습니다. 한국 유튜버나 인스타그래머의 신작 정보는 항상 체크하고 있습니다. 한국에서 상품이 출시되면, 일본에서는 2주~1개월 후에 출시되는 경우가 많습니다. 그래서 한국에서 화장품에 대해 발신하는 사람들의 영상이나 SNS를 보면서, 실제로 그 화장품을 구매하고 있습니다.
- 현지에서 구매하기도 하나요?
후쿠레나: 현지보다 온라인으로 사는 게 더 빠르죠. 정보를 캐치하면 통신 판매 사이트에서 빨리 손에 넣어 질감 등을 체크합니다. 하지만 온라인이기 때문에 사진과 상품의 차이가 있을 때도 있습니다. 사진보다 완성도가 높은 것도 있고, "사진을 잘 찍었구나"라는 것도 있습니다(웃음). 그런 걸 보면, 제 브랜드 상품은 사진만으로 만족하지 않도록 해야겠다고 다짐하게 됩니다.
또한, 한국의 메이크업 살롱의 영상도 유튜브에서 체크하고 있는데, 일본어 번역이 안 되어 있어서 말하는 내용을 잘 이해하지 못합니다(웃음). 그래도 소개된 상품은 일단 구매해서 사용감을 체크하고 있습니다.
우치다: 상품은 기획이 나온 후 바로 매장에 진열되는 것이 아니기 때문에, 내용을 다듬는 동안에도 세상의 트렌드는 계속 흘러갑니다. 하지만 후쿠레나 씨는 가장 빠르게 조사를 해주기 때문에, 국내에서 새로운 트렌드가 인식되기 시작한 타이밍에 신작을 출시할 수 있는 경우가 많습니다.
- 얼마나 빨리 트렌드를 잡느냐가 중요하군요. 'CipiCipi(시피시피)' 중에서도 특히 히트한 상품은 무엇인가요?
후쿠레나: 역시 "글리터 일루미네이션 라이너"입니다. 브랜드를 설립하고 처음 개발한 상품이기도 한데, 완성되기까지 상당한 시간이 걸렸습니다. 확실히 발색되고 무너지지 않으면서도, 촉촉한 상태를 유지할 수 있는 것이 특징입니다.
우치다: 글리터는 국내에서 판매되는 것은 라메가 얇거나 밀도가 높은 것이 별로 없었습니다. 후쿠레나 씨와도 보습력을 유지하면서 라메가 밀착되는 부분에 상당히 신경을 썼습니다. 샘플도 10번 정도 다시 만들었습니다(웃음).
후쿠레나: 상당한 시간을 들였습니다(웃음). 처음 개발한 01번 글리터는 출시 당시부터 지금까지 거의 내용이 변하지 않았습니다. 보습력이 올라가고, 패키지를 바꾼 정도입니다. 이 글리터는 고객들이 반복 구매해주셔서 제대로 히트 상품이 되었기 때문에, 역시 좋은 것을 만드는 것이 중요하다고 실감했습니다. 시간을 들여서 좋았다고 생각합니다.
- 다른 개발에 어려움을 겪은 상품은 있나요?
우치다: 글리터와 마찬가지로 히트 상품이 된 "쿠션 파운데이션"입니다.
후쿠레나: 베이스 계열 상품 개발은 처음이어서 상당히 고생했습니다. 아이 메이크업과 달리, 피부 타입은 사람마다 다르고, 제가 "좋다"고 생각해도 모두가 만족하지 않는 경우도 있었습니다. 의견이 너무 다양해서 어려웠습니다.
우치다: 친구들에게도 의견을 받았죠.
후쿠레나: 다양한 사람의 피부에서 시험해보고 싶었습니다. 글리터도 그렇지만, 'CipiCipi(시피시피)'의 상품은 보습력이나 촉촉함, 글로우감이 특징이어서, 파운데이션으로 그것을 실현하는 것이 꽤 어려웠습니다.
우치다: 하지만 고생한 만큼, 글리터와 나란히 'CipiCipi(시피시피)'의 인기 아이템으로 성장해줘서 다행입니다.
- 특히 마음에 드는 상품은 있나요?
후쿠레나: 전부 마음에 들지만 "포인트 컨실러"는 사용하기 편리합니다. 눈물 주머니용 컨실러인데, 스틱 타입은 역시 잘 번지거든요. 이걸 먼저 바르고, 그 위에 아이섀도를 덧바르면 볼록해지고 잘 지워지지 않습니다. 또, "립 세럼"도 좋아합니다. 이건 집에 100개 정도 있어서, "밤에 바르고 자면 좋아!"라고 친구들에게 나눠주고 있습니다(웃음). 보습 미용액인데, 남성도 사용할 수 있습니다. 게다가 튜브형이라 더러워져도 닦기 쉽습니다. 그리고 "글라스 플럼퍼"도 좋아하고, 그 외에도...
- 정말 후쿠레나 씨는 메이크업을 좋아하는군요(웃음).
후쿠레나: 좋아합니다(웃음). 매일 메이크업을 하게 된 것은 고등학교 1학년 때부터인데, 초등학교 6학년 때부터 미용계 유튜버의 영상을 보고 있었습니다.
- 미용에 눈을 뜬 시기가 굉장히 빨랐군요.
후쿠레나: 사실 중학생 때부터 메이크업을 하고 싶었지만, 아직 메이크업이 주변에 전혀 퍼지지 않아서 부끄러웠습니다. 고등학생이 되고 나서 메이크업을 시작하고, 유행하는 것을 시도하면서 얼마나 '멋지게' 보일 수 있는지 도전했습니다. 지금도 그렇습니다.
- 그렇게까지 메이크업에 빠진 이유는 무엇인가요?
후쿠레나: 원래 제 얼굴에 콤플렉스가 있었습니다. 맨눈이 작거나, 점이 있거나... 하지만 컬러 렌즈나 메이크업을 해보니, 이렇게 자신이 변할 수 있다는 것을 알게 되어 매우 즐거웠습니다.
- 후쿠레나 씨는 영상에서도, 민낯에서 메이크업 후의 '차이'를 보여주는 기획이 많죠.
후쿠레나: 처음에는 민낯을 보여주는 것이 매우 망설여졌습니다. 원래 얼굴에 콤플렉스가 있어서 메이크업을 연구하기 시작했기 때문에. 하지만 가까운 사람이 "민낯을 보여주는 것이 더 편해지지 않을까?"라고 말해주었습니다. 당시 유튜브에는 아무것도 바르지 않은 민낯을 공개하는 사람이 없어서, 도전해보았습니다. 저도 컬러 렌즈를 낀 채로 영상에 나오면, 자신을 속이고 숨기는 것 같은 기분이 들었습니다. 하지만 완전한 민낯을 보여줌으로써 메이크업의 큰 힘을 더 발신할 수 있었기 때문에, 지금은 좋았다고 생각합니다.
- "우리도 따라갈 수 없을 정도로" 열정이 낳은 연결
- 화장품 브랜드를 설립하게 된 계기에 대해 알려주세요.
후쿠레나: 최종적인 꿈은, 자신이 화장품을 만드는 것이었습니다. 하지만 유튜버로서 화장품을 프로듀스하는 사람은 당시에는 별로 없었습니다. 그러던 중 2019년경에, 레인메이커스에서 연락을 주었습니다.
우치다: 우리도 마침 그 시기에, 유튜버와 함께 화장품을 만들고 싶다고 생각하고 있었습니다. 역시 유튜버라는 직업은 시청자와의 거리가 가까워서, "나도 이렇게 될 수 있지 않을까"라고 사용자들이 실감할 수 있을 것이라고 생각했습니다.
- 그중에서도 후쿠레나 씨에게 연락한 이유는 무엇이었나요?
우치다: 먼저, 메이크업에 대한 압도적인 지식량입니다. 우리로서도, 인플루언서의 인지도에 의존하는 것이 아니라, 정말 메이크업을 좋아하고, 사용자들이 가까이 느낄 수 있는 브랜드를 만들고 싶었습니다. 그 점에서 후쿠레나 씨는 계속 메이크업을 연구해왔고, '메이크업을 좋아한다'는 마음이 보이는 분이었기 때문에, 연락을 드렸습니다. 메이크업에 대한 지식량과 열정은, 우리도 전혀 따라갈 수 없을 정도의 수준입니다(웃음). 지금은 그것이 더 가속화되어 정말 존경하고 있습니다.
후쿠레나: 연락을 받았을 때, 정말 자신이 브랜드에 제대로 참여할 수 있고, 회사 측의 의견이 너무 존중되지 않는다면, 프로듀서로서 제대로 참여할 수 있다면 하고 싶다고 대답했습니다.
- 정말 기적의 타이밍이었군요.
후쿠레나: 계속 언젠가 화장품을 만들고 싶다고 생각했지만, 자신이 생각한 것보다 빨리 연락을 받아서 정말 기뻤습니다.
- 거기서부터 'CipiCipi(시피시피)'는 어떻게 만들어졌나요?
우치다: 1년 반 정도, 어떤 브랜드로 만들지 논의했습니다. 후쿠레나 씨도 처음 경험이었고, 우리도 후쿠레나 씨가 원하는 것을 세상에 내놓고 싶었기 때문에, 타협하지 않고 논의했습니다.
후쿠레나: 정말 우여곡절이 많았죠(웃음).
우치다: 그렇죠(웃음). 처음에는 브랜드명과 브랜드 콘셉트부터 정했습니다. 자신에게 자신감을 가질 수 있는 화장품을 만들고 싶다는 생각이 있어서, 브랜드 콘셉트에는 그런 생각을 담았습니다.
후쿠레나: 상품의 발색의 좋음 등을 통해, 확실히 변화를 알 수 있는 것을 만들고 있습니다. 저 자신이 "메이크업으로 이렇게 변할 수 있구나"라고 깨달은 후 메이크업을 좋아하게 되었기 때문에, 구매한 사람들도 그 체험을 했으면 좋겠다고 생각했습니다. 그래서 내추럴 계열보다는, 비포 애프터가 실감될 수 있는 마무리로 하고 있습니다.
- 후쿠레나 씨의 원체험에 기반한 브랜드 콘셉트군요.
우치다: 다만, 처음 판매 시기에 코로나19가 겹쳐서...

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이상입니다. 요청하신 대로 고유명사도 한국어로 번역하였으며, 인터넷 설정에 관한 내용은 제거하였습니다.