프레스티지 뷰티, Gen Z 유치와 K-beauty 경쟁을 위해 가격 인하(WWD)
(원문 제목: Prestige Beauty Lowers Prices to Attract Gen Z, Compete With K-beauty)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 프레스티지 뷰티 브랜드들이 Gen Z와 Gen Alpha를 유치하기 위해 가격을 인하하고 있음
- K-beauty 제품들이 미국 시장에 대거 유입되면서 경쟁이 심화됨
- 경제적 배경과 소비자 자신을 위한 가치 소비 트렌드가 가격 인하를 촉진하고 있음
뉴스 번역 원문
프레스티지 뷰티 브랜드들이 여름 신제품을 공개하면서 하나의 트렌드가 명확해지고 있다. 최고급 브랜드들이 전통적인 주력 제품보다 더 접근 가능한 가격대의 제품을 제공하고 있다.
로레알 럭스의 부문에 속한 발렌티노 뷰티는 최근 로마에서 영감을 받은 향수 컬렉션을 젤라토에서 영감을 받은 헤어 및 바디 미스트로 확장했으며, 가격은 49달러로 베스트셀러 오드 뚜왈렛 1.7온스 병의 약 3분의 1 가격이다. 한편, 로레알 럭스의 또 다른 브랜드인 빅터 앤 롤프는 콜라 피즈, 베리 젤리, 카라멜 크런치의 세 가지 향으로 구성된 보본 향수 컬렉션을 100달러에 출시했다.
다른 곳에서는 에스티 로더 컴퍼니의 르 라보가 인센스 + 산탈 33 향수 핸드 비누와 핸드 로션을 각각 48달러, 53달러, 85달러에 출시했으며, 이는 1.7온스 병의 240달러에 비해 저렴하다. 아크네 스튜디오 바이 프레데릭 말레는 1.7온스 병의 295달러에 비해 90달러에서 95달러 사이의 가격으로 목욕 및 바디 제품으로 향수 컬렉션을 확장하고 있다. 이러한 목록은 계속된다.
가격 인하는 새로운 고객을 유치하기 위한 전략으로 오랫동안 사용되어 왔지만, 업계 전문가들은 이러한 전략이 이전에 본 적 없는 속도로 가속화되고 있다고 말한다.
뷰 프롬 32의 공동 창립자인 캐시 카우맨은 "오늘날의 차이점은 더 큰 경쟁 세트, 까다로운 소비자, Gen Alpha와 Z의 주의력, 그리고 훨씬 적은 브랜드 충성도에서 오는 압박이다. 그래서 그들은 흥미로운 혁신, 마케팅뿐만 아니라 어떤 의미에서는 가치로 주목을 끌어야 한다"고 말했다.
보스턴 컨설팅 그룹의 뉴욕 사무소 파트너인 제프 린드퀴스트는 "프레스티지 브랜드가 더 저렴해지는 이유는 젊은 소비자들이 그것을 감당할 수 없기 때문이라는 오해가 있지만, 우리의 연구는 십대와 젊은 소비자들이 이미 프레스티지를 열망하고 있음을 시사한다. 브랜드에게 중요한 질문은 어떻게 그들을 더 일찍 프랜차이즈에 유치할 것인가이다"라고 덧붙였다.
BCG의 연구에 따르면, 십대의 60%가 이미 프레스티지 뷰티 브랜드를 구매하고 있으며, 부모의 70%가 십대를 위해 프레스티지 뷰티 브랜드를 구매하고 있으며, 프레스티지를 구매하는 십대는 대중 제품만 구매하는 십대보다 뷰티에 2.6배 더 많은 돈을 쓴다.
가격 인하는 또한 종종 접근 가능한 가격으로 미국 시장에 넘쳐나는 K-beauty 제품과 경쟁하는 방법으로도 여겨진다. 2025년, 한국은 미국으로 수입되는 화장품의 1위 공급국이 되었다. "K-beauty는 소비자를 위한 가치 방정식을 민주화했다"고 카우맨은 말했다. "그것이 모든 브랜드, 모든 카테고리에 어떻게 영향을 미치는지 보는 것은 매우 흥미롭다. 그들이 일부 K-beauty 브랜드를 직접적인 경쟁자로 보지 않더라도 말이다."
YSL 뷰티의 스킨 어페어 소프트 글로우 쿠션 파운데이션을 예로 들어보자. 이는 K-beauty의 주력 제품인 쿠션 파운데이션을 서양식으로 해석한 것이다. 가격은 49달러로, 브랜드의 다른 파운데이션보다 거의 20달러 저렴하다.
서커나의 수석 부사장 겸 글로벌 뷰티 어드바이저인 라리사 젠슨은 WWD에 경제적 배경도 작용하고 있다고 말했다. 인플레이션이 3년 만에 최고치를 기록하고 소비자 신뢰가 역사적으로 낮은 수준에 머물러 있는 시기에 사람들은 여전히 자신을 뷰티로 대접하고 싶어한다.
"더 넓은 소비자 마인드셋이 이 가치에 대한 필요성을 주도하고 있다. 너무 많은 돈을 쓰지 않고 자신을 대접하는 것이며, 이는 젊은 소비자보다 더 큰 문제이다."
이 트렌드의 중요한 측면 중 하나는 특히 럭셔리 브랜드가 바디 미스트 카테고리에 점점 더 많이 진입하면서 향수에서 두드러진다는 것이다. 대중과 프레스티지 카테고리 모두 잘 수행되고 있지만, 전자는 후자에 압력을 가하고 있다.
"향수 전반에 걸쳐 증가하는 압박이 있다. 대중 시장에서의 향수의 성공은 그 공간에서 산업이 어떻게 진화했는지를 정말로 반영하고 있다"고 젠슨은 말했다. "대중 시장의 향수는 5년에서 10년 전과는 매우 달랐다. 이제는 훨씬 더 고급스러운 경험이며, 품질을 타협하고 있다는 느낌이 들지 않는다."
WSL 전략 소매의 창립자인 웬디 리브만은 더 접근 가능한 가격으로 향수를 제공함으로써 프레스티지 브랜드가 젊은 남성들이 향수에 관심을 갖는 등의 트렌드를 활용하고 있다고 덧붙였다. "향수와 향수의 부활, 특히 젊은 남성과 젊은 여성에 대해 생각해보라. 내가 럭셔리 브랜드라면, 그 안에 너무 많은 활력이 있어서 내가 어떤 식으로든 참여하지 않는다면, 다음 세대의 소비자를 내 브랜드로 어떻게 끌어들일 것인가"라고 그녀는 말했다.
이 전략의 가장 큰 위험은 물론, 자가잠식이다. "이는 미끄러운 경사이다"라고 카우맨은 말했다. "자가잠식의 위험은 현실적이며, 브랜드가 이를 수행하는 데 있어 진정한 규율이 있어야 한다."
"브랜드에 적합한 카테고리와 트렌드인 카테고리를 구분해야 한다. 지난 2년 동안 내가 이야기한 모든 향수 브랜드 - 디자이너, 니치, 인디, 등 럭셔리 - 는 모두 향수 미스트에 참여하고 싶어했지만, 그것은 모든 사람을 위한 것이 아니다"라고 카우맨은 계속했다.
그러나 젠슨은 다른 관점을 가지고 있다. "더 낮은 가격대에서 브랜드와 소통할 기회를 제공하는 것은 부정적인 것으로 보지 않는다. 나는 이 높은 가격대에서 반영되는 특정 브랜드 이미지와 브랜드를 감당할 수 있는 독점성에 대한 주장이 있을 수 있다는 것을 알고 있다. 그러나 그런 날들은 사라지고 있다."
"이는 브랜드와 소통하는 소비자의 범위를 넓히고, 따라서 조금 더 사치스럽게 소비하고 싶어할 수 있다"고 젠슨은 말했다. "이 저가 제품에서 훌륭한 경험을 한다면, 그것은 그들이 당신의 브랜드에 들어갈 수 있는 방법이므로, 나는 그것을 부정적으로 보지 않는다."
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로레알 럭스의 부문에 속한 발렌티노 뷰티는 최근 로마에서 영감을 받은 향수 컬렉션을 젤라토에서 영감을 받은 헤어 및 바디 미스트로 확장했으며, 가격은 49달러로 베스트셀러 오드 뚜왈렛 1.7온스 병의 약 3분의 1 가격이다. 한편, 로레알 럭스의 또 다른 브랜드인 빅터 앤 롤프는 콜라 피즈, 베리 젤리, 카라멜 크런치의 세 가지 향으로 구성된 보본 향수 컬렉션을 100달러에 출시했다.
다른 곳에서는 에스티 로더 컴퍼니의 르 라보가 인센스 + 산탈 33 향수 핸드 비누와 핸드 로션을 각각 48달러, 53달러, 85달러에 출시했으며, 이는 1.7온스 병의 240달러에 비해 저렴하다. 아크네 스튜디오 바이 프레데릭 말레는 1.7온스 병의 295달러에 비해 90달러에서 95달러 사이의 가격으로 목욕 및 바디 제품으로 향수 컬렉션을 확장하고 있다. 이러한 목록은 계속된다.
가격 인하는 새로운 고객을 유치하기 위한 전략으로 오랫동안 사용되어 왔지만, 업계 전문가들은 이러한 전략이 이전에 본 적 없는 속도로 가속화되고 있다고 말한다.
뷰 프롬 32의 공동 창립자인 캐시 카우맨은 "오늘날의 차이점은 더 큰 경쟁 세트, 까다로운 소비자, Gen Alpha와 Z의 주의력, 그리고 훨씬 적은 브랜드 충성도에서 오는 압박이다. 그래서 그들은 흥미로운 혁신, 마케팅뿐만 아니라 어떤 의미에서는 가치로 주목을 끌어야 한다"고 말했다.
보스턴 컨설팅 그룹의 뉴욕 사무소 파트너인 제프 린드퀴스트는 "프레스티지 브랜드가 더 저렴해지는 이유는 젊은 소비자들이 그것을 감당할 수 없기 때문이라는 오해가 있지만, 우리의 연구는 십대와 젊은 소비자들이 이미 프레스티지를 열망하고 있음을 시사한다. 브랜드에게 중요한 질문은 어떻게 그들을 더 일찍 프랜차이즈에 유치할 것인가이다"라고 덧붙였다.
BCG의 연구에 따르면, 십대의 60%가 이미 프레스티지 뷰티 브랜드를 구매하고 있으며, 부모의 70%가 십대를 위해 프레스티지 뷰티 브랜드를 구매하고 있으며, 프레스티지를 구매하는 십대는 대중 제품만 구매하는 십대보다 뷰티에 2.6배 더 많은 돈을 쓴다.
가격 인하는 또한 종종 접근 가능한 가격으로 미국 시장에 넘쳐나는 K-beauty 제품과 경쟁하는 방법으로도 여겨진다. 2025년, 한국은 미국으로 수입되는 화장품의 1위 공급국이 되었다. "K-beauty는 소비자를 위한 가치 방정식을 민주화했다"고 카우맨은 말했다. "그것이 모든 브랜드, 모든 카테고리에 어떻게 영향을 미치는지 보는 것은 매우 흥미롭다. 그들이 일부 K-beauty 브랜드를 직접적인 경쟁자로 보지 않더라도 말이다."
YSL 뷰티의 스킨 어페어 소프트 글로우 쿠션 파운데이션을 예로 들어보자. 이는 K-beauty의 주력 제품인 쿠션 파운데이션을 서양식으로 해석한 것이다. 가격은 49달러로, 브랜드의 다른 파운데이션보다 거의 20달러 저렴하다.
서커나의 수석 부사장 겸 글로벌 뷰티 어드바이저인 라리사 젠슨은 WWD에 경제적 배경도 작용하고 있다고 말했다. 인플레이션이 3년 만에 최고치를 기록하고 소비자 신뢰가 역사적으로 낮은 수준에 머물러 있는 시기에 사람들은 여전히 자신을 뷰티로 대접하고 싶어한다.
"더 넓은 소비자 마인드셋이 이 가치에 대한 필요성을 주도하고 있다. 너무 많은 돈을 쓰지 않고 자신을 대접하는 것이며, 이는 젊은 소비자보다 더 큰 문제이다."
이 트렌드의 중요한 측면 중 하나는 특히 럭셔리 브랜드가 바디 미스트 카테고리에 점점 더 많이 진입하면서 향수에서 두드러진다는 것이다. 대중과 프레스티지 카테고리 모두 잘 수행되고 있지만, 전자는 후자에 압력을 가하고 있다.
"향수 전반에 걸쳐 증가하는 압박이 있다. 대중 시장에서의 향수의 성공은 그 공간에서 산업이 어떻게 진화했는지를 정말로 반영하고 있다"고 젠슨은 말했다. "대중 시장의 향수는 5년에서 10년 전과는 매우 달랐다. 이제는 훨씬 더 고급스러운 경험이며, 품질을 타협하고 있다는 느낌이 들지 않는다."
WSL 전략 소매의 창립자인 웬디 리브만은 더 접근 가능한 가격으로 향수를 제공함으로써 프레스티지 브랜드가 젊은 남성들이 향수에 관심을 갖는 등의 트렌드를 활용하고 있다고 덧붙였다. "향수와 향수의 부활, 특히 젊은 남성과 젊은 여성에 대해 생각해보라. 내가 럭셔리 브랜드라면, 그 안에 너무 많은 활력이 있어서 내가 어떤 식으로든 참여하지 않는다면, 다음 세대의 소비자를 내 브랜드로 어떻게 끌어들일 것인가"라고 그녀는 말했다.
이 전략의 가장 큰 위험은 물론, 자가잠식이다. "이는 미끄러운 경사이다"라고 카우맨은 말했다. "자가잠식의 위험은 현실적이며, 브랜드가 이를 수행하는 데 있어 진정한 규율이 있어야 한다."
"브랜드에 적합한 카테고리와 트렌드인 카테고리를 구분해야 한다. 지난 2년 동안 내가 이야기한 모든 향수 브랜드 - 디자이너, 니치, 인디, 등 럭셔리 - 는 모두 향수 미스트에 참여하고 싶어했지만, 그것은 모든 사람을 위한 것이 아니다"라고 카우맨은 계속했다.
그러나 젠슨은 다른 관점을 가지고 있다. "더 낮은 가격대에서 브랜드와 소통할 기회를 제공하는 것은 부정적인 것으로 보지 않는다. 나는 이 높은 가격대에서 반영되는 특정 브랜드 이미지와 브랜드를 감당할 수 있는 독점성에 대한 주장이 있을 수 있다는 것을 알고 있다. 그러나 그런 날들은 사라지고 있다."
"이는 브랜드와 소통하는 소비자의 범위를 넓히고, 따라서 조금 더 사치스럽게 소비하고 싶어할 수 있다"고 젠슨은 말했다. "이 저가 제품에서 훌륭한 경험을 한다면, 그것은 그들이 당신의 브랜드에 들어갈 수 있는 방법이므로, 나는 그것을 부정적으로 보지 않는다."