사우디 뷰티 시장, 젊고 트렌드 민감한 소비자로 호황... 울타뷰티 진출(WWD)
(원문 제목: Saudi Arabia’s Beauty Market Booms With Young, Trend-savvy Consumers)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- 사우디아라비아 뷰티 시장은 81억 달러 규모로 성장하며 젊은 디지털 소비층을 중심으로 빠르게 변화하고 있음
- 울타뷰티가 알샤야 그룹과 협력하여 제다와 리야드에 첫 매장을 오픈하며 국제적 확장을 이어감
- 향수, 선케어, 스킨케어 분야가 강세를 보이며 현지화된 홈그로운 브랜드와 서구 브랜드가 경쟁하고 있음
뉴스 번역 원문
사우디아라비아의 뷰티 시장이 젊고 디지털에 능숙한 소비자층에 힘입어 빠르게 변화하고 있다. 소매업체와 브랜드 모두 이 시장에 주목하고 있다.
가장 최근 합류한 업체는 울타뷰티(ULTA Beauty)다. 알샤야 그룹(Alshaya Group)과의 파트너십을 통해 올여름 말 젯다의 레드시어몰(Red Sea Mall)에 첫 매장을 열 예정이며, 곧이어 리야드 파크(Riyadh Park)에 두 번째 매장을 오픈한다. 이는 아랍에미리트(UAE)와 카타르에 이은 국제적 확장이다.
울타뷰티의 최고 전략 및 성장 책임자 크리스틴 울프(Kristin Wolf)는 성명에서 "사우디아라비아는 열정적인 뷰티 커뮤니티와 강한 모멘텀을 가진 매력적인 시장"이라며 "울타뷰티의 차별화된 비즈니스 모델을 이 시장에 선보이게 되어 기쁘다. 시장 최초로 선보이는 브랜드와 울타뷰티 독점 브랜드, 그리고 현지 고객의 독특한 취향에 맞춰 엄선한 브랜드와 서비스를 포함한다"고 말했다. 이어 "올여름 늦게 고객을 맞이하게 되어 기대한다"고 덧붙였다.
중동 지역이 분쟁에 휩싸여 있음에도 불구하고, 이 시장은 그 영향으로부터 면역인 모습을 보여주고 있다.
실제로 사우디아라비아에서 뷰티 기업이 누릴 기회는 상당하다. 유로모니터 인터내셔널(Euromonitor International)에 따르면 사우디아라비아 뷰티 및 퍼스널케어 시장 규모는 81억 달러로, 2025년 8% 성장해 걸프협력회의(GCC)에서 가장 큰 뷰티 시장이다. 비교적으로 아랍에미리트 뷰티 시장은 약 33억 달러, 쿠웨이트는 12억 달러 규모다.
유로모니터 인터내셔널의 컨설턴트 암나 아바스(Amna Abbas)는 "사우디아라비아는 강한 소비자 수요와 유리한 장기 시장 전망에 힘입어 뷰티 및 퍼스널케어 브랜드에 상당한 기회를 제공한다"며 "소비자들은 진정성 있고 효과적이며 과학적으로 뒷받침된 솔루션을 통해 아름다움과 전반적인 웰빙을 동시에 향상시키는 제품을 점점 더 찾고 있다"고 말했다.
기회의 일부는 젊은 인구 구조다. 사우디아라비아 통계청의 가장 최근 수치에 따르면 사우디 인구의 60%가 30세 미만이다.
중동의 지속적인 분쟁에도 불구하고 경제 전망도 대체로 긍정적이다. 지난 6월, 국제통화기금(IMF)은 사우디아라비아를 방문한 후 강력한 펀더멘털과 다각화된 물류 및 석유 인프라 덕분에 전쟁 속에서도 사우디 경제가 회복력을 보여주고 있다고 결론 내렸지만, "장기화되고 심화된 분쟁은 중기 성장과 투자 전망에 부담이 될 수 있다"고 경고했다. 국내총생산(GDP)은 2025년 4.5% 성장했다.
동시에 사우디아라비아 문화개발기금은 패션과 뷰티를 우선 지원 분야로 지정했다. 이는 비전 2030(Vision 2030)의 사회·경제 개혁의 일환으로 여성들의 노동시장 참여가 사상 최고치를 기록하면서, 여성들이 소비 지출에서 점점 더 중요한 역할을 담당하고 있는 것과 맞물린다.
울타뷰티 외에도 세포라(Sephora)는 2007년부터 샬루 그룹(Chalhoub Group)과의 파트너십을 통해 사우디아라비아에서 활동해 왔으며 현재 약 30개 매장을 운영 중이다. 하비 니콜스(Harvey Nichols)와 블루밍데일스(Bloomingdale's)도 리야드에 매장을 두고 있다. 샬루 그룹이 소유한 중동 뷰티 소매업체 페이시즈(Faces)는 전국에 약 45개 매장을 운영하고 있다.
카테고리별로는 향수, 선케어, 스킨케어, 헤어케어, 더모코스메틱이 가장 강한 성장을 보이고 있다고 유로모니터가 밝혔다.
아바스는 "향수는 사우디아라비아에서 깊은 문화적, 역사적 의미를 계속 지니고 있다. 이는 아랍 뷰티의 중요한 부분이다. 향수는 개인적 장식뿐만 아니라 문화적, 사회적 목적으로도 사용된다"며 "우드(oud), 프랑킨센스, 로즈 같은 향은 사치, 순수함, 전통을 상징하며 높은 가치를 지닌다. 향수는 일상생활과 특별한 행사 모두에서 중요한 역할을 하며, 이 지역의 감각적 아름다움에 대한 감상과 글로벌 향수 산업에 대한 오랜 영향을 반영한다. 이는 현지 전통을 수용하는 브랜드들의 성공에서 분명하게 드러난다"고 말했다.
그녀는 전통적인 우드, 머스크, 오리엔탈 향수의 럭셔리한 블렌드로 유명한 압둘 사마드 알 쿠라시(Abdul Samad Al Qurashi), 아라비안 우드(Arabian Oud), 마지드 알 우드(Majid Al Oud) 같은 브랜드를 언급했다.
다른 현지 브랜드로는 메이크업 아티스트 야라 알남라(Yara Alnamlah)가 설립한 문글레이즈(Moonglaze)가 올해 초 세포라 중동에서 첫 사우디 브랜드로 출시됐다. 영국 셀프리지(Selfridges)에서도 판매되고 있다.
사라 알 라시드(Sara Al Rashid)는 2023년 메이크업으로 아스테리(Asteri) 브랜드를 설립했으며, 최근 스킨케어 캡슐 컬렉션을 출시했다. 아스테리는 사우디아라비아에 9개 매장을 두고 있으며, 중동의 다른 국가에도 매장을 운영하고 있다. 또한 이 지역 울타 매장에서도 판매되고 있으며, 울타가 사우디아라비아에 매장을 열면 그곳에서도 만나볼 수 있을 예정이다.
그녀는 "전체적인 개념은 우리의 필요를 이해하는 이 지역 사람들에 의해, 이 지역을 위해 무언가를 만드는 것이었다. 또한 기대와는 조금 다른 것을 만드는 것이었다. 국제적으로 우리 지역을 위한 브랜드를 만드는 모든 사람들은 그저 현지에 적응시키기만 하기 때문이다"라며 "우리는 현대 여성이다. 모두가 전형적인 이미지를 원하는 것은 아니다. 우리는 각자 다르게 표현한다. 그래서 나는 현대 아랍 여성을 글로벌 관점에서 보여주고 싶었다"고 말했다.
그녀는 "사우디 소비자는 항상 여행을 다녔고 매우 트렌드에 민감하다"며 "그들은 지금 무슨 일이 일어나고 있는지 안다. 일본, 한국, 미국에서 지금 무슨 일이 일어나고 있는지도 알고 있다. 그래서 자신이 무엇을 사는지 매우 잘 알고 있다. 지식이 매우 풍부하다. 확신하지 못하는 것을 팔 수는 없다"고 덧붙였다.
베스트셀러로는 레거시 립스틱(Legacy Lipstick), 누리쉬 틴티드 세럼 SPF 30(Noorish Tinted Serum SPF 30), 마하 마스카라(Maha Mascara)가 있으며, 이 모든 제품은 더운 기온에서도 잘 발휘되도록 설계되었다.
알 라시드에 따르면 아스테리가 출시된 이후 현지 뷰티 브랜드 환경은 계속 진화해 왔다. "아무도 없었는데, 오늘날에는 몇몇 인플루언서 브랜드가 있다. 바디케어 브랜드도 몇 개 있다."
아스테리는 사우디아라비아에 아직 그런 생산 능력이 없어 제품을 해외에서 생산하지만, 일부 바디케어 브랜드는 사우디에서 스크럽이나 다른 제품을 생산한다고 그녀는 언급했다.
"현지 브랜드에 대한 관심이 많다. 많은 사람들이 현지 브랜드를 더 많이 요구하고 있고, 시장이 크게 성장하고 있다."
어거스티누스 바더(Augustinus Bader)는 2021년에 시장에 진출한 여러 서양 브랜드 중 하나로, 현재 페이시즈, 골드 애플(Gold Apple), 나모스 아말라(Nammos AMAALA)를 통해 판매되고 있다.
최고경영자 샤를 로지에(Charles Rosier)는 "사우디아라비아는 이 지역에서 가장 역동적이고 빠르게 진화하는 럭셔리 뷰티 시장 중 하나"라며 "이곳 소비자들은 매우 적극적이고 지식이 점점 더 많아지며, 과학, 품질, 눈에 보이는 결과를 제공하는 제품에 진정한 가치를 둔다. 우리는 이 시장에서 입지를 계속 확장할 상당한 장기적 기회를 보고 있다"고 말했다.
그는 "우리에게 가장 인상 깊었던 것은 사우디 소비자의 정교함이다. 소비자들은 제품이 무엇을 하는지뿐만 아니라 그 배후의 성분, 포뮬레이션, 연구까지 이해하려 한다"며 "그들은 점점 더 건강하고 빛나는 피부를 지원하고, 이 지역의 기후에서 잘 작동하며, 신뢰할 수 있는 브랜드의 제품을 찾고 있다"고 덧붙였다.
기회에 관해 아바스는 "사우디아라비아는 강한 소비자 수요와 유리한 장기 시장 전망에 힘입어 뷰티 및 퍼스널케어 브랜드에 상당한 기회를 제공한다. 소비자들은 진정성 있고 효과적이며 과학적으로 뒷받침된 솔루션을 통해 아름다움과 전반적인 웰빙을 동시에 향상시키는 제품을 점점 더 찾고 있다. 이는 또한 아랍 뷰티를 향상시키는 데 기여한다(예를 들어, 소비자의 길고 굵은 머리카락과 눈썹 유지, 큰 눈 트렌드 같은 진정한 외모를 향상시키는 것)"고 말했다.
그녀의 조언은 브랜드들이 시장을 형성하는 주요 소비자 트렌드, 즉 장수(longevity), 라이프스타일 기반 뷰티, 디지털 소비자 여정을 계속 이해하라는 것이다.
그녀는 "성공은 소비자들이 온라인과 오프라인 채널을 통해 제품을 원활하게 발견하고, 참여하고, 구매할 수 있게 해주는 종합적인 옴니채널 전략을 채택하면서 이러한 진화하는 니즈를 해결하는 혁신적인 제품 포트폴리오를 제공하는 데 달려 있을 것"이라고 말했다.
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가장 최근 합류한 업체는 울타뷰티(ULTA Beauty)다. 알샤야 그룹(Alshaya Group)과의 파트너십을 통해 올여름 말 젯다의 레드시어몰(Red Sea Mall)에 첫 매장을 열 예정이며, 곧이어 리야드 파크(Riyadh Park)에 두 번째 매장을 오픈한다. 이는 아랍에미리트(UAE)와 카타르에 이은 국제적 확장이다.
울타뷰티의 최고 전략 및 성장 책임자 크리스틴 울프(Kristin Wolf)는 성명에서 "사우디아라비아는 열정적인 뷰티 커뮤니티와 강한 모멘텀을 가진 매력적인 시장"이라며 "울타뷰티의 차별화된 비즈니스 모델을 이 시장에 선보이게 되어 기쁘다. 시장 최초로 선보이는 브랜드와 울타뷰티 독점 브랜드, 그리고 현지 고객의 독특한 취향에 맞춰 엄선한 브랜드와 서비스를 포함한다"고 말했다. 이어 "올여름 늦게 고객을 맞이하게 되어 기대한다"고 덧붙였다.
중동 지역이 분쟁에 휩싸여 있음에도 불구하고, 이 시장은 그 영향으로부터 면역인 모습을 보여주고 있다.
실제로 사우디아라비아에서 뷰티 기업이 누릴 기회는 상당하다. 유로모니터 인터내셔널(Euromonitor International)에 따르면 사우디아라비아 뷰티 및 퍼스널케어 시장 규모는 81억 달러로, 2025년 8% 성장해 걸프협력회의(GCC)에서 가장 큰 뷰티 시장이다. 비교적으로 아랍에미리트 뷰티 시장은 약 33억 달러, 쿠웨이트는 12억 달러 규모다.
유로모니터 인터내셔널의 컨설턴트 암나 아바스(Amna Abbas)는 "사우디아라비아는 강한 소비자 수요와 유리한 장기 시장 전망에 힘입어 뷰티 및 퍼스널케어 브랜드에 상당한 기회를 제공한다"며 "소비자들은 진정성 있고 효과적이며 과학적으로 뒷받침된 솔루션을 통해 아름다움과 전반적인 웰빙을 동시에 향상시키는 제품을 점점 더 찾고 있다"고 말했다.
기회의 일부는 젊은 인구 구조다. 사우디아라비아 통계청의 가장 최근 수치에 따르면 사우디 인구의 60%가 30세 미만이다.
중동의 지속적인 분쟁에도 불구하고 경제 전망도 대체로 긍정적이다. 지난 6월, 국제통화기금(IMF)은 사우디아라비아를 방문한 후 강력한 펀더멘털과 다각화된 물류 및 석유 인프라 덕분에 전쟁 속에서도 사우디 경제가 회복력을 보여주고 있다고 결론 내렸지만, "장기화되고 심화된 분쟁은 중기 성장과 투자 전망에 부담이 될 수 있다"고 경고했다. 국내총생산(GDP)은 2025년 4.5% 성장했다.
동시에 사우디아라비아 문화개발기금은 패션과 뷰티를 우선 지원 분야로 지정했다. 이는 비전 2030(Vision 2030)의 사회·경제 개혁의 일환으로 여성들의 노동시장 참여가 사상 최고치를 기록하면서, 여성들이 소비 지출에서 점점 더 중요한 역할을 담당하고 있는 것과 맞물린다.
울타뷰티 외에도 세포라(Sephora)는 2007년부터 샬루 그룹(Chalhoub Group)과의 파트너십을 통해 사우디아라비아에서 활동해 왔으며 현재 약 30개 매장을 운영 중이다. 하비 니콜스(Harvey Nichols)와 블루밍데일스(Bloomingdale's)도 리야드에 매장을 두고 있다. 샬루 그룹이 소유한 중동 뷰티 소매업체 페이시즈(Faces)는 전국에 약 45개 매장을 운영하고 있다.
카테고리별로는 향수, 선케어, 스킨케어, 헤어케어, 더모코스메틱이 가장 강한 성장을 보이고 있다고 유로모니터가 밝혔다.
아바스는 "향수는 사우디아라비아에서 깊은 문화적, 역사적 의미를 계속 지니고 있다. 이는 아랍 뷰티의 중요한 부분이다. 향수는 개인적 장식뿐만 아니라 문화적, 사회적 목적으로도 사용된다"며 "우드(oud), 프랑킨센스, 로즈 같은 향은 사치, 순수함, 전통을 상징하며 높은 가치를 지닌다. 향수는 일상생활과 특별한 행사 모두에서 중요한 역할을 하며, 이 지역의 감각적 아름다움에 대한 감상과 글로벌 향수 산업에 대한 오랜 영향을 반영한다. 이는 현지 전통을 수용하는 브랜드들의 성공에서 분명하게 드러난다"고 말했다.
그녀는 전통적인 우드, 머스크, 오리엔탈 향수의 럭셔리한 블렌드로 유명한 압둘 사마드 알 쿠라시(Abdul Samad Al Qurashi), 아라비안 우드(Arabian Oud), 마지드 알 우드(Majid Al Oud) 같은 브랜드를 언급했다.
다른 현지 브랜드로는 메이크업 아티스트 야라 알남라(Yara Alnamlah)가 설립한 문글레이즈(Moonglaze)가 올해 초 세포라 중동에서 첫 사우디 브랜드로 출시됐다. 영국 셀프리지(Selfridges)에서도 판매되고 있다.
사라 알 라시드(Sara Al Rashid)는 2023년 메이크업으로 아스테리(Asteri) 브랜드를 설립했으며, 최근 스킨케어 캡슐 컬렉션을 출시했다. 아스테리는 사우디아라비아에 9개 매장을 두고 있으며, 중동의 다른 국가에도 매장을 운영하고 있다. 또한 이 지역 울타 매장에서도 판매되고 있으며, 울타가 사우디아라비아에 매장을 열면 그곳에서도 만나볼 수 있을 예정이다.
그녀는 "전체적인 개념은 우리의 필요를 이해하는 이 지역 사람들에 의해, 이 지역을 위해 무언가를 만드는 것이었다. 또한 기대와는 조금 다른 것을 만드는 것이었다. 국제적으로 우리 지역을 위한 브랜드를 만드는 모든 사람들은 그저 현지에 적응시키기만 하기 때문이다"라며 "우리는 현대 여성이다. 모두가 전형적인 이미지를 원하는 것은 아니다. 우리는 각자 다르게 표현한다. 그래서 나는 현대 아랍 여성을 글로벌 관점에서 보여주고 싶었다"고 말했다.
그녀는 "사우디 소비자는 항상 여행을 다녔고 매우 트렌드에 민감하다"며 "그들은 지금 무슨 일이 일어나고 있는지 안다. 일본, 한국, 미국에서 지금 무슨 일이 일어나고 있는지도 알고 있다. 그래서 자신이 무엇을 사는지 매우 잘 알고 있다. 지식이 매우 풍부하다. 확신하지 못하는 것을 팔 수는 없다"고 덧붙였다.
베스트셀러로는 레거시 립스틱(Legacy Lipstick), 누리쉬 틴티드 세럼 SPF 30(Noorish Tinted Serum SPF 30), 마하 마스카라(Maha Mascara)가 있으며, 이 모든 제품은 더운 기온에서도 잘 발휘되도록 설계되었다.
알 라시드에 따르면 아스테리가 출시된 이후 현지 뷰티 브랜드 환경은 계속 진화해 왔다. "아무도 없었는데, 오늘날에는 몇몇 인플루언서 브랜드가 있다. 바디케어 브랜드도 몇 개 있다."
아스테리는 사우디아라비아에 아직 그런 생산 능력이 없어 제품을 해외에서 생산하지만, 일부 바디케어 브랜드는 사우디에서 스크럽이나 다른 제품을 생산한다고 그녀는 언급했다.
"현지 브랜드에 대한 관심이 많다. 많은 사람들이 현지 브랜드를 더 많이 요구하고 있고, 시장이 크게 성장하고 있다."
어거스티누스 바더(Augustinus Bader)는 2021년에 시장에 진출한 여러 서양 브랜드 중 하나로, 현재 페이시즈, 골드 애플(Gold Apple), 나모스 아말라(Nammos AMAALA)를 통해 판매되고 있다.
최고경영자 샤를 로지에(Charles Rosier)는 "사우디아라비아는 이 지역에서 가장 역동적이고 빠르게 진화하는 럭셔리 뷰티 시장 중 하나"라며 "이곳 소비자들은 매우 적극적이고 지식이 점점 더 많아지며, 과학, 품질, 눈에 보이는 결과를 제공하는 제품에 진정한 가치를 둔다. 우리는 이 시장에서 입지를 계속 확장할 상당한 장기적 기회를 보고 있다"고 말했다.
그는 "우리에게 가장 인상 깊었던 것은 사우디 소비자의 정교함이다. 소비자들은 제품이 무엇을 하는지뿐만 아니라 그 배후의 성분, 포뮬레이션, 연구까지 이해하려 한다"며 "그들은 점점 더 건강하고 빛나는 피부를 지원하고, 이 지역의 기후에서 잘 작동하며, 신뢰할 수 있는 브랜드의 제품을 찾고 있다"고 덧붙였다.
기회에 관해 아바스는 "사우디아라비아는 강한 소비자 수요와 유리한 장기 시장 전망에 힘입어 뷰티 및 퍼스널케어 브랜드에 상당한 기회를 제공한다. 소비자들은 진정성 있고 효과적이며 과학적으로 뒷받침된 솔루션을 통해 아름다움과 전반적인 웰빙을 동시에 향상시키는 제품을 점점 더 찾고 있다. 이는 또한 아랍 뷰티를 향상시키는 데 기여한다(예를 들어, 소비자의 길고 굵은 머리카락과 눈썹 유지, 큰 눈 트렌드 같은 진정한 외모를 향상시키는 것)"고 말했다.
그녀의 조언은 브랜드들이 시장을 형성하는 주요 소비자 트렌드, 즉 장수(longevity), 라이프스타일 기반 뷰티, 디지털 소비자 여정을 계속 이해하라는 것이다.
그녀는 "성공은 소비자들이 온라인과 오프라인 채널을 통해 제품을 원활하게 발견하고, 참여하고, 구매할 수 있게 해주는 종합적인 옴니채널 전략을 채택하면서 이러한 진화하는 니즈를 해결하는 혁신적인 제품 포트폴리오를 제공하는 데 달려 있을 것"이라고 말했다.