Design Essentials, 아프리카와 그 너머에서 목적을 가진 뷰티 재구상(BeautyMatter)
(원문 제목: Design Essentials: Reimaging Beauty with Purpose Across Africa and Beyond)
검색 키워드 : Sally Beauty
뉴스 요약
- Design Essentials는 30년 넘게 글로벌 뷰티 생태계에서 독보적인 위치를 차지
- 브랜드는 아프리카 시장에 진출하며 지속 가능한 모델 구축
- Sally Beauty를 포함한 다양한 유통 채널에서 제품 제공
뉴스 번역 원문
Design Essentials는 30년 이상 글로벌 뷰티 생태계에서 독특한 위치를 차지하며, 고성능 과학과 문화적 진실성을 결합하고 흑인 커뮤니티를 지속적으로 지원해왔다. 1990년 코넬 맥브라이드 시니어가 맥브라이드 리서치 연구소에서 설립한 이 브랜드는 단순한 헤어케어 라벨에서 양심과 장기적인 관점, 계획을 가지고 운영하는 사례로 발전했다. 많은 뷰티 브랜드가 시장 트렌드에 반응하여 목적을 추구하는 반면, Design Essentials는 그 자체로 목적을 가지고 설립되었다. "아버지는 1973년에 M&M 회사를 시작했다"고 코넬 맥브라이드 주니어는 BeautyMatter에 말했다. "그는 자연 아프로를 부드럽게 하고 보습하는 최초의 제품 중 하나를 만들어 글로벌 유통망을 가진 4천만 달러 규모의 사업으로 성장시켰다." 1989년 존슨 프로덕츠 컴퍼니에 회사를 매각하고 2년간의 비경쟁 조항을 이행한 후, 가족은 단순히 재건이 아닌 재구상을 위해 다시 시작했다.
"Design Essentials가 진정으로 하고자 했던 것은 개인, 특히 흑인 기업가들이 자신의 재정적 미래를 통제할 수 있도록 돕는 것이었다. 우리는 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 기회를 판매하고 있었다"고 맥브라이드 주니어는 설명했다. 처음부터 이 브랜드는 전통적인 유통을 우회하고 대신 미용실, 미용 학교, 스타일리스트와 직접적인 관계를 구축했다. "우리는 교육하고, 네트워크를 만들었다"고 그는 말했다. 이러한 풀뿌리 인프라는 미국뿐만 아니라 카리브해와 아프리카로의 브랜드 확장을 위한 기초를 마련했다.
아프리카: 비전, 아닌 벤처
Design Essentials의 아프리카 진출은 갑작스럽거나 피상적이지 않았다. 맥브라이드 주니어는 급속한 중산층 성장과 대륙 안정화를 예측한 맥킨지 & 컴퍼니의 중요한 보고서를 언급했다. "아프리카가 내일 어떻게 보일지를 이해해야 한다"고 그는 말했다. "우리는 단순히 가치를 추출하는 것이 아니라 지속 가능한 무언가를 구축할 기회를 보았다."
회사의 아프리카 발자국은 나이지리아, 가나, 남아프리카 공화국, 케냐에 걸쳐 있다. 각 시장은 민감성과 전략으로 접근한다. "가나는 우리의 원래 살롱 직거래 모델과 가장 잘 맞는다. 우리는 스타일리스트와 독점적으로 일한다. 느리지만 의도적이다"고 맥브라이드 주니어는 언급했다. 남아프리카에서는 Design Essentials가 공식 및 비공식 소매 유통을 모두 가지고 있으며, Clicks와 Jumbo Wholesale 등에서의 배치는 상대적으로 안정적인 인프라와 공급망 덕분에 가능했다.
그러나 아마도 이 브랜드의 대륙에서 가장 설득력 있는 작업은 차드에서 이루어지고 있다. 맥브라이드를 차드로 이끈 것은 시장 예측이나 재정적 기회가 아니라 유튜브 비디오였다. 팀원 중 한 명이 머리카락 성장을 촉진한다고 믿어지는 전통적인 가루인 체베를 사용하는 시골 마을 여성들을 조명한 다큐멘터리를 발견했다. 이 물질은 손으로 수확하고 준비하는 데 많은 노력이 필요하며, 지역 정체성과 유산의 초석이었다.
역사적으로 글로벌 뷰티 브랜드는 원주민 아프리카 성분을 커뮤니티에 대한 고려 없이 도용해왔다. 맥브라이드 주니어는 그 사이클을 깨고 싶어했다. "네, 그 성분은 매력적이었다"고 그는 인정했다. "하지만 우리를 정말로 감동시킨 것은 이야기였다. 그 여정, 준비, 이 여성들이 투자한 시간이었다. 그리고 우리는 간단한 질문을 던졌다: '당신이 구매하는 사람들은 누구이며, 그들의 삶은 어떤가?'"
Design Essentials는 아프리칸 체베 그로스 컴퍼니와 협력하여 성분을 책임감 있게 조달할 뿐만 아니라 지역 사회에 직접 기여했다. 회사는 새로운 우물 건설을 자금 지원하고 마을 학교의 교실 지붕을 수리하여 즉각적이고 실질적인 필요를 조용히 해결했다.
"그것은 끝이 아니라 시작이었다"고 맥브라이드 주니어는 주장했다. "그들은 이제 우리의 글로벌 커뮤니티의 일부이다. 체베가 블록버스터 제품이 되든 아니든 상관없다. 그들에 대한 우리의 약속은 거래적이 아니라 관계적이다."
커뮤니티, 항상
맥브라이드 주니어는 Design Essentials가 진입하는 모든 커뮤니티가 전체적으로 혜택을 받아야 한다고 주장한다. 회사의 모델은 경제적 권한 부여, 문화 교육, 장기적 파트너십이라는 세 가지 기둥에 기반을 두고 있다. "우리는 일회성 브랜드가 아니다"고 그는 말했다. "우리는 5년에서 10년의 전망을 염두에 두고 구축한다. 우리는 사람들에게 투자하고 있으며, 단순히 이익을 추구하는 것이 아니다."
이러한 정신은 다른 자선 노력에서도 반영된다. 예를 들어 케냐에서는 난민 캠프에서 패션 경력으로 멘토링하는 난민-런웨이 이니셔티브를 지원한다. "일부는 모델이 되고, 다른 사람들은 그렇지 않다"고 맥브라이드는 말했다. "그래서 우리는 물었다, 어떻게 그들이 뷰티나 패션에서 대체 기술을 만들 수 있을까? 어떻게 그들이 단순히 영감을 받는 것이 아니라 준비되도록 할 수 있을까?"
이러한 가치의 일관성은 Design Essentials를 흑인 커뮤니티에서 유산 브랜드로 만들었다. 어머니가 딸에게 소개하고, 스타일리스트가 제자에게 전수하며, 인플루언서가 소셜 미디어에서 존경하는 브랜드로 자리 잡았다.
회사를 위해, 그것은 사업이지만 다르게 구축된 사업이다. 목적 지향적인 사업을 낭만화하기 쉽지만, Design Essentials는 무엇보다도 건전한 사업이다. 맥브라이드 주니어는 수익 수치를 공개하지 않지만, 1995년 이후 손실을 기록하지 않고 연속적인 연간 성장을 기록했다고 확인했다. "지난 2년 동안 우리의 매출은 15% 이상 성장했다. 올해는 20% 이상을 추적하고 있다"고 그는 공유했다. "그리고 우리는 CosmoProf와 SalonCentric에서 월마트, 울타 뷰티, 샐리 뷰티, 타겟에 이르기까지 모든 유통 채널에 존재하는 몇 안 되는 브랜드 중 하나이다."
이러한 폭은 살롱 전용 포뮬러와 소비자 소매 제품을 결합한 전략적 이중 유통 모델을 반영한다. "우리는 전문 및 소매 라인을 모두 제공한다"고 맥브라이드 주니어는 언급했다. "왜냐하면 우리의 고객은 두 세계에 존재하기 때문이다."
Design Essentials의 공급망, 특히 체베와 같은 윤리적으로 조달된 성분에 대한 것은 투명성의 연구이다. 원자재는 회사가 엄격한 기준을 개발한 현지 수출업체로부터 조달된다. "우리는 빨리 배워야 했다"고 맥브라이드는 말했다. "가루의 색상과 일관성이 최종 제품에 영향을 미치므로 변동을 피하기 위해 사양을 표준화했다." 수령 후, 체베는 차와 같은 용액으로 추출되거나 다양한 포뮬레이션에 가루로 통합되며 여전히 미국에서 제조되어 품질과 혁신을 유지한다.
Design Essentials에 대해 사람들이 이해하길 원하는 것이 무엇인지 물었을 때, 맥브라이드 주니어는 주저하지 않는다. "우리가 커뮤니티 우선 브랜드라는 것, 우리가 되돌려준다는 것, 그리고 우리가 단순히 가져가기 위해서가 아니라 우리를 믿는 사람들에게 쏟아붓기 위해 여기에 있다는 것이다."
속도, 규모, 바이럴 성공을 우선시하는 산업에서 Design Essentials는 예외 중 하나로 입증되고 있다. 조용히, 꾸준히, 확신을 가지고 성장해왔다. 애틀랜타의 살롱에서 가나의 학교, 케냐의 난민 캠프에서 차드의 우물까지, 그 발자국은 넓지만 더 중요한 것은 깊다. 그것은 뷰티가 단순히 보이는 것뿐만 아니라 지속되는 것에 관한 것임을 증명하고 있다.
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"Design Essentials가 진정으로 하고자 했던 것은 개인, 특히 흑인 기업가들이 자신의 재정적 미래를 통제할 수 있도록 돕는 것이었다. 우리는 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 기회를 판매하고 있었다"고 맥브라이드 주니어는 설명했다. 처음부터 이 브랜드는 전통적인 유통을 우회하고 대신 미용실, 미용 학교, 스타일리스트와 직접적인 관계를 구축했다. "우리는 교육하고, 네트워크를 만들었다"고 그는 말했다. 이러한 풀뿌리 인프라는 미국뿐만 아니라 카리브해와 아프리카로의 브랜드 확장을 위한 기초를 마련했다.
아프리카: 비전, 아닌 벤처
Design Essentials의 아프리카 진출은 갑작스럽거나 피상적이지 않았다. 맥브라이드 주니어는 급속한 중산층 성장과 대륙 안정화를 예측한 맥킨지 & 컴퍼니의 중요한 보고서를 언급했다. "아프리카가 내일 어떻게 보일지를 이해해야 한다"고 그는 말했다. "우리는 단순히 가치를 추출하는 것이 아니라 지속 가능한 무언가를 구축할 기회를 보았다."
회사의 아프리카 발자국은 나이지리아, 가나, 남아프리카 공화국, 케냐에 걸쳐 있다. 각 시장은 민감성과 전략으로 접근한다. "가나는 우리의 원래 살롱 직거래 모델과 가장 잘 맞는다. 우리는 스타일리스트와 독점적으로 일한다. 느리지만 의도적이다"고 맥브라이드 주니어는 언급했다. 남아프리카에서는 Design Essentials가 공식 및 비공식 소매 유통을 모두 가지고 있으며, Clicks와 Jumbo Wholesale 등에서의 배치는 상대적으로 안정적인 인프라와 공급망 덕분에 가능했다.
그러나 아마도 이 브랜드의 대륙에서 가장 설득력 있는 작업은 차드에서 이루어지고 있다. 맥브라이드를 차드로 이끈 것은 시장 예측이나 재정적 기회가 아니라 유튜브 비디오였다. 팀원 중 한 명이 머리카락 성장을 촉진한다고 믿어지는 전통적인 가루인 체베를 사용하는 시골 마을 여성들을 조명한 다큐멘터리를 발견했다. 이 물질은 손으로 수확하고 준비하는 데 많은 노력이 필요하며, 지역 정체성과 유산의 초석이었다.
역사적으로 글로벌 뷰티 브랜드는 원주민 아프리카 성분을 커뮤니티에 대한 고려 없이 도용해왔다. 맥브라이드 주니어는 그 사이클을 깨고 싶어했다. "네, 그 성분은 매력적이었다"고 그는 인정했다. "하지만 우리를 정말로 감동시킨 것은 이야기였다. 그 여정, 준비, 이 여성들이 투자한 시간이었다. 그리고 우리는 간단한 질문을 던졌다: '당신이 구매하는 사람들은 누구이며, 그들의 삶은 어떤가?'"
Design Essentials는 아프리칸 체베 그로스 컴퍼니와 협력하여 성분을 책임감 있게 조달할 뿐만 아니라 지역 사회에 직접 기여했다. 회사는 새로운 우물 건설을 자금 지원하고 마을 학교의 교실 지붕을 수리하여 즉각적이고 실질적인 필요를 조용히 해결했다.
"그것은 끝이 아니라 시작이었다"고 맥브라이드 주니어는 주장했다. "그들은 이제 우리의 글로벌 커뮤니티의 일부이다. 체베가 블록버스터 제품이 되든 아니든 상관없다. 그들에 대한 우리의 약속은 거래적이 아니라 관계적이다."
커뮤니티, 항상
맥브라이드 주니어는 Design Essentials가 진입하는 모든 커뮤니티가 전체적으로 혜택을 받아야 한다고 주장한다. 회사의 모델은 경제적 권한 부여, 문화 교육, 장기적 파트너십이라는 세 가지 기둥에 기반을 두고 있다. "우리는 일회성 브랜드가 아니다"고 그는 말했다. "우리는 5년에서 10년의 전망을 염두에 두고 구축한다. 우리는 사람들에게 투자하고 있으며, 단순히 이익을 추구하는 것이 아니다."
이러한 정신은 다른 자선 노력에서도 반영된다. 예를 들어 케냐에서는 난민 캠프에서 패션 경력으로 멘토링하는 난민-런웨이 이니셔티브를 지원한다. "일부는 모델이 되고, 다른 사람들은 그렇지 않다"고 맥브라이드는 말했다. "그래서 우리는 물었다, 어떻게 그들이 뷰티나 패션에서 대체 기술을 만들 수 있을까? 어떻게 그들이 단순히 영감을 받는 것이 아니라 준비되도록 할 수 있을까?"
이러한 가치의 일관성은 Design Essentials를 흑인 커뮤니티에서 유산 브랜드로 만들었다. 어머니가 딸에게 소개하고, 스타일리스트가 제자에게 전수하며, 인플루언서가 소셜 미디어에서 존경하는 브랜드로 자리 잡았다.
회사를 위해, 그것은 사업이지만 다르게 구축된 사업이다. 목적 지향적인 사업을 낭만화하기 쉽지만, Design Essentials는 무엇보다도 건전한 사업이다. 맥브라이드 주니어는 수익 수치를 공개하지 않지만, 1995년 이후 손실을 기록하지 않고 연속적인 연간 성장을 기록했다고 확인했다. "지난 2년 동안 우리의 매출은 15% 이상 성장했다. 올해는 20% 이상을 추적하고 있다"고 그는 공유했다. "그리고 우리는 CosmoProf와 SalonCentric에서 월마트, 울타 뷰티, 샐리 뷰티, 타겟에 이르기까지 모든 유통 채널에 존재하는 몇 안 되는 브랜드 중 하나이다."
이러한 폭은 살롱 전용 포뮬러와 소비자 소매 제품을 결합한 전략적 이중 유통 모델을 반영한다. "우리는 전문 및 소매 라인을 모두 제공한다"고 맥브라이드 주니어는 언급했다. "왜냐하면 우리의 고객은 두 세계에 존재하기 때문이다."
Design Essentials의 공급망, 특히 체베와 같은 윤리적으로 조달된 성분에 대한 것은 투명성의 연구이다. 원자재는 회사가 엄격한 기준을 개발한 현지 수출업체로부터 조달된다. "우리는 빨리 배워야 했다"고 맥브라이드는 말했다. "가루의 색상과 일관성이 최종 제품에 영향을 미치므로 변동을 피하기 위해 사양을 표준화했다." 수령 후, 체베는 차와 같은 용액으로 추출되거나 다양한 포뮬레이션에 가루로 통합되며 여전히 미국에서 제조되어 품질과 혁신을 유지한다.
Design Essentials에 대해 사람들이 이해하길 원하는 것이 무엇인지 물었을 때, 맥브라이드 주니어는 주저하지 않는다. "우리가 커뮤니티 우선 브랜드라는 것, 우리가 되돌려준다는 것, 그리고 우리가 단순히 가져가기 위해서가 아니라 우리를 믿는 사람들에게 쏟아붓기 위해 여기에 있다는 것이다."
속도, 규모, 바이럴 성공을 우선시하는 산업에서 Design Essentials는 예외 중 하나로 입증되고 있다. 조용히, 꾸준히, 확신을 가지고 성장해왔다. 애틀랜타의 살롱에서 가나의 학교, 케냐의 난민 캠프에서 차드의 우물까지, 그 발자국은 넓지만 더 중요한 것은 깊다. 그것은 뷰티가 단순히 보이는 것뿐만 아니라 지속되는 것에 관한 것임을 증명하고 있다.