26세 MBA 학생, 뷰티 사업 시작해 세포라 입점 및 연간 1천만 달러 매출 달성(Fortune)
(원문 제목: A 26-year-old MBA student launched a beauty business while studying—and it’s now stocked in Sephora, making $10 million a year and expanding into Europe)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Amy Roe, MBA 학생 시절 뷰티 브랜드 Byroe 설립
- 세포라 입점 후 연간 1천만 달러 매출 달성
- 유럽 시장으로 확장 중, 영국에서 성공적인 진출 목표
뉴스 번역 원문
26세 MBA 학생인 에이미 로는 대학에서 공부하는 동안 뷰티 브랜드를 시작했다. 대부분의 대학생들이 인턴십을 쫓거나 파티에 열중할 때, 에이미 로는 뷰티 브랜드 아이디어를 구상하고 시장 조사를 하며 시간을 보냈다. 그녀는 콜롬비아 경영대학원에서 동료 MBA 학생들을 대상으로 제품을 테스트하며 연구를 진행했다.
가족 사업 환경에서 자란 로는 2017년 26세의 나이에 MBA 프로그램에 등록하고 한국에서 미국으로 이주했다. 이는 자신의 사업을 시작하기 위한 경영 지식을 얻고 부모님의 기업가 정신을 이어받기 위한 것이었다. 미국으로 이주한 후, 그녀는 뷰티 산업에 집중하게 되었다.
로는 사람들이 건강한 식습관을 추구하는 것을 보며, 얼굴에 바르는 제품에도 관심을 가질 것이라고 확신했다. 그녀의 어머니는 한국에서 남은 식재료로 얼굴 마스크를 만들곤 했고, 뉴욕에서는 사람들이 슈퍼푸드가 함유된 식재료를 갈망하는 것을 보았다. 이에 따라 그녀는 한국 전통과 슈퍼푸드가 함유된 스킨케어 라인을 뉴욕의 샐러드를 사랑하는 사람들에게 소개하기로 했다.
로의 MBA 첫 해는 주로 시장 조사에 집중되었다. 그녀는 소비자들이 가장 좋아할 제품이 무엇인지 알아내기 위해 약 300명의 동료 MBA 학생들을 대상으로 설문 조사를 실시했다. 한국에서 인기 있는 시트 마스크는 콜롬비아 경영대학원 학생들에게는 인기가 없었다. 이를 통해 그녀는 어떤 제품을 출시할지 결정하고 제품 라인을 개발하기 시작했다. 동료 학생들은 뷰티 산업에 종사하지 않기 때문에 진정한 소비자의 관점을 제공할 수 있었다.
2019년, 로가 대학의 마지막 해를 마무리할 때쯤, 그녀의 회사 바이로가 탄생했다. 현재 이 회사는 세포라에 입점해 있으며 연간 1천만 달러의 매출을 올리고 있다. 매출은 매년 두 배로 증가하고 있으며, 팀은 1인에서 12명으로 성장했다.
로는 사업을 시작할 때 완벽을 기다리지 말라고 조언한다. 사업이 100% 준비되었다고 해서 100% 성공할 것이라는 보장은 없기 때문이다. 그녀는 사업을 시작하고 적절한 시기에 적절한 변화를 주는 것이 중요하다고 말한다. 사업이 70% 준비되었을 때 시작하고, 운영하면서 개선해 나가는 것이 그녀의 방식이었다.
바이로는 설립된 지 5년이 채 되지 않아 영국에 진출했다. 현재 세포라와 온라인 유기농 뷰티 스토어인 알야카에 입점해 있으며, 고급 백화점, 뷰티 전문 스파, 부티크에 유통을 확대하고 있다. 영국 시장에 진입하는 것은 쉽지 않았으며, 미국 규정에서는 허용되지만 영국 시장에서는 허용되지 않는 성분 때문에 제품을 재구성하고 재등록하는 데 1년 반이 걸렸다.
영국 소비자들은 결과 지향적이고 지속 가능성을 중시하며 브랜드 충성도가 높다는 것을 알게 되었다. 이에 따라 바이로는 임상 시험과 실제 사용 결과에 중점을 둔 마케팅 전략으로 전환했다. 로는 영국에서의 성공을 기대하며, 2~3년 내에 영국 시장의 매출이 미국 시장의 매출과 비슷한 수준에 도달할 것으로 예상하고 있다.
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가족 사업 환경에서 자란 로는 2017년 26세의 나이에 MBA 프로그램에 등록하고 한국에서 미국으로 이주했다. 이는 자신의 사업을 시작하기 위한 경영 지식을 얻고 부모님의 기업가 정신을 이어받기 위한 것이었다. 미국으로 이주한 후, 그녀는 뷰티 산업에 집중하게 되었다.
로는 사람들이 건강한 식습관을 추구하는 것을 보며, 얼굴에 바르는 제품에도 관심을 가질 것이라고 확신했다. 그녀의 어머니는 한국에서 남은 식재료로 얼굴 마스크를 만들곤 했고, 뉴욕에서는 사람들이 슈퍼푸드가 함유된 식재료를 갈망하는 것을 보았다. 이에 따라 그녀는 한국 전통과 슈퍼푸드가 함유된 스킨케어 라인을 뉴욕의 샐러드를 사랑하는 사람들에게 소개하기로 했다.
로의 MBA 첫 해는 주로 시장 조사에 집중되었다. 그녀는 소비자들이 가장 좋아할 제품이 무엇인지 알아내기 위해 약 300명의 동료 MBA 학생들을 대상으로 설문 조사를 실시했다. 한국에서 인기 있는 시트 마스크는 콜롬비아 경영대학원 학생들에게는 인기가 없었다. 이를 통해 그녀는 어떤 제품을 출시할지 결정하고 제품 라인을 개발하기 시작했다. 동료 학생들은 뷰티 산업에 종사하지 않기 때문에 진정한 소비자의 관점을 제공할 수 있었다.
2019년, 로가 대학의 마지막 해를 마무리할 때쯤, 그녀의 회사 바이로가 탄생했다. 현재 이 회사는 세포라에 입점해 있으며 연간 1천만 달러의 매출을 올리고 있다. 매출은 매년 두 배로 증가하고 있으며, 팀은 1인에서 12명으로 성장했다.
로는 사업을 시작할 때 완벽을 기다리지 말라고 조언한다. 사업이 100% 준비되었다고 해서 100% 성공할 것이라는 보장은 없기 때문이다. 그녀는 사업을 시작하고 적절한 시기에 적절한 변화를 주는 것이 중요하다고 말한다. 사업이 70% 준비되었을 때 시작하고, 운영하면서 개선해 나가는 것이 그녀의 방식이었다.
바이로는 설립된 지 5년이 채 되지 않아 영국에 진출했다. 현재 세포라와 온라인 유기농 뷰티 스토어인 알야카에 입점해 있으며, 고급 백화점, 뷰티 전문 스파, 부티크에 유통을 확대하고 있다. 영국 시장에 진입하는 것은 쉽지 않았으며, 미국 규정에서는 허용되지만 영국 시장에서는 허용되지 않는 성분 때문에 제품을 재구성하고 재등록하는 데 1년 반이 걸렸다.
영국 소비자들은 결과 지향적이고 지속 가능성을 중시하며 브랜드 충성도가 높다는 것을 알게 되었다. 이에 따라 바이로는 임상 시험과 실제 사용 결과에 중점을 둔 마케팅 전략으로 전환했다. 로는 영국에서의 성공을 기대하며, 2~3년 내에 영국 시장의 매출이 미국 시장의 매출과 비슷한 수준에 도달할 것으로 예상하고 있다.