한국 스킨케어, 인도서 뷰티 광고의 새 격전지로 부상(e4m (Exchange4media))
(원문 제목: How is Korean skincare creating a new battleground for beauty advertisers?)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 인도 뷰티 시장에서 K-beauty가 주류로 부상하며 한 뷰티 리테일러의 디지털 마케팅 포트폴리오 절반가량을 차지
- 소비자가 구매 전 브랜드를 미리 조사·선정하는 행태로 전환되며 할인 중심에서 인지도·교육 중심의 풀퍼널 광고 전략이 중요해짐
- 퀵커머스 확산으로 배송 속도가 구매 결정 요인으로 부상하며 브랜드의 유통·재고 전략 연계가 핵심 과제로 대두
뉴스 번역 원문
한국 스킨케어, 인도 뷰티 광고의 새 격전지로 부상
한국 스킨케어가 인도 뷰티 시장에서 주류로 자리 잡으면서, 뷰티 브랜드와 유통업체들이 디지털 광고, 소비자 참여, 마켓플레이스 전략을 재검토하고 있다.
디지털 마케팅 대행사 하이브마인즈(HiveMinds)가 주요 뷰티 유통업체를 위해 관리하는 포트폴리오에서 한국 스킨케어 제품이 거의 절반을 차지하고 있다. 이는 온라인 뷰티 포트폴리오에서 해당 카테고리의 입지가 커지고 있음을 보여준다. 이 변화는 소비자에게 새로운 제품을 소개하고 새로운 뷰티 트렌드를 상업적 기회로 전환하는 데 디지털 플랫폼의 영향력이 커지고 있음을 보여준다.
관련 기사: 뷰티 교육과 비즈니스 성과 사이의 잃어버린 연결고리
이 같은 변화는 소비자 행동의 변화 속에서 나타나고 있다. 소비자들은 구매 전에 제품과 브랜드를 점점 더 많이 조사하고 있다. 뷰티 마케터에게 이는 할인 중심 캠페인에서 벗어나 인지도, 제품 교육, 구매 고려 단계에 대한 지속적인 투자로 나아가야 함을 의미한다.
2026년 축제 시즌 세일은 이러한 변화를 더욱 뚜렷하게 보여주었다. 하이브마인즈는 소비자들이 선호하는 브랜드와 제품을 이미 후보로 정한 상태에서 마켓플레이스에 접속하는 경우가 늘었다고 관찰했다.
하이브마인즈의 고객 서비스 및 이커머스 담당 수석 부사장 비노드 M V는 "쇼퍼는 앱을 열기 전에 이미 브랜드, 제품, 대략적인 가격까지 결정해 둔 상태였다. 할인은 이들을 유입시켰지만 더 이상 구매를 결정하지는 못했다"고 말했다.
그는 세일 기간에만 예산을 집중하기보다 9월에 인지도 구축에 투자한 브랜드들이 수요를 확보하는 데 더 유리한 위치에 있었다고 밝혔다.
관련 기사: 축제 접점은 늘었지만 귀속은 더 불분명해져... 뷰티 업계의 측정 문제?
한국 스킨케어 브랜드에게 이는 중요한 함의를 갖는다. 기존 뷰티 카테고리와 달리 신생 제품군은 더 많은 소비자 교육과 발견 중심 마케팅이 필요하다. 브랜드는 소비자가 구매 준비를 갖추기 전에 제품 효익을 전달하고 친숙도를 쌓으며 신뢰성을 확립해야 한다.
발견이 마케팅 우선순위로 부상
한국 스킨케어의 확장은 온라인 뷰티 유통업체의 역할도 바꾸고 있다. 마켓플레이스는 점점 더 발견 플랫폼으로 기능하며, 소비자에게 기존 선호 범위를 넘어선 제품과 카테고리를 소개하고 있다.
패션 및 라이프스타일 플랫폼도 새로운 제품 카테고리로 확장하고 있다. 하이브마인즈는 주요 구강케어 브랜드가 축제 시즌 동안 패션 중심 플랫폼에서 강력한 사업을 구축했다고 관찰했다. 이는 플랫폼이 기존 소비자 기반을 활용해 핵심 카테고리 외 제품에 대한 수요를 창출할 수 있음을 보여준다.
관련 기사: 스타성보다 과학? 스킨케어 브랜드들이 뷰티 마케팅의 얼굴을 바꾸고 있다
뷰티 브랜드에게 이는 전문 뷰티 플랫폼에만 의존하지 않고 여러 디지털 접점에서 소비자에게 도달할 기회를 열어준다.
다만 마케팅 접근법은 더 긴 소비자 여정을 고려해야 한다. 소셜 미디어 콘텐츠, 크리에이터 중심 커뮤니케이션, 제품 시연, 성분 중심 캠페인은 초기 관심을 불러일으킬 수 있다. 검색 광고와 마켓플레이스 스폰서 노출은 그 관심을 구매로 전환하는 데 도움을 줄 수 있다.
디지털 가시성 경쟁 심화
한국 스킨케어 분야에 더 많은 브랜드가 진입하면서 소비자 주의와 마켓플레이스 가시성을 둘러싼 경쟁은 심화될 전망이다.
하이브마인즈의 축제 시즌 분석에 따르면 플립카트의 클릭 비용은 최대 정상 수준의 2.5배까지 상승했다. '트롤리 백'과 같은 일반 검색어는 효율이 약 절반으로 떨어졌고, 브랜드 검색어는 상대적으로 견조함을 유지했다.
이 같은 결과는 광범위한 이커머스 시장에 관한 것이지만, 주요 세일 이벤트 전에 브랜드 인지도를 구축하는 것의 중요성을 보여준다. 뷰티 광고주에게 일반 카테고리 키워드와 축제 할인에만 의존하는 것은 점점 더 비용이 많이 들 수 있다.
관련 기사: 인도의 뷰티 붐, D2C 공식에서 벗어나다
한 뷰티 유통업체 임원은 익명을 요청하며 "발견과 전환은 뷰티 쇼핑 여정에서 두 개의 뚜렷한 부분이 되고 있다. 소비자는 디지털 콘텐츠를 통해 제품을 발견하고, 여러 플랫폼에서 조사한 뒤, 결국 마켓플레이스에서 구매할 수 있다. 마케터는 이러한 접점들이 최종 거래에 어떻게 기여하는지 이해해야 한다"고 말했다.
이는 브랜드가 인지도 캠페인과 성과 마케팅, 마켓플레이스 투자를 결합한 풀퍼널 광고 접근법을 채택하도록 유도할 수 있다.
퀵커머스가 더하는 또 다른 차원
퀵커머스의 인기 상승은 디지털 뷰티 유통 지형에 또 다른 층위를 더하고 있다. 소비자들은 더 빠른 이행을 점점 더 기대하며, 배송 일정은 온라인 구매 결정에 영향을 미치는 중요한 요인으로 떠오르고 있다.
하이브마인즈는 주요 마켓플레이스의 전자기기 카테고리에서 배송 일정이 익일 배송에서 4~7일로 바뀌었을 때 전환율이 4%에서 2%로 떨어졌다고 밝혔다.
하이브마인즈의 매출 및 성장 담당 수석 부사장 아유시 아로라는 "속도는 단순한 이행 우위가 아니라 점점 더 전환 동인이 되고 있다"고 말했다.
뷰티 기업에게 이는 제품 가용성과 유통을 다양한 소비자 구매 상황에 맞추는 것의 중요성을 높인다. 전통적인 마켓플레이스는 계획된 구매와 폭넓은 제품 발견에 대응할 수 있는 반면, 퀵커머스는 즉각적인 재구매 수요에 대응할 수 있다.
더 넓은 변화는 축제 쇼핑을 독립적인 판매 이벤트가 아닌 소비 창구로 취급하는 쪽으로 향하고 있다. 한국 스킨케어 브랜드에게 기회는 연중 내내 소비자 고려를 구축하고, 더 강한 브랜드 회상을 확립하며, 커지는 카테고리 관심을 반복 구매로 전환하는 데 있을 것이다.
유통업체에게 신흥 트렌드를 조기에 식별하고 확장 가능한 제품 카테고리로 전환하는 것은 점점 더 혼잡해지는 인도 온라인 뷰티 시장에서 중요한 경쟁 우위가 될 수 있다.
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한국 스킨케어가 인도 뷰티 시장에서 주류로 자리 잡으면서, 뷰티 브랜드와 유통업체들이 디지털 광고, 소비자 참여, 마켓플레이스 전략을 재검토하고 있다.
디지털 마케팅 대행사 하이브마인즈(HiveMinds)가 주요 뷰티 유통업체를 위해 관리하는 포트폴리오에서 한국 스킨케어 제품이 거의 절반을 차지하고 있다. 이는 온라인 뷰티 포트폴리오에서 해당 카테고리의 입지가 커지고 있음을 보여준다. 이 변화는 소비자에게 새로운 제품을 소개하고 새로운 뷰티 트렌드를 상업적 기회로 전환하는 데 디지털 플랫폼의 영향력이 커지고 있음을 보여준다.
관련 기사: 뷰티 교육과 비즈니스 성과 사이의 잃어버린 연결고리
이 같은 변화는 소비자 행동의 변화 속에서 나타나고 있다. 소비자들은 구매 전에 제품과 브랜드를 점점 더 많이 조사하고 있다. 뷰티 마케터에게 이는 할인 중심 캠페인에서 벗어나 인지도, 제품 교육, 구매 고려 단계에 대한 지속적인 투자로 나아가야 함을 의미한다.
2026년 축제 시즌 세일은 이러한 변화를 더욱 뚜렷하게 보여주었다. 하이브마인즈는 소비자들이 선호하는 브랜드와 제품을 이미 후보로 정한 상태에서 마켓플레이스에 접속하는 경우가 늘었다고 관찰했다.
하이브마인즈의 고객 서비스 및 이커머스 담당 수석 부사장 비노드 M V는 "쇼퍼는 앱을 열기 전에 이미 브랜드, 제품, 대략적인 가격까지 결정해 둔 상태였다. 할인은 이들을 유입시켰지만 더 이상 구매를 결정하지는 못했다"고 말했다.
그는 세일 기간에만 예산을 집중하기보다 9월에 인지도 구축에 투자한 브랜드들이 수요를 확보하는 데 더 유리한 위치에 있었다고 밝혔다.
관련 기사: 축제 접점은 늘었지만 귀속은 더 불분명해져... 뷰티 업계의 측정 문제?
한국 스킨케어 브랜드에게 이는 중요한 함의를 갖는다. 기존 뷰티 카테고리와 달리 신생 제품군은 더 많은 소비자 교육과 발견 중심 마케팅이 필요하다. 브랜드는 소비자가 구매 준비를 갖추기 전에 제품 효익을 전달하고 친숙도를 쌓으며 신뢰성을 확립해야 한다.
발견이 마케팅 우선순위로 부상
한국 스킨케어의 확장은 온라인 뷰티 유통업체의 역할도 바꾸고 있다. 마켓플레이스는 점점 더 발견 플랫폼으로 기능하며, 소비자에게 기존 선호 범위를 넘어선 제품과 카테고리를 소개하고 있다.
패션 및 라이프스타일 플랫폼도 새로운 제품 카테고리로 확장하고 있다. 하이브마인즈는 주요 구강케어 브랜드가 축제 시즌 동안 패션 중심 플랫폼에서 강력한 사업을 구축했다고 관찰했다. 이는 플랫폼이 기존 소비자 기반을 활용해 핵심 카테고리 외 제품에 대한 수요를 창출할 수 있음을 보여준다.
관련 기사: 스타성보다 과학? 스킨케어 브랜드들이 뷰티 마케팅의 얼굴을 바꾸고 있다
뷰티 브랜드에게 이는 전문 뷰티 플랫폼에만 의존하지 않고 여러 디지털 접점에서 소비자에게 도달할 기회를 열어준다.
다만 마케팅 접근법은 더 긴 소비자 여정을 고려해야 한다. 소셜 미디어 콘텐츠, 크리에이터 중심 커뮤니케이션, 제품 시연, 성분 중심 캠페인은 초기 관심을 불러일으킬 수 있다. 검색 광고와 마켓플레이스 스폰서 노출은 그 관심을 구매로 전환하는 데 도움을 줄 수 있다.
디지털 가시성 경쟁 심화
한국 스킨케어 분야에 더 많은 브랜드가 진입하면서 소비자 주의와 마켓플레이스 가시성을 둘러싼 경쟁은 심화될 전망이다.
하이브마인즈의 축제 시즌 분석에 따르면 플립카트의 클릭 비용은 최대 정상 수준의 2.5배까지 상승했다. '트롤리 백'과 같은 일반 검색어는 효율이 약 절반으로 떨어졌고, 브랜드 검색어는 상대적으로 견조함을 유지했다.
이 같은 결과는 광범위한 이커머스 시장에 관한 것이지만, 주요 세일 이벤트 전에 브랜드 인지도를 구축하는 것의 중요성을 보여준다. 뷰티 광고주에게 일반 카테고리 키워드와 축제 할인에만 의존하는 것은 점점 더 비용이 많이 들 수 있다.
관련 기사: 인도의 뷰티 붐, D2C 공식에서 벗어나다
한 뷰티 유통업체 임원은 익명을 요청하며 "발견과 전환은 뷰티 쇼핑 여정에서 두 개의 뚜렷한 부분이 되고 있다. 소비자는 디지털 콘텐츠를 통해 제품을 발견하고, 여러 플랫폼에서 조사한 뒤, 결국 마켓플레이스에서 구매할 수 있다. 마케터는 이러한 접점들이 최종 거래에 어떻게 기여하는지 이해해야 한다"고 말했다.
이는 브랜드가 인지도 캠페인과 성과 마케팅, 마켓플레이스 투자를 결합한 풀퍼널 광고 접근법을 채택하도록 유도할 수 있다.
퀵커머스가 더하는 또 다른 차원
퀵커머스의 인기 상승은 디지털 뷰티 유통 지형에 또 다른 층위를 더하고 있다. 소비자들은 더 빠른 이행을 점점 더 기대하며, 배송 일정은 온라인 구매 결정에 영향을 미치는 중요한 요인으로 떠오르고 있다.
하이브마인즈는 주요 마켓플레이스의 전자기기 카테고리에서 배송 일정이 익일 배송에서 4~7일로 바뀌었을 때 전환율이 4%에서 2%로 떨어졌다고 밝혔다.
하이브마인즈의 매출 및 성장 담당 수석 부사장 아유시 아로라는 "속도는 단순한 이행 우위가 아니라 점점 더 전환 동인이 되고 있다"고 말했다.
뷰티 기업에게 이는 제품 가용성과 유통을 다양한 소비자 구매 상황에 맞추는 것의 중요성을 높인다. 전통적인 마켓플레이스는 계획된 구매와 폭넓은 제품 발견에 대응할 수 있는 반면, 퀵커머스는 즉각적인 재구매 수요에 대응할 수 있다.
더 넓은 변화는 축제 쇼핑을 독립적인 판매 이벤트가 아닌 소비 창구로 취급하는 쪽으로 향하고 있다. 한국 스킨케어 브랜드에게 기회는 연중 내내 소비자 고려를 구축하고, 더 강한 브랜드 회상을 확립하며, 커지는 카테고리 관심을 반복 구매로 전환하는 데 있을 것이다.
유통업체에게 신흥 트렌드를 조기에 식별하고 확장 가능한 제품 카테고리로 전환하는 것은 점점 더 혼잡해지는 인도 온라인 뷰티 시장에서 중요한 경쟁 우위가 될 수 있다.