세포라, 세스 로건 홀리데이 캠페인 위해 '세스포라'로 변신(DesignRush)

세포라의 최신 홀리데이 캠페인은 TBWA\Chiat\Day LA와 3시즌 동안 홀리데이 작업을 함께한 후 크리에이티브 에이전시가 변경되었음을 보여준다.

이 유통업체는 세스 로건이 선물을 고르는 데 도움이 필요한 뷰티 쇼퍼로 출연하는 "We All Sephora" 캠페인을 위해 GUT 뉴욕과 협업했다.

제이슨 울리너가 연출한 메인 광고는 로건이 세포라 뷰티 어드바이저의 안내를 받아 가족과 친구들을 위한 선물을 찾는 모습을 담고 있다.

로건은 세포라의 발표에서 "홀리데이 선물은 스트레스가 될 수 있기 때문에, 더 쉽게 만들어주는 것은 무엇이든 좋다"고 말했다.

캠페인은 10월 29일 미국과 캐나다에서 커넥티드 TV, 선형 TV, 스트리밍, 소셜을 통해 시작된다.

쇼퍼들은 세포라 웹사이트와 앱에서 로건이 큐레이션한 추천 제품도 찾아볼 수 있다.

TBWA\Chiat\Day LA는 2023년부터 2025년까지 이 뷰티 유통업체의 홀리데이 광고를 담당했다.

이 에이전시는 2024년 타이카 와이티티의 "Don't Overthink It" 광고로 세포라를 홀리데이 코미디로 처음 이끌었다.

이어 2025년에는 탠 프랜스를 전속 선물 전문가로 캐스팅했다.

이제 GUT 뉴욕은 이러한 구도를 뒤집어, 전문가의 도움이 필요한 쇼퍼로 유명인을 캐스팅했다.

뷰티 어드바이저들이 로건에게 세 가지 선물 선택을 안내한다

로건의 뷰티 쇼핑에 대한 익숙하지 않음이 메인 광고를 이끈다.

GUT 뉴욕은 공감 가는 광고 전략 속에서 세포라 뷰티 어드바이저들에게 적극적인 역할을 부여한다.

이는 전문가의 조언을 쇼퍼들이 유통업체의 웹사이트와 앱을 통해 구매할 수 있는 제품과 연결한다.

세포라 뷰티 어드바이저는 로건이 프로듀서를 위한 세팅 스프레이와 사촌을 위한 향수를 고르도록 돕는다.

그는 또한 어머니를 위한 적색광 테라피 마스크도 선택한다.

세포라 미국 CMO 제나 아놀드는 보도자료에서 "최고의 선물은 기쁨의 순간을 만들어내며, 특히 그것이 흑백 줄무늬 가방에 담겨 올 때 그러하다"고 말했다.

아놀드는 이 유통업체가 "어디서부터 시작해야 할지 모르는" 쇼퍼들에게 선물하기가 "힘들이지 않고 느껴지길" 바란다고 덧붙였다.

연출가 제이슨 울리너는 코미디언이 총괄 제작한 피콕 시리즈 "Paul T. Goldman"에서 로건과 작업한 경험을 가져온다.

세포라는 이 콘셉트를 배우의 고향인 로스앤젤레스의 더 그로브에서 오프라인 체험으로 확장했다.

매장은 본격적인 캠페인 출시 전 브랜드 파트너십을 예고하며 이름을 일시적으로 "세스포라"로 변경했다.

로건의 세포라 광고 모델 활동은 루츠의 2025년 홀리데이 캠페인 "Anything Roots"에서의 역할에 이은 것이다.

이 캐나다 유통업체는 그를 홀리데이 컨시어지로 캐스팅해 고객들의 선물 고민에 유머러스한 조언으로 답하게 했다.

세포라에서 로건은 도움을 요청하는 쇼퍼로서 카운터 반대편으로 이동한다.

그의 불확실성이 판매 전략의 일부가 되어, 뷰티 초보자들이 자신을 투영할 수 있는 인물을 제공한다.

세포라의 성장이 홀리데이 선물 경쟁의 판도를 높인다

세포라의 모회사 LVMH는 세포라가 DFS와 함께 속한 선별 소매 부문에서 2025년 매출 183억 5천만 유로(약 204억 5천만 달러)를 보고했다.

이 부문은 또한 반복 영업이익을 28% 증가한 17억 8천만 유로(19억 8천만 달러)로 늘려 상업적 중요성을 강조했다.

미국 홀리데이 시장도 또 다른 기록을 세울 전망이다.

전미소매연맹은 2026년 11월과 12월 소매 매출이 1조 130억 달러에 달해 2025년보다 4.2% 증가할 것으로 예측한다.

이러한 수치들은 매출이 세포라 홀리데이 캠페인의 척도가 되게 하며, 로건의 큐레이션 추천이 결제로 이어지는 가장 명확한 경로다.

홀리데이 캠페인을 계획하는 브랜드들을 위해 세 가지 통찰이 나온다.

* 계절적 소비는 주요한 매출 기회를 창출한다. 유통업체들은 관심을 구매로 전환하기 위해 홀리데이 캠페인을 관련 선물 선택과 연결해야 한다.
* 소매 성장은 제품 발견에 달려 있다. 뷰티 브랜드들은 전문가 추천과 큐레이션 제품을 활용해 쇼퍼들이 자신 있게 선물을 고르도록 도와야 한다.
* 캠페인 도달 범위는 상업적 측정이 필요하다. 팀들은 성과를 평가하기 위해 제품 페이지 방문, 전환율, 홀리데이 매출을 추적해야 한다.

세포라의 재무 실적과 홀리데이 예측은 기회를 보여주지만, 캠페인 매출 데이터가 그 영향을 결정할 것이다.

우리의 견해: 세포라가 유머로 매출을 전환할 수 있을까?

로건의 혼란은 세포라가 낯선 구매자들에게 부담스러울 수 있는 제품을 소개하는 공감 가는 방법을 제공한다.

"세스포라" 매장은 더 넓은 미디어 론칭 전에 호기심을 불러일으킬 수 있는 현지 체험을 더한다.

그러나 세포라는 캠페인이 제품 발견과 구매를 창출하기를 필요로 한다.

로건의 각 개그가 쇼퍼들이 앱에서 찾을 수 있는 제품으로 끝나기 때문에, 우리는 세포라의 유머가 매출 전환에 실제 가능성이 있다고 본다.

세포라가 로건의 추천이 발견과 매출을 어떻게 이끄는지 측정할 수 있다면, 이 캠페인은 향후 소매 광고에 유용한 모델을 제공할 수 있다.

이 캠페인은 또한 유통업체들이 큐레이션 추천을 통해 선물 쇼핑을 더 쉽게 만드는 방식을 반영한다.

앤스로폴로지는 "On My Way" 홀리데이 캠페인을 새로운 도어대시 파트너십과 결합해 선물하기를 배송 편의성과 연결했다.

크리에이티브 에이전시는 유통업체들이 유명인 파트너십을 제품 스토리텔링 및 쇼퍼블 경험과 연결하도록 도울 수 있다. 다음 캠페인을 위한 파트너를 찾기 위해 이 주요 소매 광고 에이전시들을 살펴보라.