론, 매출 10억 달러 달성 로드맵 공개(WWD (via Yahoo))
(원문 제목: Rhode’s Road Map to $1 Billion in Sales)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 세포라 유럽 19개국 동시 론칭으로 역대 최대 규모 기록하며 세포라 북미를 처음으로 앞질러
- 세포라 경쟁 13개 세그먼트 중 12개에서 1~2위 차지하며 재구매율 강세
- DTC 채널 하루 매출 2,700만 달러 기록, 9만 명 신규 고객 유입
뉴스 번역 원문
론, 매출 10억 달러 달성 로드맵 공개
2025년 5월 10억 달러 규모의 거래로 E.l.f. 뷰티에 인수된 후, 론은 같은 숫자의 매출 달성을 확고히 목표로 삼고 있다.
"우리는 상당히 젊은 사업체이고, 글로벌 순매출 10억 달러를 달성하는 가장 빠른 뷰티 브랜드가 되기 위해 순조롭게 나아가고 있다"고 헤일리 비버가 설립한 론의 닉 블라호스 CEO가 인터뷰에서 말했다.
지난주 E.l.f.는 9월 30일로 끝난 2027 회계연도 2분기 순매출이 전년 동기 대비 51% 급증한 5억 2,080만 달러를 기록했다고 밝혔다. 해당 분기 론의 매출을 별도로 공개하지는 않았지만, 타랑 아민 회장 겸 CEO는 세포라 북미 및 유럽으로의 기록적인 확장이 성장에 크게 기여했다고 말했다.
론의 매출이 마지막으로 공개된 것은 E.l.f.의 1분기 실적 발표 콘퍼런스 콜에서 CFO 맨디 필즈가 약 1억 6,000만 달러의 매출을 기여했다고 밝혔을 때다. 참고로 론은 인수 전 회계연도 전체에서 2억 1,200만 달러의 순매출을 달성했다.
한편 블라호스는 2026년 6월 기준 최근 12개월 동안 총 순매출이 5억 달러를 넘어섰다고 공개했다.
아민에 따르면, 론의 세포라 유럽 19개국 진출은 세포라 역사상 최대 규모의 런칭으로, 세포라 유럽이 세포라 북미를 처음으로 앞선 사례다.
블라호스는 런칭 이후 19개국 모두에서 상당한 모멘텀이 보이고 있다고 설명했다.
"많은 브랜드들이 도입 단계에서 좋은 성과를 내고 출발하는 것을 보게 되지만, 우리에게 확신을 주는 것은 데이터상 포트폴리오 전반에 걸쳐 강력한 재구매가 나타나고 있다는 점이며, 이는 단일 세그먼트에 국한된 재구매가 아니다. 우리는 립 사업, 스킨 사업, 그리고 하이브리드 컬러 사업이 19개 시장 모두에서 매우 잘 수행되고 있는 것을 확인하고 있다"고 그는 말했다. "세포라에서 데이터를 보면, 이는 북미에도 해당되는데, 우리는 항상 '북미에 진출한 지 1년이 넘었는데 재구매는 어떤가'라는 질문을 받는다. 우리가 보는 데이터 세트에서는 우리가 경쟁하는 세포라의 13개 세그먼트 중 12개에서 1위 또는 2위를 기록하고 있다."
다만 그는 DTC가 여전히 브랜드의 강력하고 핵심적인 부분이라고 강조했으며, 이 채널 전용 선키스트 컬렉션을 예로 들었다. "그것은 기록적인 런칭이었다. 하루에 2,700만 달러였고, 그날 구매한 소비자의 70%가 재구매 고객이었다. 하지만 정말 흥미로웠던 것은 그날 9만 명의 소비자가 론에 처음 유입된 것이다. 리테일에 진출해 있음에도 불구하고 사람들은 여전히 사업을 발견하고 있다."
국제 시장으로 돌아가면, 아직 다뤄야 할 영역이 훨씬 더 많다. 북미, 19개 유럽 국가, 영국 외에도 론은 메카를 통해 호주와 뉴질랜드에도 진출해 있다.
"론의 소셜 팔로워 중 약 74%가 미국 외 지역에 있으며, 이제 19개 유럽 국가에 진출해 있지만 우리는 여전히 세포라 글로벌 매장의 약 40%에만 입점해 있다"고 블라호스는 말했다. "우리는 향후 몇 년간 확장에 대해 매우 신중한 접근 방식을 취하고 있으며, 어디로 갈지에 대해 전략적으로 계속 판단하고 있다. 시장 내 모든 곳에 제품을 배치하는 것에는 관심이 없다. 소비자가 있는 곳, 우리 커뮤니티가 있는 곳, 그리고 매장 내에서 연출을 만들어낼 수 있는 방식 — 제품이 어떻게 진열되고 어떻게 보이는지 — 으로 할 수 있는 곳에 전략적으로 나아가고자 한다."
이러한 확장은 더 큰 회사의 일부가 됨으로써 크게 도움을 받았다. "독립 기업이었을 때는 리테일과 DTC 고객 모두를 지원해야 하는 두 개의 시설이 있었다. 이제 E.l.f. 네트워크의 일부가 되어 총 약 9개의 시설을 보유하고 있다"고 블라호스는 덧붙였다.
카테고리 확장과 제품 포트폴리오 측면에서 그는 비버를 "디자이너이자 설계자이며 트렌드 메이커"로 묘사했으며, 혁신 관점에서 소비자 심리가 어디로 향하는지 예측하는 데 앞장서고 있다고 말했다. 이의 핵심 부분이 휴대폰 케이스로 시작된 웨어러블이다.
"웨어러블은 시장 내에서 더 큰 화두가 되었고, 우리는 유럽 런칭의 전초가 된 알렉산드라 르클레르와의 협업을 선보였는데, 이는 포켓 블러시의 미니 버전과 포켓 블러시를 연결할 수 있는 키체인 액세서리, 그리고 한정판 립 틴트로 구성되었다"고 그는 말하며, 해당 협업이 20만 명 이상의 대기 명단을 보유했고 대부분의 품목이 첫 1시간 내에 매진되었다고 언급했다. "그것은 우리 회사 역사상 가장 큰 한정판 런칭이었고, 다시 한번 DTC 사업을 계속 견인할 수 있는 역량을 보여주었다."
더 많은 혁신이 다가오고 있다. "우리는 다양한 세그먼트에 걸쳐 추가적인 혁신을 선보일 것이며, 그것이 최우선 과제이고 헤일리에게 중요한 사안이다."
향후 몇 년간 론이 얼마나 크게 확장할 수 있는지에 대해 블라호스는 세계가 굴이라면 그 속에 진주가 있다고 믿는다.
"향후 1년, 2년을 내다보면 우리는 사업 관점에서 계속 가속화할 것이다. 립, 스킨, 그리고 이제 하이브리드 컬러에서 우리가 하는 일을 보면 최고 수준의 제품을 보유하고 있다. 포트폴리오 내에서 정말 좋은 믹스를 볼 수 있으며, 이것이 우리가 모멘텀을 계속 이어갈 것이라고 믿는 이유다"라고 블라호스는 말했다.
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2025년 5월 10억 달러 규모의 거래로 E.l.f. 뷰티에 인수된 후, 론은 같은 숫자의 매출 달성을 확고히 목표로 삼고 있다.
"우리는 상당히 젊은 사업체이고, 글로벌 순매출 10억 달러를 달성하는 가장 빠른 뷰티 브랜드가 되기 위해 순조롭게 나아가고 있다"고 헤일리 비버가 설립한 론의 닉 블라호스 CEO가 인터뷰에서 말했다.
지난주 E.l.f.는 9월 30일로 끝난 2027 회계연도 2분기 순매출이 전년 동기 대비 51% 급증한 5억 2,080만 달러를 기록했다고 밝혔다. 해당 분기 론의 매출을 별도로 공개하지는 않았지만, 타랑 아민 회장 겸 CEO는 세포라 북미 및 유럽으로의 기록적인 확장이 성장에 크게 기여했다고 말했다.
론의 매출이 마지막으로 공개된 것은 E.l.f.의 1분기 실적 발표 콘퍼런스 콜에서 CFO 맨디 필즈가 약 1억 6,000만 달러의 매출을 기여했다고 밝혔을 때다. 참고로 론은 인수 전 회계연도 전체에서 2억 1,200만 달러의 순매출을 달성했다.
한편 블라호스는 2026년 6월 기준 최근 12개월 동안 총 순매출이 5억 달러를 넘어섰다고 공개했다.
아민에 따르면, 론의 세포라 유럽 19개국 진출은 세포라 역사상 최대 규모의 런칭으로, 세포라 유럽이 세포라 북미를 처음으로 앞선 사례다.
블라호스는 런칭 이후 19개국 모두에서 상당한 모멘텀이 보이고 있다고 설명했다.
"많은 브랜드들이 도입 단계에서 좋은 성과를 내고 출발하는 것을 보게 되지만, 우리에게 확신을 주는 것은 데이터상 포트폴리오 전반에 걸쳐 강력한 재구매가 나타나고 있다는 점이며, 이는 단일 세그먼트에 국한된 재구매가 아니다. 우리는 립 사업, 스킨 사업, 그리고 하이브리드 컬러 사업이 19개 시장 모두에서 매우 잘 수행되고 있는 것을 확인하고 있다"고 그는 말했다. "세포라에서 데이터를 보면, 이는 북미에도 해당되는데, 우리는 항상 '북미에 진출한 지 1년이 넘었는데 재구매는 어떤가'라는 질문을 받는다. 우리가 보는 데이터 세트에서는 우리가 경쟁하는 세포라의 13개 세그먼트 중 12개에서 1위 또는 2위를 기록하고 있다."
다만 그는 DTC가 여전히 브랜드의 강력하고 핵심적인 부분이라고 강조했으며, 이 채널 전용 선키스트 컬렉션을 예로 들었다. "그것은 기록적인 런칭이었다. 하루에 2,700만 달러였고, 그날 구매한 소비자의 70%가 재구매 고객이었다. 하지만 정말 흥미로웠던 것은 그날 9만 명의 소비자가 론에 처음 유입된 것이다. 리테일에 진출해 있음에도 불구하고 사람들은 여전히 사업을 발견하고 있다."
국제 시장으로 돌아가면, 아직 다뤄야 할 영역이 훨씬 더 많다. 북미, 19개 유럽 국가, 영국 외에도 론은 메카를 통해 호주와 뉴질랜드에도 진출해 있다.
"론의 소셜 팔로워 중 약 74%가 미국 외 지역에 있으며, 이제 19개 유럽 국가에 진출해 있지만 우리는 여전히 세포라 글로벌 매장의 약 40%에만 입점해 있다"고 블라호스는 말했다. "우리는 향후 몇 년간 확장에 대해 매우 신중한 접근 방식을 취하고 있으며, 어디로 갈지에 대해 전략적으로 계속 판단하고 있다. 시장 내 모든 곳에 제품을 배치하는 것에는 관심이 없다. 소비자가 있는 곳, 우리 커뮤니티가 있는 곳, 그리고 매장 내에서 연출을 만들어낼 수 있는 방식 — 제품이 어떻게 진열되고 어떻게 보이는지 — 으로 할 수 있는 곳에 전략적으로 나아가고자 한다."
이러한 확장은 더 큰 회사의 일부가 됨으로써 크게 도움을 받았다. "독립 기업이었을 때는 리테일과 DTC 고객 모두를 지원해야 하는 두 개의 시설이 있었다. 이제 E.l.f. 네트워크의 일부가 되어 총 약 9개의 시설을 보유하고 있다"고 블라호스는 덧붙였다.
카테고리 확장과 제품 포트폴리오 측면에서 그는 비버를 "디자이너이자 설계자이며 트렌드 메이커"로 묘사했으며, 혁신 관점에서 소비자 심리가 어디로 향하는지 예측하는 데 앞장서고 있다고 말했다. 이의 핵심 부분이 휴대폰 케이스로 시작된 웨어러블이다.
"웨어러블은 시장 내에서 더 큰 화두가 되었고, 우리는 유럽 런칭의 전초가 된 알렉산드라 르클레르와의 협업을 선보였는데, 이는 포켓 블러시의 미니 버전과 포켓 블러시를 연결할 수 있는 키체인 액세서리, 그리고 한정판 립 틴트로 구성되었다"고 그는 말하며, 해당 협업이 20만 명 이상의 대기 명단을 보유했고 대부분의 품목이 첫 1시간 내에 매진되었다고 언급했다. "그것은 우리 회사 역사상 가장 큰 한정판 런칭이었고, 다시 한번 DTC 사업을 계속 견인할 수 있는 역량을 보여주었다."
더 많은 혁신이 다가오고 있다. "우리는 다양한 세그먼트에 걸쳐 추가적인 혁신을 선보일 것이며, 그것이 최우선 과제이고 헤일리에게 중요한 사안이다."
향후 몇 년간 론이 얼마나 크게 확장할 수 있는지에 대해 블라호스는 세계가 굴이라면 그 속에 진주가 있다고 믿는다.
"향후 1년, 2년을 내다보면 우리는 사업 관점에서 계속 가속화할 것이다. 립, 스킨, 그리고 이제 하이브리드 컬러에서 우리가 하는 일을 보면 최고 수준의 제품을 보유하고 있다. 포트폴리오 내에서 정말 좋은 믹스를 볼 수 있으며, 이것이 우리가 모멘텀을 계속 이어갈 것이라고 믿는 이유다"라고 블라호스는 말했다.