E.l.f. Cosmetics, TikTok과 Instagram 시리즈를 위해 텔레노벨라 채널링(Marketing Dive)

E.l.f. 코스메틱스는 멕시코를 기반으로 한 새로운 캠페인에서 주로 라틴 아메리카에서 제작되는 연속극인 텔레노벨라의 세계로 발을 들였습니다. "Descubre e.l.f.ecto"는 "e.l.f. 효과를 발견하라"는 의미로, 틱톡과 인스타그램에서 두 편의 드라마가 포함된 시리즈로, 화장품 공급업체의 주요 제품과 저렴한 가격을 선보이기 위한 것입니다. 이 캠페인은 크리에이티브 에이전시 72앤써니와 함께 제작되었으며, 멕시코시티, 몬테레이, 과달라하라에서 옥외 광고도 포함됩니다. 이 엔터테인먼트 중심의 마케팅 전략은 E.l.f.가 지난해 10월 세포라 멕시코에 진출한 이후에 이어지는 것입니다.

E.l.f. 코스메틱스는 "Descubre e.l.f.ecto"를 통해 상징적인 텔레노벨라 장르를 새롭게 만들고 있습니다. 이 콘텐츠 추진은 브랜드가 지난해 10월 세포라 멕시코에 처음으로 입점한 이후에 이루어졌습니다. E.l.f. 뷰티의 최고 마케팅 책임자인 코리 마르치소토는 성명에서 "E.l.f.에서는 단순히 캠페인을 시작하는 것이 아니라 멕시코에서 새로운 뷰티 시대를 소개하고 있습니다. 'Descubre e.l.f.ecto'는 우리 커뮤니티에 고품질의 뷰티 제품을 저렴한 가격에 경험할 수 있는 문화적으로 관련 있고 재미있는 초대입니다. 우리는 저렴한 럭셔리가 무엇인지에 대한 대본을 새로 쓰고 있습니다."라고 말했습니다.

E.l.f.는 엔터테인먼트 기반의 마케팅을 통해 가치 제안을 전달하고 틱톡과 같은 앱의 인기를 활용하기 위해 더 많은 노력을 기울였습니다. 이 회사는 최근 몇 년 동안 소셜 미디어에 능숙한 덕분에 인상적인 성장을 기록했지만, 최근 연말 연휴 기간의 부진한 실적과 1월의 부진한 판매로 인해 가이던스를 하향 조정했습니다. 틱톡이 미국에서 금지될 가능성은 E.l.f.의 핵심 커뮤니케이션 채널 중 하나를 방해할 것입니다.

"Descubre e.l.f.ecto"는 틱톡과 인스타그램에서 E.l.f.의 인기 제품인 브로우 라미네이팅 젤과 글로시 립 스테인을 특징으로 하는 두 편의 시리즈를 포함합니다. 첫 번째 에피소드에서는 한 소녀가 전 남자친구를 만나기 전에 메이크업을 오래 지속시키는 방법에 대한 조언을 구합니다. E.l.f.의 파워 그립 프라이머가 해결책으로 제시되자, 소녀는 그것을 사용하는 데 큰 비용이 들지 않는다는 사실에 놀랍니다.

두 번째 클립에서는 한 무리의 사람들이 소녀의 볼 색깔에 대해 이야기하며 "그게 진짜라고 생각해?"와 같은 질문을 하고 "아마도 그녀를 붉게 만드는 새로운 연인이 있을 거야. 그녀가 오랫동안 지속된다고 말하는 걸 들었어."라는 말을 합니다. 그러나 소녀는 결국 그 색깔이 E.l.f.의 카모 리퀴드 블러쉬에서 나온 것이며 "거의 비용이 들지 않는다"고 지적합니다.

최근의 다른 엔터테인먼트 중심의 마케팅 노력으로는 팝 스타 메건 트레이너와의 협업이 있으며, 이는 기내 안전 비디오의 변형으로 그녀를 파일럿으로 변신시켰습니다. 지난해 여름, E.l.f.는 E.l.f. 스킨 브론징 드롭스를 출시하는 데 도움을 준 "Peculiar Behavior" 캠페인을 발표했으며, 이는 쇼핑객들의 열광적인 열정을 기록한 2분짜리 광고를 포함했습니다.

E.l.f.는 또한 목적 중심의 마케팅을 전략의 핵심 부분으로 만들기 위해 노력해 왔습니다. 이 브랜드는 지난해 5월 미국 기업 이사회에 다양한 그룹의 여성만큼 리처드, 릭 또는 딕이라는 이름의 남성이 거의 있다는 발견에서 영감을 받은 "So Many Dicks" 캠페인을 시작했습니다. 이후 "Dupe That!"이라는 캠페인을 시작하여 다른 회사들이 긍정적인 영향을 우선시하도록 초대했습니다.

E.l.f. 뷰티는 12월 31일로 끝나는 3개월 동안 미국과 국제적으로 연간 31%의 순매출 증가를 보고했습니다.