Peach & Lily의 비전통적 인플루언서 전략: 제품 우선, 브랜드 후순위(Influencer Marketing Hub)
(원문 제목: Peach & Lily’s Unconventional Influencer Strategy: Product First, Brand Second)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- Peach & Lily의 캠페인은 미스터리, 권위, 교육에 중점을 둠
- 미니멀리스트 디자인과 이벤트 중심의 공개로 흥미 극대화
- 참여율이 전통적인 인플루언서 전략을 능가함
뉴스 번역 원문
Peach & Lily의 최근 캠페인은 전통적인 인플루언서 모델을 뒤집어 제품 성능과 전문가의 신뢰성을 브랜드 중심의 과대광고보다 우선시했다. Peach & Lily는 MiniProtein Exosome Bioactive Ampoule의 출시 캠페인을 통해 전형적인 인플루언서 전략을 방해했다. 스킨케어 회사는 세련된 메시지를 담은 브랜드 제품을 보내는 대신, 브랜드가 표시되지 않은 병을 인플루언서에게 보내 호기심, 전문성, 소비자 대화가 동력을 이끌도록 했다.
결과적으로, 참여율은 이전 노력보다 다섯 배 높았고, 공개 후 몇 시간 만에 백만 건 이상의 노출을 기록했다. 창립자이자 CEO인 알리시아 윤은 "모든 것은 제품이 우선이다... 해결책에 의해 주도되고 혁신을 활용하여 이러한 해결책을 만드는 것이 중요하다. 우리는 모든 트렌드를 쫓거나 다른 사람들이 하는 방식으로 인플루언서 마케팅을 하려고 하지 않았다"고 설명했다.
Peach & Lily의 핵심 고객층은 트렌드에 민감한 20대 초반의 Z세대 소비자부터 높은 구매력을 가진 나이 든 X세대 스킨케어 애호가까지 다양하다. 이들은 성분 교육에 대한 열망, '유리 피부'에 대한 열망, 그리고 바이럴 트릭보다 진정성을 중시하는 심리적 특성으로 통합되어 있다. 브랜드가 유행하는 오디오로 바이럴을 유도하는 것과 달리, Peach & Lily는 권위와 신뢰성을 강조했다. 이는 과학과 효능에 의해 주도되는 명품 브랜드로서의 이미지를 강화했으며, 이는 울타에서 2위에 위치한 것과 일치한다.
캠페인은 미스터리와 발견에 크게 의존했다. 시청자들은 이 신비로운 세럼 뒤에 어떤 브랜드가 있는지 추측하는 게임에 초대되었다. 이 호기심의 고리는 인플루언서의 추측과 댓글 섹션의 토론에 의해 증폭되었다. 심리적 트리거에는 브랜드 정체성을 공개할 때까지 숨기는 호기심과 서스펜스, 성능을 보증하는 전문가 영역의 인플루언서, 내러티브를 이끄는 피부과 의사와 화학자, 대화에서 놓치지 않기 위해 공개를 보고 싶어하는 관객의 FOMO가 포함되었다.
시각적 스타일, 미학, 이벤트 공개는 미니멀리즘이 캠페인의 디자인 선택을 정의했다. 빈 병을 보내 브랜드 정체성을 제거하고, 시각적 이야기를 포뮬러 성능에 집중시켰다. 뉴욕 공개 이벤트의 장식은 중립적인 흰색과 유리 악센트를 특징으로 하여 순수성, 투명성, 과학 주도의 신뢰성을 신호했다. 공개 순간이 도래했을 때, TV 화면은 Peach & Lily를 브랜드로 발표하며 미스터리 중심의 빌드업을 강조했다. 60명 이상의 인플루언서가 참석했으며, 브랜드가 없는 상태에서 브랜드로의 전환은 드라마의 일부가 되어 캠페인의 중심 주제인 '제품이 스스로 말한다'를 강화했다.
미디어 믹스와 배포 전략은 TikTok과 인스타그램을 우선시했다. 이 플랫폼에서는 '티저 콘텐츠'가 표준 리뷰보다 더 잘 수행되었다. Peach & Lily는 소유한 채널과 인플루언서 채널을 모두 활용하여 캠페인을 세 단계로 나누어 진행했다. 14명의 인플루언서에게 브랜드가 없는 제품을 보내 호기심을 심어주고, 전문가 주도의 비디오가 댓글 섹션의 참여를 초대하며, 라이브 공개 이벤트를 실행하여 소셜 전반에 콘텐츠를 확산시켰다. 이 믹스는 유행하는 오디오나 밈을 제외하여 주류 뷰티 캠페인과 뚜렷하게 대조되었으며, '과학과 교육'이라는 정신을 더욱 강조했다.
경쟁 차별화 측면에서, The Ordinary나 Glow Recipe와 같은 경쟁자들이 밝은 포장, 유행하는 소리, 또는 바이럴 챌린지에 의존하는 반면, Peach & Lily는 과학에 기반한 권위를 앞세우고, 미스터리 기반의 티저를 활용하며, 브랜드 중심의 메시지를 피하고, 대화 중심의 공개를 통해 커뮤니티의 동의를 얻은 후 브랜드 정렬을 보장했다. 이는 단순한 인플루언서 캠페인이 아니라 전통적인 뷰티 마케팅의 순서를 뒤집는 실험이었다.
초기 결과는 명확했다. 이전 캠페인에 비해 5배의 참여 증가, 공개 이벤트 후 두 시간 내에 100만 이상의 노출, 진정한 추측과 호기심을 반영하는 높은 댓글 대 좋아요 비율 등이 있었다. 향후 메트릭에는 공개에서 구매로의 전환율, TikTok 뷰티 카테고리 전반의 목소리 점유율, 표준 인플루언서 캠페인에 비해 새로운 고객 획득 비용(CAC)이 포함되어야 한다.
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결과적으로, 참여율은 이전 노력보다 다섯 배 높았고, 공개 후 몇 시간 만에 백만 건 이상의 노출을 기록했다. 창립자이자 CEO인 알리시아 윤은 "모든 것은 제품이 우선이다... 해결책에 의해 주도되고 혁신을 활용하여 이러한 해결책을 만드는 것이 중요하다. 우리는 모든 트렌드를 쫓거나 다른 사람들이 하는 방식으로 인플루언서 마케팅을 하려고 하지 않았다"고 설명했다.
Peach & Lily의 핵심 고객층은 트렌드에 민감한 20대 초반의 Z세대 소비자부터 높은 구매력을 가진 나이 든 X세대 스킨케어 애호가까지 다양하다. 이들은 성분 교육에 대한 열망, '유리 피부'에 대한 열망, 그리고 바이럴 트릭보다 진정성을 중시하는 심리적 특성으로 통합되어 있다. 브랜드가 유행하는 오디오로 바이럴을 유도하는 것과 달리, Peach & Lily는 권위와 신뢰성을 강조했다. 이는 과학과 효능에 의해 주도되는 명품 브랜드로서의 이미지를 강화했으며, 이는 울타에서 2위에 위치한 것과 일치한다.
캠페인은 미스터리와 발견에 크게 의존했다. 시청자들은 이 신비로운 세럼 뒤에 어떤 브랜드가 있는지 추측하는 게임에 초대되었다. 이 호기심의 고리는 인플루언서의 추측과 댓글 섹션의 토론에 의해 증폭되었다. 심리적 트리거에는 브랜드 정체성을 공개할 때까지 숨기는 호기심과 서스펜스, 성능을 보증하는 전문가 영역의 인플루언서, 내러티브를 이끄는 피부과 의사와 화학자, 대화에서 놓치지 않기 위해 공개를 보고 싶어하는 관객의 FOMO가 포함되었다.
시각적 스타일, 미학, 이벤트 공개는 미니멀리즘이 캠페인의 디자인 선택을 정의했다. 빈 병을 보내 브랜드 정체성을 제거하고, 시각적 이야기를 포뮬러 성능에 집중시켰다. 뉴욕 공개 이벤트의 장식은 중립적인 흰색과 유리 악센트를 특징으로 하여 순수성, 투명성, 과학 주도의 신뢰성을 신호했다. 공개 순간이 도래했을 때, TV 화면은 Peach & Lily를 브랜드로 발표하며 미스터리 중심의 빌드업을 강조했다. 60명 이상의 인플루언서가 참석했으며, 브랜드가 없는 상태에서 브랜드로의 전환은 드라마의 일부가 되어 캠페인의 중심 주제인 '제품이 스스로 말한다'를 강화했다.
미디어 믹스와 배포 전략은 TikTok과 인스타그램을 우선시했다. 이 플랫폼에서는 '티저 콘텐츠'가 표준 리뷰보다 더 잘 수행되었다. Peach & Lily는 소유한 채널과 인플루언서 채널을 모두 활용하여 캠페인을 세 단계로 나누어 진행했다. 14명의 인플루언서에게 브랜드가 없는 제품을 보내 호기심을 심어주고, 전문가 주도의 비디오가 댓글 섹션의 참여를 초대하며, 라이브 공개 이벤트를 실행하여 소셜 전반에 콘텐츠를 확산시켰다. 이 믹스는 유행하는 오디오나 밈을 제외하여 주류 뷰티 캠페인과 뚜렷하게 대조되었으며, '과학과 교육'이라는 정신을 더욱 강조했다.
경쟁 차별화 측면에서, The Ordinary나 Glow Recipe와 같은 경쟁자들이 밝은 포장, 유행하는 소리, 또는 바이럴 챌린지에 의존하는 반면, Peach & Lily는 과학에 기반한 권위를 앞세우고, 미스터리 기반의 티저를 활용하며, 브랜드 중심의 메시지를 피하고, 대화 중심의 공개를 통해 커뮤니티의 동의를 얻은 후 브랜드 정렬을 보장했다. 이는 단순한 인플루언서 캠페인이 아니라 전통적인 뷰티 마케팅의 순서를 뒤집는 실험이었다.
초기 결과는 명확했다. 이전 캠페인에 비해 5배의 참여 증가, 공개 이벤트 후 두 시간 내에 100만 이상의 노출, 진정한 추측과 호기심을 반영하는 높은 댓글 대 좋아요 비율 등이 있었다. 향후 메트릭에는 공개에서 구매로의 전환율, TikTok 뷰티 카테고리 전반의 목소리 점유율, 표준 인플루언서 캠페인에 비해 새로운 고객 획득 비용(CAC)이 포함되어야 한다.