Hello Venus, 화장품 브랜드 KATAN의 급성장(日本ネット経済新聞)
(원문 제목: Hello Venus 杉野将史社長（左）、エクシーク 和多田伴広CFO（右）化粧品ブランド「KATAN（カタン）」を展開するHello Venus（ハロービーナス）の急成長を、フルフィルメントサービスを展開するエクシークが提供する金融サービス「LogiGrowth（ロジグロース）」が支えている。)
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뉴스 요약
- KATAN, SNS를 통한 인기 확장
- LogiGrowth, 자금 지원 시스템으로 성장 지원
- KATAN, 1년 만에 월 매출 1억 엔 돌파
뉴스 번역 원문
화장품 브랜드 "카탄"을 전개하는 헬로 비너스의 급성장을, 풀필먼트 서비스를 제공하는 엑시크의 금융 서비스 "로지그로스"가 지원하고 있다.
"카탄"의 SNS를 기점으로 한 인기 확장과 "로지그로스"의 물류 데이터를 기반으로 한 자금 지원 시스템이 맞물려, "카탄"은 불과 1년 만에 월 매출 1억 엔을 돌파했다. 현재는 연 매출 10억 엔 규모로 급성장하고 있다.
"카탄"은 한국 화장품에서 주목받는 "시카" 성분을 함유한 일본발 스킨케어 브랜드이다. 피부 트러블 방지와 진정 효과가 기대되는 시카 성분에 더해, 특허 성분과 식물 추출물을 조합한 것이 특징이다. 30만 개의 마이크로니들(극소 바늘)을 함유한 미용액이 SNS에서 인기를 끌며, 정기 판매를 중심으로 한 자사 EC에서 급성장을 이루고 있다. 사용자층은 20대 후반에서 40대 초반을 중심으로, 여성 비율이 80%를 차지한다.
헬로 비너스는 SNS 광고를 기점으로 한 마케팅이 성공을 거두어, 틱톡과 인스타그램의 쇼트 비디오에서의 공감형 광고 전개가 히트를 쳤다. 월 매출 약 1,000만 엔이었던 매출이 2025년에 들어서면서 월 매출 1억 엔을 초과 달성했다고 한다. 신규 정기 구매 계약은 월 4,000~5,000건의 속도로 증가하고 있다고 한다.
한편, 급성장의 이면에서 현금 흐름의 과제가 부상했다. 매출의 입금까지 약 1개월 반의 타임 랙이 있으며, D2C-EC의 경우 광고비나 재고의 매입 등 선행 투자가 필요하기 때문에, 매출이 확대될수록 자금 운용이 압박을 받아 경영을 압박하게 된다. 이 과제를 해결한 것이 엑시크의 "로지그로스"였다.
"로지그로스"는 EC 사업자를 위한 서비스로, 엑시크가 금융 대기업 피나텍스트 그룹의 스마트 플러스 크레딧과 공동 개발한 독자적인 금융 지원 서비스이다.
기존의 은행 대출과는 달리, 연 1회의 결산서나 실시간 판매 데이터를 기반으로 심사를 진행한다. 매입이나 광고비를 대신 지불하는 시스템을 채택하고 있다.
상환은 매출금에서 분할로 진행하면 되기 때문에, 급성장기에도 "판매 후 지불할 수 있다"고 한다. 그 때문에 유연하게 자금을 운용할 수 있다고 한다. 헬로 비너스에는 2,000만 엔의 이용 한도가 설정되어 있으며, 현재도 전적으로 활용하고 있다고 한다. 수수료는 3회 분할로 2.8%, 6회 분할로 5.6%이다.
엑시크는 "물류 회사로서 고객의 '출하량을 늘려 매출을 늘리는' 도움을 줄 수 있다면, 당사의 매출 증가에도 연결된다. 고객의 성장 지원을 통해 쌍방이 윈-윈 관계를 구축하고 싶다"고 말했다.
"로지그로스" 개발의 배경에는 엑시크가 물류 현장에서 보아온 EC 사업자의 고민이 있었다고 한다. 적지 않은 EC 사업자가 "광고를 내고 주문이 들어오는데, 판매할 재고가 없다"는 기회 손실의 문제를 안고 있었다고 한다. 성장 중인 EC 사업자 특유의 자금 수요에 대응하는 이 서비스는 사업자에게 새로운 희망이 되고 있다고 한다.
헬로 비너스가 "로지그로스"를 처음 이용한 것은 2025년 2월이었다. 계약 자체는 서비스가 출시된 2024년 가을경에 "만일을 대비한 보험적인 의미로" 체결했다고 한다. 매출이 급격히 확대되면서 실제로 자금을 활용하기 시작했다. "상품이 팔리는 타이밍에 광고를 낼 수 없고, 재고를 매입할 수 없는 상황을 방지할 수 있었다. 성장 속도를 늦추지 않고 유지할 수 있었던 것은 '로지그로스' 덕분"이라고 말했다.
스기노 사장은 "만약 로지그로스가 없었다면, 절호의 매출 확대 타이밍에 광고도 매입도 할 수 없었고, 성장의 기회를 놓쳤을 가능성도 있었다"고 말했다.
엑시크의 와타다 CFO는 "'로지그로스'는 EC 사업을 하는 누구나 직면하는 자금 운용의 고민이나 벽을 제거하고, 성장을 가속화하기 위한 시스템이다"라고 말했다.
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"카탄"의 SNS를 기점으로 한 인기 확장과 "로지그로스"의 물류 데이터를 기반으로 한 자금 지원 시스템이 맞물려, "카탄"은 불과 1년 만에 월 매출 1억 엔을 돌파했다. 현재는 연 매출 10억 엔 규모로 급성장하고 있다.
"카탄"은 한국 화장품에서 주목받는 "시카" 성분을 함유한 일본발 스킨케어 브랜드이다. 피부 트러블 방지와 진정 효과가 기대되는 시카 성분에 더해, 특허 성분과 식물 추출물을 조합한 것이 특징이다. 30만 개의 마이크로니들(극소 바늘)을 함유한 미용액이 SNS에서 인기를 끌며, 정기 판매를 중심으로 한 자사 EC에서 급성장을 이루고 있다. 사용자층은 20대 후반에서 40대 초반을 중심으로, 여성 비율이 80%를 차지한다.
헬로 비너스는 SNS 광고를 기점으로 한 마케팅이 성공을 거두어, 틱톡과 인스타그램의 쇼트 비디오에서의 공감형 광고 전개가 히트를 쳤다. 월 매출 약 1,000만 엔이었던 매출이 2025년에 들어서면서 월 매출 1억 엔을 초과 달성했다고 한다. 신규 정기 구매 계약은 월 4,000~5,000건의 속도로 증가하고 있다고 한다.
한편, 급성장의 이면에서 현금 흐름의 과제가 부상했다. 매출의 입금까지 약 1개월 반의 타임 랙이 있으며, D2C-EC의 경우 광고비나 재고의 매입 등 선행 투자가 필요하기 때문에, 매출이 확대될수록 자금 운용이 압박을 받아 경영을 압박하게 된다. 이 과제를 해결한 것이 엑시크의 "로지그로스"였다.
"로지그로스"는 EC 사업자를 위한 서비스로, 엑시크가 금융 대기업 피나텍스트 그룹의 스마트 플러스 크레딧과 공동 개발한 독자적인 금융 지원 서비스이다.
기존의 은행 대출과는 달리, 연 1회의 결산서나 실시간 판매 데이터를 기반으로 심사를 진행한다. 매입이나 광고비를 대신 지불하는 시스템을 채택하고 있다.
상환은 매출금에서 분할로 진행하면 되기 때문에, 급성장기에도 "판매 후 지불할 수 있다"고 한다. 그 때문에 유연하게 자금을 운용할 수 있다고 한다. 헬로 비너스에는 2,000만 엔의 이용 한도가 설정되어 있으며, 현재도 전적으로 활용하고 있다고 한다. 수수료는 3회 분할로 2.8%, 6회 분할로 5.6%이다.
엑시크는 "물류 회사로서 고객의 '출하량을 늘려 매출을 늘리는' 도움을 줄 수 있다면, 당사의 매출 증가에도 연결된다. 고객의 성장 지원을 통해 쌍방이 윈-윈 관계를 구축하고 싶다"고 말했다.
"로지그로스" 개발의 배경에는 엑시크가 물류 현장에서 보아온 EC 사업자의 고민이 있었다고 한다. 적지 않은 EC 사업자가 "광고를 내고 주문이 들어오는데, 판매할 재고가 없다"는 기회 손실의 문제를 안고 있었다고 한다. 성장 중인 EC 사업자 특유의 자금 수요에 대응하는 이 서비스는 사업자에게 새로운 희망이 되고 있다고 한다.
헬로 비너스가 "로지그로스"를 처음 이용한 것은 2025년 2월이었다. 계약 자체는 서비스가 출시된 2024년 가을경에 "만일을 대비한 보험적인 의미로" 체결했다고 한다. 매출이 급격히 확대되면서 실제로 자금을 활용하기 시작했다. "상품이 팔리는 타이밍에 광고를 낼 수 없고, 재고를 매입할 수 없는 상황을 방지할 수 있었다. 성장 속도를 늦추지 않고 유지할 수 있었던 것은 '로지그로스' 덕분"이라고 말했다.
스기노 사장은 "만약 로지그로스가 없었다면, 절호의 매출 확대 타이밍에 광고도 매입도 할 수 없었고, 성장의 기회를 놓쳤을 가능성도 있었다"고 말했다.
엑시크의 와타다 CFO는 "'로지그로스'는 EC 사업을 하는 누구나 직면하는 자금 운용의 고민이나 벽을 제거하고, 성장을 가속화하기 위한 시스템이다"라고 말했다.