셀러브리티 캠페인, 2025년 연말 광고 장악(Modern Retail)
(원문 제목: Celebrity-fronted campaigns are taking over 2025 holiday ads)
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뉴스 요약
- 브랜드들이 셀러브리티 파트너를 통해 브랜드 인지도를 높이려는 움직임
- Sephora, 마리아 캐리와 함께 'It's Time' 캠페인 진행
- 캠페인에서 셀러브리티의 제품 추천을 통해 소비자 참여 유도
뉴스 번역 원문
2025년 연말 광고에서는 모든 미디어 채널에서 스타들이 등장하는 캠페인을 기대할 수 있다. 브랜드들은 경쟁이 치열한 쇼핑 환경에서 브랜드 인지도를 높이기 위해 셀러브리티 파트너에 의존하고 있다. 몇 가지 예로는 트루 릴리전이 시애라와 협력하고, 패션파일이 마사 스튜어트를 2025년 연말 홍보대사로 임명하며, 노드스트롬의 "오, 즐거운 시간" 캠페인이 배우에서 틱톡 아이콘으로 변신한 카일 맥라클란을 앞세우는 것이 있다. 또한, 쉽트는 이번 주에 배우 스털링 K. 브라운과 함께 새로운 선물 기능을 강조하는 캠페인을 시작했다.
남성복 브랜드 Collars & Co.의 창립자이자 CEO인 저스틴 베어는 그의 4년 된 회사가 작년에 5천만 달러의 매출을 기록한 후 연말 시즌을 앞두고 더 많은 셀러브리티 마케팅에 투자할 준비가 되었다고 말했다. 올해 들어 회사는 전년 대비 60%의 매출 증가를 보고 있다. 연말 시즌을 앞두고 브랜드를 강화하기 위해 회사는 10월 말에 새로운 홍보대사로 사업가 빌 란칙과 풋볼 아나운서 그렉 올슨을 발표했으며, 이들은 소셜 채널과 매장에서 캠페인에 등장할 예정이다.
"우리는 이 사람들과 장기적인 파트너십을 구축하고 단순히 몇 개의 게시물 이상을 하고자 한다"고 그는 말했다. 브랜드는 또한 나스카 드라이버 지미 존슨과 ESPN 스포츠캐스터 조 벅과 기존 파트너십을 맺고 있다. "우리는 그들의 수수료를 지불할 수 없다는 것을 알고 있다. 하지만, 우리의 브랜드 연관성이고, 이들은 우리의 청중과 연결되어 우리 브랜드를 증폭시킬 수 있는 사람들이다. 하지만 이것은 확실히 장기적인 전략이다."
브랜드들이 마케팅 비용을 철저히 검토하는 시점에서, 일부 브랜드는 스타 파워에 의존하여 성장을 이끌고자 한다. 연말 시즌은 쇼핑객들 앞에 나설 수 있는 주요 시기이며, 사람들은 올해 평균 약 890달러를 소비할 것으로 보인다. 이에 따라 일부 연말 캠페인은 적절한 셀러브리티 파트너십이 연말 판매 자체를 넘어 더 많은 인지도를 높이는 데 도움이 되기를 바라고 있다.
음악 파트너 Massive Music의 크리에이티브 디렉터인 코미 맥멀런은 브랜드들이 인플루언서 마케팅 지출을 늘리면서 더 많은 브랜드가 지속 가능한 인물을 찾고 있다고 말했다. "전통적인 인플루언서는 알고리즘에 의해 사라질 수 있지만, 아티스트는 항상 찾게 된다"고 그는 말했다. "사람들은 항상 음반 가게와 공연장에 직접 가기 때문에 그들은 매우 매력적이다."
셀러브리티가 파트너십에 대해 게시할 때 그 보상은 특히 클 수 있다. 세포라는 "크리스마스의 여왕" 마라이어 캐리를 "이제 시작이다"라는 제목의 연말 캠페인에 영입했으며, 이 광고는 11월 1일에 시작되었다. 광고에는 크리스마스를 취소하려는 불만스러운 요정으로 배우 겸 코미디언 빌리 아이크너도 등장한다. 이 광고는 캐리의 유튜브 페이지에서 이틀 만에 250만 조회수를 기록했으며, 연례 세포라 세이빙스 이벤트의 시작과 맞물려 진행되었다.
Collars & Co.의 베어는 셀러브리티가 등장하는 캠페인이 예전만큼 큰 영향을 미치거나 즉각적인 판매를 유도하지 않을 수 있다고 말했다. "예전에는 드웨인 존슨에게 3만 달러를 지불하면 비디오에서 백만 조회수를 보장할 수 있었다"고 그는 말했다. "이제는 팔로워가 많은 셀러브리티도 비디오가 좋지 않으면 1만 조회수밖에 얻지 못할 수 있다."
대신, 그는 회사가 소셜, 직접 메일, 옥외 광고, 팟캐스트 및 텔레비전과 같은 채널을 통해 캠페인 자료를 배포할 수 있을 때 더 큰 이름의 파트너에 투자하는 것이 합리적이라고 말했다. 전반적으로 그는 장기적인 브랜드 인지도를 구축하는 것이 목표라고 말했다.
"브랜드 친화성을 위해 지불하는 것이며, 그것은 정말 강력하다"고 베어는 말했다. "우리는 브랜드와 장기적인 게임에 조금 더 투자하는 단계에 있으며, 그것에 대해 정말로 기대하고 있다."
그는 그의 팀이 소셜 참여, 고객 설문 조사 및 LTV를 추적하여 새로운 파트너십의 효과를 평가할 것이라고 말했다. 하지만 그것은 숫자가 즉시 보여주는 것에 관한 것이 아니라는 마음가짐을 가지고 있다.
"이것은 우리가 처음으로 이런 일을 하는 연말 시즌이며, 우리는 직접 반응 회사이다. 하지만 우리는 이러한 종류의 캠페인에서 우리가 직접 반응 캠페인에서 보았던 것과 같은 ROAS 숫자를 보지 못할 것이라는 것을 이해하고 있다"고 베어는 말했다.
셀러브리티 캠페인의 또 다른 새로운 측면은 단순히 사진에 재능을 등장시키는 것을 넘어 큐레이션된 제품 선택을 구축하는 것이다. 세포라는 캐리의 좋아하는 뷰티 픽을 사이트에 소개할 것이며, Collars & Co.는 "그렉 올슨의 에디트"와 "조 벅의 픽" 랜딩 페이지를 만들어 캠페인에 등장한 제품을 강조할 예정이다. 베어는 브랜드가 이번 분기에 새로 개장하는 세 개의 매장에서 캠페인 사진을 활용할 것이라고 말했다. 판매는 주로 온라인에서 이루어지지만, 베어는 회사의 핵심 고객이 여전히 매장 경험을 중요시하는 나이 든 남성이라고 말했다.
Collars & Co.만이 연말 시즌에 사람들이 쇼핑을 나가는 시점에서 새로운 고객 확보를 위해 셀러브리티가 등장하는 연말 캠페인이 무엇을 의미할 수 있는지 생각하는 것은 아니다.
트루 릴리전의 CMO인 크리스틴 다시는 Modern Retail에 브랜드의 2025년 캠페인이 시애라를 주연으로 하여 자신감 있는 다재다능한 여성을 기념하는 것을 목표로 하고 있으며, 여성 판매를 늘려 사업의 60%를 차지하도록 하는 것을 목표로 하고 있다고 말했다.
"몇 년 전에는 40%가 여성, 60%가 남성이었다"고 다시는 말했다. "이제는 거의 50-50이며, 우리는 새로운 여성을 브랜드로 끌어들이는 데 엄청난 성장 기회가 있다고 생각한다. 하지만 그들이 가정에서 구매 결정을 주도하기 때문에, 우리는 그들이 그들의 삶의 남성과 아이들이 입는 것에 영향을 미친다는 것도 알고 있다."
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남성복 브랜드 Collars & Co.의 창립자이자 CEO인 저스틴 베어는 그의 4년 된 회사가 작년에 5천만 달러의 매출을 기록한 후 연말 시즌을 앞두고 더 많은 셀러브리티 마케팅에 투자할 준비가 되었다고 말했다. 올해 들어 회사는 전년 대비 60%의 매출 증가를 보고 있다. 연말 시즌을 앞두고 브랜드를 강화하기 위해 회사는 10월 말에 새로운 홍보대사로 사업가 빌 란칙과 풋볼 아나운서 그렉 올슨을 발표했으며, 이들은 소셜 채널과 매장에서 캠페인에 등장할 예정이다.
"우리는 이 사람들과 장기적인 파트너십을 구축하고 단순히 몇 개의 게시물 이상을 하고자 한다"고 그는 말했다. 브랜드는 또한 나스카 드라이버 지미 존슨과 ESPN 스포츠캐스터 조 벅과 기존 파트너십을 맺고 있다. "우리는 그들의 수수료를 지불할 수 없다는 것을 알고 있다. 하지만, 우리의 브랜드 연관성이고, 이들은 우리의 청중과 연결되어 우리 브랜드를 증폭시킬 수 있는 사람들이다. 하지만 이것은 확실히 장기적인 전략이다."
브랜드들이 마케팅 비용을 철저히 검토하는 시점에서, 일부 브랜드는 스타 파워에 의존하여 성장을 이끌고자 한다. 연말 시즌은 쇼핑객들 앞에 나설 수 있는 주요 시기이며, 사람들은 올해 평균 약 890달러를 소비할 것으로 보인다. 이에 따라 일부 연말 캠페인은 적절한 셀러브리티 파트너십이 연말 판매 자체를 넘어 더 많은 인지도를 높이는 데 도움이 되기를 바라고 있다.
음악 파트너 Massive Music의 크리에이티브 디렉터인 코미 맥멀런은 브랜드들이 인플루언서 마케팅 지출을 늘리면서 더 많은 브랜드가 지속 가능한 인물을 찾고 있다고 말했다. "전통적인 인플루언서는 알고리즘에 의해 사라질 수 있지만, 아티스트는 항상 찾게 된다"고 그는 말했다. "사람들은 항상 음반 가게와 공연장에 직접 가기 때문에 그들은 매우 매력적이다."
셀러브리티가 파트너십에 대해 게시할 때 그 보상은 특히 클 수 있다. 세포라는 "크리스마스의 여왕" 마라이어 캐리를 "이제 시작이다"라는 제목의 연말 캠페인에 영입했으며, 이 광고는 11월 1일에 시작되었다. 광고에는 크리스마스를 취소하려는 불만스러운 요정으로 배우 겸 코미디언 빌리 아이크너도 등장한다. 이 광고는 캐리의 유튜브 페이지에서 이틀 만에 250만 조회수를 기록했으며, 연례 세포라 세이빙스 이벤트의 시작과 맞물려 진행되었다.
Collars & Co.의 베어는 셀러브리티가 등장하는 캠페인이 예전만큼 큰 영향을 미치거나 즉각적인 판매를 유도하지 않을 수 있다고 말했다. "예전에는 드웨인 존슨에게 3만 달러를 지불하면 비디오에서 백만 조회수를 보장할 수 있었다"고 그는 말했다. "이제는 팔로워가 많은 셀러브리티도 비디오가 좋지 않으면 1만 조회수밖에 얻지 못할 수 있다."
대신, 그는 회사가 소셜, 직접 메일, 옥외 광고, 팟캐스트 및 텔레비전과 같은 채널을 통해 캠페인 자료를 배포할 수 있을 때 더 큰 이름의 파트너에 투자하는 것이 합리적이라고 말했다. 전반적으로 그는 장기적인 브랜드 인지도를 구축하는 것이 목표라고 말했다.
"브랜드 친화성을 위해 지불하는 것이며, 그것은 정말 강력하다"고 베어는 말했다. "우리는 브랜드와 장기적인 게임에 조금 더 투자하는 단계에 있으며, 그것에 대해 정말로 기대하고 있다."
그는 그의 팀이 소셜 참여, 고객 설문 조사 및 LTV를 추적하여 새로운 파트너십의 효과를 평가할 것이라고 말했다. 하지만 그것은 숫자가 즉시 보여주는 것에 관한 것이 아니라는 마음가짐을 가지고 있다.
"이것은 우리가 처음으로 이런 일을 하는 연말 시즌이며, 우리는 직접 반응 회사이다. 하지만 우리는 이러한 종류의 캠페인에서 우리가 직접 반응 캠페인에서 보았던 것과 같은 ROAS 숫자를 보지 못할 것이라는 것을 이해하고 있다"고 베어는 말했다.
셀러브리티 캠페인의 또 다른 새로운 측면은 단순히 사진에 재능을 등장시키는 것을 넘어 큐레이션된 제품 선택을 구축하는 것이다. 세포라는 캐리의 좋아하는 뷰티 픽을 사이트에 소개할 것이며, Collars & Co.는 "그렉 올슨의 에디트"와 "조 벅의 픽" 랜딩 페이지를 만들어 캠페인에 등장한 제품을 강조할 예정이다. 베어는 브랜드가 이번 분기에 새로 개장하는 세 개의 매장에서 캠페인 사진을 활용할 것이라고 말했다. 판매는 주로 온라인에서 이루어지지만, 베어는 회사의 핵심 고객이 여전히 매장 경험을 중요시하는 나이 든 남성이라고 말했다.
Collars & Co.만이 연말 시즌에 사람들이 쇼핑을 나가는 시점에서 새로운 고객 확보를 위해 셀러브리티가 등장하는 연말 캠페인이 무엇을 의미할 수 있는지 생각하는 것은 아니다.
트루 릴리전의 CMO인 크리스틴 다시는 Modern Retail에 브랜드의 2025년 캠페인이 시애라를 주연으로 하여 자신감 있는 다재다능한 여성을 기념하는 것을 목표로 하고 있으며, 여성 판매를 늘려 사업의 60%를 차지하도록 하는 것을 목표로 하고 있다고 말했다.
"몇 년 전에는 40%가 여성, 60%가 남성이었다"고 다시는 말했다. "이제는 거의 50-50이며, 우리는 새로운 여성을 브랜드로 끌어들이는 데 엄청난 성장 기회가 있다고 생각한다. 하지만 그들이 가정에서 구매 결정을 주도하기 때문에, 우리는 그들이 그들의 삶의 남성과 아이들이 입는 것에 영향을 미친다는 것도 알고 있다."