뷰티에서 가치의 모습(RetailWire)

미국의 뷰티 시장에서 프레스티지와 대중 브랜드가 "수렴"하고 있는 것으로 보인다. 프리미엄 가격의 브랜드가 대중 소매에서 성장을 주도하는 반면, 가치 가격의 프레스티지 브랜드는 프레스티지 수준에서 그들의 동료들을 능가하고 있다.

Circana의 판매 시점 데이터에 따르면, 미국 대중 상점에서의 뷰티 판매는 상반기에 4% 증가하여 346억 달러에 달했으며, 프레스티지의 2% 증가로 160억 달러에 도달한 것보다 더 높은 증가율을 보였다. 1분기 동안 대중 뷰티 판매는 수년 만에 처음으로 프레스티지를 초과했다. Circana의 글로벌 뷰티 산업 자문인 라리사 젠슨은 "뷰티 산업의 최신 결과는 효능과 높은 가치를 중시하는 소비자를 나타낸다"라고 말했다. 미국 뷰티 구매자의 14%만이 높은 가격이 더 나은 품질의 제품을 의미한다고 믿고 있다.

카테고리 중에서는 향수가 판매 증가를 주도했으며, 대중에서 17%, 프레스티지에서 6% 증가했다. 스킨케어는 대중에서 4% 증가한 반면, 프레스티지에서는 1% 감소했으며, 메이크업 판매는 1% 증가하여 대중에서의 낮은 한 자릿수 감소를 능가했다.

울타는 2분기 동안 비교 가능한 판매가 6.7% 증가하여 분석가들의 기대치를 두 배 이상 초과하고 예상보다 높은 수익성을 보고했다. 울타의 CEO인 키샤 스틸먼은 "뷰티와 웰니스에 대한 참여는 여전히 건강하다"라고 말했다. "미국 뷰티 카테고리의 성장은 2분기 동안 대중에서 낮은 한 자릿수 성장, 프레스티지 뷰티에서 중간 한 자릿수 성장으로 비교적 안정적이었다. 우리의 통찰력은 소비자들이 일상적인 지출을 신중하게 관리하고 있으며, 관세에 대한 반응으로 가격 동향을 주시하고 있음을 시사한다. 동시에, 뷰티 애호가들은 그들의 뷰티 루틴을 우선시하고 있으며, 카테고리 내에서 강하게 참여하고 있다고 말한다."

e.l.f. 뷰티는 8월 초에 관세에 대한 불확실성으로 인해 연간 전망을 철회한 후 주가가 하락하면서 뷰티의 성장 잠재력에 대해 더 신중한 입장을 보였다. e.l.f. 제품의 약 75%가 중국에서 제조된다. e.l.f.는 6월 30일 종료된 1분기 동안 8분기 중 7번째로 수익 예측을 초과했지만, 8월 1일에 시행된 1달러 가격 인상에 대한 여성 소비자의 반응을 모니터링하고 있다고 밝혔다. 이는 21년 역사상 세 번째 가격 인상이다.

타랑 아민 회장 겸 CEO는 "가격 인상 후에도 e.l.f.의 제품 포트폴리오의 75%가 10달러 이하로 유지되면서, 우리의 커뮤니티는 모든 눈, 입술, 얼굴에 최고의 뷰티를 제공하려는 우리의 약속을 계속 칭찬하고 있다"라고 말했다.

카일리 코스메틱, 샐리 한센 등의 모회사인 코티는 8월 20일, 미국에서의 뷰티 지출 감소, 소매업체의 재고 감소, 강력한 FY24 이후 향수 성장 둔화, 대중 화장품의 압박으로 인해 현재 분기 매출이 6%에서 8% 감소할 것으로 예상한다고 밝혔다. 재무 책임자인 로랑 메르시에르는 "화장품 카테고리 약세에 대한 우리의 분석은 가치 추구 행동, 혁신에 대한 피로감, 특히 Z세대가 향수로 이동하면서 기본으로 돌아가는 경향을 나타낸다"라고 말했다.