Patrick Starrr, One/Size 제품 성공과 글로벌 확장 논의(WWD)
(원문 제목: Patrick Starrr Talks One/Size, Product Success and Global Expansion)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- One/Size 브랜드의 매출이 급증하고 있음
- On 'Til Dawn 세팅 스프레이가 미국에서 가장 많이 팔리는 메이크업 제품으로 선정됨
- 내년에 유럽의 Sephora 매장으로 확장 계획 발표
뉴스 번역 원문
One/Size는 모든 사람에게 맞을 수 있지만, 그 제안과 판매량은 여전히 증가하고 있다.
럭셔리 브랜드 파트너스가 소유하고 있는 이 브랜드는 인플루언서 O.G. 패트릭 스타르와 공동 설립되었으며, 주로 색상에 구애받지 않는 제품군 덕분에 판매가 급증하고 있다. 브랜드에 따르면, 판매의 90%는 세팅 스프레이, 파우더, 프라이머와 같은 제품에서 발생한다. 패트릭 스타르의 '온 틸 돈' 세팅 스프레이는 미국에서 가장 인기 있는 메이크업 제품으로, 7초마다 한 개씩 판매되고 있다.
브랜드의 사장인 줄리엣 탕은 "지난 몇 년 동안 우리의 판매가 세 배로 증가했다"며 "이는 소비자들의 메이크업 루틴에서 탑코트와 베이스코트를 소유하는 전략의 성공 덕분이다. 우리는 프라이밍과 세팅에 중점을 두었고, 이들이 브랜드의 엄청난 성장을 이끌었다"고 말했다.
스타르는 2019년에 브랜드 개발을 시작했으며, 브랜드 작업과 함께 미용사 학교에도 다녔다. 그는 "면허가 있는 미용사로서 다른 관점을 가지고 있으며, 그것이 피부와 뷰티의 세계에서 어떤 의미가 있을지에 대해 생각하고 있다"고 말했다. 인플루언서로서의 배경도 도움이 되고 있다. "나는 비즈니스나 마케팅에 대한 공식적인 교육을 받지 않았지만, 이 브랜드는 회의실이 아닌 댓글 섹션에서 만들어졌다는 것을 알고 있었다. 나는 13년간의 데이터와 내 유튜브 채널에서 4억 5천만 회 이상의 조회수를 가지고 있다"고 덧붙였다.
이제 이 브랜드는 럭셔리 브랜드 파트너스의 주요 포트폴리오의 일환으로 자리 잡았다. 테브 핑거, 럭셔리 브랜드 파트너스의 CEO는 "우리는 예전 Becca와 함께 성공을 거두었고, 메이크업에 다시 도전할 수 있는 신뢰를 느꼈다"고 말했다.
탕은 사업을 성장시키는 것이 쉽지 않았음을 인정했다. "COVID는 매우 힘들었다. 우리는 인디 브랜드였고, 성공하기 위해서는 확장하는 방법의 규칙을 다시 써야 했다. 우리는 큰 위험을 감수해야 했고, 그래서 모든 것을 '모두에게 맞는' 전략에 올인했다. 출시 이후 매년 가장 큰 출시 제품은 색이 없는 보편적인 SKU였다"고 말했다.
마케팅 관점에서 이는 제품 간의 시너지를 강조하는 것을 의미하기도 한다. "우리가 파우더 멜트를 출시했을 때, 그것은 '온 틸 돈' 뒤에 두 번째로 인기 있는 제품이 되었고, 우리는 이 두 제품이 함께 사용되도록 설계되었기 때문에 '온 틸 돈'의 더 큰 판매량을 보지 못했다"고 말했다.
다음 계획은 내년에 유럽의 세포라 매장으로의 확장과 추가적인 글로벌 확장 계획이다. 스타르는 "다른 시장에서도 요청이 있다. 우리는 TikTok 샵에서 15만 명 이상의 제휴사를 보유하고 있다. 사람들은 이 브랜드의 일원이 되고 싶어한다. 나는 온라인에서 내 목소리를 공유하면서 디지털 기업가로서 커뮤니티를 구축할 수 있다"고 말했다.
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럭셔리 브랜드 파트너스가 소유하고 있는 이 브랜드는 인플루언서 O.G. 패트릭 스타르와 공동 설립되었으며, 주로 색상에 구애받지 않는 제품군 덕분에 판매가 급증하고 있다. 브랜드에 따르면, 판매의 90%는 세팅 스프레이, 파우더, 프라이머와 같은 제품에서 발생한다. 패트릭 스타르의 '온 틸 돈' 세팅 스프레이는 미국에서 가장 인기 있는 메이크업 제품으로, 7초마다 한 개씩 판매되고 있다.
브랜드의 사장인 줄리엣 탕은 "지난 몇 년 동안 우리의 판매가 세 배로 증가했다"며 "이는 소비자들의 메이크업 루틴에서 탑코트와 베이스코트를 소유하는 전략의 성공 덕분이다. 우리는 프라이밍과 세팅에 중점을 두었고, 이들이 브랜드의 엄청난 성장을 이끌었다"고 말했다.
스타르는 2019년에 브랜드 개발을 시작했으며, 브랜드 작업과 함께 미용사 학교에도 다녔다. 그는 "면허가 있는 미용사로서 다른 관점을 가지고 있으며, 그것이 피부와 뷰티의 세계에서 어떤 의미가 있을지에 대해 생각하고 있다"고 말했다. 인플루언서로서의 배경도 도움이 되고 있다. "나는 비즈니스나 마케팅에 대한 공식적인 교육을 받지 않았지만, 이 브랜드는 회의실이 아닌 댓글 섹션에서 만들어졌다는 것을 알고 있었다. 나는 13년간의 데이터와 내 유튜브 채널에서 4억 5천만 회 이상의 조회수를 가지고 있다"고 덧붙였다.
이제 이 브랜드는 럭셔리 브랜드 파트너스의 주요 포트폴리오의 일환으로 자리 잡았다. 테브 핑거, 럭셔리 브랜드 파트너스의 CEO는 "우리는 예전 Becca와 함께 성공을 거두었고, 메이크업에 다시 도전할 수 있는 신뢰를 느꼈다"고 말했다.
탕은 사업을 성장시키는 것이 쉽지 않았음을 인정했다. "COVID는 매우 힘들었다. 우리는 인디 브랜드였고, 성공하기 위해서는 확장하는 방법의 규칙을 다시 써야 했다. 우리는 큰 위험을 감수해야 했고, 그래서 모든 것을 '모두에게 맞는' 전략에 올인했다. 출시 이후 매년 가장 큰 출시 제품은 색이 없는 보편적인 SKU였다"고 말했다.
마케팅 관점에서 이는 제품 간의 시너지를 강조하는 것을 의미하기도 한다. "우리가 파우더 멜트를 출시했을 때, 그것은 '온 틸 돈' 뒤에 두 번째로 인기 있는 제품이 되었고, 우리는 이 두 제품이 함께 사용되도록 설계되었기 때문에 '온 틸 돈'의 더 큰 판매량을 보지 못했다"고 말했다.
다음 계획은 내년에 유럽의 세포라 매장으로의 확장과 추가적인 글로벌 확장 계획이다. 스타르는 "다른 시장에서도 요청이 있다. 우리는 TikTok 샵에서 15만 명 이상의 제휴사를 보유하고 있다. 사람들은 이 브랜드의 일원이 되고 싶어한다. 나는 온라인에서 내 목소리를 공유하면서 디지털 기업가로서 커뮤니티를 구축할 수 있다"고 말했다.