MAC Cosmetics, Sephora 미국 매장 진출(Retail Dive)

MAC 코스메틱스가 세포라의 미국 매장에 진출한다. 이는 모회사인 에스티 로더의 유통 채널 확장 전략의 일환으로, 세포라의 독립 매장뿐만 아니라 콜스 내 세포라 매장에도 입점할 예정이다.

MAC 코스메틱스는 2026년 2월 23일, 세포라의 미국 매장에 진출과 함께 다양한 메이크업 룩을 선보이는 마케팅 캠페인을 발표했다. 3월 2일부터 MAC은 세포라 온라인과 105개의 '최고 성과' 세포라 매장에서 판매를 시작하며, 연중 이를 확대할 계획이다. 또한, 콜스 내 855개 세포라 매장에서도 큐레이션된 제품을 제공할 예정이다.

런칭의 일환으로, MAC은 유명인사 채플 로안, 가브리엣, 퀸린 블랙웰을 마케팅 캠페인에 기용하여 제품의 다재다능함을 강조하고 있다. 이 캠페인은 제품이 어떻게 절제된 룩과 대담한 룩을 모두 연출할 수 있는지를 보여준다.

MAC의 세포라 진출은 모회사 에스티 로더의 '뷰티 리이매진드' 전략을 반영한다. 이는 소비자 중심의 계획으로, 최근 몇 년간 어려움을 겪었던 기업 비즈니스를 회복시키려는 목표를 가지고 있다. 에스티 로더는 아마존 프리미엄 뷰티와의 거래를 통해 오리진스, 에스티 로더, 크리니크, 디 오디너리, 투 페이스드 브랜드의 유통 채널을 확장했다.

에스티 로더의 사장 겸 CEO인 스테판 드 라 파베리는 "우리는 소비자들이 쇼핑하는 지역에서 새로운 채널로 빠르게 이동하지 못했다"며 "앞으로는 소비자들이 있는 곳을 가장 먼저 포착하고 싶다"고 말했다. MAC이 아마존 뷰티 공간에 합류할 가능성에 대해 묻자, 회사 대변인은 "항상 소비자와 브랜드 전략에 부합하는 기회를 평가하고 있다"고 밝혔다.

세포라 진출 초기 단계에서 MAC의 실적은 향상되고 있다. 에스티 로더는 12월 31일로 끝나는 2분기 동안 MAC의 순매출이 증가했다고 보고했으며, 이는 주로 3월 세포라와 콜스 내 세포라로의 제품 초기 출하 덕분이다. 이 증가는 에스티 로더의 전체 메이크업 사업의 연간 실적을 상쇄하는 데 기여했다.

세포라에서의 런칭을 통해 MAC은 자사의 제품이 연극적인 룩부터 일상적인 룩까지 다양한 스타일을 연출할 수 있음을 보여주고자 한다. MAC의 글로벌 크리에이티브 디렉터인 니콜라 포르미체티는 "우리는 오랫동안 대담한 메이크업으로 알려져 있지만, 그것이 이야기의 전부는 아니다"라고 말했다. "이번 캠페인은 우리가 누구인지에 대한 전체 스펙트럼을 드러낸다."

미국의 프레스티지 뷰티 시장은 점점 더 경쟁이 치열해지고 있으며, 세포라 진출은 MAC에게 우위를 제공할 수 있다. "MAC은 여전히 인기가 있는 브랜드이지만, 화장품 시장은 상당히 경쟁적이며 브랜드로 포화 상태이다"라고 글로벌데이터의 매니징 디렉터인 닐 손더스는 이메일에서 말했다. "MAC은 시장에서 밀려날 위험을 감수할 수 없기 때문에 시장에서의 존재감을 강화하려고 한다. 모든 뷰티 관련 제품의 목적지로서 세포라는 MAC이 그렇게 할 수 있도록 돕는다."