틱톡샵, 2분기 연속 뷰티 매출 10억달러대 근접 기록(Beauty Independent)
(원문 제목: TikTok Shop Nears $1B In Beauty Sales For A Second Straight Quarter)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- - 틱톡샵 Q2 뷰티 GMV 9억8천만달러로 전년 대비 82%↑·전기 대비 6%↑, 6월 뷰티 3억3천만달러 및 미국 월간 총매출 20억달러대
- - K-beauty 강세 지속: Medicube 6,280만달러 1위·Dr. Melaxin 3,880만달러 2위, PDRN·콜라겐·NAD+ 포함 세트상품 베스트셀러 및 프라임데이에서도 성과
- - 스킨케어 12개월 8억4,410만달러로 123%↑, 시장은 상위 소수 집중; 보습·탄력·안티에이징 수요와 오럴케어 카테고리 동반 성장
뉴스 번역 원문
미국 출시 3년 만에, 틱톡 샵은 오프라인 매장 하나 없이 분기 기준으로 얼타 뷰티의 분기 매출 약 3분의 1에 해당하는 뷰티 매출을 올렸다.
이커머스 인텔리전스 플랫폼 참아이오에 따르면, 이 소셜 커머스 플랫폼의 올 2분기 뷰티 총 상품 판매액(GMV)은 9억8천만 달러로 전년 동기 대비 82% 증가, 전분기 대비 6% 증가를 기록했다. 6월 한 달에만 틱톡 샵의 뷰티 매출은 3억3천만 달러에 달했다. 얼타는 1분기 실적에서 순매출 31억6천만 달러를 보고했고, 샐리 뷰티는 가장 최근 2분기 실적에서 순매출 9억300만 달러를 기록해 틱톡 샵의 분기 뷰티 매출보다 낮았다.
6월 한 달 미국 틱톡 샵 전체 매출은 20억 달러를 넘어 전년 동월 대비 85% 증가했다. 이마케터에 따르면, 이 플랫폼은 올해 디지털 매출이 234억 달러에 이를 것으로 예상되어 타깃, 코스트코, 베스트바이, 크로거의 온라인 사업을 넘어설 전망이며, 이는 2025년 예상치 158억 달러 대비 약 48% 증가한 수준이다.
참아이오에 따르면 메디큐브와 닥터 멜락신 같은 K-Beauty 거대 브랜드가 틱톡 샵 뷰티 부문을 계속 지배하고 있다. 메디큐브는 2분기에 6천280만 달러를 기록해 플랫폼 내 최고 실적의 뷰티 브랜드가 되었다. 닥터 멜락신은 GMV 3천880만 달러로 2위를 차지했다. 올 1분기에는 닥터 멜락신이 4천630만 달러로 메디큐브의 4천430만 달러를 근소하게 앞서 1위를 차지했다. 메디큐브에 대한 수요는 식을 기미가 보이지 않는다. 아마존의 4일간 여름 프라임 데이 행사에서 에이피알 소유 브랜드인 메디큐브의 제로 모공 패드가 뷰티 상품 중 최고 실적을 기록했다.
이커머스 인텔리전스 플랫폼 참아이오의 신규 데이터에 따르면, 2분기에는 메디큐브와 닥터 멜락신이 1, 2위를 차지하며 K-Beauty가 틱톡 샵에서 계속 초강세를 보였다.
1분기와 유사하게, 참아이오의 틱톡 샵 상위 뷰티 스토어프런트 순위에서 타르트와 베이스드 바디웍스가 각각 GMV 2천430만 달러, 1천590만 달러로 3위와 4위를 차지했다. 로레알이 지난해 약 10억 달러에 인수한 컬러와우는 1분기 9위에서 2분기 5위로 상승하며 매출 960만 달러를 기록했다. 합리적 가격대의 향수 브랜드 벨라비타, 헤어케어 브랜드 배스크 앤 래더, 오럴케어 브랜드 하이스마일, 헤어 툴 브랜드 웨이비토크, 향수 디스트리뷰터 뷰티하우스가 그 뒤를 이어 톱10을 채웠다.
틱톡 샵 뷰티 부문의 상위 스토어프런트는 성공이 소수에게 집중된 시장 구조를 보여준다. 탭컷과 협업한 모멘텀 웍스 보고서에 따르면, 2025년에 미국 틱톡 샵 약 80만3,500개 스토어 중 절반 이상이 매출을 기록하지 못한 반면, 2,143개 스토어는 GMV 100만 달러를 넘어섰다. 크리에이터 측의 불균형은 더 두드러진다. 틱톡 샵 약 85만1,000명의 어필리에이트 중 약 291명만이 매출 100만 달러를 넘겼고, 대다수는 지난해 1만 달러 미만을 기록했다.
2분기 틱톡 샵의 뷰티 매출은 9억8천만 달러로 전년 동기 대비 82%, 전분기 대비 6% 증가했다.
브랜드 전략가이자 서드 아이 인사이트 대표인 카밀 무어는 링크드인 글에서, 틱톡 샵이 다른 채널에서 고전하거나 인지도를 제로에서 만들려는 브랜드의 구명줄이라기보다, 이미 소비자 관심이 검증되고 크리에이터 커미션·할인·유료 미디어를 감당할 자원이 있는 브랜드에 보상을 주는 구조라고 주장했다. 그는 “피드에서 계속 보게 되는 성공 사례는 플랫폼의 약 0.25%에 불과한 극소수로, 호텔 볼룸에 모여도 될 만큼 작다”라며 “이 사례들은 플레이북처럼 제시된 아웃라이어일 뿐이고, 잭팟 서사가 표를 팔아주기 때문에 플랫폼은 이 인상을 바로잡을 유인이 없다”라고 덧붙였다.
카테고리 기준으로 보면, 6월까지 12개월 동안 스킨케어가 8억4,410만 달러로 다시 1위를 차지해 123% 증가했다고 참아이오는 밝혔다. 메이크업과 향수가 각각 7억2,130만 달러, 5억140만 달러로 2위와 3위를 이었다. 올 1분기에 프레스티지 카테고리 중 가장 빠르게 성장하는 분야로 향수를 추월했던 헤어케어는 개인용 미용기기에 이어 틱톡 샵에서 다섯 번째로 많이 팔린 뷰티 카테고리였다. 헤어케어 매출은 4억110만 달러로 전년 대비 118% 증가했다.
장수 관련 성분인 PDRN, 콜라겐, NAD+를 담은 K-Beauty 제품과 세트 구성이 2분기 틱톡 샵 소비자에게 강하게 반응을 얻었다. 참아이오 데이터에 따르면 플랫폼에서 가장 많이 팔린 상위 5개 제품 중 3개가 세트였으며, 닥터 멜락신의 기프트드 콜라겐 부스트 세트, 메디큐브의 합리적 가격의 글라스 글로우 스킨케어 세트와 5단계 롱제비티 안티에이징 루틴 세트를 포함한다. 이 세트 3종은 합산해 1천8백만 달러를 약간 상회하는 매출을 올렸다. 메디큐브의 PDRN/NAD 핑크 콜라겐 볼륨 멀티 밤과 하이스마일의 화이트닝 마우스워시도 틱톡 샵에서 베스트셀러였다.
올해 1분기와 마찬가지로, 지난 1년간 틱톡 샵에서 스킨케어가 가장 성과가 좋았고 123% 증가해 매출 8억4,410만 달러에 이르렀다.
치아 미백 제품과 가향 치약으로 알려진 호주 브랜드 하이스마일은 미백과 위생을 겨냥한 오럴케어 제품의 모멘텀이 커지면서 틱톡 샵에서 두각을 나타냈다. 참아이오 데이터에 따르면 6월 한 달 동안 #breathspray, #dientesblancos(스페인어로 ‘하얀 치아’), #flossing 해시태그가 각각 2천만 회가 넘는 조회수를 기록했다. 하이스마일의 화이트닝 마우스워시 외에도 닥터 덴트의 화이트닝 스트립과 퍼플 마우스워시, 중국 오럴케어 브랜드 씨라이크의 나노-하이드록시아파타이트 치아 스트립, 놉스의 치약 정제가 2분기 틱톡 샵에서 빠르게 판매되었다.
틱톡 샵에서 성과가 좋았던 다른 해시태그는 소비자들이 뷰티 고민 해결책을 찾고 있음을 보여준다. #axilasmanchadas(스페인어로 ‘어두운 겨드랑이’)는 6월에 5,100만 회 조회를 기록했고, #ricewater는 3,090만 회, #eyelinertutorial은 2,680만 회를 기록했다. 지속력·정교함·사용법을 시연하는 영상이 아이라이너 구매를 고려하는 사용자에게 공감을 얻었다. 6월 16일 크리에이터 @smittyyyyyyy1가 원더스킨의 롱웨어 아이라이너를 바르는 틱톡 영상은 540만 회 조회되며 12만 달러 매출을 견인했다.
보습, 광채, 매끈함·탄력·안티에이징 같은 가시적 효과를 내세운 제품이 2분기 틱톡 샵의 뷰티 소비자를 사로잡았다. 페이스 모이스처라이저와 보습 세럼·미스트는 2분기에 6천780만 달러를 기록했고, 유리 피부를 강조한 스킨케어 세트는 6천130만 달러를 올렸다. 각질 제거 제품은 4천860만 달러, 펩타이드·레티놀 함유 크림과 세럼은 4천750만 달러, 바디 조각 기기와 탄력 마스크는 4천700만 달러를 기록했다.
올 2분기에는 보습, 광채, 매끈한 피부결, 안티에이징, 탄력을 약속하는 제품이 틱톡의 뷰티 소비자에게 가장 큰 반향을 얻었다.
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이커머스 인텔리전스 플랫폼 참아이오에 따르면, 이 소셜 커머스 플랫폼의 올 2분기 뷰티 총 상품 판매액(GMV)은 9억8천만 달러로 전년 동기 대비 82% 증가, 전분기 대비 6% 증가를 기록했다. 6월 한 달에만 틱톡 샵의 뷰티 매출은 3억3천만 달러에 달했다. 얼타는 1분기 실적에서 순매출 31억6천만 달러를 보고했고, 샐리 뷰티는 가장 최근 2분기 실적에서 순매출 9억300만 달러를 기록해 틱톡 샵의 분기 뷰티 매출보다 낮았다.
6월 한 달 미국 틱톡 샵 전체 매출은 20억 달러를 넘어 전년 동월 대비 85% 증가했다. 이마케터에 따르면, 이 플랫폼은 올해 디지털 매출이 234억 달러에 이를 것으로 예상되어 타깃, 코스트코, 베스트바이, 크로거의 온라인 사업을 넘어설 전망이며, 이는 2025년 예상치 158억 달러 대비 약 48% 증가한 수준이다.
참아이오에 따르면 메디큐브와 닥터 멜락신 같은 K-Beauty 거대 브랜드가 틱톡 샵 뷰티 부문을 계속 지배하고 있다. 메디큐브는 2분기에 6천280만 달러를 기록해 플랫폼 내 최고 실적의 뷰티 브랜드가 되었다. 닥터 멜락신은 GMV 3천880만 달러로 2위를 차지했다. 올 1분기에는 닥터 멜락신이 4천630만 달러로 메디큐브의 4천430만 달러를 근소하게 앞서 1위를 차지했다. 메디큐브에 대한 수요는 식을 기미가 보이지 않는다. 아마존의 4일간 여름 프라임 데이 행사에서 에이피알 소유 브랜드인 메디큐브의 제로 모공 패드가 뷰티 상품 중 최고 실적을 기록했다.
이커머스 인텔리전스 플랫폼 참아이오의 신규 데이터에 따르면, 2분기에는 메디큐브와 닥터 멜락신이 1, 2위를 차지하며 K-Beauty가 틱톡 샵에서 계속 초강세를 보였다.
1분기와 유사하게, 참아이오의 틱톡 샵 상위 뷰티 스토어프런트 순위에서 타르트와 베이스드 바디웍스가 각각 GMV 2천430만 달러, 1천590만 달러로 3위와 4위를 차지했다. 로레알이 지난해 약 10억 달러에 인수한 컬러와우는 1분기 9위에서 2분기 5위로 상승하며 매출 960만 달러를 기록했다. 합리적 가격대의 향수 브랜드 벨라비타, 헤어케어 브랜드 배스크 앤 래더, 오럴케어 브랜드 하이스마일, 헤어 툴 브랜드 웨이비토크, 향수 디스트리뷰터 뷰티하우스가 그 뒤를 이어 톱10을 채웠다.
틱톡 샵 뷰티 부문의 상위 스토어프런트는 성공이 소수에게 집중된 시장 구조를 보여준다. 탭컷과 협업한 모멘텀 웍스 보고서에 따르면, 2025년에 미국 틱톡 샵 약 80만3,500개 스토어 중 절반 이상이 매출을 기록하지 못한 반면, 2,143개 스토어는 GMV 100만 달러를 넘어섰다. 크리에이터 측의 불균형은 더 두드러진다. 틱톡 샵 약 85만1,000명의 어필리에이트 중 약 291명만이 매출 100만 달러를 넘겼고, 대다수는 지난해 1만 달러 미만을 기록했다.
2분기 틱톡 샵의 뷰티 매출은 9억8천만 달러로 전년 동기 대비 82%, 전분기 대비 6% 증가했다.
브랜드 전략가이자 서드 아이 인사이트 대표인 카밀 무어는 링크드인 글에서, 틱톡 샵이 다른 채널에서 고전하거나 인지도를 제로에서 만들려는 브랜드의 구명줄이라기보다, 이미 소비자 관심이 검증되고 크리에이터 커미션·할인·유료 미디어를 감당할 자원이 있는 브랜드에 보상을 주는 구조라고 주장했다. 그는 “피드에서 계속 보게 되는 성공 사례는 플랫폼의 약 0.25%에 불과한 극소수로, 호텔 볼룸에 모여도 될 만큼 작다”라며 “이 사례들은 플레이북처럼 제시된 아웃라이어일 뿐이고, 잭팟 서사가 표를 팔아주기 때문에 플랫폼은 이 인상을 바로잡을 유인이 없다”라고 덧붙였다.
카테고리 기준으로 보면, 6월까지 12개월 동안 스킨케어가 8억4,410만 달러로 다시 1위를 차지해 123% 증가했다고 참아이오는 밝혔다. 메이크업과 향수가 각각 7억2,130만 달러, 5억140만 달러로 2위와 3위를 이었다. 올 1분기에 프레스티지 카테고리 중 가장 빠르게 성장하는 분야로 향수를 추월했던 헤어케어는 개인용 미용기기에 이어 틱톡 샵에서 다섯 번째로 많이 팔린 뷰티 카테고리였다. 헤어케어 매출은 4억110만 달러로 전년 대비 118% 증가했다.
장수 관련 성분인 PDRN, 콜라겐, NAD+를 담은 K-Beauty 제품과 세트 구성이 2분기 틱톡 샵 소비자에게 강하게 반응을 얻었다. 참아이오 데이터에 따르면 플랫폼에서 가장 많이 팔린 상위 5개 제품 중 3개가 세트였으며, 닥터 멜락신의 기프트드 콜라겐 부스트 세트, 메디큐브의 합리적 가격의 글라스 글로우 스킨케어 세트와 5단계 롱제비티 안티에이징 루틴 세트를 포함한다. 이 세트 3종은 합산해 1천8백만 달러를 약간 상회하는 매출을 올렸다. 메디큐브의 PDRN/NAD 핑크 콜라겐 볼륨 멀티 밤과 하이스마일의 화이트닝 마우스워시도 틱톡 샵에서 베스트셀러였다.
올해 1분기와 마찬가지로, 지난 1년간 틱톡 샵에서 스킨케어가 가장 성과가 좋았고 123% 증가해 매출 8억4,410만 달러에 이르렀다.
치아 미백 제품과 가향 치약으로 알려진 호주 브랜드 하이스마일은 미백과 위생을 겨냥한 오럴케어 제품의 모멘텀이 커지면서 틱톡 샵에서 두각을 나타냈다. 참아이오 데이터에 따르면 6월 한 달 동안 #breathspray, #dientesblancos(스페인어로 ‘하얀 치아’), #flossing 해시태그가 각각 2천만 회가 넘는 조회수를 기록했다. 하이스마일의 화이트닝 마우스워시 외에도 닥터 덴트의 화이트닝 스트립과 퍼플 마우스워시, 중국 오럴케어 브랜드 씨라이크의 나노-하이드록시아파타이트 치아 스트립, 놉스의 치약 정제가 2분기 틱톡 샵에서 빠르게 판매되었다.
틱톡 샵에서 성과가 좋았던 다른 해시태그는 소비자들이 뷰티 고민 해결책을 찾고 있음을 보여준다. #axilasmanchadas(스페인어로 ‘어두운 겨드랑이’)는 6월에 5,100만 회 조회를 기록했고, #ricewater는 3,090만 회, #eyelinertutorial은 2,680만 회를 기록했다. 지속력·정교함·사용법을 시연하는 영상이 아이라이너 구매를 고려하는 사용자에게 공감을 얻었다. 6월 16일 크리에이터 @smittyyyyyyy1가 원더스킨의 롱웨어 아이라이너를 바르는 틱톡 영상은 540만 회 조회되며 12만 달러 매출을 견인했다.
보습, 광채, 매끈함·탄력·안티에이징 같은 가시적 효과를 내세운 제품이 2분기 틱톡 샵의 뷰티 소비자를 사로잡았다. 페이스 모이스처라이저와 보습 세럼·미스트는 2분기에 6천780만 달러를 기록했고, 유리 피부를 강조한 스킨케어 세트는 6천130만 달러를 올렸다. 각질 제거 제품은 4천860만 달러, 펩타이드·레티놀 함유 크림과 세럼은 4천750만 달러, 바디 조각 기기와 탄력 마스크는 4천700만 달러를 기록했다.
올 2분기에는 보습, 광채, 매끈한 피부결, 안티에이징, 탄력을 약속하는 제품이 틱톡의 뷰티 소비자에게 가장 큰 반향을 얻었다.