모나 카탄의 카야리, 구르망 향수로 대대적인 확장(Glossy)
(원문 제목: Mona Kattan's Kayali is the latest brand to go big on gourmand fragrances)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Kayali는 구르망 향수에 집중하고 있음
- Yum Boujee Marshmallow 81을 글로벌 소비자에게 출시
- Sephora 앱을 통해 먼저 출시됨
뉴스 번역 원문
모나 카탄에게 향수는 단순한 직업이 아니라 집착이다. "만약 제게 결정권이 있다면, 우리는 매년 100개의 향수를 출시할 것입니다. 왜냐하면 우리는 출시하고 싶은 아이디어가 그만큼 많기 때문입니다,"라고 카탄은 글로시와의 인터뷰에서 말했다. 그러나 점점 더 많은 향수를 원하는 소비자들도 매년 너무 많은 출시를 감당할 수는 없다.
새로운 향수에 관해서, 카얄리는 구르망 카테고리에 집중하고 있다. 수요일에 카얄리는 전 세계 소비자들에게 '얌 부제 마시멜로 81'을 출시했으며, 이는 화요일에 세포라 앱에서의 출시를 따랐다. 피르메니히의 조향사 가브리엘라 첼라리우가 만든 이 풍부한 마시멜로 향은 2023년 히트작 '얌 피스타치오 젤라토 33'의 후속작으로, 이는 현재 카얄리의 세 번째로 잘 팔리는 향이다. 바닐라 28은 2018년 브랜드 출시 이후 가장 많이 팔린 제품으로 남아 있으며, 5월에 출시된 바닐라 캔디 록 슈가 42가 그 뒤를 잇고 있다. 그러나 카탄은 '얌 부제 마시멜로'가 브랜드의 약 20여 개의 향 중 상위 5위 안에 들 것으로 기대하고 있다.
"우리가 성공적인 출시를 할 때, 그 아이디어를 확장하는 것이 목표입니다. 왜냐하면 사람들이 그 유형의 향을 좋아한다는 것을 알고 있으며, 우리는 그것을 쉽게 확장할 수 있기 때문입니다,"라고 카탄은 말했다. "얌 피스타치오 젤라토는 작년에 출시했을 때 큰 히트를 쳤고, 결과를 얻기 전에도 이미 더 많은 디저트에서 영감을 받은 주스를 출시할 아이디어가 있었습니다."
카탄이 얌 프랜차이즈에 큰 기대를 거는 데는 그럴 만한 이유가 있다. 구르망 향수 트렌드는 카얄리의 소비자들 사이에서뿐만 아니라 향수 시장 전반에서도 둔화될 기미가 보이지 않는다. 리스와 아르퀴스트 같은 틈새 라인부터 글로시에와 클레어스 같은 대중 브랜드까지, 브랜드들은 달콤하고 먹을 수 있는 향에 집중하고 있다. 바닐라 캔디 록 슈가 42의 경우, 첼라리우는 프랄린과 바닐라 같은 구르망 노트를 특징으로 하는 카얄리 브랜드에 독점적인 시그니처 어코드를 개발했다. 이는 '얌 부제 마시멜로'를 포함한 모든 후속 출시에서 나타날 것이다.
"행복과의 관계 때문에 바닐라도 정말 잘 팔리고 있습니다,"라고 카탄은 말했다. "바닐라 노트와 그것이 우리의 감정과 감정에 미치는 영향에 관한 많은 과학이 있습니다. 그것은 우리를 기분 좋게 하고, 안전하게 느끼게 합니다. 구르망은 확실히 가장 행복한 향 프로파일입니다."
카탄이 2018년 세포라에서 카얄리를 처음 출시했을 때, 향수는 여전히 잠잠한 카테고리였다. 이제 향수는 세포라에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리이며, LVMH 같은 럭셔리 대기업의 판매 부진 속에서 밝은 점이다. 케어링은 2023년 뷰티 부서를 설립한 이후로 마티에르 프리미어 같은 떠오르는 브랜드와 크리드 같은 확립된 히트작에 투자하면서 틈새 향수 브랜드를 서둘러 인수하고 있다.
카탄은 오늘날의 향수 폭발을 2016년 컬러 화장품에 대한 흥분과 비교하며, 이는 2013년 카탄의 여동생 후다 카탄이 설립한 후다 뷰티 같은 인디 메이크업 브랜드의 부상을 도왔다고 말했다. 두 경우 모두, 뷰티 인플루언서와 온라인 커뮤니티는 소비자들이 새로운 브랜드와 제품을 익숙하게 하고, 그들이 쇼핑 카트를 채우도록 격려하는 데 중요한 역할을 했다.
"컬러와 마찬가지로, 산업은 방해받기 시작했습니다,"라고 카탄은 말했다. "[향수]는 오랫동안 너무 지루하고 잊혀졌습니다. 그리고 방해의 큰 부분은 코로나 이후 콘텐츠 제작자의 증가에서 비롯되었습니다."
그 힘을 인정하여, 카얄리는 '얌 부제 마시멜로'의 출시 캠페인에 올리비아 올팩토리와 쿠샤 누리 같은 향수 인플루언서를 등장시켰다. 브랜드는 또한 카탄이 거주하는 두바이에서 수요일에 출시 행사를 개최할 것이다.
인플루언서들은 또한 더 많은 남성들이 향수를 실험하도록 장려했으며, 최근 몇 달 동안 새로운 세대의 십대 소년들이 향수 카운터로 몰려들고 있다. 그러나 카얄리의 인구 통계는 여전히 주로 여성으로, 25-44세 여성이 소비자의 약 65%를 차지하고 있다. 카탄은 피스타치오가 남성들에게 평소보다 더 많은 성공을 거두었다고 말했다.
카얄리는 온라인뿐만 아니라 오프라인에서도 발자취를 확장하고 있다. 브랜드는 중동 향수 문화에 뿌리를 두고 있지만, 카탄은 다음 성장 단계로 라틴 아메리카를 주목하고 있다. 브랜드는 올해 멕시코로 확장했으며, 내년에는 세포라를 통해 브라질에 도착할 것이라고 카탄은 말했다. 카얄리는 이 지역에서 새로운 소비자를 찾을 것이며, 또한 증가하는 경쟁에 직면할 것이다. 킬리안과 르 라보 같은 향수 브랜드도 지난 1년 동안 멕시코로 확장했으며, 2025 회계연도 1분기 동안 코티는 브라질과 멕시코를 포함한 성장 엔진 시장에서 15%의 매출 증가를 보고했다.
그러나 카탄은 카얄리가 변화하는 소비자 요구에 대응할 수 있는 여지가 있다고 말했다. "작은 인디 브랜드로서의 아름다움은 더 많은 위험을 감수할 수 있다는 것입니다. 시도와 오류의 순간을 가질 수 있습니다,"라고 그녀는 말했다. "너무 크면 실패할 경우 잃을 것이 너무 많습니다."
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새로운 향수에 관해서, 카얄리는 구르망 카테고리에 집중하고 있다. 수요일에 카얄리는 전 세계 소비자들에게 '얌 부제 마시멜로 81'을 출시했으며, 이는 화요일에 세포라 앱에서의 출시를 따랐다. 피르메니히의 조향사 가브리엘라 첼라리우가 만든 이 풍부한 마시멜로 향은 2023년 히트작 '얌 피스타치오 젤라토 33'의 후속작으로, 이는 현재 카얄리의 세 번째로 잘 팔리는 향이다. 바닐라 28은 2018년 브랜드 출시 이후 가장 많이 팔린 제품으로 남아 있으며, 5월에 출시된 바닐라 캔디 록 슈가 42가 그 뒤를 잇고 있다. 그러나 카탄은 '얌 부제 마시멜로'가 브랜드의 약 20여 개의 향 중 상위 5위 안에 들 것으로 기대하고 있다.
"우리가 성공적인 출시를 할 때, 그 아이디어를 확장하는 것이 목표입니다. 왜냐하면 사람들이 그 유형의 향을 좋아한다는 것을 알고 있으며, 우리는 그것을 쉽게 확장할 수 있기 때문입니다,"라고 카탄은 말했다. "얌 피스타치오 젤라토는 작년에 출시했을 때 큰 히트를 쳤고, 결과를 얻기 전에도 이미 더 많은 디저트에서 영감을 받은 주스를 출시할 아이디어가 있었습니다."
카탄이 얌 프랜차이즈에 큰 기대를 거는 데는 그럴 만한 이유가 있다. 구르망 향수 트렌드는 카얄리의 소비자들 사이에서뿐만 아니라 향수 시장 전반에서도 둔화될 기미가 보이지 않는다. 리스와 아르퀴스트 같은 틈새 라인부터 글로시에와 클레어스 같은 대중 브랜드까지, 브랜드들은 달콤하고 먹을 수 있는 향에 집중하고 있다. 바닐라 캔디 록 슈가 42의 경우, 첼라리우는 프랄린과 바닐라 같은 구르망 노트를 특징으로 하는 카얄리 브랜드에 독점적인 시그니처 어코드를 개발했다. 이는 '얌 부제 마시멜로'를 포함한 모든 후속 출시에서 나타날 것이다.
"행복과의 관계 때문에 바닐라도 정말 잘 팔리고 있습니다,"라고 카탄은 말했다. "바닐라 노트와 그것이 우리의 감정과 감정에 미치는 영향에 관한 많은 과학이 있습니다. 그것은 우리를 기분 좋게 하고, 안전하게 느끼게 합니다. 구르망은 확실히 가장 행복한 향 프로파일입니다."
카탄이 2018년 세포라에서 카얄리를 처음 출시했을 때, 향수는 여전히 잠잠한 카테고리였다. 이제 향수는 세포라에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리이며, LVMH 같은 럭셔리 대기업의 판매 부진 속에서 밝은 점이다. 케어링은 2023년 뷰티 부서를 설립한 이후로 마티에르 프리미어 같은 떠오르는 브랜드와 크리드 같은 확립된 히트작에 투자하면서 틈새 향수 브랜드를 서둘러 인수하고 있다.
카탄은 오늘날의 향수 폭발을 2016년 컬러 화장품에 대한 흥분과 비교하며, 이는 2013년 카탄의 여동생 후다 카탄이 설립한 후다 뷰티 같은 인디 메이크업 브랜드의 부상을 도왔다고 말했다. 두 경우 모두, 뷰티 인플루언서와 온라인 커뮤니티는 소비자들이 새로운 브랜드와 제품을 익숙하게 하고, 그들이 쇼핑 카트를 채우도록 격려하는 데 중요한 역할을 했다.
"컬러와 마찬가지로, 산업은 방해받기 시작했습니다,"라고 카탄은 말했다. "[향수]는 오랫동안 너무 지루하고 잊혀졌습니다. 그리고 방해의 큰 부분은 코로나 이후 콘텐츠 제작자의 증가에서 비롯되었습니다."
그 힘을 인정하여, 카얄리는 '얌 부제 마시멜로'의 출시 캠페인에 올리비아 올팩토리와 쿠샤 누리 같은 향수 인플루언서를 등장시켰다. 브랜드는 또한 카탄이 거주하는 두바이에서 수요일에 출시 행사를 개최할 것이다.
인플루언서들은 또한 더 많은 남성들이 향수를 실험하도록 장려했으며, 최근 몇 달 동안 새로운 세대의 십대 소년들이 향수 카운터로 몰려들고 있다. 그러나 카얄리의 인구 통계는 여전히 주로 여성으로, 25-44세 여성이 소비자의 약 65%를 차지하고 있다. 카탄은 피스타치오가 남성들에게 평소보다 더 많은 성공을 거두었다고 말했다.
카얄리는 온라인뿐만 아니라 오프라인에서도 발자취를 확장하고 있다. 브랜드는 중동 향수 문화에 뿌리를 두고 있지만, 카탄은 다음 성장 단계로 라틴 아메리카를 주목하고 있다. 브랜드는 올해 멕시코로 확장했으며, 내년에는 세포라를 통해 브라질에 도착할 것이라고 카탄은 말했다. 카얄리는 이 지역에서 새로운 소비자를 찾을 것이며, 또한 증가하는 경쟁에 직면할 것이다. 킬리안과 르 라보 같은 향수 브랜드도 지난 1년 동안 멕시코로 확장했으며, 2025 회계연도 1분기 동안 코티는 브라질과 멕시코를 포함한 성장 엔진 시장에서 15%의 매출 증가를 보고했다.
그러나 카탄은 카얄리가 변화하는 소비자 요구에 대응할 수 있는 여지가 있다고 말했다. "작은 인디 브랜드로서의 아름다움은 더 많은 위험을 감수할 수 있다는 것입니다. 시도와 오류의 순간을 가질 수 있습니다,"라고 그녀는 말했다. "너무 크면 실패할 경우 잃을 것이 너무 많습니다."