켈리 리우, 송 오브 스킨을 850만 달러 K-beauty 리테일 비즈니스로 성장(WWD)
(원문 제목: How Kelley Liu Is Building Song of Skin Into an $8.5 Million K-beauty Retail Business)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 켈리 리우가 운영하는 K-beauty 이커머스 '송 오브 스킨'이 11월 20일 소호에 첫 오프라인 플래그십 매장을 오픈하고, LA에서 10월 8~11일과 15~18일 양일간 팝업스토어를 개최할 예정
- 송 오브 스킨은 2022년 19만 7천 달러에서 2025년 850만 달러로 매출이 급성장했으며, 자체 K-beauty 브랜드 '셀닷'은 출시 4개월 만에 약 23만 6천 달러의 순매출을 기록
- 켈리 리우는 한국산 제품을 중심으로 소비자들이 성분과 효능을 중시하는 추세에 맞춰 보티크 형태의 매장을 LA, 텍사스, 캐나다, 영국 등으로 확장할 계획
뉴스 번역 원문
켈리 리우, 송 오브 스킨을 850만 달러 K-beauty 리테일 비즈니스로 성장
켈리 리우가 송 오브 스킨을 오프라인 리테일로 더욱 확장하며, 성장하는 팝업 비즈니스를 기반으로 뉴욕에 상설 플래그십 스토어를 열고 자신의 K-beauty 브랜드인 셀닷(CelDot)의 확장을 추진한다.
틱톡 팔로워 140만 명, 인스타그램 팔로워 120만 명을 보유한 리우는 자신의 K-beauty 이커머스 및 리테일 비즈니스인 송 오브 스킨을 미국 로스앤젤레스로 다시 불러들여, 10월 8일부터 11일까지, 그리고 10월 15일부터 18일까지 두 차례 주말에 걸쳐 웨스트 할리우드 인근 멜로즈 애비뉴 8303번지에서 팝업 스토어를 운영한다.
"이번 LA 팝업은 우리가 지금까지 운영한 공간 중 가장 클 것이다"라고 리우는 말했다. "우리 팝업은 보통 매우 협소하고 작아서 사람들이 걸어 다닐 공간이 많지 않다…. 사람들이 공간을 즐기고 한국 브랜드와 함께하는 것 자체를 즐기기를 바란다."
팝업은 비즈니스와 함께 성장해 왔다. 2024년 10월 뉴욕에서 열린 송 오브 스킨의 첫 3일 행사는 약 30만 달러의 매출을 올렸고, 2025년 9월 두 번째 LA 팝업 주말은 47만 달러를 기록했다. 송 오브 스킨 자체는 회사가 제공한 수치에 따르면 2022년 매출 19만 7천 달러에서 2025년 850만 달러로 성장했다.
"어머니와 나는 약 3,000달러로 시작했고, 각 제품을 세 개씩만 구매했다"라고 리우는 말했다. "처음에는 그 세 개조차 판매하기 어려웠는데, 소셜 미디어를 시작한 이후 달라졌다."
뉴욕 퀸스의 플러싱에서 중국계 가정에서 태어나고 자란 리우는 어릴 때부터 뷰티에 관심을 가졌으며, 방과 후 몇 시간씩 손톱을 칠했다고 회상했다. K-beauty에 대한 관심은 어머니와 함께 한국으로 여름 여행을 다니며 깊어졌고, 두 사람은 스킨케어 제품으로 가득 찬 여행 가방을 들고 뉴욕으로 돌아오곤 했다. 팬데믹 기간에 그 여행이 중단되자, 두 사람은 미국에서 한국 뷰티 제품에 접근할 방법을 찾기 시작했고, 그것이 결국 송 오브 스킨이 되었다.
"나와 어머니, 그리고 사내에 세 명이 있어서 모든 것을 운영한다"라고 리우는 회사의 간소한 운영에 대해 말했다.
송 오브 스킨은 11월 20일 맨해튼 소호 지역 스프링 스트리트 33번지에 첫 플래그십을 연다. 리우는 이곳에서 구하기 어려운 한국 뷰티 브랜드를 취급하고, 매달 다른 브랜드에 전용 액티베이션 공간을 제공할 계획이다.
"핵심 목표는 다른 곳에서는 살 수 없는 제품을 갖추는 것이다"라고 그녀는 말하며, 셀리맥스(Celimax) 같은 더 잘 알려진 이름들과 함께 피오레세(Fiorese) 같은 덜 알려진 브랜드를 언급했다.
그녀 자신의 브랜드인 셀닷도 이 구성의 일부가 된다. 세 가지 제품 라인업에는 45달러의 다이아몬드 글라스 리뉴얼 크림, 65달러의 리퀴드 리프트 멀티 펩타이드 리뉴얼 세럼, 32달러의 다이아몬드 마이크로 폴리시 엔자임 클렌저가 포함되며, 모두 한국에서 제조된다. 라인 전반의 핵심 성분으로는 표피 성장 인자, 콜라겐, 나이아신아마이드가 피부를 매끄럽게 하고 탄력을 주며 밝게 하는 데 도움을 주고, 펩타이드와 구리 펩타이드가 탄력을 지원하며, 효소, 만델산, 엑토인, 세라마이드가 피부결을 정돈하면서 수분과 피부 장벽을 지원한다. 크림은 5월에 소프트 론칭되었고 리퀴드 리프트가 뒤를 이었으며, 엔자임 클렌저는 10월에 출시될 예정이다. 전체 컬렉션은 이달 중 celdot.com, songofskin.com, 아마존에서 구매할 수 있다.
리우는 끈적임 없이 원하는 지속적인 "유리 피부" 마무리를 선사하는 보습제를 찾지 못해 브랜드를 시작했다고 말했다. 제형 개발에는 약 1년 반이 걸렸다.
더 넓게 보면, 그녀는 소비자들이 더 교육받고 바이럴 트렌드에 덜 휘둘리게 되면서 K-beauty가 성분과 효능에 더 집중하는 방향으로 나아가고 있다고 본다.
"지금 만나고 있는 많은 브랜드가 제품에 선택하는 성분 유형에 큰 비중을 두고 있다"라고 그녀는 말했다. "소비자들은 무엇이 좋고 무엇이 나쁜지에 대해 점점 더 많이 알게 되고 있다."
그녀는 시장 간 차이도 느꼈다. "LA 사람들은 뉴욕보다 성분에 더 의식하는 것 같다. LA 사람들은 매장에 들어와 성분을 기준으로 구매하는 것을 좋아한다."
셀닷은 첫 4개월 동안 약 23만 6천 달러의 순매출을 올렸으며, 첫해 매출 목표는 55만에서 60만 달러라고 회사는 밝혔다.
앞으로 리우는 송 오브 스킨을 더 많은 시장으로 확장할 계획이다.
"매우 부티크한 매장을 원한다. 그렇게 해야 정말 틈새 제품을 그 시장에 가져올 수 있다고 생각한다"라고 그녀는 말하며 LA, 텍사스, 캐나다, 영국을 언급했다. "작게 유지하고 싶다."
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켈리 리우가 송 오브 스킨을 오프라인 리테일로 더욱 확장하며, 성장하는 팝업 비즈니스를 기반으로 뉴욕에 상설 플래그십 스토어를 열고 자신의 K-beauty 브랜드인 셀닷(CelDot)의 확장을 추진한다.
틱톡 팔로워 140만 명, 인스타그램 팔로워 120만 명을 보유한 리우는 자신의 K-beauty 이커머스 및 리테일 비즈니스인 송 오브 스킨을 미국 로스앤젤레스로 다시 불러들여, 10월 8일부터 11일까지, 그리고 10월 15일부터 18일까지 두 차례 주말에 걸쳐 웨스트 할리우드 인근 멜로즈 애비뉴 8303번지에서 팝업 스토어를 운영한다.
"이번 LA 팝업은 우리가 지금까지 운영한 공간 중 가장 클 것이다"라고 리우는 말했다. "우리 팝업은 보통 매우 협소하고 작아서 사람들이 걸어 다닐 공간이 많지 않다…. 사람들이 공간을 즐기고 한국 브랜드와 함께하는 것 자체를 즐기기를 바란다."
팝업은 비즈니스와 함께 성장해 왔다. 2024년 10월 뉴욕에서 열린 송 오브 스킨의 첫 3일 행사는 약 30만 달러의 매출을 올렸고, 2025년 9월 두 번째 LA 팝업 주말은 47만 달러를 기록했다. 송 오브 스킨 자체는 회사가 제공한 수치에 따르면 2022년 매출 19만 7천 달러에서 2025년 850만 달러로 성장했다.
"어머니와 나는 약 3,000달러로 시작했고, 각 제품을 세 개씩만 구매했다"라고 리우는 말했다. "처음에는 그 세 개조차 판매하기 어려웠는데, 소셜 미디어를 시작한 이후 달라졌다."
뉴욕 퀸스의 플러싱에서 중국계 가정에서 태어나고 자란 리우는 어릴 때부터 뷰티에 관심을 가졌으며, 방과 후 몇 시간씩 손톱을 칠했다고 회상했다. K-beauty에 대한 관심은 어머니와 함께 한국으로 여름 여행을 다니며 깊어졌고, 두 사람은 스킨케어 제품으로 가득 찬 여행 가방을 들고 뉴욕으로 돌아오곤 했다. 팬데믹 기간에 그 여행이 중단되자, 두 사람은 미국에서 한국 뷰티 제품에 접근할 방법을 찾기 시작했고, 그것이 결국 송 오브 스킨이 되었다.
"나와 어머니, 그리고 사내에 세 명이 있어서 모든 것을 운영한다"라고 리우는 회사의 간소한 운영에 대해 말했다.
송 오브 스킨은 11월 20일 맨해튼 소호 지역 스프링 스트리트 33번지에 첫 플래그십을 연다. 리우는 이곳에서 구하기 어려운 한국 뷰티 브랜드를 취급하고, 매달 다른 브랜드에 전용 액티베이션 공간을 제공할 계획이다.
"핵심 목표는 다른 곳에서는 살 수 없는 제품을 갖추는 것이다"라고 그녀는 말하며, 셀리맥스(Celimax) 같은 더 잘 알려진 이름들과 함께 피오레세(Fiorese) 같은 덜 알려진 브랜드를 언급했다.
그녀 자신의 브랜드인 셀닷도 이 구성의 일부가 된다. 세 가지 제품 라인업에는 45달러의 다이아몬드 글라스 리뉴얼 크림, 65달러의 리퀴드 리프트 멀티 펩타이드 리뉴얼 세럼, 32달러의 다이아몬드 마이크로 폴리시 엔자임 클렌저가 포함되며, 모두 한국에서 제조된다. 라인 전반의 핵심 성분으로는 표피 성장 인자, 콜라겐, 나이아신아마이드가 피부를 매끄럽게 하고 탄력을 주며 밝게 하는 데 도움을 주고, 펩타이드와 구리 펩타이드가 탄력을 지원하며, 효소, 만델산, 엑토인, 세라마이드가 피부결을 정돈하면서 수분과 피부 장벽을 지원한다. 크림은 5월에 소프트 론칭되었고 리퀴드 리프트가 뒤를 이었으며, 엔자임 클렌저는 10월에 출시될 예정이다. 전체 컬렉션은 이달 중 celdot.com, songofskin.com, 아마존에서 구매할 수 있다.
리우는 끈적임 없이 원하는 지속적인 "유리 피부" 마무리를 선사하는 보습제를 찾지 못해 브랜드를 시작했다고 말했다. 제형 개발에는 약 1년 반이 걸렸다.
더 넓게 보면, 그녀는 소비자들이 더 교육받고 바이럴 트렌드에 덜 휘둘리게 되면서 K-beauty가 성분과 효능에 더 집중하는 방향으로 나아가고 있다고 본다.
"지금 만나고 있는 많은 브랜드가 제품에 선택하는 성분 유형에 큰 비중을 두고 있다"라고 그녀는 말했다. "소비자들은 무엇이 좋고 무엇이 나쁜지에 대해 점점 더 많이 알게 되고 있다."
그녀는 시장 간 차이도 느꼈다. "LA 사람들은 뉴욕보다 성분에 더 의식하는 것 같다. LA 사람들은 매장에 들어와 성분을 기준으로 구매하는 것을 좋아한다."
셀닷은 첫 4개월 동안 약 23만 6천 달러의 순매출을 올렸으며, 첫해 매출 목표는 55만에서 60만 달러라고 회사는 밝혔다.
앞으로 리우는 송 오브 스킨을 더 많은 시장으로 확장할 계획이다.
"매우 부티크한 매장을 원한다. 그렇게 해야 정말 틈새 제품을 그 시장에 가져올 수 있다고 생각한다"라고 그녀는 말하며 LA, 텍사스, 캐나다, 영국을 언급했다. "작게 유지하고 싶다."