독점: 세포라, 2025년 Accelerate 클래스 발표(Glossy)

많은 초기 단계의 뷰티 창업자들에게 세포라의 매장에 제품을 올리는 것은 궁극적인 목표입니다. 이제 LVMH가 소유한 뷰티 대기업 세포라가 다음 세대의 뷰티를 대표할 브랜드와 창업자들을 공개했습니다. 목요일, 세포라는 2025년 세포라 엑셀러레이트 프로그램에 참여할 창업자들의 브랜드 8개를 발표했습니다. 2025년 1월부터 이 초기 단계의 뷰티 기업가들은 성공적인 브랜드를 육성하는 데 필요한 집중 교육을 받게 됩니다.

2025년 클래스에는 미니멀리스트 스킨케어 라인 4AM의 창업자 제이드 베게린과 사브리나 사데기안, K-뷰티에서 영감을 받은 스킨케어 브랜드 올리비아우마의 창업자 김혜영, 텍스처 헤어케어 라인 바운스 컬의 창업자 메리안 오, 기후 적응형 자연 헤어케어 브랜드 더 포션 스튜디오의 창업자 아지자 엘 완니, 선케어 중심 메이크업 브랜드 토널 코스메틱스의 창업자 크리스탈 얼럿, 고급 향수 브랜드 인플럭셔스의 창업자 푸미 모네, 남아시아에서 영감을 받은 향수 브랜드 루베다의 창업자 나브니트 카우르와 파테마 라자, 두피 케어 브랜드 더 스팀 바의 창업자 주디 콜로코가 포함되어 있습니다.

"세포라 엑셀러레이트 프로그램은 BIPOC 창업자들에게 지원을 제공하는 데 중점을 두고 있어 저에게 매력적이었습니다,"라고 인플럭셔스 창업자이자 틱톡과 인스타그램에서 약 80만 명의 팔로워를 보유한 향수 및 뷰티 인플루언서 푸미 모네가 말했습니다. "젊은 브랜드로서 우리는 이 프로그램이 우리 브랜드의 장기적인 성공에 필요한 도구를 제공할 것이라고 느꼈습니다."

세포라 엑셀러레이트 클래스는 초기 단계의 자금 조달부터 공급망 관리 및 디지털 마케팅에 이르기까지 다양한 주제를 다루는 6개월 과정에 참여하게 됩니다. 지원 자격을 얻으려면 북미에 기반을 둔 초기 단계의 뷰티 브랜드를 이끌어야 하며, 세포라는 아직 벤처 캐피털 자금을 받지 않았고 널리 유통되지 않은 브랜드로 간주합니다. 이 프로그램은 주로 디지털로 진행되지만, 세포라의 샌프란시스코 사무실에서 열리는 대면 행사에 참석할 기회도 포함됩니다.

2016년에 설립된 세포라 엑셀러레이트는 원래 뷰티 산업 전반의 회사와 공급업체에게 열려 있었습니다. 2021년 코호트를 위해 세포라는 프로그램을 제품 기반 브랜드에만 집중하도록 개편했으며, 이는 오로라 제임스가 설립한 15% 서약의 일환으로 흑인 소유 브랜드에 매장 공간의 15%를 할애할 것을 주요 소매업체에 요청하는 것입니다.

"우리는 매우 다양한 소비자 기반을 가지고 있습니다. 소비자들이 관심을 가지는 것은 이 브랜드들이 그들에게 특정한 문제를 해결할 때입니다. 그것이 헤어든 스킨이든 메이크업이든,"라고 세포라의 글로벌 최고 상품 책임자 프리야 벤카테시가 말했습니다. "어두운 피부 톤에 맞는 누드 색상을 개발하는 것처럼, 이러한 것은 충족되지 않은 요구입니다."

올해의 클래스는 또한 뷰티의 가장 역동적인 카테고리를 반영하고 있습니다. 즉, 헤어 케어와 향수입니다. 시장 분석가 서카나에 따르면, 2024년 상반기 동안 프레스티지 뷰티에서 가장 빠르게 성장한 카테고리는 향수와 헤어 케어였으며, 2023년 같은 기간과 비교하여 향수 판매는 12%, 헤어 케어 판매는 10% 증가했습니다.

브라운 걸 제인 창업자 말라이카 존스는 2023년 세포라 엑셀러레이트 클래스에 참여했을 때 인디 향수 붐의 일원이었습니다. 그녀의 라인은 3월에 세포라에 입점한 최초의 흑인 여성 창업 고급 향수 브랜드가 되었습니다. 그녀는 동료 간의 피드백과 커뮤니티가 그녀의 코호트에서 특히 가치 있었다고 말했습니다.

하지만 최근 몇 년간 뷰티 산업이 다양성에 주목했음에도 불구하고, 존스는 자본 접근이 여전히 신생 브랜드와 특히 유색인종 창업자들에게 주요 장애물로 남아 있다고 말했습니다. 크런치베이스의 데이터에 따르면, 2024년 미국에서 흑인 뷰티 창업자들은 전체 뷰티 자금의 5.6%만을 받았으며, 이는 2022년의 9.56%에서 감소한 수치입니다.

"우리는 더 많은 소매업체들이 전용 프로그램과 매장 공간을 만들고 있는 것을 보고 있지만, 여전히 많은 [초기 단계] 창업자들에게 자본과 유통에 대한 접근이 중요한 도전 과제로 남아 있습니다,"라고 존스가 말했습니다. "저는 [우리가 필요로 하는 것은] 더 다양한 자금 기회와 소수 창업자들의 독특한 도전을 이해하는 멘토십 프로그램이라고 생각합니다."

세포라는 특히 소외된 커뮤니티의 신생 브랜드에게 보조금과 멘토십 프로그램을 제공하는 유일한 뷰티 플레이어가 아닙니다. 글로시에르는 2020년에 흑인 뷰티 기업가들을 위한 글로시에르 그랜트 프로그램을 만들었고, 마에사는 10월에 두 번째 마에사 매직 인큐베이터의 참가자를 발표했습니다.

하지만 소매 대기업의 엑셀러레이트 프로그램은 참가자들에게 세포라 매장 공간으로의 잠재적 경로라는 독특한 매력을 제공합니다. 토널 창업자 크리스탈 얼럿은 이전에 글로시에르와 뷰티매터에서 보조금을 받은 후 세포라 엑셀러레이트 프로그램에 세 번째로 지원했다고 말했습니다. 그녀는 세포라 프로그램이 특히 그녀의 선케어 중심 메이크업 브랜드의 소매 확장을 준비시켜주기를 희망합니다.

"우리는 확장에 따른 재정적 기대를 더 깊이 이해하고 싶습니다. 소매를 준비하고 이 확장을 위한 자금을 모으기 위해, 우리는 성장의 요구를 충족할 수 있도록 완전히 준비되기를 원합니다. 예산 책정 및 가격 전략에서부터 재고 관리 및 매장 내 경험 향상까지,"라고 얼럿이 말했습니다.

브라운 걸 제인과 같은 많은 브랜드가 엑셀러레이트 프로그램 이후 세포라에 출시되었지만, 지속적인 소매 파트너십이 보장되는 것은 아닙니다. 그리고 많은 신생 브랜드와 창업자들에게는 이상적인 다음 단계가 아닐 수도 있습니다.

"세포라에 입점하는 것은 흥미롭지만, 매장에 남아있고 재고를 유지할 수 있는 재고가 없다면 정말 빠르게 나빠질 수 있습니다,"라고 브리오지오 창업자 낸시 트와인이 말했습니다. 트와인은 세포라 엑셀러레이트 회원들을 위한 재무 및 운영 워크숍을 가르치며, 2월에는 소비재 분야의 여성 및 BIPOC 창업자들을 위한 100만 달러의 드림 메이커스 창업자 보조금을 출시했습니다.

"엑셀러레이트 커리큘럼은 경쟁의 장을 평준화하는 데 도움이 됩니다,"라고 트와인이 말했습니다. "세포라에서 출시하는 데 필요한 정보를 얻지 못해서 불리한 위치에 있어서는 안 된다고 생각합니다."

그들의 최종 목표가 무엇이든, 많은 인큐베이터 프로그램과 보조금은 뷰티 창업자들 중 진정한 잠재력을 가진 사람들을 선별하려고 시도합니다. 이는 아마도 뷰티 브랜드를 출시하기가 그 어느 때보다 쉬운 시기에, 그리고 그에 따라 성공하기가 더 어려운 시기에 이루어집니다.

"[뷰티]는 오늘날보다 더 경쟁적이었던 적이 없습니다,"라고 타워 28 창업자 에이미 리우가 말했습니다. 리우는 2019년에 세포라 엑셀러레이트에 지원했지만 성공하지 못했으나, 같은 해에 온라인으로 브랜드를 출시했습니다. 그녀는 2020년에 클린 뷰티 스쿨 멘토십 프로그램을 설립했으며, 현재 세포라 엑셀러레이트 회원들에게 마케팅 세션을 가르치고 있습니다.

"초기에는 [소비자 피드백] 신호가 없습니다,"라고 리우가 말했습니다. "당신이 계속 나아가야 한다고 말해주는 무언가가 필요합니다. 그리고 저는 이러한 프로그램들이 그런 것이라고 생각합니다. '이것에서 무언가를 봅니다. 당신을 믿습니다. 당신이 다음 단계로 나아갈 수 있도록 시간을 투자하겠습니다.'"

포화된 뷰티 시장에서, 4AM 창업자이자 2025년 세포라 엑셀러레이트 참가자인 제이드 베게린과 사브리나 사데기안은 즉각적인 성공보다는 장기적이고 지속 가능한 성장에 더 많은 중점을 두고 싶다고 말합니다.

"브랜드를 시작하는 방법에 대한 많은 자원이 있으며, 이는 종종 짧은 시간 내에 급속한 성장을 강조하는 경향이 있습니다,"라고 베게린이 말했습니다. "브랜드를 진정으로 정의하고, 제품 제공을 다듬고, 주요 고객을 이해하는 데 시간을 들이는 것이 괜찮다고 생각합니다."

투자 회사 VMG 파트너스의 파트너인 알리사 카마이클은 드렁크 엘리펀트에서 브리오지오에 이르는 뷰티 브랜드 개발을 도왔으며, 세포라 엑셀러레이트 회원들에게 조언을 제공합니다. 초기 단계의 자금 조달은 특히 소매 수준에서 성장의 핵심이지만, 그녀는 지속적인 성공을 위한 비협상적인 요소는 차별점을 찾는 것이라고 말했습니다.

"성공한 많은 브랜드들은 매우 명확한 관점을 가지고 있습니다,"라고 카마이클이 말했습니다. "제가 만나는 창업자들에게 자주 말하는 것은, '당신의 브랜드가 경쟁 세트의 다른 브랜드와 어떻게 다른지 말할 수 없다면, 소비자는 절대 그것을 보지 못할 것입니다.'"

2022년 세포라 엑셀러레이트 참가자 파라 호미디는 프로그램이 그녀의 메이크업 브랜드가 올바른 방향으로 가고 있다는 자신감을 주었으며, 초기 단계에서 변호사부터 투자자에 이르는 업계 전문가들과 연결할 기회를 제공했다고 말했습니다. 그녀는 올해 세포라의 온라인 채널에서 그녀의 이름을 딴 메이크업 브랜드를 출시했으며, 2025년에 오프라인 매장 출시를 계획하고 있습니다.

"그들이 발표한 사람들과 일대일 세션을 제공했다면, 부끄러워하지 말고 그 기회를 잡으세요. 그 사람들과 이야기하세요,"라고 호미디가 말했습니다. "그들이 제공하는 모든 기회를 최대한 활용하세요. 인디 브랜드로서 그것은 정말 일생에 한 번 있는 기회입니다."

새로운 브랜드들은 종종 초기 단계의 보조금과 자금을 놓고 서로 경쟁하지만, 호미디는 참가자들에게 매장에 진입한 후에는 더 이상 동료 인디 브랜드와만 경쟁하는 것이 아님을 염두에 두라고 조언합니다.

"당신은 큰 선수들과 함께 놀고 있습니다. 출시한 후에는 모든 사람과 경쟁하게 됩니다,"라고 그녀가 말했습니다.