한국 플랫폼, PB 추진으로 뷰티 수익 추구(CHOSUNBIZ)
(원문 제목: Korea platforms chase beauty profits, expand across retail with PB push)
검색 키워드 : COSMAX
뉴스 요약
- 국내 전자상거래 플랫폼의 뷰티 경쟁 심화
- 무신사, 아블리, 컬리 등 다양한 플랫폼이 뷰티 사업 강화
- COSMAX와 무신사, PB 제품 개발을 위한 비즈니스 협약 체결
뉴스 번역 원문
국내 전자상거래 플랫폼 간의 "뷰티 경쟁"이 심화되고 있다. 뷰티 분야에 일찍 진출한 일부 플랫폼이 거래 금액 측면에서 가시적인 성과를 보이면서, 패션부터 음식, 배달에 이르기까지 다양한 플랫폼이 전략적으로 뷰티 사업을 강화하고 있으며, 이를 공동 성장 공식으로 채택하는 것으로 보인다. 각 플랫폼은 또한 더 높은 수익성을 가진 PB(자체 브랜드) 제품을 만드는 움직임을 가속화하고 있다.
관련 업계에 따르면, 지난해 무신사 뷰티의 거래 금액은 전년 대비 50% 이상 증가했다. 특히, 무신사의 네 가지 PB(무신사 스탠다드 뷰티, 오드 타입, 위치, 노더업)의 지난해 거래 금액은 전년 대비 120% 증가했다.
여성 패션 플랫폼 에이블리도 이달 12일부터 20일까지 열린 "에이블리 뷰티 페스타" 기간 동안 일일 거래 금액이 전년 대비 최대 234% 증가했다. 에이블리의 라이브 방송에 참여한 기업들의 당일 거래 금액은 전주(1월 5일~11일) 일일 평균 거래 금액과 비교해 최대 380% 증가했다.
컬리는 지난해 4분기 동대문 디자인 플라자에서 열린 "컬리 뷰티 페스타 2025"에서 누적 16,000명의 방문객을 끌어모으며 성공을 거두었다. 이 기간 동안 총 60개의 파트너가 참여했으며, 이들의 브랜드 거래 금액은 전년 대비 평균 9배 증가했다.
뷰티 분야로 확장하는 플랫폼의 성과가 가시화되면서 기존 업체들은 사업을 업그레이드하고, 후발 주자들은 뷰티 카테고리 확장을 가속화하고 있다. 무신사는 올해 2분기 서울 성수동에 개장할 예정인 대형 셀렉트샵 "무신사 메가스토어 성수" 내에 무신사 뷰티의 첫 번째 상설 오프라인 매장을 설립할 예정이다. 이미 입점 예정인 브랜드 수는 약 800개에 이른다.
무신사는 파트너 브랜드가 국내에서 쌓아온 브랜드 인지도와 제품 경쟁력을 활용해 해외 온라인 및 오프라인 매장으로 판매 채널을 확장할 계획이다. PB 전문성을 강화하기 위해 무신사는 지난해 9월 화장품 ODM(연구, 개발 및 생산) 회사인 코스맥스와 업무 협약을 체결했다.
에이블리는 최근 "바이블리", "트위킨", "트위킷"과 같은 관련 상표를 출원하며 올해 내에 PB 제품을 출시할 준비를 하고 있다. 에이블리 사용자 중 50% 이상이 10대와 20대이며, 회사는 이 핵심 소비자층을 겨냥한 제품을 만들 계획이다. 에이블리는 또한 플랫폼 내에 "PB 전용 섹션"을 마련해 PB 제품을 한곳에 모을 계획이다.
컬리도 올해 상반기에 첫 번째 뷰티 PB 제품을 출시할 계획이다. 이를 위해 지난해 10월 컬리는 뷰티 컬리의 인력을 두 자릿수로 채용하며 뷰티 상품 기획자(MD) 및 PB 제품 기획 등의 역할을 모집했다.
카카오 스타일의 지그재그는 올해 소규모 및 인디 브랜드에 중점을 두고 카테고리 경쟁력을 강화하기 위해 온보딩 연계 뷰티 브랜드 인큐베이팅 프로그램을 도입할 예정이다. 약 10개의 브랜드를 신중히 선정하고, 전략 개발부터 마케팅 실행까지 컨설팅을 제공하며 플랫폼과 브랜드가 함께 성장하는 구조를 구축할 것이다.
배민 앱 내 쇼핑 및 식료품 홈에 새로 추가된 뷰티 섹션. /배민 앱 스크린샷 제공
배민도 최근 앱의 "식료품 쇼핑/쇼핑 홈" 화면에 "뷰티" 카테고리를 추가하며 뷰티 부문을 강화했다. 이전에는 배민 앱의 일부 뷰티 제품이 "반려동물/홈/패션" 카테고리에 포함되었지만, 성장 가능성을 고려해 뷰티를 최상위 카테고리에 배치하는 전략을 선택했다. 실제로 지난해 배민 앱의 뷰티 관련 주문 수는 전년 대비 12.5% 증가했다.
배민은 주문 후 1시간 이내에 뷰티 제품을 배송하는 퀵 커머스 서비스를 제공한다. 배민 앱은 현재 아리따움, 러쉬와 같은 유명 뷰티 브랜드의 제품과 다양한 인디 브랜드의 제품을 취급하고 있다.
플랫폼이 뷰티에 집중하는 주요 이유는 이 카테고리의 특유의 높은 마진 때문이다. 업계 소식통에 따르면, 화장품은 총 매출의 20%에서 30%에 해당하는 낮은 매출원가 비율을 가지고 있다. 상대적으로 긴 유통기한은 저장 및 재고 부담을 줄이며, 높은 반복 구매율은 고객을 플랫폼에 고정시키는 강력한 잠금 효과를 만들어낸다.
업계 관계자는 "뷰티는 더 이상 특정 플랫폼의 전유물이 아니며, 플랫폼 산업 전체가 집단적으로 관심을 갖는 핵심 카테고리가 되었다"며 "각 플랫폼이 뷰티를 어떻게 해석하고 고객 경험에 녹여내는지가 중장기 경쟁력을 결정할 것"이라고 말했다.
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관련 업계에 따르면, 지난해 무신사 뷰티의 거래 금액은 전년 대비 50% 이상 증가했다. 특히, 무신사의 네 가지 PB(무신사 스탠다드 뷰티, 오드 타입, 위치, 노더업)의 지난해 거래 금액은 전년 대비 120% 증가했다.
여성 패션 플랫폼 에이블리도 이달 12일부터 20일까지 열린 "에이블리 뷰티 페스타" 기간 동안 일일 거래 금액이 전년 대비 최대 234% 증가했다. 에이블리의 라이브 방송에 참여한 기업들의 당일 거래 금액은 전주(1월 5일~11일) 일일 평균 거래 금액과 비교해 최대 380% 증가했다.
컬리는 지난해 4분기 동대문 디자인 플라자에서 열린 "컬리 뷰티 페스타 2025"에서 누적 16,000명의 방문객을 끌어모으며 성공을 거두었다. 이 기간 동안 총 60개의 파트너가 참여했으며, 이들의 브랜드 거래 금액은 전년 대비 평균 9배 증가했다.
뷰티 분야로 확장하는 플랫폼의 성과가 가시화되면서 기존 업체들은 사업을 업그레이드하고, 후발 주자들은 뷰티 카테고리 확장을 가속화하고 있다. 무신사는 올해 2분기 서울 성수동에 개장할 예정인 대형 셀렉트샵 "무신사 메가스토어 성수" 내에 무신사 뷰티의 첫 번째 상설 오프라인 매장을 설립할 예정이다. 이미 입점 예정인 브랜드 수는 약 800개에 이른다.
무신사는 파트너 브랜드가 국내에서 쌓아온 브랜드 인지도와 제품 경쟁력을 활용해 해외 온라인 및 오프라인 매장으로 판매 채널을 확장할 계획이다. PB 전문성을 강화하기 위해 무신사는 지난해 9월 화장품 ODM(연구, 개발 및 생산) 회사인 코스맥스와 업무 협약을 체결했다.
에이블리는 최근 "바이블리", "트위킨", "트위킷"과 같은 관련 상표를 출원하며 올해 내에 PB 제품을 출시할 준비를 하고 있다. 에이블리 사용자 중 50% 이상이 10대와 20대이며, 회사는 이 핵심 소비자층을 겨냥한 제품을 만들 계획이다. 에이블리는 또한 플랫폼 내에 "PB 전용 섹션"을 마련해 PB 제품을 한곳에 모을 계획이다.
컬리도 올해 상반기에 첫 번째 뷰티 PB 제품을 출시할 계획이다. 이를 위해 지난해 10월 컬리는 뷰티 컬리의 인력을 두 자릿수로 채용하며 뷰티 상품 기획자(MD) 및 PB 제품 기획 등의 역할을 모집했다.
카카오 스타일의 지그재그는 올해 소규모 및 인디 브랜드에 중점을 두고 카테고리 경쟁력을 강화하기 위해 온보딩 연계 뷰티 브랜드 인큐베이팅 프로그램을 도입할 예정이다. 약 10개의 브랜드를 신중히 선정하고, 전략 개발부터 마케팅 실행까지 컨설팅을 제공하며 플랫폼과 브랜드가 함께 성장하는 구조를 구축할 것이다.
배민 앱 내 쇼핑 및 식료품 홈에 새로 추가된 뷰티 섹션. /배민 앱 스크린샷 제공
배민도 최근 앱의 "식료품 쇼핑/쇼핑 홈" 화면에 "뷰티" 카테고리를 추가하며 뷰티 부문을 강화했다. 이전에는 배민 앱의 일부 뷰티 제품이 "반려동물/홈/패션" 카테고리에 포함되었지만, 성장 가능성을 고려해 뷰티를 최상위 카테고리에 배치하는 전략을 선택했다. 실제로 지난해 배민 앱의 뷰티 관련 주문 수는 전년 대비 12.5% 증가했다.
배민은 주문 후 1시간 이내에 뷰티 제품을 배송하는 퀵 커머스 서비스를 제공한다. 배민 앱은 현재 아리따움, 러쉬와 같은 유명 뷰티 브랜드의 제품과 다양한 인디 브랜드의 제품을 취급하고 있다.
플랫폼이 뷰티에 집중하는 주요 이유는 이 카테고리의 특유의 높은 마진 때문이다. 업계 소식통에 따르면, 화장품은 총 매출의 20%에서 30%에 해당하는 낮은 매출원가 비율을 가지고 있다. 상대적으로 긴 유통기한은 저장 및 재고 부담을 줄이며, 높은 반복 구매율은 고객을 플랫폼에 고정시키는 강력한 잠금 효과를 만들어낸다.
업계 관계자는 "뷰티는 더 이상 특정 플랫폼의 전유물이 아니며, 플랫폼 산업 전체가 집단적으로 관심을 갖는 핵심 카테고리가 되었다"며 "각 플랫폼이 뷰티를 어떻게 해석하고 고객 경험에 녹여내는지가 중장기 경쟁력을 결정할 것"이라고 말했다.