올리브영 상륙, K-뷰티 리테일 전쟁 본격화(Beauty Independent)
(원문 제목: Olive Young Has Landed. Now The Battle For K-Beauty Retail Gets Real.)
검색 키워드 : OLIVE YOUNG
뉴스 요약
- 올리브영, 글로벌 시장 진출
- K-뷰티 리테일 경쟁 심화
- 소비자 반응과 시장 전망
뉴스 번역 원문
올라미데 올라웨가 브레드 뷰티 서플라이의 미래에 대해 공개적으로 고민하고 있다.
올라미데 올라웨는 Topicals를 뷰티 업계의 가장 큰 스킨케어 성공 사례 중 하나로 성장시킨 후, 기존 브랜드를 되살리는 것이 처음부터 만드는 것보다 훨씬 더 어렵다는 것을 배우고 있다. 그녀는 금요일에 게시한 솔직한 TikTok 영상에서 브레드 뷰티 서플라이의 최신 출시 제품인 슬릭-홀드 젤이 "거의 판매가 없다"며 소비자들에게 그 이유를 이해하는 데 도움을 요청했다. 올라웨는 지난해 그녀의 지주회사인 Cost Of Doing Business를 통해 브레드를 인수했다.
브레드는 2020년 전 로레알 마케팅 매니저인 마에바 하임에 의해 설립되었으며, "고품질의 성분 중심 헤어케어 기본 제품"을 저-maintenance 루틴을 위해 만든다고 설명하고 있다. 하임은 현재 새로운 브랜드를 개발 중이며, 2025년 말에 브레드를 떠났다. 올라웨는 영상에서 "이 브랜드를 되살리기 위해 내 인생의 거의 모든 저축을 썼다. 이 브랜드가 블랙 소유로 남아 성공하기를 바랐다"라고 말했다. "나는 자주 이야기하는 타입이 아니다. 많은 사람들이 알고 있지만, 이것은 내 커뮤니티에 직접 이야기하는 나의 새로운 진화의 장이다."
올라웨가 시작한 대화는 실패한 제품 출시를 넘어 Topicals의 성공 공식을 브레드라는 고유한 정체성과 역사를 가진 브랜드에 효과적으로 적용할 수 있는지에 대한 논쟁으로 발전했다. 이는 또한 혼잡한 뷰티 시장에서 두드러지기 위한 어려움과, 오랜 시간과 많은 돈을 들여 다듬은 루틴을 바꾸는 것을 꺼리는 텍스처 헤어 소비자들을 사로잡는 것의 어려움을 강조했다.
동시에 이 대화는 뷰티 경영자와 기업가들이 소셜 미디어에서 솔직해지는 힘을 강조한다. 올라웨는 개인 계정을 통해 브레드의 어려움을 논의함으로써 브랜드의 미래에 대한 관심을 불러일으키고 소비자들을 다음 단계 결정 과정에 초대했다. 하루도 채 지나지 않아 올라웨의 영상은 거의 640,000회의 조회수, 97,000개의 좋아요, 4,275개의 댓글을 받았다. 많은 댓글 작성자들은 브레드에 대해 잘 알지 못하거나 슬릭-홀드 젤 출시를 인지하지 못했다. 다른 이들은 이 제품이 누구를 위한 것인지, 경쟁사의 엣지 컨트롤 제품과 어떤 차별점이 있는지 의문을 제기했다. 그들은 더 많은 시연, 튜토리얼, 전후 이미지 및 이점과 성분을 설명하는 교육 콘텐츠를 요구했다.
한 댓글 작성자인 마푸시는 브레드의 도전이 마케팅 실행보다 더 깊은 문제일 수 있다고 주장했다. 그는 "당신은 시장의 격차를 발견하고 훌륭한 솔루션을 제공했다. 브레드의 문제는 Topicals의 청중에게 기존 브랜드를 맞추려는 것처럼 느껴진다"라고 말했다. 그는 "브레드의 청중이 원하는 것이 무엇인지, 헤어케어 공간에서 어떤 격차를 활용할 수 있는지 파악하라"라고 덧붙였다.
콘텐츠 제작자이자 연구 개발 화학자, Keseana Labs의 창립자인 밀란 스콧은 올라웨가 스킨케어와 헤어케어의 차이를 과소평가했을 수 있다고 제안했다. 그녀는 "두 카테고리 모두 매우 개인적이지만, 4형 헤어를 가진 소비자들은 새로운 제품을 시도할 때 매우 신중하고 회의적이다"라고 말했다. "우리는 많은 돈을 들여 결과를 약속하는 제품을 실험해왔고, 효과가 있는 것을 찾으면 오랫동안 충성스럽게 사용한다. 새로운 제품이 그 루틴에 들어오려면 구매 전에 증거가 필요하다."
브레드 뷰티 서플라이의 슬릭-홀드 젤은 올라미데 올라웨가 출시 시 "거의 판매가 없다"고 설명하며, 그녀는 텍스처 헤어케어 브랜드의 방향에 대한 피드백을 공개적으로 요청했다. 그녀는 "출시가 저조한 이유를 커뮤니티에 공개적으로 묻는 결정은 매우 똑똑한 것이라고 생각한다. 솔직히 말해, 제품이 기대에 미치지 못할 때 창립자들이 이야기를 통제하려는 것에 지쳤다"라고 말했다. "소비자 브랜드는 듣고 직접 질문하는 데 기반해야 한다. 내게 이 TikTok은 그녀가 서비스를 제공하려는 사람들로부터 통찰을 모으고 있다는 것을 보여주었다."
올라웨는 계속해서 피드백을 수집하고 있다. 토요일에 그녀는 후속 TikTok을 게시했으며, 이는 즉시 12,600회 이상의 조회수, 1,200개의 좋아요, 120개의 댓글을 받았다. 그녀는 마케팅 전문가인 블레싱 누오도의 댓글에 응답했다. 누오도는 "Topicals와 Bread의 소비자 아바타는 완전히 다르다. Topicals는 에너지가 넘치는 Z세대의 임상 피부 솔루션이다. Bread는 '게으른 헤어' 루틴을 위한 미니멀리즘, 럭셔리 셀프케어다"라고 썼다.
이에 대해 올라웨는 브레드를 Topicals와 차별화하려고 의도적으로 노력했지만, 그 접근 방식이 너무 멀리 간 것은 아닌지 궁금해했다. 그녀는 "브레드와 Topicals가 같은 인물이 되기를 원하지 않았다. 각 브랜드를 위해 다른 세계를 구축하고 싶었다. 그리고 그게 내가 실수한 부분인 것 같다"라고 말했다. "작년에 브랜드를 재출시했을 때, 사람들이 브레드가 더 이상 예전과 같지 않다는 것에 대해 많은 반발을 했다. 고객을 행복하게 만들고 싶었기 때문에 그 점에서 많이 힘들었다. 나는 브랜드에 대한 내 비전을 마케팅과 스토리텔링에 더 많이 반영하려고 했던 것이 옳지 않았다고 생각했다."
올라웨는 궁극적으로 팔로워들에게 질문을 던졌다. "어떻게 창립 비전을 유지하면서 동시에 브랜드의 성장을 위한 포지셔닝을 할 수 있을까?"
뉴스 원문 보기
홈으로
올라미데 올라웨는 Topicals를 뷰티 업계의 가장 큰 스킨케어 성공 사례 중 하나로 성장시킨 후, 기존 브랜드를 되살리는 것이 처음부터 만드는 것보다 훨씬 더 어렵다는 것을 배우고 있다. 그녀는 금요일에 게시한 솔직한 TikTok 영상에서 브레드 뷰티 서플라이의 최신 출시 제품인 슬릭-홀드 젤이 "거의 판매가 없다"며 소비자들에게 그 이유를 이해하는 데 도움을 요청했다. 올라웨는 지난해 그녀의 지주회사인 Cost Of Doing Business를 통해 브레드를 인수했다.
브레드는 2020년 전 로레알 마케팅 매니저인 마에바 하임에 의해 설립되었으며, "고품질의 성분 중심 헤어케어 기본 제품"을 저-maintenance 루틴을 위해 만든다고 설명하고 있다. 하임은 현재 새로운 브랜드를 개발 중이며, 2025년 말에 브레드를 떠났다. 올라웨는 영상에서 "이 브랜드를 되살리기 위해 내 인생의 거의 모든 저축을 썼다. 이 브랜드가 블랙 소유로 남아 성공하기를 바랐다"라고 말했다. "나는 자주 이야기하는 타입이 아니다. 많은 사람들이 알고 있지만, 이것은 내 커뮤니티에 직접 이야기하는 나의 새로운 진화의 장이다."
올라웨가 시작한 대화는 실패한 제품 출시를 넘어 Topicals의 성공 공식을 브레드라는 고유한 정체성과 역사를 가진 브랜드에 효과적으로 적용할 수 있는지에 대한 논쟁으로 발전했다. 이는 또한 혼잡한 뷰티 시장에서 두드러지기 위한 어려움과, 오랜 시간과 많은 돈을 들여 다듬은 루틴을 바꾸는 것을 꺼리는 텍스처 헤어 소비자들을 사로잡는 것의 어려움을 강조했다.
동시에 이 대화는 뷰티 경영자와 기업가들이 소셜 미디어에서 솔직해지는 힘을 강조한다. 올라웨는 개인 계정을 통해 브레드의 어려움을 논의함으로써 브랜드의 미래에 대한 관심을 불러일으키고 소비자들을 다음 단계 결정 과정에 초대했다. 하루도 채 지나지 않아 올라웨의 영상은 거의 640,000회의 조회수, 97,000개의 좋아요, 4,275개의 댓글을 받았다. 많은 댓글 작성자들은 브레드에 대해 잘 알지 못하거나 슬릭-홀드 젤 출시를 인지하지 못했다. 다른 이들은 이 제품이 누구를 위한 것인지, 경쟁사의 엣지 컨트롤 제품과 어떤 차별점이 있는지 의문을 제기했다. 그들은 더 많은 시연, 튜토리얼, 전후 이미지 및 이점과 성분을 설명하는 교육 콘텐츠를 요구했다.
한 댓글 작성자인 마푸시는 브레드의 도전이 마케팅 실행보다 더 깊은 문제일 수 있다고 주장했다. 그는 "당신은 시장의 격차를 발견하고 훌륭한 솔루션을 제공했다. 브레드의 문제는 Topicals의 청중에게 기존 브랜드를 맞추려는 것처럼 느껴진다"라고 말했다. 그는 "브레드의 청중이 원하는 것이 무엇인지, 헤어케어 공간에서 어떤 격차를 활용할 수 있는지 파악하라"라고 덧붙였다.
콘텐츠 제작자이자 연구 개발 화학자, Keseana Labs의 창립자인 밀란 스콧은 올라웨가 스킨케어와 헤어케어의 차이를 과소평가했을 수 있다고 제안했다. 그녀는 "두 카테고리 모두 매우 개인적이지만, 4형 헤어를 가진 소비자들은 새로운 제품을 시도할 때 매우 신중하고 회의적이다"라고 말했다. "우리는 많은 돈을 들여 결과를 약속하는 제품을 실험해왔고, 효과가 있는 것을 찾으면 오랫동안 충성스럽게 사용한다. 새로운 제품이 그 루틴에 들어오려면 구매 전에 증거가 필요하다."
브레드 뷰티 서플라이의 슬릭-홀드 젤은 올라미데 올라웨가 출시 시 "거의 판매가 없다"고 설명하며, 그녀는 텍스처 헤어케어 브랜드의 방향에 대한 피드백을 공개적으로 요청했다. 그녀는 "출시가 저조한 이유를 커뮤니티에 공개적으로 묻는 결정은 매우 똑똑한 것이라고 생각한다. 솔직히 말해, 제품이 기대에 미치지 못할 때 창립자들이 이야기를 통제하려는 것에 지쳤다"라고 말했다. "소비자 브랜드는 듣고 직접 질문하는 데 기반해야 한다. 내게 이 TikTok은 그녀가 서비스를 제공하려는 사람들로부터 통찰을 모으고 있다는 것을 보여주었다."
올라웨는 계속해서 피드백을 수집하고 있다. 토요일에 그녀는 후속 TikTok을 게시했으며, 이는 즉시 12,600회 이상의 조회수, 1,200개의 좋아요, 120개의 댓글을 받았다. 그녀는 마케팅 전문가인 블레싱 누오도의 댓글에 응답했다. 누오도는 "Topicals와 Bread의 소비자 아바타는 완전히 다르다. Topicals는 에너지가 넘치는 Z세대의 임상 피부 솔루션이다. Bread는 '게으른 헤어' 루틴을 위한 미니멀리즘, 럭셔리 셀프케어다"라고 썼다.
이에 대해 올라웨는 브레드를 Topicals와 차별화하려고 의도적으로 노력했지만, 그 접근 방식이 너무 멀리 간 것은 아닌지 궁금해했다. 그녀는 "브레드와 Topicals가 같은 인물이 되기를 원하지 않았다. 각 브랜드를 위해 다른 세계를 구축하고 싶었다. 그리고 그게 내가 실수한 부분인 것 같다"라고 말했다. "작년에 브랜드를 재출시했을 때, 사람들이 브레드가 더 이상 예전과 같지 않다는 것에 대해 많은 반발을 했다. 고객을 행복하게 만들고 싶었기 때문에 그 점에서 많이 힘들었다. 나는 브랜드에 대한 내 비전을 마케팅과 스토리텔링에 더 많이 반영하려고 했던 것이 옳지 않았다고 생각했다."
올라웨는 궁극적으로 팔로워들에게 질문을 던졌다. "어떻게 창립 비전을 유지하면서 동시에 브랜드의 성장을 위한 포지셔닝을 할 수 있을까?"