뷰티 리테일에서 웰니스의 자리 찾기(WWD)
(원문 제목: Will Wellness Finally Find Its Groove at Beauty Retail?)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- 뷰티 리테일러들이 웰니스 접근 방식을 재고하고 있음
- Ulta Beauty, Target, Walmart가 웰니스 제품군을 확장하고 있음
- Ulta는 웰니스 숍 인 숍을 재설계하고 있음
뉴스 번역 원문
뷰티 리테일에서 웰니스의 자리 찾기
웰니스에 대한 소비자 수요가 증가하면서 뷰티 리테일러들은 이 카테고리에 대한 접근 방식을 재고하고 있다. 울타 뷰티, 타겟, 월마트는 웰니스에 집중하고 있으며, 각각 2026년을 맞아 대규모 제품 추가와 울타의 경우 웰니스 샵인샵 리디자인을 시작했다. 아마존과 틱톡 샵과 같은 전자상거래 플랫폼은 이러한 전념 없이도 웰니스 판매가 급증하고 있으며, 아마존에서 보충제가 2025년까지 42% 성장하여 165억 달러에 달하고, 틱톡 샵에서는 건강 제품이 70% 성장하여 6억 2천 3백만 달러에 이르렀다.
반면, 세포라는 이 카테고리에서 벗어나 뷰티에 더 집중하려 하고 있다. 이전에 이 리테일러는 문 주스, 베가무어, 알로와 같은 브랜드의 섭취 가능한 제품을 출시하며 웰니스 분야에서 입지를 다지려 했다.
“웰니스는 모든 사람이 무작정 뛰어들 수 있는 카테고리가 아니다. 고객이 원하는 것이라면 그에 맞춰야 한다.”라고 소비자 집단의 공동 창립자인 앨리슨 콜린스가 말했다.
실제로 이러한 1분기 전략 변화는 뷰티 리테일러들이 웰니스를 전부 아니면 전무의 입장으로 접근하고 있음을 나타낸다. 카테고리의 주요 동력이 더욱 분명해짐에 따라, 2025년에는 단백질과 대사 건강이 폐경이나 성적 웰니스보다 더 효과적인 촉매 역할을 했다. 이는 2026년 웰니스에 대한 리테일러의 계획이 더욱 구체화될 것임을 시사한다.
“리테일러는 자신의 매장을 찾는 고객이 누구인지, 웰니스가 그들에게 어떤 의미인지, 그리고 이를 신뢰성 있게 제공할 수 있는 방법에 대해 생각해야 한다. 뷰티 리테일러라면 ‘내가 웰니스 분야에서 활동할 수 있는 권한이 무엇인가?’를 고민해야 한다.”라고 WSL 전략 리테일의 창립자이자 CEO인 웬디 리브만이 말했다.
예를 들어, 울타의 새로운 웰니스 바이 울타 뷰티 부티크는 2021년에 도입된 웰니스 샵의 개념을 확장한 것이다. 처음에는 네 개의 매장에서 시범 운영되며, 300~600평방피트의 부티크는 전담 웰니스 상담사를 두고 있으며, 뷰티와 인접한 웰니스 및 건강 지향 제품에 대한 고객의 수요 증가에 직접적으로 대응하고 있다.
“우리는 뷰티 건강 내에서 섭취 가능한 제품에 집중하고 있으며, 머리카락, 피부, 손톱 지원뿐만 아니라 건강 분야로도 더 나아가고 있다.”라고 울타의 웰니스 부사장인 로라 베레스가 말했다. “우리 고객의 79%는 웰니스를 전체론적으로 바라본다고 말한다. 즉, 마음, 몸, 영혼을 포함한다. 브랜드 관점에서 웰니스는 현재 매우 역동적이고 재미있다. 자금이 풍부하고 강력한 과학적 근거를 가진 신생 브랜드들이 빠르게 시장에 진입하고 있다.”
울타의 세분화된 접근 방식은 웰니스를 네 가지 주요 카테고리로 나눈다: 영양 및 보충제, 친밀한 관리, 휴식 및 재설정, 필수 루틴. 이 카테고리에는 기능성 향수로 알려진 더 뉴 코와 대사 지원 및 소화 완화 보충제로 알려진 아레가 포함된 58개 브랜드가 있다. 각 제품은 60캡슐 공급에 대해 35달러에 판매된다. 최근에는 근육 증진 크레아틴 젤리가 1월에 출시되었으며, 사이미오티카와 코트니 카다시안 바커의 레미도 같은 뜨거운 보충제 브랜드도 함께 출시되었다.
이번 달 레미는 울타, 아마존, 틱톡 샵, 타겟을 포함한 소매 목록에 월마트를 추가했다. 이 브랜드는 2025년에 100% 성장하여 1위 뷰티 섭취 가능 브랜드로 자리 잡았다. 공동 창립자인 사이먼 헉은 레미가 2025년에 6070만 달러의 미디어 가치를 창출했다고 밝혔다. 이는 뷰티 보충제 분야에서 가장 초기이자 성공적인 브랜드 중 하나인 뉴트라폴의 5400만 달러보다도 높은 수치이다.
레미 제품 중에서 소매에서 성과가 좋은 제품으로는 “레미 퍼, 디블로트, 슬립 등이 있으며, 대사 건강 제품군은 매장에서 계속해서 높은 성과를 보이고 있다.”라고 헉이 말했다.
사이미오티카는 레미와 동일한 핵심 고객층인 25세에서 45세 사이의 여성들을 대상으로 하며, 아마존과 틱톡 샵에서도 판매되고 있다. 이 브랜드는 지난해 가을 타겟에서 전국 소매 데뷔를 했으며, 11월에는 1억 5천만 달러의 연간 수익을 달성한 후 2500만 달러의 시드 라운드를 유치했다. 참여자로는 더 위켄드, 포스트 말론, 테니스 스타 스탄 바브링카 등이 있다.
다음으로 사이미오티카는 3월에 울타에 액체 리포솜 보충제 샘플을 출시할 예정이다.
“우리의 형태는 독특하다. 타겟을 위해 고객이 다양한 솔루션을 시험해볼 수 있도록 5달러의 2개 세트를 만들었다. 이는 면역, 피부 건강 등을 포함한다.”라고 공동 창립자이자 COO인 두라나 엘미가 말했다. “이렇게 하면 덜 위협적으로 느껴진다.”
타겟은 고객의 70%가 쇼핑할 때 최소한 하나의 웰니스 아이템을 추가한다고 보고하며, 2026년 웰니스 제품군을 30% 확장하는 목표는 뷰티에서 아기 용품, 식음료에 이르기까지 카테고리 전반에 걸쳐 웰니스가 연결되도록 하는 것이다. 이 리테일러의 다른 출시 제품으로는 보충제 브랜드인 더 코코넛 컬트, 라이즈 버섯 커피, 인기 있는 단백질 바 브랜드인 데이비드 프로틴과 미스핏 등이 있다.
“웰니스 카테고리의 본질적인 복잡성 중 하나는 실제로 물건에 관한 것이 아니라는 점이다. 이러한 단절은 카테고리를 판매하기 어렵게 만든다.”라고 콜린스가 말했다. “뷰티는 소비자의 인식 속에서 훨씬 더 오랫동안 자리 잡아왔지만, 오늘날 우리가 웰니스를 바라보는 방식은 소비자에게 비교적 새로운 개념이다. 그들은 여전히 이 아이디어에 적응하고 있다.”
이에 따라 울타와 타겟은 웰니스를 탐색하는 과정에서 소비자의 혼란을 줄이는 것을 카테고리 개편의 주요 전략 목표로 삼고 있다.
“소비자들이 몇 분 동안 챗GPT를 사용해 성분을 검색하거나 추천을 찾는 데 시간을 보낼 수 있다는 것을 알고 있다. 이러한 기술들은 소비자가 이 공간에서 쇼핑할 만큼 똑똑해지는 데 걸리는 시간을 줄여주지만, 여전히 자신에게 어떤 솔루션이 적합할지 정확히 알지 못하는 경우가 많다.”라고 베레스가 말했다. “우리는 그들이 선택을 하는 데 도움을 줄 수 있는 친근하고 간단한 목적지가 되고 싶다. 온라인, 앱, 부티크에서 말이다.”
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웰니스에 대한 소비자 수요가 증가하면서 뷰티 리테일러들은 이 카테고리에 대한 접근 방식을 재고하고 있다. 울타 뷰티, 타겟, 월마트는 웰니스에 집중하고 있으며, 각각 2026년을 맞아 대규모 제품 추가와 울타의 경우 웰니스 샵인샵 리디자인을 시작했다. 아마존과 틱톡 샵과 같은 전자상거래 플랫폼은 이러한 전념 없이도 웰니스 판매가 급증하고 있으며, 아마존에서 보충제가 2025년까지 42% 성장하여 165억 달러에 달하고, 틱톡 샵에서는 건강 제품이 70% 성장하여 6억 2천 3백만 달러에 이르렀다.
반면, 세포라는 이 카테고리에서 벗어나 뷰티에 더 집중하려 하고 있다. 이전에 이 리테일러는 문 주스, 베가무어, 알로와 같은 브랜드의 섭취 가능한 제품을 출시하며 웰니스 분야에서 입지를 다지려 했다.
“웰니스는 모든 사람이 무작정 뛰어들 수 있는 카테고리가 아니다. 고객이 원하는 것이라면 그에 맞춰야 한다.”라고 소비자 집단의 공동 창립자인 앨리슨 콜린스가 말했다.
실제로 이러한 1분기 전략 변화는 뷰티 리테일러들이 웰니스를 전부 아니면 전무의 입장으로 접근하고 있음을 나타낸다. 카테고리의 주요 동력이 더욱 분명해짐에 따라, 2025년에는 단백질과 대사 건강이 폐경이나 성적 웰니스보다 더 효과적인 촉매 역할을 했다. 이는 2026년 웰니스에 대한 리테일러의 계획이 더욱 구체화될 것임을 시사한다.
“리테일러는 자신의 매장을 찾는 고객이 누구인지, 웰니스가 그들에게 어떤 의미인지, 그리고 이를 신뢰성 있게 제공할 수 있는 방법에 대해 생각해야 한다. 뷰티 리테일러라면 ‘내가 웰니스 분야에서 활동할 수 있는 권한이 무엇인가?’를 고민해야 한다.”라고 WSL 전략 리테일의 창립자이자 CEO인 웬디 리브만이 말했다.
예를 들어, 울타의 새로운 웰니스 바이 울타 뷰티 부티크는 2021년에 도입된 웰니스 샵의 개념을 확장한 것이다. 처음에는 네 개의 매장에서 시범 운영되며, 300~600평방피트의 부티크는 전담 웰니스 상담사를 두고 있으며, 뷰티와 인접한 웰니스 및 건강 지향 제품에 대한 고객의 수요 증가에 직접적으로 대응하고 있다.
“우리는 뷰티 건강 내에서 섭취 가능한 제품에 집중하고 있으며, 머리카락, 피부, 손톱 지원뿐만 아니라 건강 분야로도 더 나아가고 있다.”라고 울타의 웰니스 부사장인 로라 베레스가 말했다. “우리 고객의 79%는 웰니스를 전체론적으로 바라본다고 말한다. 즉, 마음, 몸, 영혼을 포함한다. 브랜드 관점에서 웰니스는 현재 매우 역동적이고 재미있다. 자금이 풍부하고 강력한 과학적 근거를 가진 신생 브랜드들이 빠르게 시장에 진입하고 있다.”
울타의 세분화된 접근 방식은 웰니스를 네 가지 주요 카테고리로 나눈다: 영양 및 보충제, 친밀한 관리, 휴식 및 재설정, 필수 루틴. 이 카테고리에는 기능성 향수로 알려진 더 뉴 코와 대사 지원 및 소화 완화 보충제로 알려진 아레가 포함된 58개 브랜드가 있다. 각 제품은 60캡슐 공급에 대해 35달러에 판매된다. 최근에는 근육 증진 크레아틴 젤리가 1월에 출시되었으며, 사이미오티카와 코트니 카다시안 바커의 레미도 같은 뜨거운 보충제 브랜드도 함께 출시되었다.
이번 달 레미는 울타, 아마존, 틱톡 샵, 타겟을 포함한 소매 목록에 월마트를 추가했다. 이 브랜드는 2025년에 100% 성장하여 1위 뷰티 섭취 가능 브랜드로 자리 잡았다. 공동 창립자인 사이먼 헉은 레미가 2025년에 6070만 달러의 미디어 가치를 창출했다고 밝혔다. 이는 뷰티 보충제 분야에서 가장 초기이자 성공적인 브랜드 중 하나인 뉴트라폴의 5400만 달러보다도 높은 수치이다.
레미 제품 중에서 소매에서 성과가 좋은 제품으로는 “레미 퍼, 디블로트, 슬립 등이 있으며, 대사 건강 제품군은 매장에서 계속해서 높은 성과를 보이고 있다.”라고 헉이 말했다.
사이미오티카는 레미와 동일한 핵심 고객층인 25세에서 45세 사이의 여성들을 대상으로 하며, 아마존과 틱톡 샵에서도 판매되고 있다. 이 브랜드는 지난해 가을 타겟에서 전국 소매 데뷔를 했으며, 11월에는 1억 5천만 달러의 연간 수익을 달성한 후 2500만 달러의 시드 라운드를 유치했다. 참여자로는 더 위켄드, 포스트 말론, 테니스 스타 스탄 바브링카 등이 있다.
다음으로 사이미오티카는 3월에 울타에 액체 리포솜 보충제 샘플을 출시할 예정이다.
“우리의 형태는 독특하다. 타겟을 위해 고객이 다양한 솔루션을 시험해볼 수 있도록 5달러의 2개 세트를 만들었다. 이는 면역, 피부 건강 등을 포함한다.”라고 공동 창립자이자 COO인 두라나 엘미가 말했다. “이렇게 하면 덜 위협적으로 느껴진다.”
타겟은 고객의 70%가 쇼핑할 때 최소한 하나의 웰니스 아이템을 추가한다고 보고하며, 2026년 웰니스 제품군을 30% 확장하는 목표는 뷰티에서 아기 용품, 식음료에 이르기까지 카테고리 전반에 걸쳐 웰니스가 연결되도록 하는 것이다. 이 리테일러의 다른 출시 제품으로는 보충제 브랜드인 더 코코넛 컬트, 라이즈 버섯 커피, 인기 있는 단백질 바 브랜드인 데이비드 프로틴과 미스핏 등이 있다.
“웰니스 카테고리의 본질적인 복잡성 중 하나는 실제로 물건에 관한 것이 아니라는 점이다. 이러한 단절은 카테고리를 판매하기 어렵게 만든다.”라고 콜린스가 말했다. “뷰티는 소비자의 인식 속에서 훨씬 더 오랫동안 자리 잡아왔지만, 오늘날 우리가 웰니스를 바라보는 방식은 소비자에게 비교적 새로운 개념이다. 그들은 여전히 이 아이디어에 적응하고 있다.”
이에 따라 울타와 타겟은 웰니스를 탐색하는 과정에서 소비자의 혼란을 줄이는 것을 카테고리 개편의 주요 전략 목표로 삼고 있다.
“소비자들이 몇 분 동안 챗GPT를 사용해 성분을 검색하거나 추천을 찾는 데 시간을 보낼 수 있다는 것을 알고 있다. 이러한 기술들은 소비자가 이 공간에서 쇼핑할 만큼 똑똑해지는 데 걸리는 시간을 줄여주지만, 여전히 자신에게 어떤 솔루션이 적합할지 정확히 알지 못하는 경우가 많다.”라고 베레스가 말했다. “우리는 그들이 선택을 하는 데 도움을 줄 수 있는 친근하고 간단한 목적지가 되고 싶다. 온라인, 앱, 부티크에서 말이다.”