Ulta Beauty의 3분기 매출 증가, 남성 및 유니섹스 향수가 주도(Glossy)

2024년 성적 웰니스 시장은 뜨거운 화제입니다. 글로벌 성적 웰니스 시장은 2030년까지 1,151억 달러에 이를 것으로 예상되며, 에밀리 오버그와 크리스티나 아길레라 같은 유명인과 브랜드 창립자들이 최근 몇 년간 이 시장에 뛰어들었습니다.

그러나 바이브레이터나 성욕 보조제 같은 제품을 출시하는 것은 단순히 성장하는 카테고리에서 수익을 얻는 것 이상의 의미가 있습니다. 이는 미국의 긴장된 정치적 전환 시기에 신체 자율성과 성적 자유와 같은 논쟁적인 문제와 직접적으로 교차하는 산업에 발을 들이는 것을 의미합니다. "우리 회사와 같은 회사들에게는 존재 자체가 정치적 발언인 경우가 많습니다,"라고 스마트 바이브레이터 브랜드 라이오네스의 공동 창립자이자 CEO인 안나 리가 말했습니다. "항상 약간의 오르막길이었습니다."

도널드 트럼프의 성공적인 대통령 선거 캠페인 이후, 소비자들은 브랜드를 비판하거나 트럼프나 다른 정치 후보를 지지한다고 주장하며 기업에 대한 불매 운동을 촉구했습니다. 일부 주장은 부정확한 것으로 판명되었지만, 특히 뷰티와 웰니스 브랜드는 정치 후보나 관점을 지지하지 않으면서 선거에 대한 반응을 보이는 데 있어 조심스러운 입장을 취했습니다. 이는 성적 자유와 여성의 권한 부여와 같은 진보적인 문제를 다루는 성적 웰니스 브랜드에 잠재적인 주목을 받게 합니다.

모드의 공동 창립자이자 CEO인 에바 고이코체아는 브랜드가 바이브레이터와 같은 성적 제품을 정상화하고 낙인을 없애는 것을 목표로 한다고 말했습니다. 2023년, 모드는 세포라에 입점한 최초의 성적 웰니스 브랜드가 되었으며, 11월부터는 브랜드의 콘돔과 윤활제가 고급 건강 식품점 에레혼에서 판매되고 있습니다. 고이코체아는 가장 효과적인 방법은 비정치적인 입장을 취하는 것이라고 말합니다. "성별이 없고, 나이를 포함하며, 사실적이고, 비정치적입니다,"라고 고이코체아는 모드의 전략에 대해 말했습니다. "궁극적으로, 이것이 매우 인간적이라는 이해를 시작할 수 있을 때, 그리고 우리가 세상에서 보고 싶은 방식으로 그것에 대해 이야기할 때, 사람들의 심리와 성적 웰니스 카테고리에 대한 심리적 기대에 진입하기 시작합니다. 그것은 더 수용 가능하고, 이해 가능하며, 소화 가능해집니다."

두 번째 트럼프 행정부의 정책은 아직 보이지 않지만, 성적 및 생식 자유와 관련된 조직들은 그의 대통령직이 피임 접근과 같은 문제에 미칠 영향에 대해 이미 우려를 표명했습니다. 전 NARAL Pro-Choice America였던 Pro-Choice 조직 Reproductive Freedom For All은 11월 14일 로버트 F. 케네디 주니어를 보건복지부 장관으로 지명한 트럼프 대통령을 비난하는 보도 자료를 발표했습니다. 트럼프의 재선 이후, 성적 및 생식 건강 연구 그룹인 구트마허 연구소는 그의 행정부가 성적 및 생식 자유를 제한할 수 있는 방법 목록을 발표했습니다. "트럼프는 전국적으로 낙태를 금지하지 않겠다는 약속으로 출마했지만, 그의 내각 후보들은 프로젝트 2025의 실현입니다. RFK 주니어는 미국 가정의 건강, 안전 및 생식 자유를 보호할 수 없는 부적합하고 자격이 없는 극단주의자입니다. 이러한 임명을 가능하게 하는 사람은 프로젝트 2025의 실현과 우리의 권리와 자유의 추가 파괴에 공모하는 것입니다,"라고 Reproductive Freedom for All의 회장 겸 CEO인 미니 팀마라주가 성명에서 말했습니다.

생식 자유에 대한 잠재적 위협은 성적 웰니스 브랜드와 제품에 대한 소비자 관심을 높일 수 있다고 리는 믿습니다. "역사적으로, 생식 권리가 위협받을 때, 우리는 교육, 자기 옹호, 여성들이 자신의 성 건강을 통제할 수 있도록 하는 제품에 대한 접근 방법을 찾는 것에 대한 관심이 높아지는 것을 보았습니다,"라고 리는 말했습니다. 그러나 그녀는 라이오네스와 같은 브랜드에게는 성과 관련된 콘텐츠에 대한 소셜 미디어 플랫폼의 제한 때문에 온라인에서 성 관련 마케팅 및 교육 자료를 공유하는 것이 항상 도전이었다고 덧붙였습니다. "우리는 항상 [성 교육]이 낙인 찍히고 무시되는 것을 보았습니다,"라고 그녀는 말했습니다. "우리가 어떤 행정부 아래에 있든 항상 문제였습니다. 그리고 그것은 계속해서 낙인 찍히고 무시될 것입니다. ... 들어오는 행정부는 단지 조용한 부분을 크게 말하고 있을 뿐입니다."

고이코체아는 메타와 같은 소셜 미디어 플랫폼에 게시하는 것이 모드와 같은 브랜드에게 오랜 도전이었다는 데 동의했습니다. 메타의 글로벌 업무 사장인 닉 클레그는 12월 기자들에게 플랫폼의 콘텐츠 검열이 지나치게 제한적이었다고 말했습니다. 성 교육은 모드의 플랫폼의 일부로, 자체 웹사이트와 소셜 채널 모두에서 제공됩니다. 그러나 들어오는 행정부가 피임과 생식에 대한 더 제한적인 정책을 이끌 수 있음에도 불구하고, 고이코체아는 모드가 성 교육 게시물을 친밀감과 즐거움 같은 주제로 제한하고 생식 관리보다는 심리적 건강에 중점을 두고 있다고 말했습니다. "우리는 생식과 생식 권리, 성 교육, 친밀감 및 심리적 건강을 구분합니다. 그리고 자녀가 없고 자녀를 원하지 않는 사람으로서, 저는 그 구분에 대해 매우 인식하고 있습니다,"라고 그녀는 말했습니다. "이것은 우리가 다룰 준비가 되어 있지 않거나 다루어서는 안 되는 대화의 영역으로 들어가기 시작합니다. 왜냐하면 그것이 우리가 존재하는 이유가 아니기 때문입니다. 같은 세계 안에 있지만, 우리는 여기에서 존재합니다."

두 번째 트럼프 행정부에서 성과 성에 대한 문화적 규범도 진화할 수 있습니다. 11월 선거를 앞두고 미국 소셜 미디어 사용자들은 X와 틱톡과 같은 플랫폼을 통해 한국의 4B 운동을 지지했습니다. 이 운동은 2016년 한국에서 성차별과 폭력에 대응하여 등장했으며, 여성들이 결혼, 출산, 로맨스 및 성적 관계를 피하는 것을 주장합니다. "젊은 세대, 특히 Z세대가 성관계를 덜 하고 있다는 통계와 연구가 나오고 있습니다,"라고 리는 말했습니다. "저는 그것이 반드시 좋은 일이나 나쁜 일이라고 생각하지 않지만, 우리가 성과 즐거움을 보는 방식, 특히 사회에서 여성이 무엇을 의미하는지에 큰 변화가 있을 것이라고 생각합니다."

고이코체아는 더 보수적인 행정부가 권력을 잡더라도 성적 웰니스 제품은 계속해서 정상화되고 수요가 있을 것이라고 믿습니다. "트럼프와 행정부는 무엇을 생각하든 상관없지만, 숫자가 말해줍니다,"라고 그녀는 말했습니다. "아마존과 다른 대형 소매업체에서 이 카테고리의 성공을 보면, ... 사람들은 이러한 것들을 소비하고 있으며, 이는 많은 정치적 경계를 넘고 있습니다."