아미카, 바디케어 시장 정복 계획(WWD)
(원문 제목: How Amika Plans to Conquer Body Care)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 아미카, 바디케어 라인 출시
- 바디케어 시장의 성장세 반영
- 세포라 및 전문 헤어 살롱에서 판매 예정
뉴스 번역 원문
아미카가 바디케어 시장에 진출한다.
아미카는 바디케어로의 확장을 위해 바디 워시, 휘핑 바디 버터, 비타민 C가 함유된 바디 오일로 구성된 3종 컬렉션을 출시한다. 가격은 샤워 쓰리츠 바디 워시가 27달러에서 시작해, 글리스닝 바디 오일이 50달러에 이른다.
아미카의 최고 마케팅 책임자 니로퍼 바호라는 "몇 년 전 설문조사를 실시했는데, 아미카 사용자 중 97%가 바디케어 라인을 출시해달라고 요청했다"고 말했다.
바디케어는 미국 프레스티지 스킨케어 시장에서 가장 빠르게 성장하는 부문으로, 2025년에는 15억 달러로 9% 성장할 것으로 보인다. 반면 전체 프레스티지 스킨케어는 3% 증가하는 데 그쳤다. 프레스티지 바디 제품의 판매량은 14% 증가했다.
이러한 성장세는 소비자들이 얼굴 스킨케어와 관련된 혜택을 바디케어와 헤어케어 루틴에서도 찾고 있다는 '스킨화' 트렌드에 의해 촉진되었다. TikTok의 #ShowerTok과 같은 콘텐츠가 인기를 끌고 있다.
바호라는 "부드러움, 색소 침착 개선, 광채와 같은 혜택을 중심으로 바디케어 라인을 설계한 것은 매우 의도적이었다. 이는 우리 커뮤니티가 기꺼이 지출할 것이라는 것을 알고 있기 때문이다"라고 설명했다.
아미카는 기존 헤어 카테고리에서 잘 작동했던 모델을 바디케어로 확장하고 있다. 제품은 혜택 중심으로 구성되어 있으며, 기존 고객의 수요를 충족시키고 브랜드의 시그니처 과일-꽃 향기를 특징으로 한다. 2025년 데이터에 따르면 아미카는 미국에서 네 번째로 큰 프레스티지 헤어 브랜드로, 밀레니얼 세대가 주요 고객층이지만, 최근 파이퍼 샌들러의 '틴즈와 함께하는 주식' 조사에 따르면 아미카는 10대들이 가장 좋아하는 헤어케어 브랜드 중 두 번째로 꼽혔다.
바호라는 "우리의 목표는 진정한 의식과 샤워의 점유율을 구축하는 것이다. 우리는 단순히 인접 시장을 추구하는 것이 아니라 장기적인 다중 카테고리 권위를 구축하고 있다"고 말했다.
아미카의 바디 컬렉션은 세포라와 미국 전역의 수천 개의 전문 헤어 살롱에서 구매할 수 있으며, 서비스 추가 옵션으로 마사지와 통합될 예정이다. 아미카는 12월에 데뷔한 울타 뷰티에서는 아직 출시되지 않는다.
바호라는 "이번 출시의 소매 전략은 기존 고객의 요구를 충족시키는 것 외에도 새로운 고객을 브랜드로 유치하는 것이다"라고 덧붙였다.
지난 가을 아미카는 브랜드의 시그니처 향으로 28달러의 아우라 헤어 및 바디 미스트를 출시했으며, 이는 65%의 신규 고객을 유치했다.
바호라는 "우리가 그 제품을 출시한 방식과 바디 제품을 출시하는 방식은 모두 커뮤니티 중심이었다"고 말했다.
현재 아우라 미스트는 42초마다 하나씩 판매되고 있으며, 아미카는 향의 확장을 통해 추가적인 성장을 모색하고 있다.
아미카의 CEO인 첼시 리그스는 "작년 우리는 첫 번째 협업을 진행하여 엘리스 브루클린의 마이애미 넥타르 향을 우리의 히어로 드라이 샴푸에 넣었고, 이는 매우 성공적이었다"며 "향기는 아미카 고객들이 헤어케어와 전체 뷰티 루틴을 생각하는 데 큰 부분을 차지하므로, 아미카가 장기적으로 이 분야에서 활동할 수 있는 가능성이 있다고 믿는다. 바디는 확실히 향이 중요한 카테고리다"라고 말했다.
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아미카는 바디케어로의 확장을 위해 바디 워시, 휘핑 바디 버터, 비타민 C가 함유된 바디 오일로 구성된 3종 컬렉션을 출시한다. 가격은 샤워 쓰리츠 바디 워시가 27달러에서 시작해, 글리스닝 바디 오일이 50달러에 이른다.
아미카의 최고 마케팅 책임자 니로퍼 바호라는 "몇 년 전 설문조사를 실시했는데, 아미카 사용자 중 97%가 바디케어 라인을 출시해달라고 요청했다"고 말했다.
바디케어는 미국 프레스티지 스킨케어 시장에서 가장 빠르게 성장하는 부문으로, 2025년에는 15억 달러로 9% 성장할 것으로 보인다. 반면 전체 프레스티지 스킨케어는 3% 증가하는 데 그쳤다. 프레스티지 바디 제품의 판매량은 14% 증가했다.
이러한 성장세는 소비자들이 얼굴 스킨케어와 관련된 혜택을 바디케어와 헤어케어 루틴에서도 찾고 있다는 '스킨화' 트렌드에 의해 촉진되었다. TikTok의 #ShowerTok과 같은 콘텐츠가 인기를 끌고 있다.
바호라는 "부드러움, 색소 침착 개선, 광채와 같은 혜택을 중심으로 바디케어 라인을 설계한 것은 매우 의도적이었다. 이는 우리 커뮤니티가 기꺼이 지출할 것이라는 것을 알고 있기 때문이다"라고 설명했다.
아미카는 기존 헤어 카테고리에서 잘 작동했던 모델을 바디케어로 확장하고 있다. 제품은 혜택 중심으로 구성되어 있으며, 기존 고객의 수요를 충족시키고 브랜드의 시그니처 과일-꽃 향기를 특징으로 한다. 2025년 데이터에 따르면 아미카는 미국에서 네 번째로 큰 프레스티지 헤어 브랜드로, 밀레니얼 세대가 주요 고객층이지만, 최근 파이퍼 샌들러의 '틴즈와 함께하는 주식' 조사에 따르면 아미카는 10대들이 가장 좋아하는 헤어케어 브랜드 중 두 번째로 꼽혔다.
바호라는 "우리의 목표는 진정한 의식과 샤워의 점유율을 구축하는 것이다. 우리는 단순히 인접 시장을 추구하는 것이 아니라 장기적인 다중 카테고리 권위를 구축하고 있다"고 말했다.
아미카의 바디 컬렉션은 세포라와 미국 전역의 수천 개의 전문 헤어 살롱에서 구매할 수 있으며, 서비스 추가 옵션으로 마사지와 통합될 예정이다. 아미카는 12월에 데뷔한 울타 뷰티에서는 아직 출시되지 않는다.
바호라는 "이번 출시의 소매 전략은 기존 고객의 요구를 충족시키는 것 외에도 새로운 고객을 브랜드로 유치하는 것이다"라고 덧붙였다.
지난 가을 아미카는 브랜드의 시그니처 향으로 28달러의 아우라 헤어 및 바디 미스트를 출시했으며, 이는 65%의 신규 고객을 유치했다.
바호라는 "우리가 그 제품을 출시한 방식과 바디 제품을 출시하는 방식은 모두 커뮤니티 중심이었다"고 말했다.
현재 아우라 미스트는 42초마다 하나씩 판매되고 있으며, 아미카는 향의 확장을 통해 추가적인 성장을 모색하고 있다.
아미카의 CEO인 첼시 리그스는 "작년 우리는 첫 번째 협업을 진행하여 엘리스 브루클린의 마이애미 넥타르 향을 우리의 히어로 드라이 샴푸에 넣었고, 이는 매우 성공적이었다"며 "향기는 아미카 고객들이 헤어케어와 전체 뷰티 루틴을 생각하는 데 큰 부분을 차지하므로, 아미카가 장기적으로 이 분야에서 활동할 수 있는 가능성이 있다고 믿는다. 바디는 확실히 향이 중요한 카테고리다"라고 말했다.