Mecca와 Sephora, 호주에서 국제 브랜드를 위한 경쟁(The Australian Financial Review)
(원문 제목: Mecca vs Sephora: Beauty retailers battle for international brands in Australia)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Mecca와 Sephora가 호주에서 국제 뷰티 브랜드를 유치하기 위해 경쟁 중
- Mecca는 FY24에 12억 8천만 달러의 매출을 기록하며 Sephora를 앞서고 있음
- Sephora는 FY24에 3억 3천 7백 7십만 달러의 매출을 기록했으나 1천 3백 4십만 달러의 순손실을 기록함
뉴스 번역 원문
2월 12일 오전 7시 30분까지, 400명이 넘는 사람들이 메카의 시드니와 멜버른 플래그십 매장 앞에 줄을 서서 호주에서 처음으로 로드(Rhode) 화장품을 구매하려고 기다렸다. 모델 헤일리 비버가 설립하고 2025년 E.L.F 뷰티에 10억 달러에 매각된 이 브랜드의 출시는 매우 기대를 모았으며, 데뷔 주말 동안 100만 명 이상의 고객이 호주 전역의 메카 매장을 찾았다.
로드가 판매되는 다른 모든 시장에서는 LVMH 소유의 뷰티 대기업 세포라에서 판매되지만, 호주에서 세포라는 메카에 비해 상당히 뒤처져 있다. 메카는 2024 회계연도에 12억 8천만 달러의 매출을 기록했다. 반면 세포라는 2024 회계연도에 매출이 3억 3천 7백 70만 달러로 증가했지만, 순손실은 1천 3백 40만 달러였다. 그럼에도 불구하고 올해 5개의 새로운 국제 브랜드가 세포라와 계약을 맺었으며, 여기에는 E.L.F. 뷰티가 소유한 나투리움(Naturium)도 포함된다.
E.L.F. 스킨케어의 수잔 펭겔리 회장은 나투리움의 세포라 전략에 대해 "어려운 선택을 해야 했다"며 "글로벌 브랜드로 성장하기 위해 우리를 그곳으로 데려갈 수 있는 조직과 파트너십을 맺는 것이 중요했다"고 말했다. 펭겔리는 나투리움이 세포라와 함께 출시되면서 많은 가시성을 얻었다고 덧붙였다.
펭겔리는 이번 주 시드니에서 세포라의 연례 쇼케이스인 하우스 오브 세포라에 참석하기 위해 바이오마(Byoma), 클린 리저브(Clean Reserve), 인두(indu) 등 세포라에 새로 입점한 브랜드의 대표들과 함께 있다. 그녀는 "우리는 가정의 이름이 되고 싶다. 미국에서처럼 이곳에서도 최고의 브랜드가 될 수 있다고 믿는다"고 말했다.
국제 뷰티 브랜드에 대한 현지의 수요는 높다. 최근 메카와의 16년 독점 계약을 종료한 아워글래스 코스메틱스는 시드니와 멜버른에서 직접 소비자에게 접근할 수 있는 팝업을 개최했다. 시드니 마틴 플레이스의 행사장에서는 호주 파이낸셜 리뷰가 방문했을 때 2시간 만에 400명이 넘는 고객이 입장했다.
이번 주말에는 웨스트필드 파라마타에서 톰 포드의 "브루 바"가 한정 기간 동안 열리며, 이달 말에는 에스티 로더가 소유한 디 오디너리가 시드니 마틴 플레이스에서 팝업을 개최할 예정이다. 이러한 고가의 활동은 브랜드 전략가 레베카 설리반이 말하길, 소매 파트너보다 더 중요하다고 한다.
브랜드 추적 회사 트랙슈트의 샘 브로우는 호주에서 정기적으로 뷰티 제품을 쇼핑한다고 말하는 약 600만 명의 여성 고객이 있다고 말한다. 그는 "대부분의 고객이 매주 쇼핑하지 않으며, 브랜드는 경험과 특별한 순간을 통해 이러한 비정기적인 쇼핑객을 끌어들이는 것이 도전"이라고 말했다.
향수 브랜드 클린 뷰티의 최고 경영자 그렉 블랙은 세포라에 입점하기로 한 결정이 글로벌 전략이었다고 말했다. 그는 "우리는 미국과 캐나다의 1700개 세포라 매장에 있다. 새로운 지역으로 이동할 때 세포라와 함께 간다"고 말했다.
메카는 고객 중심의 문화와 세련된 소매 공간으로 유명하다. 매출은 세포라의 두 배 이상이지만, 메카와의 협력에는 대부분의 브랜드에 독점성을 요구하고 할인하지 않는다는 점에서 도전이 따른다. 세포라는 유사한 독점 계약을 맺고 있지만, 아워글래스와 같은 회사가 매장에 입점하면서 자체 소매 채널을 운영할 수 있도록 허용했다.
점점 더 많은 브랜드가 바이오마의 본다이 디포 팝업과 같은 "연결의 순간"에 투자하고 있다. 이번 주말에는 미국 뷰티 브랜드 메리트가 시드니에 오픈한다. 메리트의 최고 마케팅 책임자 아일라 모린은 "우리 고객은 줄을 서고 싶어하지 않는다. 그들은 Z세대나 알파세대가 아니며, 30대에서 50대 사이에 있다"고 말했다.
메리트의 팝업은 호주에서 물리적 부동산을 고려 중인 브랜드의 테스트이다. 메리트는 메카나 세포라에 입점하지 않았으며, 현재 호주 고객에게는 온라인으로만 제공된다. 모린은 "우리는 호주에 18개월 동안 있었다. 매우 강력한 디지털 비즈니스를 가지고 있지만, 고객을 만나고 제품을 체험할 기회를 원한다"고 말했다.
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로드가 판매되는 다른 모든 시장에서는 LVMH 소유의 뷰티 대기업 세포라에서 판매되지만, 호주에서 세포라는 메카에 비해 상당히 뒤처져 있다. 메카는 2024 회계연도에 12억 8천만 달러의 매출을 기록했다. 반면 세포라는 2024 회계연도에 매출이 3억 3천 7백 70만 달러로 증가했지만, 순손실은 1천 3백 40만 달러였다. 그럼에도 불구하고 올해 5개의 새로운 국제 브랜드가 세포라와 계약을 맺었으며, 여기에는 E.L.F. 뷰티가 소유한 나투리움(Naturium)도 포함된다.
E.L.F. 스킨케어의 수잔 펭겔리 회장은 나투리움의 세포라 전략에 대해 "어려운 선택을 해야 했다"며 "글로벌 브랜드로 성장하기 위해 우리를 그곳으로 데려갈 수 있는 조직과 파트너십을 맺는 것이 중요했다"고 말했다. 펭겔리는 나투리움이 세포라와 함께 출시되면서 많은 가시성을 얻었다고 덧붙였다.
펭겔리는 이번 주 시드니에서 세포라의 연례 쇼케이스인 하우스 오브 세포라에 참석하기 위해 바이오마(Byoma), 클린 리저브(Clean Reserve), 인두(indu) 등 세포라에 새로 입점한 브랜드의 대표들과 함께 있다. 그녀는 "우리는 가정의 이름이 되고 싶다. 미국에서처럼 이곳에서도 최고의 브랜드가 될 수 있다고 믿는다"고 말했다.
국제 뷰티 브랜드에 대한 현지의 수요는 높다. 최근 메카와의 16년 독점 계약을 종료한 아워글래스 코스메틱스는 시드니와 멜버른에서 직접 소비자에게 접근할 수 있는 팝업을 개최했다. 시드니 마틴 플레이스의 행사장에서는 호주 파이낸셜 리뷰가 방문했을 때 2시간 만에 400명이 넘는 고객이 입장했다.
이번 주말에는 웨스트필드 파라마타에서 톰 포드의 "브루 바"가 한정 기간 동안 열리며, 이달 말에는 에스티 로더가 소유한 디 오디너리가 시드니 마틴 플레이스에서 팝업을 개최할 예정이다. 이러한 고가의 활동은 브랜드 전략가 레베카 설리반이 말하길, 소매 파트너보다 더 중요하다고 한다.
브랜드 추적 회사 트랙슈트의 샘 브로우는 호주에서 정기적으로 뷰티 제품을 쇼핑한다고 말하는 약 600만 명의 여성 고객이 있다고 말한다. 그는 "대부분의 고객이 매주 쇼핑하지 않으며, 브랜드는 경험과 특별한 순간을 통해 이러한 비정기적인 쇼핑객을 끌어들이는 것이 도전"이라고 말했다.
향수 브랜드 클린 뷰티의 최고 경영자 그렉 블랙은 세포라에 입점하기로 한 결정이 글로벌 전략이었다고 말했다. 그는 "우리는 미국과 캐나다의 1700개 세포라 매장에 있다. 새로운 지역으로 이동할 때 세포라와 함께 간다"고 말했다.
메카는 고객 중심의 문화와 세련된 소매 공간으로 유명하다. 매출은 세포라의 두 배 이상이지만, 메카와의 협력에는 대부분의 브랜드에 독점성을 요구하고 할인하지 않는다는 점에서 도전이 따른다. 세포라는 유사한 독점 계약을 맺고 있지만, 아워글래스와 같은 회사가 매장에 입점하면서 자체 소매 채널을 운영할 수 있도록 허용했다.
점점 더 많은 브랜드가 바이오마의 본다이 디포 팝업과 같은 "연결의 순간"에 투자하고 있다. 이번 주말에는 미국 뷰티 브랜드 메리트가 시드니에 오픈한다. 메리트의 최고 마케팅 책임자 아일라 모린은 "우리 고객은 줄을 서고 싶어하지 않는다. 그들은 Z세대나 알파세대가 아니며, 30대에서 50대 사이에 있다"고 말했다.
메리트의 팝업은 호주에서 물리적 부동산을 고려 중인 브랜드의 테스트이다. 메리트는 메카나 세포라에 입점하지 않았으며, 현재 호주 고객에게는 온라인으로만 제공된다. 모린은 "우리는 호주에 18개월 동안 있었다. 매우 강력한 디지털 비즈니스를 가지고 있지만, 고객을 만나고 제품을 체험할 기회를 원한다"고 말했다.