독일 뷰티 대기업 Cosnova, 연간 매출 10억 달러 돌파, 미국 시장 확장(Glossy)
(원문 제목: German value beauty conglomerate Cosnova breaks $1 billion in yearly sales, expands US footprint)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- Cosnova가 2024년 연간 매출 10억 달러를 돌파했다고 발표
- Essence와 Catrice 브랜드가 Ulta Beauty와 Target을 통해 미국 시장에서 판매 중
- Cosnova는 TikTok, Instagram, Snapchat 등을 통해 브랜드 인지도를 높이고 있음
뉴스 번역 원문
지난 1월, 코스노바 USA의 최고 마케팅 책임자 질 크라코우스키는 글로시와의 인터뷰에서 빠르게 성장하는 독일의 뷰티 회사가 2024년 연간 매출 10억 달러 목표를 설정했다고 밝혔다. 목요일, 코스노바는 연말에 이 목표를 초과 달성했다고 발표했다. 코스노바에 따르면, 유럽에서 가장 많이 팔리는 컬러 화장품 브랜드로서, 이 대기업의 미국 전략은 가치와 재구매에 중점을 두고 있다. 에센스와 카트리스는 미국 대중 시장에서 가장 많이 팔리는 제품보다 저렴하거나 비슷한 가격의 저렴한 컬러 화장품으로 구성되어 있다.
예를 들어, 에센스의 베스트셀러인 래쉬 프린세스 마스카라, 바나나 파우더, 퓨어 누드 하이라이터, 그리고 2024년 출시된 립 오일과 마스카라는 각각 4.99달러에 판매되고 있다. 이는 E.l.f의 베스트셀러 튜빙 마스카라가 7달러, NYX의 워스 더 하이프 마스카라가 9달러, 컬러팝의 액트 내추럴 마스카라가 9달러인 것과 비교된다. 메이블린의 상징적인 핑크와 그린의 그레이트 래쉬는 현재 8.49달러에 판매되고 있으며, 로레알의 컬트 볼류미너스 마스카라는 9.99달러에 판매되고 있다.
코스노바의 창립자 크리스티나 오스터-다움은 올해 1월 글로시와의 인터뷰에서 "우리는 수년간 아이섀도우, 립스틱, 립글로스, 네일 폴리시에서 '신뢰 카테고리'로 전환하는 데 성공했다"고 말했다. "소비자가 새로운 브랜드에 접근할 때, 처음 구매로 파운데이션이나 마스카라를 선택하지 않을 수 있다. 이는 신뢰가 필요하기 때문이다. 대신 립글로스 같은 컬러 제품을 선택할 수 있다. 브랜드가 당신을 설득할 때만 마스카라나 파운데이션을 시도할 것이다." 현재 코스노바의 볼륨 기준 상위 두 개의 SKU는 모두 마스카라이다.
미국 내에서는 카트리스와 에센스가 직접 소비자에게 판매되며 아마존에서도 구매할 수 있다. 에센스 코스메틱스는 울타 뷰티와 타겟을 통해 오프라인 및 온라인으로도 구매 가능하다. 에센스는 젊고 유쾌한 이미지로, 카트리스는 프로 품질의 아티스트리 브랜드로 마케팅되고 있다.
"우리는 현재 미국의 주요 대중 뷰티 브랜드보다 약 10-15년 뒤처져 있지만, 훨씬 더 많은 잠재력을 가지고 있다"고 크라코우스키는 1년 전 글로시와의 인터뷰에서 말했다. 이 매출을 2024년 10억 달러 목표에 도달하기 위해, 회사는 마스카라와 파운데이션 같은 일상 제품 카테고리에 대한 충성도를 높여 재구매를 증가시키는 데 집중했다. 립과 페이스 카테고리는 회사의 가장 빠르게 성장하는 분야이다.
오스터-다움은 글로시와의 인터뷰에서 유럽에서는 저렴한 가격이 판매를 촉진할 수 있지만, 미국은 경쟁 브랜드로 포화 상태라고 말했다. 그리고 만약 브랜드가 가격을 너무 낮게 책정하면, 판매되지 않을 것이라고 했다. 이는 어렵게 얻은 교훈이었다.
"2008년 우리가 미국을 목표로 했을 때, '서양은 서양이다, 다 똑같을 것이다'라고 생각했다"고 오스터-다움은 글로시와의 인터뷰에서 말했다. "우리는 그 반대를 배웠다."
"미국에서 가격이 너무 낮으면, 소비자를 설득해야 한다. 반면 유럽에서는 소비자가 시도해볼 것이다. 만약 그들의 필요를 충족시키지 못한다면, 그들의 마음속에서는 큰 손실이 아니다. 하지만 미국에서 제품이 정말 저렴하면, 소비자는 '이 브랜드를 정말 신뢰할 수 있을까?'라고 생각한다"고 그녀는 말했다.
이 장애물을 극복하기 위한 중요한 부분으로 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 스토리를 전달하기 위해 팀은 2024년까지 틱톡, 인스타그램, 스냅챗을 사용했다. 올해는 중국의 틱톡에 해당하는 도우인과 샤오홍슈를 전략에 추가했다.
오스터-다움은 2025년에는 관세가 예상됨에 따라 회사가 유리한 위치에 있을 수 있다고 믿는다. 많은 저가 뷰티 브랜드가 중국에서 제조되는 반면, 코스노바는 75%의 제품을 유럽에서 제조하며, 이탈리아가 가장 큰 생산국이다. "우리 가격의 비밀은 확실히 볼륨에 있다"고 오스터-다움은 말하며, 유럽 제조업체의 자동화가 운송, 관세 및 관련 장애물을 고려했을 때 중국보다 비용을 낮췄다고 덧붙였다.
코스노바는 2001년에 설립되었으며 독일에 본사를 두고 있다. 회사는 독일을 가장 큰 시장으로, 미국을 남아프리카, 네덜란드 및 기타 아시아 및 중동 국가들보다 앞선 두 번째 시장으로 평가하고 있다. 회사는 비상장 기업이며 900명의 직원을 두고 있다. 뉴욕에 기반을 둔 미국 팀은 65명으로 구성되어 있다.
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예를 들어, 에센스의 베스트셀러인 래쉬 프린세스 마스카라, 바나나 파우더, 퓨어 누드 하이라이터, 그리고 2024년 출시된 립 오일과 마스카라는 각각 4.99달러에 판매되고 있다. 이는 E.l.f의 베스트셀러 튜빙 마스카라가 7달러, NYX의 워스 더 하이프 마스카라가 9달러, 컬러팝의 액트 내추럴 마스카라가 9달러인 것과 비교된다. 메이블린의 상징적인 핑크와 그린의 그레이트 래쉬는 현재 8.49달러에 판매되고 있으며, 로레알의 컬트 볼류미너스 마스카라는 9.99달러에 판매되고 있다.
코스노바의 창립자 크리스티나 오스터-다움은 올해 1월 글로시와의 인터뷰에서 "우리는 수년간 아이섀도우, 립스틱, 립글로스, 네일 폴리시에서 '신뢰 카테고리'로 전환하는 데 성공했다"고 말했다. "소비자가 새로운 브랜드에 접근할 때, 처음 구매로 파운데이션이나 마스카라를 선택하지 않을 수 있다. 이는 신뢰가 필요하기 때문이다. 대신 립글로스 같은 컬러 제품을 선택할 수 있다. 브랜드가 당신을 설득할 때만 마스카라나 파운데이션을 시도할 것이다." 현재 코스노바의 볼륨 기준 상위 두 개의 SKU는 모두 마스카라이다.
미국 내에서는 카트리스와 에센스가 직접 소비자에게 판매되며 아마존에서도 구매할 수 있다. 에센스 코스메틱스는 울타 뷰티와 타겟을 통해 오프라인 및 온라인으로도 구매 가능하다. 에센스는 젊고 유쾌한 이미지로, 카트리스는 프로 품질의 아티스트리 브랜드로 마케팅되고 있다.
"우리는 현재 미국의 주요 대중 뷰티 브랜드보다 약 10-15년 뒤처져 있지만, 훨씬 더 많은 잠재력을 가지고 있다"고 크라코우스키는 1년 전 글로시와의 인터뷰에서 말했다. 이 매출을 2024년 10억 달러 목표에 도달하기 위해, 회사는 마스카라와 파운데이션 같은 일상 제품 카테고리에 대한 충성도를 높여 재구매를 증가시키는 데 집중했다. 립과 페이스 카테고리는 회사의 가장 빠르게 성장하는 분야이다.
오스터-다움은 글로시와의 인터뷰에서 유럽에서는 저렴한 가격이 판매를 촉진할 수 있지만, 미국은 경쟁 브랜드로 포화 상태라고 말했다. 그리고 만약 브랜드가 가격을 너무 낮게 책정하면, 판매되지 않을 것이라고 했다. 이는 어렵게 얻은 교훈이었다.
"2008년 우리가 미국을 목표로 했을 때, '서양은 서양이다, 다 똑같을 것이다'라고 생각했다"고 오스터-다움은 글로시와의 인터뷰에서 말했다. "우리는 그 반대를 배웠다."
"미국에서 가격이 너무 낮으면, 소비자를 설득해야 한다. 반면 유럽에서는 소비자가 시도해볼 것이다. 만약 그들의 필요를 충족시키지 못한다면, 그들의 마음속에서는 큰 손실이 아니다. 하지만 미국에서 제품이 정말 저렴하면, 소비자는 '이 브랜드를 정말 신뢰할 수 있을까?'라고 생각한다"고 그녀는 말했다.
이 장애물을 극복하기 위한 중요한 부분으로 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 스토리를 전달하기 위해 팀은 2024년까지 틱톡, 인스타그램, 스냅챗을 사용했다. 올해는 중국의 틱톡에 해당하는 도우인과 샤오홍슈를 전략에 추가했다.
오스터-다움은 2025년에는 관세가 예상됨에 따라 회사가 유리한 위치에 있을 수 있다고 믿는다. 많은 저가 뷰티 브랜드가 중국에서 제조되는 반면, 코스노바는 75%의 제품을 유럽에서 제조하며, 이탈리아가 가장 큰 생산국이다. "우리 가격의 비밀은 확실히 볼륨에 있다"고 오스터-다움은 말하며, 유럽 제조업체의 자동화가 운송, 관세 및 관련 장애물을 고려했을 때 중국보다 비용을 낮췄다고 덧붙였다.
코스노바는 2001년에 설립되었으며 독일에 본사를 두고 있다. 회사는 독일을 가장 큰 시장으로, 미국을 남아프리카, 네덜란드 및 기타 아시아 및 중동 국가들보다 앞선 두 번째 시장으로 평가하고 있다. 회사는 비상장 기업이며 900명의 직원을 두고 있다. 뉴욕에 기반을 둔 미국 팀은 65명으로 구성되어 있다.