Camille Rose 창립자 Janell Stephens가 Target에서 Ulta까지 소매업체를 사로잡은 방법(CO- by US Chamber of Commerce)
(원문 제목: How Camille Rose Founder Janell Stephens to Won Over Retailers From Target to Ulta)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- Janell Stephens는 Camille Rose를 주방에서 시작하여 주요 소매업체에 유통하는 성공적인 사업으로 성장시켰다
- Camille Rose는 현재 CVS, Target, Ulta Beauty 등 주요 소매업체에서 판매되고 있다
- 블랙 소비자들은 2023년에 미용 제품에 94억 달러를 지출했으며, 이는 2022년보다 13억 달러 증가한 수치이다
뉴스 번역 원문
자넬 스티븐스는 2011년에 카밀 로즈를 창립했습니다. 사업의 전환점은 뷰티 무역 박람회 이후 타겟으로부터 100개 매장에 대한 주문을 받았을 때였습니다.
왜 중요한가: 텍스처드 헤어 제품은 큰 사업으로, 많은 성장 가능성을 가지고 있습니다. 세계 인구의 65% 이상이 그들의 머리카락이 곱슬, 컬리, 웨이비 등 어떤 형태로든 텍스처가 있다고 말합니다. 자넬 스티븐스는 주방에서 시작한 열정 프로젝트를 CVS, 타겟, 울타 뷰티, 월마트 등 주요 소매업체에 유통하는 수익성 있는 사업으로 성장시켰습니다. 흑인 소비자들은 작년에 미용 제품에 94억 달러를 지출했으며, 이는 2022년보다 13억 달러 증가한 수치입니다. 소매업체들은 그들의 필요를 충족시키기 위해 선반 공간을 확보하고 있습니다.
카밀 로즈의 창립자인 자넬 스티븐스는 고객들에게 자신의 창립 이야기를 전하기 위해 많은 시간을 할애합니다. 그녀의 브랜드가 미국 시장에서 1위 흑인 소유, 여성 소유 텍스처드 헤어 케어 브랜드가 된 이유 중 하나는 그녀의 고객과의 연결입니다. 스티븐스는 브랜드를 만드는 것이 특히 흑인 여성으로서 도전이 따른다고 말했습니다. 카우프만 펠로우스 연구에 따르면 여성 및/또는 유색인종 창업자들은 벤처 캐피털 자금의 3% 미만을 받습니다. 프록터 앤 갬블, 로레알, 유니레버와 같은 대기업이 지배하는 사업에 진입하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.
스티븐스는 처음에는 뷰티 기업가가 되려는 의도가 없었습니다. 다섯 아이의 엄마로서 그녀는 단순히 가족의 습진을 치료하고 릴랙서를 사용하지 않고 머리카락을 관리하는 방법을 배우고자 했습니다. 그녀는 의사들이 권장하는 스테로이드 크림을 사용하지 않기로 하고, 허브 전문가에게 배워 주방에서 치료제를 만들기 시작했습니다. 그녀는 2011년에 카밀 로즈를 공식적으로 출시했습니다. "나는 포뮬레이션에 대해 아무것도 몰랐습니다,"라고 스티븐스는 CO—에 말했습니다. "하지만 나는 유기농과 천연 성분을 찾고 있었습니다. 내 철학은 성분이 내부적으로 영양을 공급한다면, 그것은 외부에도 좋다는 것이었습니다. 우리는 개인 관리 제품 그 이상입니다; 우리는 라이프스타일 브랜드입니다."
뷰티 무역 박람회에서 카밀 로즈는 타겟으로부터 큰 주문을 받았습니다. 스티븐스는 "나는 적절한 시간에 적절한 장소에 있었습니다. 작은 뷰티 쇼를 했고 타겟의 바이어가 같은 쇼에 있었습니다. 그는 내 부스에 멈춰서 내 브랜드에 대해 이야기하기 시작했습니다. 그는 내 이야기를 좋아했고 나머지 타겟 바이어들과 이야기하러 오라고 초대했습니다. 그것이 모든 것의 시작이었습니다."라고 설명했습니다.
제품이 판매되고 수표가 들어오면서 스티븐스는 진지한 사업을 구축할 수 있음을 깨달았습니다. 그녀는 1년 동안 계속해서 제품을 손으로 만들었습니다. "거의 나를 지치게 했습니다 — 그것은 성장통이었습니다. 하지만 후회하지 않습니다. 제품 창조는 나를 사용자로서의 사고방식에 머물게 했습니다,"라고 그녀는 말했습니다. 결국 그녀는 성장을 준비해야 한다는 것을 깨달았지만, 그녀는 여전히 친구와 가족이 부르는 '마스터 믹스트리스'입니다. 그녀는 일부 업무를 넘겨주어야 했고, 팀을 구축하는 데 시간을 들였지만, 특히 제품 창조에 깊이 관여하고 있습니다.
스티븐스가 그녀의 식품 등급 포뮬러에 적합한 실험실을 찾기로 결정했을 때, 그녀는 많은 거절을 받았습니다. "그들은 비용을 절감하기 위해 내 성분을 합성물로 교체하라고 했습니다,"라고 스티븐스는 회상했습니다. 그녀가 마침내 적합한 곳을 찾았을 때, 그 회사는 문을 닫았습니다. 다행히도 그녀는 그녀의 견해를 공유하는 화학자를 만나 그녀의 회사를 시작할 수 있었고, 오늘날까지 카밀 로즈를 위해 생산을 계속하고 있습니다. 끈기와 결단력으로 스티븐스는 2년 만에 수익을 냈습니다 — 이는 신생 브랜드로서는 거의 전례 없는 업적입니다. 그리고 그녀는 외부 자금을 전혀 받지 않고 이를 해냈습니다.
오늘날 카밀 로즈는 미국의 거의 모든 주요 대형 소매업체에서 판매되고 있으며, 남아프리카, 유럽, 곧 브라질로의 국제 유통도 증가하고 있습니다. 카밀 로즈는 CVS, 샐리 뷰티, 타겟, 울타 뷰티, 월그린, 월마트, 홀푸드 마켓을 포함하여 약 50,000개의 매장에서 판매되고 있습니다. 소셜 미디어는 카밀 로즈의 성장을 가속화했으며, 크라운 법과 같은 직장에서의 차별을 금지하는 규정과 자연스러운 헤어스타일에 대한 수용이 증가했습니다.
오늘날 스티븐스의 제품 라인은 머리카락에서 바디 케어에 이르는 70개 이상의 아이템을 포함하고 있습니다. 그녀는 여전히 제품 개발에 관여하고 있으며, 브레이드와 같은 보호 스타일을 위한 새로운 아이템을 개발 중입니다.
"두려움을 없애세요. 터널 비전을 가지고 소음을 차단하세요... 당신보다 더 빨리 성장하는 사람들에게 영향을 받지 마세요. 편안한 속도로 성장하세요." - 자넬 스티븐스, 카밀 로즈 창립자 겸 CEO
흑인 소비자들은 2023년에 미용 제품에 94억 달러를 지출했으며, 이는 13억 달러 증가한 수치입니다. 흑인 소비자들의 미용 제품 지출은 미국 전체 달러의 12.5%를 차지합니다. 텍스처드 헤어 제품은 가장 큰 세그먼트 중 하나로, 전 세계적으로 65%의 사람들이 텍스처드 헤어를 가지고 있다고 말합니다.
소매 커뮤니티는 소비자들의 목소리를 듣고 있다고 그녀는 말했습니다. "흑인 소비자들은 구매력을 가지고 있으며, 선반에 무엇이 있는지를 결정합니다." 그러나 스티븐스는 경쟁력을 유지하기 위해 소비자 기반을 확장해야 한다는 것을 깨닫고 있습니다. "처음 시작할 때, 내 초점은 깨끗한 성분과 가족의 필요를 충족시키는 것이었습니다. 나는 가족과 친구들을 위한 제품을 만들기 시작했습니다. 내 가족과 친구들의 그룹이 더 커졌다고 생각하고 싶습니다. 우리는 직모에서 텍스처드 헤어까지 모든 헤어 타입을 위한 샴푸와 컨디셔너를 가지고 있습니다. 좋은 성분이 들어간 제품을 사용하고 싶지 않은 사람이 있을까요? 페퍼민트와 꿀을 좋아하지 않는 사람이 있을까요?"라고 그녀는 말했습니다. 월마트와 같은 체인점에서 제품이 민족 헤어 케어로 구분되지 않고 필요에 따라 진열되는 새로운 판매 전략은 카밀 로즈가 공정한 경쟁을 할 수 있도록 돕습니다.
그녀가 이룬 성공 수준은 희생 없이는 이루어지지 않았습니다. "일과 삶의 균형 이론은 현실이 아닙니다,"라고 스티븐스는 웃으며 말했습니다. "그것은 몇 년 전에 사라졌습니다." 그녀는 주방에서 시작하여 매장 선반에 오르는 것에 대한 조언을 자주 받습니다. "두려움을 없애세요. 터널 비전을 가지고 소음을 차단하세요... 당신보다 더 빨리 성장하는 사람들에게 영향을 받지 마세요. 편안한 속도로 성장하세요." CO—는 존경받는 전문가들로부터 영감을 얻을 수 있도록 노력하고 있습니다. 그러나 어떤 비즈니스 결정을 내리기 전에, 개인 상황에 따라 조언을 줄 수 있는 전문가와 상담해야 합니다. CO—는 당신이 소규모 비즈니스를 시작하고 운영하며 성장시키는 것을 돕기 위해 최선을 다하고 있습니다. 미국 상공회의소의 소규모 비즈니스 멤버십의 이점에 대해 더 알아보세요.
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왜 중요한가: 텍스처드 헤어 제품은 큰 사업으로, 많은 성장 가능성을 가지고 있습니다. 세계 인구의 65% 이상이 그들의 머리카락이 곱슬, 컬리, 웨이비 등 어떤 형태로든 텍스처가 있다고 말합니다. 자넬 스티븐스는 주방에서 시작한 열정 프로젝트를 CVS, 타겟, 울타 뷰티, 월마트 등 주요 소매업체에 유통하는 수익성 있는 사업으로 성장시켰습니다. 흑인 소비자들은 작년에 미용 제품에 94억 달러를 지출했으며, 이는 2022년보다 13억 달러 증가한 수치입니다. 소매업체들은 그들의 필요를 충족시키기 위해 선반 공간을 확보하고 있습니다.
카밀 로즈의 창립자인 자넬 스티븐스는 고객들에게 자신의 창립 이야기를 전하기 위해 많은 시간을 할애합니다. 그녀의 브랜드가 미국 시장에서 1위 흑인 소유, 여성 소유 텍스처드 헤어 케어 브랜드가 된 이유 중 하나는 그녀의 고객과의 연결입니다. 스티븐스는 브랜드를 만드는 것이 특히 흑인 여성으로서 도전이 따른다고 말했습니다. 카우프만 펠로우스 연구에 따르면 여성 및/또는 유색인종 창업자들은 벤처 캐피털 자금의 3% 미만을 받습니다. 프록터 앤 갬블, 로레알, 유니레버와 같은 대기업이 지배하는 사업에 진입하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.
스티븐스는 처음에는 뷰티 기업가가 되려는 의도가 없었습니다. 다섯 아이의 엄마로서 그녀는 단순히 가족의 습진을 치료하고 릴랙서를 사용하지 않고 머리카락을 관리하는 방법을 배우고자 했습니다. 그녀는 의사들이 권장하는 스테로이드 크림을 사용하지 않기로 하고, 허브 전문가에게 배워 주방에서 치료제를 만들기 시작했습니다. 그녀는 2011년에 카밀 로즈를 공식적으로 출시했습니다. "나는 포뮬레이션에 대해 아무것도 몰랐습니다,"라고 스티븐스는 CO—에 말했습니다. "하지만 나는 유기농과 천연 성분을 찾고 있었습니다. 내 철학은 성분이 내부적으로 영양을 공급한다면, 그것은 외부에도 좋다는 것이었습니다. 우리는 개인 관리 제품 그 이상입니다; 우리는 라이프스타일 브랜드입니다."
뷰티 무역 박람회에서 카밀 로즈는 타겟으로부터 큰 주문을 받았습니다. 스티븐스는 "나는 적절한 시간에 적절한 장소에 있었습니다. 작은 뷰티 쇼를 했고 타겟의 바이어가 같은 쇼에 있었습니다. 그는 내 부스에 멈춰서 내 브랜드에 대해 이야기하기 시작했습니다. 그는 내 이야기를 좋아했고 나머지 타겟 바이어들과 이야기하러 오라고 초대했습니다. 그것이 모든 것의 시작이었습니다."라고 설명했습니다.
제품이 판매되고 수표가 들어오면서 스티븐스는 진지한 사업을 구축할 수 있음을 깨달았습니다. 그녀는 1년 동안 계속해서 제품을 손으로 만들었습니다. "거의 나를 지치게 했습니다 — 그것은 성장통이었습니다. 하지만 후회하지 않습니다. 제품 창조는 나를 사용자로서의 사고방식에 머물게 했습니다,"라고 그녀는 말했습니다. 결국 그녀는 성장을 준비해야 한다는 것을 깨달았지만, 그녀는 여전히 친구와 가족이 부르는 '마스터 믹스트리스'입니다. 그녀는 일부 업무를 넘겨주어야 했고, 팀을 구축하는 데 시간을 들였지만, 특히 제품 창조에 깊이 관여하고 있습니다.
스티븐스가 그녀의 식품 등급 포뮬러에 적합한 실험실을 찾기로 결정했을 때, 그녀는 많은 거절을 받았습니다. "그들은 비용을 절감하기 위해 내 성분을 합성물로 교체하라고 했습니다,"라고 스티븐스는 회상했습니다. 그녀가 마침내 적합한 곳을 찾았을 때, 그 회사는 문을 닫았습니다. 다행히도 그녀는 그녀의 견해를 공유하는 화학자를 만나 그녀의 회사를 시작할 수 있었고, 오늘날까지 카밀 로즈를 위해 생산을 계속하고 있습니다. 끈기와 결단력으로 스티븐스는 2년 만에 수익을 냈습니다 — 이는 신생 브랜드로서는 거의 전례 없는 업적입니다. 그리고 그녀는 외부 자금을 전혀 받지 않고 이를 해냈습니다.
오늘날 카밀 로즈는 미국의 거의 모든 주요 대형 소매업체에서 판매되고 있으며, 남아프리카, 유럽, 곧 브라질로의 국제 유통도 증가하고 있습니다. 카밀 로즈는 CVS, 샐리 뷰티, 타겟, 울타 뷰티, 월그린, 월마트, 홀푸드 마켓을 포함하여 약 50,000개의 매장에서 판매되고 있습니다. 소셜 미디어는 카밀 로즈의 성장을 가속화했으며, 크라운 법과 같은 직장에서의 차별을 금지하는 규정과 자연스러운 헤어스타일에 대한 수용이 증가했습니다.
오늘날 스티븐스의 제품 라인은 머리카락에서 바디 케어에 이르는 70개 이상의 아이템을 포함하고 있습니다. 그녀는 여전히 제품 개발에 관여하고 있으며, 브레이드와 같은 보호 스타일을 위한 새로운 아이템을 개발 중입니다.
"두려움을 없애세요. 터널 비전을 가지고 소음을 차단하세요... 당신보다 더 빨리 성장하는 사람들에게 영향을 받지 마세요. 편안한 속도로 성장하세요." - 자넬 스티븐스, 카밀 로즈 창립자 겸 CEO
흑인 소비자들은 2023년에 미용 제품에 94억 달러를 지출했으며, 이는 13억 달러 증가한 수치입니다. 흑인 소비자들의 미용 제품 지출은 미국 전체 달러의 12.5%를 차지합니다. 텍스처드 헤어 제품은 가장 큰 세그먼트 중 하나로, 전 세계적으로 65%의 사람들이 텍스처드 헤어를 가지고 있다고 말합니다.
소매 커뮤니티는 소비자들의 목소리를 듣고 있다고 그녀는 말했습니다. "흑인 소비자들은 구매력을 가지고 있으며, 선반에 무엇이 있는지를 결정합니다." 그러나 스티븐스는 경쟁력을 유지하기 위해 소비자 기반을 확장해야 한다는 것을 깨닫고 있습니다. "처음 시작할 때, 내 초점은 깨끗한 성분과 가족의 필요를 충족시키는 것이었습니다. 나는 가족과 친구들을 위한 제품을 만들기 시작했습니다. 내 가족과 친구들의 그룹이 더 커졌다고 생각하고 싶습니다. 우리는 직모에서 텍스처드 헤어까지 모든 헤어 타입을 위한 샴푸와 컨디셔너를 가지고 있습니다. 좋은 성분이 들어간 제품을 사용하고 싶지 않은 사람이 있을까요? 페퍼민트와 꿀을 좋아하지 않는 사람이 있을까요?"라고 그녀는 말했습니다. 월마트와 같은 체인점에서 제품이 민족 헤어 케어로 구분되지 않고 필요에 따라 진열되는 새로운 판매 전략은 카밀 로즈가 공정한 경쟁을 할 수 있도록 돕습니다.
그녀가 이룬 성공 수준은 희생 없이는 이루어지지 않았습니다. "일과 삶의 균형 이론은 현실이 아닙니다,"라고 스티븐스는 웃으며 말했습니다. "그것은 몇 년 전에 사라졌습니다." 그녀는 주방에서 시작하여 매장 선반에 오르는 것에 대한 조언을 자주 받습니다. "두려움을 없애세요. 터널 비전을 가지고 소음을 차단하세요... 당신보다 더 빨리 성장하는 사람들에게 영향을 받지 마세요. 편안한 속도로 성장하세요." CO—는 존경받는 전문가들로부터 영감을 얻을 수 있도록 노력하고 있습니다. 그러나 어떤 비즈니스 결정을 내리기 전에, 개인 상황에 따라 조언을 줄 수 있는 전문가와 상담해야 합니다. CO—는 당신이 소규모 비즈니스를 시작하고 운영하며 성장시키는 것을 돕기 위해 최선을 다하고 있습니다. 미국 상공회의소의 소규모 비즈니스 멤버십의 이점에 대해 더 알아보세요.