Ulta, 소비자 뷰티 지출 증가로 웰니스 성장 목표(Retail Dive)

Ulta는 웰니스 성장을 목표로 하며 소비자들이 뷰티에 지출하고 있다.

뷰티는 일반적으로 선택적 소비 카테고리로 여겨지지만, 소비자들은 거시 경제 불확실성에도 불구하고 계속해서 지출하고 있다. Ulta Beauty의 2분기 실적 보고서는 이 카테고리에서의 소비자 회복력을 보여준다. CEO 케시아 스틸먼은 분석가들과의 통화에서 "뷰티 애호가들은 자신의 뷰티 루틴을 우선시하고 있으며, 비필수 카테고리로 여겨지는 분야에 강하게 참여하고 있다"고 말했다.

뷰티 소매업체는 2분기 순매출이 전년 대비 9.3% 증가한 28억 달러에 달하며 연간 가이던스를 상향 조정했다. 미국 뷰티 및 웰니스 산업 전반의 트렌드는 건강한 상태를 유지하고 있다고 TD Cowen 분석가들이 8월 29일에 언급했다.

Ulta는 다양한 성과 지표에서 성장을 보였지만, 업계 분석가들은 운영 마진에 대해 궁금해했다. 소매업체는 연간 운영 마진이 11.9%에서 12% 범위에 이를 것으로 예상하고 있다. TD Cowen 분석가들은 "주요 투자자 논의는 운영 마진이 역사적 14-16%로 돌아갈 시점과 올해 12% 가이던스 간의 관계에 대해 존재한다"고 덧붙였다.

분석가들은 실적 발표 통화에서 운영 마진 목표에 대해 여러 가지 방식으로 경영진에게 질문했다. 경영진은 12% 운영 마진이 보다 정상화된 환경을 반영하며, 높은 수치의 시대는 과거의 일이 될 가능성이 있다고 밝혔다. 스틸먼은 "균형을 맞추는 것이지만, 우리는 운영 이익 달러에 정말 집중하고 있다"고 말했다.

2분기 전체 실적에 대해 스틸먼은 소매 기본 사항에 대한 집중, 매장 내 실행 개선 및 시장 접근 방식의 향상 덕분에 성공을 거두었다고 설명했다. 스틸먼은 "미래를 바라보며 우리가 통제할 수 있는 것을 통제하고, 계획을 우수하게 실행하며, 미래 성장을 위한 모멘텀을 구축하는 데 집중하고 있다"고 덧붙였다.

Ulta가 주목하고 있는 성장 분야 중 하나는 건강 및 웰니스 카테고리이다. Ulta는 2023년에 매장 내 전용 웰니스 공간을 도입했으며, CEO는 이 제품군을 추가로 370개 매장으로 확장했다고 밝혔다.

스틸먼은 "우리는 약 150개 브랜드와 700개 SKU를 자가 관리에 중점을 두고 있지만, 이 웰니스 시장이 크고 성장하고 있으며, 소비자 참여와 제품 혁신에 의해 주도되고 있다는 것을 인식하고 있다"고 말했다. "현재 뷰티보다 더 빠르게 성장하고 있지만, 복잡하고 개인적이다."

TD Cowen 분석가들은 웰니스의 가속화와 이를 위한 물류적 요구(관련 서비스 및 교육 모듈 구축 등)가 회사의 초점으로 남아야 한다고 말했다. 한편, 오프라인 매장 간의 경쟁(실적 발표 통화 Q&A 섹션에서 논의된 주제)은 일부 분석가들에게 여전히 주요 관심사로 남아 있다.

윌리엄 블레어 분석가들은 "우리는 여전히 가장 큰 위험이 온라인으로의 빠른 이동으로 인한 소매 채널의 경쟁이라고 보고 있으며, 이는 올해 투자 지출의 역풍이 완화됨에 따라 지속될 것"이라고 덧붙였다.