세포라와 얼타, 뷰티 광고 지출의 새로운 전략(Sensor Tower Blog)
(원문 제목: Sephora, Ulta, and the New Playbook for Beauty Ad Spend)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 세포라가 뷰티 리테일 광고 지출의 35%를 차지하며 1위를 기록하고, 인스타그램에 예산 25%를 집중하는 등 소셜 플랫폼 중심 전략을 펼침
- 세포라와 얼타는 ChatGPT 광고비의 88%를 차지하며 뷰티 특화 리테일러가 일반 리테일러와 차별화된 채널 전략을 구사함
- 전체 뷰티 리테일 광고 지출은 전년 대비 23% 증가했으며, 세포라는 12월에 지출이 집중되는 전형적인 시즌 패턴을 보임
뉴스 번역 원문
세포라와 얼타, 뷰티 광고 지출의 새로운 전략
올해 미국 뷰티 소매업계의 광고 지출은 전반적으로 증가해 전년 대비 23% 성장세를 기록했다(2025년 9월~2026년 9월, 미국). 그러나 더 흥미로운 이야기는 브랜드들이 지출한 방식의 분열이다. 뷰티 전문 소매업체들은 뷰티 제품을 여러 카테고리 중 하나로 취급하는 종합 소매업체들과 다르게 행동했다.
뷰티 소매 광고 지출 동향: 누가 언제 지출하는가
해당 카테고리의 지출은 예상대로 12월에 정점을 찍었고, 두 번째로 높은 최대치는 4월에 나타났다. 지출 상위 5개 브랜드는 세포라(뷰티 소매 광고 지출의 35%), 얼타 뷰티(18%), 타깃(7%), 아마존(6%), 메이시스(6%)였다. 이 다섯 브랜드 모두 건강한 전년 대비 성장을 자랑했는데, 선두주자인 세포라는 가장 낮은 증가율(+23%)을, 아마존은 가장 높은 증가율(+61%)을 보였다. 흥미롭게도 세포라, 얼타, 메이시스의 투자는 12월에 급증한 후 1월에 하락하는 일반적인 계절적 패턴을 따랐지만, 보다 종합적인 소매업체인 타깃과 아마존은 이 추세를 거스르며 새해를 맞아 뷰티 지출을 오히려 늘렸다.
소셜 미디어 대 OTT: 뷰티 브랜드들의 광고 채널 지출 분배
그런데 이 브랜드들은 예산을 정확히 어디에 배분했을까? 뷰티 소매 카테고리 전체의 breakdown은 다음과 같다.
- 인스타그램 (22%)
- 페이스북 (20%)
- OTT (15%)
- 핀터레스트 (10%)
- 틱톡 (10%)
- 유튜브 (6%)
- 스냅챗 (5%)
건강한 광고 환경의 또 다른 신호로, 틱톡을 제외한 모든 플랫폼에서의 지출이 전년 대비 성장했는데, 틱톡은 무시할 수준인 1% 감소를 기록했다. 인스타그램(+57%)과 OTT(+52%)가 가장 큰 증가폭을 보였다. 5대 주요 플레이어(세포라, 얼타, 타깃, 아마존, 메이시스)를 살펴보면 분열이 나타난다. 종합 소매업체들은 OTT를 앞세운 반면, 뷰티 전문 업체들(세포라, 얼타)은 소셜 플랫폼에 크게 베팅했다. 세포라는 예산의 25%를 인스타그램에 지출했고, 얼타는 20%를 페이스북에 할당했다. 반대로 타깃, 아마존, 메이시스는 모두 OTT 플랫폼에 투자의 상당 부분을 집중시켰다. 어느 그룹도 어느 한 채널을 무시하지는 않았지만, 우선순위의 차이는 분명하다. 한 가지 해석은 이렇다. 뷰티 전문 브랜드들은 참여와 발견을 추구하는 반면, 종합 소매업체들은 순수한 도달 범위를 추구한다.
ChatGPT 뷰티 광고에서의 격차
차이가 나타나는 또 다른 영역은 ChatGPT 네이티브 광고의 영역이다. 이 차세대 광고 채널은 아직 각 브랜드 전체 예산에서 작은 부분을 차지하지만, 세포라와 얼타가 다른 경쟁자들보다 이 채널에 훨씬 더 많이 의존했다는 점은 분명하다. 각 브랜드가 ChatGPT 광고에 지출한 누적 광고비를 살펴보면, 세포라와 얼타가 각각 44%씩을 차지해 이 브랜드들의 전체 ChatGPT 광고 지출의 88%를 차지한다. 이러한 추세는 고유 크리에이티브의 수에서도 나타난다. 연구 대상 12개월 기간 동안 얼타는 ChatGPT에서 149개의 별도 뷰티 크리에이티브를 집행했고, 세포라는 42개, 그 뒤를 타깃(31개), 메이시스(5개), 아마존(1개)이 이었다. 뷰티 전문 브랜드들은 뷰티 크리에이티브를 위해 ChatGPT에 의존하는 반면, 종합 유통업체들은 LLM 광고의 대부분을 다른 제품 카테고리를 위해 아껴두는 것으로 보인다.
핀터레스트 광고 전략: 더 높은 볼륨, 더 낮은 지출
이제 뷰티 소매 카테고리 전반의 크리에이티브 배치를 살펴보자. 전체적으로 뷰티 소매 광고의 43%가 피드 광고였고, 26%가 인스트림, 그 뒤를 릴스(16%)와 스토리(6%)가 이었다. 크리에이티브 유형 분포는 동영상 광고에 대한 강한 선호를 보여주었는데, 이는 집행된 광고의 72%를 차지했다. 흥미롭게도 핀터레스트는 천문학적인 지출 비중(카테고리 전체의 10%)을 차지하지는 않지만, 메이시스를 제외한 연구 대상 각 브랜드에서 개별 크리에이티브의 가장 높은 비중을 받았다. 이 패턴은 지출과 크리에이티브 볼륨이 서로 다른 이야기를 할 수 있음을 보여준다. 핀터레스트는 볼륨/실험 플레이이지, 반드시 예산 우선순위는 아니다.
2026년에 뷰티 소매업체들은 단지 더 많이 지출하는 것이 아니라, 종합 소매업체들이 아직 전략에 근본적으로 통합하지 못한 다른 채널과 새로운 표면(ChatGPT, 놀이터로서의 핀터레스트)에 지출하고 테스트하고 있다.
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작성자: 루시 그레이더, 디지털 및 콘텐츠 마케팅 매니저
날짜: 2026년 9월
광고 D2C 상위 광고주 소매 CPG
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올해 미국 뷰티 소매업계의 광고 지출은 전반적으로 증가해 전년 대비 23% 성장세를 기록했다(2025년 9월~2026년 9월, 미국). 그러나 더 흥미로운 이야기는 브랜드들이 지출한 방식의 분열이다. 뷰티 전문 소매업체들은 뷰티 제품을 여러 카테고리 중 하나로 취급하는 종합 소매업체들과 다르게 행동했다.
뷰티 소매 광고 지출 동향: 누가 언제 지출하는가
해당 카테고리의 지출은 예상대로 12월에 정점을 찍었고, 두 번째로 높은 최대치는 4월에 나타났다. 지출 상위 5개 브랜드는 세포라(뷰티 소매 광고 지출의 35%), 얼타 뷰티(18%), 타깃(7%), 아마존(6%), 메이시스(6%)였다. 이 다섯 브랜드 모두 건강한 전년 대비 성장을 자랑했는데, 선두주자인 세포라는 가장 낮은 증가율(+23%)을, 아마존은 가장 높은 증가율(+61%)을 보였다. 흥미롭게도 세포라, 얼타, 메이시스의 투자는 12월에 급증한 후 1월에 하락하는 일반적인 계절적 패턴을 따랐지만, 보다 종합적인 소매업체인 타깃과 아마존은 이 추세를 거스르며 새해를 맞아 뷰티 지출을 오히려 늘렸다.
소셜 미디어 대 OTT: 뷰티 브랜드들의 광고 채널 지출 분배
그런데 이 브랜드들은 예산을 정확히 어디에 배분했을까? 뷰티 소매 카테고리 전체의 breakdown은 다음과 같다.
- 인스타그램 (22%)
- 페이스북 (20%)
- OTT (15%)
- 핀터레스트 (10%)
- 틱톡 (10%)
- 유튜브 (6%)
- 스냅챗 (5%)
건강한 광고 환경의 또 다른 신호로, 틱톡을 제외한 모든 플랫폼에서의 지출이 전년 대비 성장했는데, 틱톡은 무시할 수준인 1% 감소를 기록했다. 인스타그램(+57%)과 OTT(+52%)가 가장 큰 증가폭을 보였다. 5대 주요 플레이어(세포라, 얼타, 타깃, 아마존, 메이시스)를 살펴보면 분열이 나타난다. 종합 소매업체들은 OTT를 앞세운 반면, 뷰티 전문 업체들(세포라, 얼타)은 소셜 플랫폼에 크게 베팅했다. 세포라는 예산의 25%를 인스타그램에 지출했고, 얼타는 20%를 페이스북에 할당했다. 반대로 타깃, 아마존, 메이시스는 모두 OTT 플랫폼에 투자의 상당 부분을 집중시켰다. 어느 그룹도 어느 한 채널을 무시하지는 않았지만, 우선순위의 차이는 분명하다. 한 가지 해석은 이렇다. 뷰티 전문 브랜드들은 참여와 발견을 추구하는 반면, 종합 소매업체들은 순수한 도달 범위를 추구한다.
ChatGPT 뷰티 광고에서의 격차
차이가 나타나는 또 다른 영역은 ChatGPT 네이티브 광고의 영역이다. 이 차세대 광고 채널은 아직 각 브랜드 전체 예산에서 작은 부분을 차지하지만, 세포라와 얼타가 다른 경쟁자들보다 이 채널에 훨씬 더 많이 의존했다는 점은 분명하다. 각 브랜드가 ChatGPT 광고에 지출한 누적 광고비를 살펴보면, 세포라와 얼타가 각각 44%씩을 차지해 이 브랜드들의 전체 ChatGPT 광고 지출의 88%를 차지한다. 이러한 추세는 고유 크리에이티브의 수에서도 나타난다. 연구 대상 12개월 기간 동안 얼타는 ChatGPT에서 149개의 별도 뷰티 크리에이티브를 집행했고, 세포라는 42개, 그 뒤를 타깃(31개), 메이시스(5개), 아마존(1개)이 이었다. 뷰티 전문 브랜드들은 뷰티 크리에이티브를 위해 ChatGPT에 의존하는 반면, 종합 유통업체들은 LLM 광고의 대부분을 다른 제품 카테고리를 위해 아껴두는 것으로 보인다.
핀터레스트 광고 전략: 더 높은 볼륨, 더 낮은 지출
이제 뷰티 소매 카테고리 전반의 크리에이티브 배치를 살펴보자. 전체적으로 뷰티 소매 광고의 43%가 피드 광고였고, 26%가 인스트림, 그 뒤를 릴스(16%)와 스토리(6%)가 이었다. 크리에이티브 유형 분포는 동영상 광고에 대한 강한 선호를 보여주었는데, 이는 집행된 광고의 72%를 차지했다. 흥미롭게도 핀터레스트는 천문학적인 지출 비중(카테고리 전체의 10%)을 차지하지는 않지만, 메이시스를 제외한 연구 대상 각 브랜드에서 개별 크리에이티브의 가장 높은 비중을 받았다. 이 패턴은 지출과 크리에이티브 볼륨이 서로 다른 이야기를 할 수 있음을 보여준다. 핀터레스트는 볼륨/실험 플레이이지, 반드시 예산 우선순위는 아니다.
2026년에 뷰티 소매업체들은 단지 더 많이 지출하는 것이 아니라, 종합 소매업체들이 아직 전략에 근본적으로 통합하지 못한 다른 채널과 새로운 표면(ChatGPT, 놀이터로서의 핀터레스트)에 지출하고 테스트하고 있다.
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작성자: 루시 그레이더, 디지털 및 콘텐츠 마케팅 매니저
날짜: 2026년 9월
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