리추얼, 울타에 신규 입점하며 웰니스 투자 확대(Modern Retail)
(원문 제목: Ritual launches at Ulta as retailer invests deeper into wellness)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- 리추얼, 울타의 300개 매장에 입점하며 웰니스 샵 확장
- 울타, 웰니스 제품군 강화하며 클린 뷰티와 같은 인기 하위 카테고리에 주목
- 울타, Conscious Beauty 프로그램 통해 클린 성분 사용 브랜드 입점
뉴스 번역 원문
울타 뷰티의 웰니스 샵은 새로운 스타트업의 추가로 더 커질 예정이다. 클린 라벨 보충제 브랜드인 리추얼은 직접 소비자에게 판매하는 스타트업으로 시작했으며, 이제 300개의 울타 매장으로 전국 소매 유통을 확장하고 있다. 이는 2024년에 2억 5천만 달러의 총 수익을 초과한 리추얼에게 중요한 이정표이다. 회사에 따르면 현재 200만 명의 고객에게 92%의 재구매율을 기록하고 있다.
이번 주 울타에 입점하는 웰니스 브랜드는 리추얼만이 아니다. 영국 기반의 리바이브 콜라겐과 에센셜 오일 기반의 디퓨저 및 스킨케어를 만드는 사제도 울타에 입점한다. 울타가 웰니스를 소매 전략의 더 큰 부분으로 만들면서, 리추얼과 같은 디지털 네이티브 스타트업들이 새로운 관객에게 다가가기 위해 체인점을 선택하고 있다. 리추얼과 같은 스타트업들은 울타가 웰니스 제품을 함께 진열하는 데 관심을 보였기 때문에 울타에 입점하는 것에 점점 더 관심을 보이고 있다. 이는 대중 소비자에게 카테고리를 교육하는 데 도움이 되며, 클린 뷰티와 같은 인기 있는 하위 카테고리에 주목하게 한다.
울타의 웰니스 샵은 2021년 팬데믹 시대의 이니셔티브로 시작되었으며, 5개 카테고리에서 큐레이션된 35개의 제품으로 시작했다. 올해 울타는 구강 관리, 영양, 수면 및 호르몬 건강 등 다른 분야로 더 깊이 들어갈 예정이다. 이번 달 여성들을 겨냥한 새로운 보충제 브랜드의 물결은 확장의 일부이다.
리추얼은 울타에서 가장 인기 있고 임상적으로 연구된 4개의 SKU로 데뷔한다. 이들은 리추얼 에센셜 포 우먼 18+ 멀티비타민, 에센셜 프리네이탈 멀티비타민, 주름을 타겟으로 한 하이아세라 보충제 및 슬립 바이오시리즈 멜라토닌이다.
리추얼의 창립자이자 CEO인 카테리나 슈나이더는 울타 뷰티 런칭이 리추얼에게 중요한 이정표라고 말했다. 리추얼은 클린 라벨 보충제를 제공하는 DTC 구독 브랜드로 시작했다. 슈나이더는 리추얼이 소매에 진출할 때 신중하고 사려 깊게 접근했다고 말했다. 리추얼은 2016년 DTC 구독 브랜드로 시작했으며, 2023년 타겟과의 파트너십으로 도매 소매 데뷔를 했다. "우리는 항상 소매에 진출하고 싶었지만, DTC 사업에서 일정한 기준을 넘고 싶었다. 우리는 2021년에 수익을 내고 규모 있는 사업이 되었고, 그때 준비가 되었다고 느꼈다"고 슈나이더는 말했다.
슈나이더는 울타 웰니스 샵의 일부가 되는 것이 리추얼의 물리적 발자국을 확립하는 "자연스러운 진전"이라고 말했다. "나는 개인적으로 소비자에게 뷰티와 인제스터블이 융합된다는 이론을 항상 가지고 있었다"고 슈나이더는 말했다. "하지만 소매업체에게는 두 개의 별도 통로와 구매자였다."
주요 뷰티 소매업체로서 더 많은 웰니스 제품을 진열하는 데 중점을 둔 울타는 보충제 카테고리에 신뢰성을 더한다고 슈나이더는 말했다. "울타는 특히 뷰티에 관해서는 우리 목록의 맨 위에 있었다"고 슈나이더는 말했다.
슈나이더는 지난 10년 동안 이미 성장하고 있는 스킨케어 트렌드인 임상적으로 뒷받침된 보충제에 대한 관심이 증가하고 있다고 지적했다. "우리는 임상 연구가 뒷받침된 제품만 울타에 넣고 있다"고 그녀는 말했다. 리추얼의 제품은 현재 200개 이상의 환경 독소와 오염 물질을 테스트하는 클린 라벨 프로젝트 인증을 받았다. 슈나이더는 리추얼이 2030년까지 모든 완제품에 대한 대학 주도의 인간 임상 연구에 500만 달러를 투자하고 있다고 말했다.
슈나이더는 울타가 웰니스-뷰티의 리더가 되었으며, 특히 소매업체가 고객에게 인기 있는 브랜드를 제공하기 위한 여러 프로그램에 투자했기 때문이라고 말했다. 예를 들어, 리추얼은 클린 성분을 사용하거나, 동물 실험을 하지 않거나, 비건이거나 지속 가능한 포장을 사용하는 브랜드를 유치하기 위한 이니셔티브인 울타의 컨셔스 뷰티 프로그램의 일부이다.
슈나이더는 이것이 또한 리추얼이 모든 울타 매장에서 전용 웰니스 디스플레이의 일부로 소개될 수 있게 한다고 말했다. "웰니스 제품을 함께 진열하는 것은 우리에게 정말 흥미로웠다"고 그녀는 덧붙였다.
울타의 성장하는 웰니스 제품군
리추얼과 울타의 파트너십은 소매업체의 웰니스 카테고리에 대한 투자 증가와 엄격하게 테스트되고 임상적으로 입증된 제품에 대한 소비자 수요 증가를 반영한다.
이번 주는 또한 2020년에 설립된 초유 보충제 전문 브랜드인 암라의 전국적인 울타 런칭을 기념한다. 초유는 소가 출산 후 처음으로 분비하는 우유의 분말 버전을 의미한다.
암라는 전국의 울타 뷰티 매장과 온라인에서 런칭하며, 소매업체의 웰니스 제품군 내에서 "초유 기반 인제스터블의 첫 번째"로 자신을 소개한다.
암라의 창립자인 사라 라할 박사는 "울타와의 파트너십은 우리가 이미 솔루션을 찾고 있는 커뮤니티를 만날 수 있게 한다"고 말했다. 이 브랜드는 올해 초 전국의 타겟에서도 런칭했다.
글로벌데이터의 소매 관리 이사인 닐 손더스는 울타의 건강 및 웰니스 진출이 "뷰티에서의 급속한 성장과 성공으로 인해 다른 성장 경로를 탐색해야 한다"는 사실에 의해 추진된다고 말했다. 울타는 최근 영국의 뷰티 소매업체 스페이스NK를 인수하여 처음으로 공식적으로 영국에 진출했다.
하지만 웰니스 분야에서 울타는 "보충제와 뷰티 사이에 강한 중복이 있기 때문에 점유율을 확보할 여지가 많다"고 손더스는 말했다.
리추얼의 슈나이더는 울타 뷰티의 전용 웰니스 섹션을 만드는 전략이 대중 소매에서 카테고리에 정당성을 부여한다고 말했다. 이는 또한 많은 디지털 네이티브 및 인디 브랜드를 뷰티 애호가들에게 소개하여 이 브랜드들을 간과할 수 있는 기회를 제공한다.
"울타를 생각할 때, 나는 접근성을 생각한다"고 슈나이더는 말했다. "우리가 가장 잘 수행한 채널은 소비자에게 가장 접근 가능한 채널이다."
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이번 주 울타에 입점하는 웰니스 브랜드는 리추얼만이 아니다. 영국 기반의 리바이브 콜라겐과 에센셜 오일 기반의 디퓨저 및 스킨케어를 만드는 사제도 울타에 입점한다. 울타가 웰니스를 소매 전략의 더 큰 부분으로 만들면서, 리추얼과 같은 디지털 네이티브 스타트업들이 새로운 관객에게 다가가기 위해 체인점을 선택하고 있다. 리추얼과 같은 스타트업들은 울타가 웰니스 제품을 함께 진열하는 데 관심을 보였기 때문에 울타에 입점하는 것에 점점 더 관심을 보이고 있다. 이는 대중 소비자에게 카테고리를 교육하는 데 도움이 되며, 클린 뷰티와 같은 인기 있는 하위 카테고리에 주목하게 한다.
울타의 웰니스 샵은 2021년 팬데믹 시대의 이니셔티브로 시작되었으며, 5개 카테고리에서 큐레이션된 35개의 제품으로 시작했다. 올해 울타는 구강 관리, 영양, 수면 및 호르몬 건강 등 다른 분야로 더 깊이 들어갈 예정이다. 이번 달 여성들을 겨냥한 새로운 보충제 브랜드의 물결은 확장의 일부이다.
리추얼은 울타에서 가장 인기 있고 임상적으로 연구된 4개의 SKU로 데뷔한다. 이들은 리추얼 에센셜 포 우먼 18+ 멀티비타민, 에센셜 프리네이탈 멀티비타민, 주름을 타겟으로 한 하이아세라 보충제 및 슬립 바이오시리즈 멜라토닌이다.
리추얼의 창립자이자 CEO인 카테리나 슈나이더는 울타 뷰티 런칭이 리추얼에게 중요한 이정표라고 말했다. 리추얼은 클린 라벨 보충제를 제공하는 DTC 구독 브랜드로 시작했다. 슈나이더는 리추얼이 소매에 진출할 때 신중하고 사려 깊게 접근했다고 말했다. 리추얼은 2016년 DTC 구독 브랜드로 시작했으며, 2023년 타겟과의 파트너십으로 도매 소매 데뷔를 했다. "우리는 항상 소매에 진출하고 싶었지만, DTC 사업에서 일정한 기준을 넘고 싶었다. 우리는 2021년에 수익을 내고 규모 있는 사업이 되었고, 그때 준비가 되었다고 느꼈다"고 슈나이더는 말했다.
슈나이더는 울타 웰니스 샵의 일부가 되는 것이 리추얼의 물리적 발자국을 확립하는 "자연스러운 진전"이라고 말했다. "나는 개인적으로 소비자에게 뷰티와 인제스터블이 융합된다는 이론을 항상 가지고 있었다"고 슈나이더는 말했다. "하지만 소매업체에게는 두 개의 별도 통로와 구매자였다."
주요 뷰티 소매업체로서 더 많은 웰니스 제품을 진열하는 데 중점을 둔 울타는 보충제 카테고리에 신뢰성을 더한다고 슈나이더는 말했다. "울타는 특히 뷰티에 관해서는 우리 목록의 맨 위에 있었다"고 슈나이더는 말했다.
슈나이더는 지난 10년 동안 이미 성장하고 있는 스킨케어 트렌드인 임상적으로 뒷받침된 보충제에 대한 관심이 증가하고 있다고 지적했다. "우리는 임상 연구가 뒷받침된 제품만 울타에 넣고 있다"고 그녀는 말했다. 리추얼의 제품은 현재 200개 이상의 환경 독소와 오염 물질을 테스트하는 클린 라벨 프로젝트 인증을 받았다. 슈나이더는 리추얼이 2030년까지 모든 완제품에 대한 대학 주도의 인간 임상 연구에 500만 달러를 투자하고 있다고 말했다.
슈나이더는 울타가 웰니스-뷰티의 리더가 되었으며, 특히 소매업체가 고객에게 인기 있는 브랜드를 제공하기 위한 여러 프로그램에 투자했기 때문이라고 말했다. 예를 들어, 리추얼은 클린 성분을 사용하거나, 동물 실험을 하지 않거나, 비건이거나 지속 가능한 포장을 사용하는 브랜드를 유치하기 위한 이니셔티브인 울타의 컨셔스 뷰티 프로그램의 일부이다.
슈나이더는 이것이 또한 리추얼이 모든 울타 매장에서 전용 웰니스 디스플레이의 일부로 소개될 수 있게 한다고 말했다. "웰니스 제품을 함께 진열하는 것은 우리에게 정말 흥미로웠다"고 그녀는 덧붙였다.
울타의 성장하는 웰니스 제품군
리추얼과 울타의 파트너십은 소매업체의 웰니스 카테고리에 대한 투자 증가와 엄격하게 테스트되고 임상적으로 입증된 제품에 대한 소비자 수요 증가를 반영한다.
이번 주는 또한 2020년에 설립된 초유 보충제 전문 브랜드인 암라의 전국적인 울타 런칭을 기념한다. 초유는 소가 출산 후 처음으로 분비하는 우유의 분말 버전을 의미한다.
암라는 전국의 울타 뷰티 매장과 온라인에서 런칭하며, 소매업체의 웰니스 제품군 내에서 "초유 기반 인제스터블의 첫 번째"로 자신을 소개한다.
암라의 창립자인 사라 라할 박사는 "울타와의 파트너십은 우리가 이미 솔루션을 찾고 있는 커뮤니티를 만날 수 있게 한다"고 말했다. 이 브랜드는 올해 초 전국의 타겟에서도 런칭했다.
글로벌데이터의 소매 관리 이사인 닐 손더스는 울타의 건강 및 웰니스 진출이 "뷰티에서의 급속한 성장과 성공으로 인해 다른 성장 경로를 탐색해야 한다"는 사실에 의해 추진된다고 말했다. 울타는 최근 영국의 뷰티 소매업체 스페이스NK를 인수하여 처음으로 공식적으로 영국에 진출했다.
하지만 웰니스 분야에서 울타는 "보충제와 뷰티 사이에 강한 중복이 있기 때문에 점유율을 확보할 여지가 많다"고 손더스는 말했다.
리추얼의 슈나이더는 울타 뷰티의 전용 웰니스 섹션을 만드는 전략이 대중 소매에서 카테고리에 정당성을 부여한다고 말했다. 이는 또한 많은 디지털 네이티브 및 인디 브랜드를 뷰티 애호가들에게 소개하여 이 브랜드들을 간과할 수 있는 기회를 제공한다.
"울타를 생각할 때, 나는 접근성을 생각한다"고 슈나이더는 말했다. "우리가 가장 잘 수행한 채널은 소비자에게 가장 접근 가능한 채널이다."