울타 뷰티, 웰니스에서 수십억 달러 미래 전망(Athletech News)

울타 뷰티는 매출이 증가할 것으로 보고 있으며, 웰니스에 집중하고 Z세대와 밀레니얼 세대의 자기 관리 트렌드를 따라 더 많은 진열 공간과 인기 브랜드, 그리고 곧 출시될 초대 전용 온라인 마켓플레이스를 준비하고 있다. 울타 뷰티는 2분기에 월스트리트의 기대를 뛰어넘었으며, 순매출이 9.3% 증가하여 27억 9천만 달러에 달했다. 울타는 또한 연간 전망을 120억에서 121억 달러로 상향 조정했으며, 모든 주요 카테고리에서 성장을 보였다. 특히, 스킨케어와 웰니스 카테고리의 매출은 높은 한 자릿수로 증가했다. CEO 케시아 스틸먼은 웰니스가 울타의 전략에서 얼마나 중요한지를 강조했다.

울타 매장 내에서는 이미 이러한 전략이 구체화되고 있다. 이달 초, 울타 뷰티는 '웰니스 샵'의 대규모 확장을 발표하며, 매장 내 웰니스 공간을 약 370개 지점으로 확대하고 3분기에는 50개 추가 매장에 새로운 고급 설비를 도입할 계획이다. 이 확장은 회복 기술부터 보충제, 여성 및 친밀한 웰니스 제품에 대한 소비자 수요에 의해 추진되며, 리추얼, 테라바디, 뉴트라폴, 리바이브 콜라겐, 바이탈 프로틴스, 라엘, 메리 루스, 블룸, 아로마테라피 브랜드 사제 내추럴 웰니스, 스칼렛 바이 레드 드롭 등이 포함된다. 이들과 함께 웰니스 중심의 기네스 팰트로가 설립한 굽 뷰티가 울타의 800개 매장에 진입했다. 체험형 리테일 추진에 따라 울타는 여러 브랜드와 함께 클래스, 팝업 및 기타 매장 내 활동을 계획하고 있다.

스틸먼은 또한 여성 건강 회사 허니 팟과 초유 리더 아르마와 같은 브랜드의 출시와 함께 보충제 및 코트니 카다시안 바커의 렘므의 신제품이 웰니스 성과를 강화했다고 언급했다. 이미 여러 인기 브랜드가 진열되어 있음에도 불구하고, 그녀는 웰니스가 단순한 부수적인 카테고리가 아님을 강조했다.

"우리는 장기적으로 웰니스가 수십억 달러 규모의 사업이 될 수 있다고 믿는다"고 그녀는 목요일의 실적 발표에서 분석가들에게 말했다. 웰니스 시장은 2024년에 약 4,100억 달러였으며, 뷰티보다 빠르게 성장하고 있다.

최근 울타를 방문한 사람이라면 젊은 층이 갑자기 늘어난 것을 눈치챘을 것이다. 이는 Z세대의 뷰티와 웰니스에 대한 선호를 반영하며, 틱톡의 #GRWM 클립, 즉 사용자가 자신의 웰니스 루틴을 공유하거나 메이크업을 하면서 하루 일과나 생각을 이야기하는 짧은 "함께 준비해요" 비디오에 의해 부분적으로 촉진된 것으로 보인다.

소비자 데이터는 이러한 변화를 뒷받침한다. 최근 브레드 파이낸셜과 울타 뷰티의 설문 조사에 따르면, 소비자의 74%가 뷰티 의식에서 자기 관리와 웰니스를 우선시하며, 젊은 세대가 이를 주도하고 있다. 특히 Z세대는 뷰티를 자기 표현으로 재정의하고 있으며, 절반 이상(52%)이 제품을 사용하여 자신의 정체성과 스타일을 보여주고, 43%는 친구들과 함께 준비하는 데서 즐거움을 찾는다. 다소 불안정한 경제 상황에서도, 브레드 파이낸셜에 따르면 이 카테고리의 소비자 지출은 견고함을 유지하고 있다. 이는 "립스틱 효과"의 징후일 수 있다. 소비자들이 고가의 제품을 줄이더라도 스킨케어, 메이크업, 웰니스 제품과 같은 저렴한 사치품에는 여전히 지출하는 경향이 있다는 이론이다.

이러한 역동성은 울타가 Z세대와 밀레니얼 세대가 있는 곳마다 등장하는 이유를 설명한다. 코첼라와 롤라팔루자에서의 활동, 페스티벌 참가자들이 글로우업이나 헤어 틴셀링을 받을 수 있는 기회를 제공하며, 비욘세의 카우보이 카터 투어의 공식 뷰티 리테일 파트너로 활동하고 있다. 대면 이벤트를 넘어, 울타는 디지털 범위를 넓히고 있으며, 3분기에 출시될 초대 전용 온라인 마켓플레이스에는 기존 및 신흥 브랜드가 포함될 예정이다.

"우리는 신뢰받는 리더로서의 위치를 활용하여 웰니스로 더 의미 있게 확장하는 데 집중하고 있다"고 스틸먼은 말했다. "우리의 목표는 마음, 몸, 정신의 개선을 통해 균형 잡힌 생활을 지원하는 관련 제품을 위한 원스톱 샵으로 자리 잡는 것이다."