중동 진출, Chalhoub의 성공 전략 공유(Jing Daily)

중동 시장에 진출하려면 야망, 통찰력, 그리고 적절한 파트너가 필요하다. Chalhoub 그룹은 중동에서 선도적인 럭셔리 파트너로, 이 지역에 최고 브랜드를 소개하는 데 중요한 역할을 해왔다. 올해만 해도 두바이에 첫 질 샌더 매장을 열었고, 리야드의 새로운 솔리테어 몰에 Loewe, 루이비통, 디올, 세포라를 포함한 공동 벤처 브랜드의 광범위한 포트폴리오를 가져왔다. 공동 벤처를 통해 Chalhoub는 소매 확장, 현지화된 마케팅, 운영 우수성을 지원하기 위해 전문성과 광범위한 네트워크를 활용한다.

Chalhoub 그룹의 성장 및 사업 개발 부사장인 Charbel Lahoud는 이 모델을 통해 시장에 진입하는 것이 무엇을 의미하는지 공유한다. Hublot는 2025년 2월 16일 사우디아라비아 리야드의 솔리테어 몰에 중동 지역에서 가장 큰 부티크인 첫 플래그십 매장을 공개했다. 이 시계 제조업체는 Ahmed Seddiqi & Sons와 같은 기존 소매업체와 협력하여 현지 시장에 맞춘 제품을 확장하고 맞춤화했다.

많은 럭셔리 브랜드가 Chalhoub와의 공동 벤처를 통해 중동에 진입하는 것을 선택한다. 오늘날 중동, 특히 아랍에미리트에서 직접 운영을 설정하는 것이 더 쉬워졌지만, 아랍에미리트를 넘어 확장하는 것은 매우 복잡하다. 70년 이상 중동에서 사업을 해온 Chalhoub 그룹은 이 지역과 끊임없이 변화하는 소비자에 대한 비할 데 없는 지식을 가지고 있다. 브랜드와 파트너십을 맺을 때 우리는 브랜드의 전략적 파트너가 된다. 우리가 가진 시장 데이터를 바탕으로 특정 시장에 국한되지 않고 이 지역에서 브랜드를 구축하기 위한 전략을 수립한다. 우리는 파트너십의 장기적인 잠재력을 본다.

실제로 이러한 파트너십은 어떻게 이루어지는가? 사업 개발 팀은 패션쇼에 참석하고 브랜드의 쇼룸을 방문하는 등 주요 패션 수도를 정기적으로 여행하며 브랜드를 발굴한다. 때로는 중동에서의 파트너십을 제안하기 전에 2~3년 동안 브랜드를 따라다닌다. 우리가 생각하기에 브랜드가 우리 소비자와 잘 어울리고 중동에서 잠재력이 있다고 판단되면, 공동 사업 계획을 수립하는 것부터 시작하여 상업적 조건을 논의한 후 계약 작업을 시작한다. 프랜차이즈의 경우 이 과정은 3~6개월이 걸린다. 공동 벤처의 경우 새로운 법인을 설립하는 것을 제외하고 평균 6~12개월이 소요된다.

사우디아라비아에 진입하기 위한 몇 가지 추천 사항은 무엇인가? 명품 뷰티 브랜드의 경우 사우디아라비아 왕국에 진입하는 가장 쉬운 방법은 Faces나 세포라와 같은 선택적 뷰티 스토어를 통한 유통이다. 럭셔리 패션 브랜드의 경우 사우디아라비아에서는 멀티 브랜드 씬이 개발되지 않았다. 따라서 브랜드는 사우디아라비아에 독립 매장을 열 준비가 되어 있어야 한다. 우리는 보통 프랜차이즈 계약을 시작으로 추천하는데, 공동 벤처의 경우 자본 투입이 800만 달러가 필요하기 때문이다.